直播：2011世界地板大会 全球市场与可持续经贸合作

　　2011年世界地板大会于3月21日开幕，内容涵盖地板生产的整个产业链及当前产业的新兴热点话题，致力于打造国际水准的年度技术盛宴。本届大会由中国林产工业协会、美国地面材料研究会、上海万耀企龙展览公司联袂打造，与中国国际地面材料及铺装技术展览会同期举办。

　　时间：2011年3月21日

　　地点：上海浦东嘉里大酒店

　　【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们，大家上午好!

　　2011世界地板大会开始，本次大会是在中国林业局，中国林产联合会支持下，由中国林产工业协会、中国林业研究院共同举办，由中国林业产业协会地板专业委员会，中国林科院木材工业研究所联合承办。会议的主题是：全球市场与可持续经贸合作。在会议开始前，请允许我出席今天会议的部分领导和嘉宾：

　　全国森林防火指挥部副指挥，中国林业局原副局长李育材先生;

　　国家林业局原总工程师姚昌恬先生;

　　国家林业局全国木业行业管理办公室主任孙健先生;

　　中国林产工业协会执行会长王满先生;

　　中国林产工业协会顾问张森林先生;

　　中国林产工业协会副会长、地板专业委员会理事长叶克林先生;

　　比利时资深地板专家Benoit Miquel先生;

　　美国木地板协会代表＊＊Mark Elwell先生;

　　欧洲地板进口商协会总裁Juergen Fruechtenicht先生;

　　美国地板材料研究会会长Jim Gould先生;

　　阿姆斯壮地板产品首席执行官Franck Ready先生;

　　参加会议的还有来自全球木地板产业企业家、政策制定者、研发专家共400余人图行天下，让我们以热烈的掌声对各位的带来表示欢迎。第一阶段是开幕式，首先让我们以热烈的掌声有请全国森林防火指挥部副指挥，国家林业局原副局长李育材先生致辞。

　国家林业局原副局长李育材先生

　　【李育材】：各位代表，女士们，先生们，大家上午好!我很高兴应邀来到上海，参加本届地板大会。在此，我对大会的召开表示热烈的祝贺，向光临会议的各位来宾表示挚诚的欢迎。

　　2011年刚刚结束的全国＊＊，在这节点上中国已经实现了从世界第三大经济体向第二大经济体的跨越。成功的走过了2009年和十分复杂的2010年。2011年中国将面临怎样的发展形势，中国林业产业协会，中国林科院等国家木材加工制造业的单位，应当承担起责任，率领行业企业走向更加广泛的发展之路。

　　今年我们大会迎来了第二届，大会能够把握目前经济发展的新潮流，坚持为我们国家的地板产业搭建一个展示和交流的平台，我觉得很不容易，也很值得肯定。相信在这个大会上将对促进整个地板产业乃至中国林产工业的发展，促进行业之间的国际交流和合作，都具有重要意义。

　　因此，这个大会不仅属于地板行业，也属于我们整个林业产业行业，让我们对中国的地板产业，对中国的林产工业的发展更加充满相信。

　　我相信，本次大会必将对中国地板产业的发展产生深远的影响。面对全球金融危机的挑战，中国经济持续快速发展，为拉动世界走出危机做出了令人瞩目的贡献。经过十一五时期的不懈努力，中国林业已经站在新的历史起点上，呈现出良好态势。林业面临发生的重大而深刻的变化，国家陆续出台了林业产业政策要点和木材产业振兴规划，加强了产业的扶植和指导，成功的走出了国际金融危机，林业的发展继续保持强劲的势头。

　　今年是“十二五”规划的开局之年，是深刻改革开放，加快转变经济方式的关键时期，也是加快林业改革和发展全面推进现代林业建设的战略机遇期。特别是要加大发展四大主导产业，为维护我们国家的生态安全和扩大内需做出了贡献。加快林业产业发展已经成为历史的潮流和大势所趋。以科学发展为主题，以加快经济方式转变的主线，应对气候变化，都必须加快林业产业的发展。而地板行业作为林业产业的重要支撑行业，更是任重而道远。各位代表，我希望大家齐心协力，加速发展我们国家地板产业的建设，为实现我们国家现代林业建设的总体目标做出新的更大的贡献。

　　最后，预祝本次大会圆满成功，也预祝明天的展览举办得圆满成功。谢谢大家!

　　【主持人】：谢谢李部长。下面有请中国林产工业协会执行会长王满先生代表主办单位致辞，大家欢迎!

　　中国林产工业协会执行会长王满先生

　　【王满】：尊敬的李育材副部长，尊敬的各位来宾，大家下午好，欢迎各位领导和嘉宾参加2011年世界地板大会。

　　根据全球木地板市场的发展需要既去年第一届世界地板大会成功举办后，今年我们再次相聚上海，召开第二届世界地板大会。非常感谢大家一如既往的支持和关注，今天能与全球各地的木地板产业的政策制定者、研究者，代表地板的厂商共同交流，我们感到十分荣幸。请允许我主办方中国林业局和中国林产工业协会对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　木地板产业，从木材的利用，技术创新，工艺创新等各方面都一直在发展低碳经济的前列。随着人口和收入的增长，对木材及木制品的需求也持续增长网络超女，鉴于全世界更加意识到环境的变化，无论是消费者还是各个国家的政府都在积极应对新的市场需求，本次大会将围绕全球市场与可持续经贸合作这一主题展开，商讨世界地板产业共同关注的问题，解析全球地板业市场，探讨地板业绿色科技与市场营销的新模式。中国林科院是国家林业局直属的综合性科技机构。

　　我们对地板行业的发展一直予以高度的重视，再次我们欣喜看到2011世界地板大会举办了来自全球木地板产业链上的300多名代表，我们希望今天的平台能够进一步全球区域经济整合及地板行业的可持续发展。为世界地板行业提供科技支撑，为促进人与自然的和谐发展做出新的贡献。

　　最后，祝各位领导和嘉宾工作顺利，身体健康，预祝2011世界地板大会圆满成功。谢谢大家!

　　【主持人】：谢谢王满会长。下面有请美国木地板协会代表＊＊Mark Elwell先生致辞图行天下，大家欢迎!

　　

      美国木地板协会代表＊＊Mark Elwell先生

　　【Mark Elwell】：我是Mark Elwell，我是美国木地板协会的代表＊＊，我们这个协会代表着600多个会员，含有超过3000家的零售地板业的商店，而且我们主要的成员来自于北美。但是我们的成员也有来自于世界24个国家在四大洲上面的商家。我们的使命就是要帮助我们的成员继续推动地板行业的发展。

　　代表3800名的成员，我希望祝愿这一次的论坛能够取得圆满的成功。在此我必须要感谢今天能够受邀来到这里参加本次的会议，并且推动地板行业整个消费的增长，也是为了消费者，也是为了整个世界的利益。作为我们协会来说，今天的会场对我们是非常有意的，非常感谢。

　　【主持人】：谢谢Mark Elwell先生，最后有请欧洲地板进口商＊＊Juergen Fruechtenicht先生致辞，大家欢迎!

　　欧洲地板进口商＊＊ Juergen Fruechtenicht先生

　　【Juergen Fruechtenicht】：我是欧洲地板商协会的＊＊，这个地板协会所在地也在欧盟的首都，我们也是最大的各种各样木制地板的生产商，主要是负责进出口商协会的事务。除此之外，我也是来自德国的Parkett杂志编辑，主要是关于地板的杂志。我们的这个协会EFPI目前一共有20个成员，和美国的同行是一样的，其中包括了各种各样的零售商，还有批发商以及生产者。我们的重点主要是关注木材实木地板进口方面的业务。

　　中国是一个非常重要的国家，这为我们的成员也提供了很多的产品，在这样的一个环境下面，我们必须要说明，欧洲对于实木地板和强化地板之间是有很明确的分类的，因此我不会讲到强化地板，我们的主要业务是关于实木地板的推广。我们当中的一些成员当然也是一个贸易伙伴，我们的成员也会生产其他的地板，但是我们协会的重点不是在这些业务上面。我们现在就消费来说，平均消费来说，在欧洲各个国家之间，木制地板还是有很大不同的，木制的地板应该说有很好的前景，它对于环境是非常有益，它是环保的一种材料。

　　对我自己来说，25年前的时候，我第一次到访中国，自那以后，在这个国家一直觉得非常高兴，而且我已经到访超过50次，现在我也觉得已经是半个中国人了，我要感谢中国的林业协会以及这次会议的主办者来主办这次的世界地板大会。同时对我来说，我也很高兴能够来到这里，在过去的四到五年之中，我参加了所有的这些相关的会议，不管是在亚洲还是在上海。

　　最后，我要说的是我欢迎所有来参加这次会议的来宾，我也希望所有的来宾都能够进行相当充分的讨论，而且我肯定到今天结束的时候，至少会更加了解彼此，了解更多的信息，这样就可以更好的面对未来，非常感谢。

　　【主持人】：感谢各位领导，下面进入第二阶段，邀请了三位嘉宾，首先有请中国林产工业协会副会长、木材工业研究所所长、国际木材科学院院士、中国林产工业协会地板专业委员会理事长叶克林先生演讲，他演讲的题目是：中国地板业发展动向，大家欢迎。

　　中国林产工业协会副会长会地板专业委员会理事长 叶克林先生

　　【叶克林】：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家上午好!非常高兴能在这次世界地板大会上面向大家交流我对中国地板业的几点看法。

　　一个我们的产业在过去的一年，是在进行适应性的调整发展，第二我们当前面临巨大的机遇和挑战。第三，我们在未来将在不确定中继续发展前行。

　　首先，这是我们中国地板过去十年的销量的图，可以看到，到2008年由于受金融危机影响，落入低谷，到了2010年基本上完全恢复了。

　　我们总的销量，中国地板去年将近4亿平方米，比前年增长将近10%，但是中国地板的产能超过5亿平方米，有一定规模的企业有2300多家，产能在1000万平方米以上的有8家。我们强化木地板销量2.38亿平方米，表现比较好，比09年增长12.3%，企业主要分布在江苏、广东、浙江、四川。实木地板去年是4300万平方米，生产实木地板的企业有400家，主要分布在长三角，珠三角和东北林区。实木复合地板销量8900万平方米，增长速度是7.2%，实木地板生产企业有300多家。另外还有竹地板，去年达到2530万平方米，增长1.2%，生产的企业大概有200家，主要在江西、浙江、福建、安徽，另外还有新型木地板，包括软木地板等在一起差不多3200万平方米。中国地板产业的基本概念就是这样。

　　第二，我们这个行业去年强化了服务，目标是扩大内需。我们组织了建材下乡活动，地板行业服务年活动，中国地板低碳行动，还有各种普及消费知识，推广新产品的各种各样的服务，去年整个一年，中国的地板行业是一个名副其实的行业服务年。

　　第三，我们去年在上海召开了首届世界地板大会。

　　第四，我们应对了美国的“双反”调查，我们中国有38家企业集体应诉，当然还有个别应诉的，而且我们据理力争，在立案以后，将实木地板、强化木地板、竹地板排除在外，缩小了涉案的企业范围。

　　第五，产业发展在分化，龙头企业普遍发展销量增长15%以上，品牌集中在大大提高，我们的新锐企业增速达到30%以上。另一方面一些没有特色的企业销售困难，他们的品牌产品开始退出市场，但是仍然在生产，品牌是在越来越弱化。

　　第六，中国生产的地板价值在提升，表现在几个方面，一个地板的功能在增强，比如说地采暖，方向型的，抗菌型的，超耐磨的等等，通过功能。另外是文化的功能在增强，现在中国的文化开始显现。风格和品位在提升，有美学的，有低碳的，有橡木生活的，有创意的。还有我们的服务在提升，开始了个性化定制化的产品，从四个方面提升了中国木地板的价值。

　　第七、我们企业的经营策略和模式在调整，而且在开发细分的市场。中国的地板已经开始从OME转向ODM，中国的品牌在欧洲大都市已经可以看见了。在国内我们在细分我们的市场，工程和家装分开，家装里面的渠道也在细分。也在细分新装修还有二次装修的。从用途方面也在细分，有家装的，有办公装修的，有商业装修的，有文化体育场馆的装修的，我们的企业都在针对市场有针对性的开发。

　　第八，我们的企业在多品类发展，我们地板主要是制造业企业，现在是向多品类发展，保持主导产品的优势。我们的龙头企业向品牌家居服务商发展，从地板的制造商转向品牌的服务商，为消费者提供完整的装修解决方案，向服务要价值，向服务要效益。

　　第九，技术创新继续加强，颁发了第三届中国地板行业科技创新奖，奖励99项成果。国家级木竹产业技术创新战略联盟。我们的木塑，实塑，物理改性、化学改性的新材料得到了更多的应用。

　　第十，品牌不断提升，我们可以看到，中国木地板之都已经落在浙江南浔，我们的强化地板之都继续在常州，出现了一批以品牌地板为主导产品的大型企业集团，地板品牌价值已经达到了几十亿，最高的将近100个亿。

　　第十一，出口型企业强力回归国内市场，国美市场复苏缓慢，中国市场潜力巨大，进入国内市场以来，中国非常激烈的竞争，成效开始刚刚显现。

　　第十二，企业的产业链在延伸，竞争力在提升。龙头企业生产营销全国布局，贴近市场贴近资源。

　　第十三，很多地板企业在向现代企业发展，我们统计了一下，有七家国内外上市企业，有十家以上企业准备上市。职业经理人走向管理的第一线，还有企业的社会责任感在不断提高，诚信经营，顾客至上，员工的待遇在不断的改善和提高。

　　我们的产业在调整中发展。

　　第二是机遇和挑战，对我们地板业提供了非常好的环境。2010年我们国家新建的商品住房是5亿平方米，农村住房是6亿平方米，十二五期间，我们国家将新增24亿建筑，加上现有城乡住宅420亿平方米，二次装修，地板市场潜力还将更大。改革收入分配制度要逐步提高，将为中国地板市场的潜力释放提供支付条件。

　　从国际方面的机遇，新兴经济体国家，经济发展良好，日本的灾害重建，对中国地板的国际市场需求将刚性增加。我们的人民币在实行结算，汇率的波动对我们的影响将逐渐减少。第三人民币的升值，有利于我们资源的进口。自由贸易区和自由贸易协定更有利与开拓我们的新兴市场。

　　但是我们也面临很大的挑战，首先国内的房地产政策，强烈打压，一个稳定的健康发展的房地产市场是有利于我们中国的地板行业。第二是金融政策，为了防止通胀预期，严控流动性，对我们的产业也有很大的影响。第三是长期的影响，第四是劳动力资本、土地普遍上涨，尤其是劳动力，去年平均涨了18%，对我们劳动密集型的企业是一个巨大的挑战。低价竞争，同质竞争仍然是我们面临的难题。

　　国际方面的挑战，主要是欧美传统的市场增长缓慢。贸易环境难见好转，地板贸易环境非常不好，对木材可持续的要求，对木材合法性的要求，对各种的认证要求，都增加我们的成本，水泥、矿石没有什么认证，但是木材不断的面临着各种认证，无形中降低了我们木材产品和其他建筑产品的竞争力。贸易摩擦不段，发达国家也存在，相比我们500亿左右的美元出口，贸易纠纷在中国的各个产业里面，面临的压力是最大的。还有人民币的汇率在不断的提升，对我们的出口产生了很大的压力。

　　那怎么办，未来我感觉到整个前面很多是不确定因素，第一我们产业要转型升级，从几个方面说，企业要协同发展，我们的企业将分化，品牌企业将发挥特别是市场交易成本低的优势，代表行业参与国际竞争，要培育百亿元级的龙头企业。中小企业要发挥他们生产成本低的优势与龙头企业配套。我们要依靠技术创新的转变来提高竞争力，前面讲的是延伸产业链提高竞争力，但是我们当前面临的问题要靠技术创新。要用机械化、信息化和新材料技术改造提升我们传统的地板制造业，特别是龙头企业要增加研发投入，特别是地板产品与客户共同开发新产品。

　　我们的产品还要继续提高价值，性能高级化，产品与赋予新的功能，加工要高级化，信息要网络化。我们企业向绿色发展转变，企业的发展一定应该承担的社会责任，节能环保节约，然后是向服务性转变，创造客户价值和提升品牌价值。我们的销售还是要向内外销兼顾转变，要稳定传统的国际市场，品牌的建设要开发新兴国际市场。优化产品出口结构，提高质量，培育国际的知名品牌，以投资带动出口。我们内销商品也要提高质量，开发新产品，增加品牌影响力，特别杜绝假冒伪劣产品，大力发展电子商务和连锁商业，加强开发乡镇市场，中国未来最大的市场在于乡镇。要向知识密集型转变，要不断提高劳动者的素质。我们的加工企业要按照现在我们大的经济的格局进行转移，要适应中部崛起西部大开发的战略，市场潜力巨大的中部和西部，降低用工成本和物流成本。在转移过程中，要建设和进入产业园区，发展新的产业集群，促进中西部社会经济的发展，同时我们的企业在整个发展过程中，自己也可以按照成本最低廉的方式继续发展，同时为中西部社会发展做出地板企业应有的贡献。

　　我的报告就到这里，谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢叶克林所长的精采演讲。下面有请欧洲实木地板协会董事Benoit Miquel先生演讲，他演讲的题目是：全球地板市场概况及影响全球地板产业的主要因素。

　　欧洲实木地板协会董事Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：刚才大家对中国木地板行业的趋势有一些了解了，在这边我想代表欧洲的FEP，欧洲实木地板协会给大家简单介绍一下全球的地板市场特别是针对欧洲市场的概况。

　　在这边介绍一下我们的产品，我们的消费习惯以及欧洲的整个分销的系统。欧洲并不是一个国家，我们有一些区域的特点和特色。我们以一个欧洲全面的观点去进行发展，当然欧洲一个国家到一个国家的差异还是有很大。

　　其实木地板在所有的地板市场里占的比重还是比较小的，从5%慢慢增长到去年的6%左右，所以这是一个缓慢增长的市场。原因由于木地板的价值比较昂贵，所以人们可能承受不起这么高的价格，所以它占的比重还是比较小的，而且我相信它也是非常高端的品牌，就像大理石一样的，对木地板的使用也是一个最终的需求，也是一个最高端的产品，也达到了17亿平方米的铺装量。木地板达到了1亿平方米的铺装量，在2007年达到了高峰，当时生产了1亿平方米，由于金融危机的影响，我们在过去的三年大大的降低了生产量，特别是在2009年。我们可以看到最近的一些数据，目前还没有完全的得到，在这里我们还可以预期在今年生产量将是非常平稳的。主要的国家是包括德国、瑞典、法国是主要的生产国。其实生产国和消费国是不同的，我们可以对于2010年木地板行业恢复的情况还是有一些多元化的特色。

　　比如说在德国，还有在中欧的地区恢复得比较好，而还有一些在北欧的国家有一些小的补贴，但是在南欧金融危机的影响比较大一些，而且恢复也比较慢一些。刚才我们的同事们也谈到了在欧洲的恢复速度要比中国的经济恢复速度慢得多。

　　根据产品种类而言，主要的产品还是多层建筑地板，这是1942年发明出来的。还有一个对硬木的消耗，我们依赖非常缓慢生长的树的话，必须要补充一些速生林，这样才能满足我们快速生产的需求，目前实木也占到了16%的产品比重。而且它的使用也是非常的特别的，而多层木其实是实木里面一个主要的组成部分。

　　来看一下欧洲的木地板的消耗情况，07年同样达到了高峰，有超过1.1亿平方米的消耗量，而在三年里，由于经济危机的影响，到09年这个消费量降低了25%。另外，特别是在南美，有这样的一个情况，建筑量大大的减少，但是中欧没有这样的情况，北欧少到一些小小的影响，所以我们可以看到，2010年的时候，我们有消耗需求方面的稳定。还有一些私人方面的需求也是比较稳定的。

　　在2010年的时候，我们可以看到消费逐步变成稳定了，而且在市场里不同的国家有不同的需求，南欧还是不断下降的趋势，西欧和北欧是在慢慢恢复当中。另外，在欧洲的消费里，有每个国家不同的地方，欧洲不是只有一个国家，每个国家的消费者有很多的不同，大部分的客户是来自于德国、法国、西班牙、意大利，这几个国家也受到了很大的经济危机的影响，如果看一下人均的消耗的话，主要买家是奥地利、瑞士和瑞典，这些国家的建筑习惯可能比其他国家使用木地板的比重要高一些。

　　我们再来看一下使用的木同的木材种类，20年之前，我们在多层木里用的主要树的种类是沙木剧，现在主要用到橡木了，有一些北欧的国家80%都是用橡木。同时我们还看到了对于一些热带地区的树种，也有了使用的下降，对于这些非本地的，外地引进的树种有所下降，原因由于环保的规则出台，所以我们也用其他的木材来替代，现在主要的木材主要是来自于欧洲本地的树种木材。

　　我们再来看看分销，分销也是非常细分的。可以看到，在欧洲，我们对于欧洲平均的分销情况并不是很多，但是从一个国家到另一个国家其实差异是很大的。总的来说，主要的渠道还是欧洲的一些传统的渠道，比如说零售、批发的渠道，这些其实是非常分散化的竞销渠道，所以也会出现一些不同的方法，还有就是一个增长的地方，就是自助式的增长。自助也是一个很容易的方法，在这个自助的市场里，可能消费者的人群并不是很多，对于零售和批发来说，还是占到最主导的传统式的分销渠道。

　　至于说到欧洲的地板行业协会，我们一共有70个成员左右，其中包括了一些生产商。我们这个协会主要是为了来推广在地板的消费需求。我们这里所称之为的实木地板，是有特别的定义的，这里我们所说的是用实木所制的产品和其他的假冒产品是有区别的。在欧洲，我们这里就必须要为这样的地板进行证明，如果说有一个这样的要求，含量在500以下的产品都不能称之为实木地板。在我们的网页上面，这里提供了所有需要的生产贸易的信息还有所有的要求和法律法规相关的信息。而且我们的网页上面专门为消费者设计的，这其中就包括了我们所有的相关信息，这是向我们的欧洲消费者来介绍所有跟木材相关的信息。其中有八种语言书写的，法语、西班牙语，匈牙利语，意大利版本，这个网站主要为了推广实木地板的使用，也为了告知我们的消费者，也就是这种实木地板的好处，为保护森林所能带来的益处，这也是我们在未来必须要面对的一个问题。而木质地板的这个行业并不是要毁灭森林，而是为了要保护森林，这种实木地板的网站，就是为了向我们的消费者说明这一点。

　　最后，我要再讲一下在2011年的未来展望，我们可以看到，今年的前几个月，整个欧洲的数据而言，这个需求其实在缓慢的增长，尽管在整个欧洲其他地区是比较困难，但是欧洲的中部地区出现了比较大的增长，而东部地区目前也看到了在2010年的第四个季度有了比较大的恢复性的增长，所以对我们来说前景还是比较光明的。而有一些市场还处在压力之中，主要是对于新的建房的需求比较低，因此我们就可能没有办法看到在欧洲南部的恢复。当然，我们未来还是很好的，如果说我们这个欧洲的行业能够和中国结合起来，那我们就有很美好的未来。

　　非常感谢!

　　【主持人】：谢谢，下面有请中国国际地板材料及铺装技术展览会高级发展顾问董事Thomas Baert先生演讲，他演讲的题目是：如何应对飞速变化的世界地板环境。

　　中国国际地板材料及铺装技术展览会高级发展顾问董事 Thomas Baert先生

　　【Thomas Baert】：早上好，女士们先生们。

　　我们主要是在浙江生产强化地板。我很荣幸能够来到这里。我是来自于比利时，我想你们都应该听说过这个国家。在比利时的时候，我们的经济有了2%的增长，如果有2%的增长，我们就要开香槟庆贺了。我是一个从西方来的人，我是没有资格来指导在中国应该怎么样做的，或者告知你们有怎样的解决办法，因此我可能提出一些问题，跟各位嘉宾一起讨论一下，这些问题可能会使我们有所思考。在过去取得成功，并不意味着在未来取得成功，如果在过去非常伟大的话，也不意味着在未来可以取得成功。

　　13年前，中国仅仅是一个强化地板的进口国，如果看一下整个历史的发展的话，中国过去是一个进口国，但是现在中国已经成为世界上最大的强化地板生产国之一，而且也是成为了出口国。现在我们所面临的问题就是下一步要怎么样做，接下来面临的挑战是什么呢?我们是不是已经准备好要来迎接在过去十年所面临的挑战，我们是否已经对自己提出了足够的疑问来询问自己，如何取得成功，我们是否已经突出原有的思维模式来思考。

　　这就是需要问我们自己的问题，比如说我们是不是需要对整个产业的进行整合，如果看一下西方的产业发展，就可以看到有一些整合的发展。对于中国来说，有这样数以百计的实木和强化地板的生产商，这是合理的吗?是不是应当把精力集中在一起，我们也可以看到了西方的例子，它们为了能够取得更高的竞争力，他们都联合起来了。因此，这是我们新的一个工业模式或者是创业模式的开始。

　　中国在过去的几年当中发生了巨大的变化，首先劳动力的成本发生了很大的变化，怎么解决这个问题?我们将会从劳动密集型的产业过度到资本密集型的产业，是不是为此要改善管理的风格和模式呢?还有一些其他的问题，我也想在今天提出来，就是关于贸易保护主义的问题，我们看到一些西方国家，比如说美国做出了一些贸易保护主义的举动，我们应该如何应对呢?

　　首先我必须说，我个人是反对贸易保护主义的，但是对于行业来说，应该采取什么样的反应呢?而巨大的运输成本，在这样一个巨大的国家，这是一个很大的挑战。我们现在可以看到，如果说从货物运到另一头，如何提高运输效率，这也是一个巨大的挑战。

　　另外还有一个问题，就是怎么样向其他的国家去扩张生产。今天我们主要在中国进行生产，也取得了成功，但是在将来，我们中国的这些生产商是不是也准备好了，将我们的生产扩展到其他国家呢?我们现在已经做了这方面的工作。但是在未来还要做得更多。

　　再来看一看中国的零售模式，也是非常有意思的。对于中国的零售模式和我所知道的欧洲模式来说差异那么大，感到非常的有意思。是不是每一个生产商都能够有自己的店销售自己的产品呢?实际上，我们能不能找出一个零售商，它可以出售各种各样的知名品牌的地板呢，这样会不会使我们的零售模式变得更加有效呢。

　　我还想谈一谈知识产权的问题，在中国我们有越来越多的创新，中国是一个创新者，这是肯定的。那么我们将怎么样学习更好的保护中国的一些创新呢。在过去我们也看到了一些好的例子，一些国外的知名的国家，他们在保护自己的知识产权方面是做得那么好，所以中国的公司应该也是向他们去学习。

　　女士们、先生们，现在我想提所有的这些问题，如果大家能够找到这些问题的答案的话，一定会受益匪浅的。

　　谢谢大家聆听我的演讲。

　　【主持人】：谢谢Thomas Baert先生。

　　专题讨论：全球市场与可持续和谐发展

 

　　下面有请美国地面材料研究会会长Jim Gould先生做国际森林年论坛专题讨论简介。

　　美国地面材料研究会会长Jim Gould先生

　　【Jim Gould】：女士们先生们，大家好!

　　下面我来做一下“国际森林年”的介绍。几年前联合国也把2011年定为国际森林年，这也是对我们行业非常重要的一个决策。因为联合国这样一个国际性的机构，也是希望把森林年能够更好的关注木材，我们对此决策也非常感到骄傲。

　　联合国的使命也是使很多人能够关注到树木的重要性，联合国也是号召了各位的政府和公司在这个方面做努力。他们也制作了这样一个小的视频，用多个语言传递这方面的信息，对我们行业也是非常重要的，我希望大家很好的看一下这个电影，然后再给大家做一个陈述。

　　女士们先生们，我不知道你们看了这个电影后有什么反响，我第一次看了这个电影非常的震惊。在座的各位其实都意识到森林的贡献。可持续发展的森林，可以允许我们的树木更多的吸收二氧化碳。从这个视频当中可以获取到的信息，就是说砍树是坏的，对环境和国家是坏的，对我们行业来说，其实并不是一件坏事。我们一直是被这样一个错误的误导而威胁着。如果我们这个行业要增长的话，必须要教育全球的消费者，真实的信息是什么，如果很好的管理的话，其实对世界是有好处的。每一个木材的生产者和销售者，都需要做好做自己的工作，改变消费者的误解。因为他们现在然为砍伐树木是一件坏事，这是我们作为全球的团体要做的一个事情，而且是一项非常艰巨的任务。这样一些电影意图是非常好的，但是它可能反而会造成一些消极的信息。

　　接下来我们进入专题的讨论了，我们有一系列的木地板方面的专家，我们可以向他们去提问，了解他们公司的经验，怎么样去教育培训我们的消费者，建立一个更好的环境，以至于我们这个行业不会再一次被误解。

　　谢谢大家。

　　我们接下来这个部分的主持人，他代表的是欧洲地板进口商协会以及Parkett Magazin杂志。

　　【叶克林】：很高兴为大家主持这项活动。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士们，先生们，我很高兴能够来主持这一次的讨论。现在有请各位来到台前。

　　【叶克林】：我们荣幸邀请圣象集团总裁、中国林产工业协会副理事长翁少斌先生;大自然董事长、中国林产工业协会副理事长佘学彬先生，有请。

　　【叶克林】：很高兴为大家主持这项活动。

　　【Juergen Fruechtenicht】：女士们，先生们，我很高兴能够来主持这一次的讨论。现在有请各位来到台前。

　　【叶克林】：我们荣幸邀请圣象集团总裁、中国林产工业协会副理事长翁少斌先生;大自然董事长、中国林产工业协会副理事长佘学彬先生，有请。

　　Juergen Fruechtenicht

　　【Juergen Fruechtenicht】：首先我要向各位介绍，也就是来自于阿姆斯特丹的Franck Ready先生，他是奥姆斯壮的执行副总裁，他有二十多年的地板行业经验，而且他是地板产品的首席执行官。我对于他的经历也觉得非常的惊讶，差不多是100多年前的时候，阿姆斯壮这个公司就已经建立了。在2010年的时候，大约是达到了28亿美元的产值，特别是进行并购之后，大约在15年前，阿姆斯壮公司就成为地板行业的强者，在2000年的时候，他们的整个产值只有9亿而已，但是目前为止增长了很多倍。15年前，在阿姆斯壮公司当中有很多产品不存在，特别是地板，接下来请Franck Ready先生介绍一下你们公司的可持续发展的情况。

　　【Franck Ready】：因为这个可持续的问题在我们来说是非常重要的，实际上我们有三个基本的因素来保持这个可持续，首先我们是跟供应商进行交流，我们要求供应商都要进行可持续性的证明，他们什么地方买来的木材，这样就可以履行我们在种植树林方面的职责。另外，我们同时也参加了热带雨林保护的组织，主要是为了教育公司要有社会责任，来保护热带雨林。我们现在使用新型的技术并且新的项目教育人们如何对生态系统造成最小的影响。作为整个林业的最大的消费者之一，也看到了自己的责任，在过去的三年当中，阿姆斯壮公司也种了大量的树，这个是非常重要的。作为顾客来说，我们也会对我们的顾客进行教育，会让他们了解树林是在怎样的发展，希望对顾客进行教育，让他们了解使用我们的木制地板的产品，也是有益于树林可持续的方面，其实它是对于环境是更为有利的，木头地板是更环保的，我们需要向顾客传递这样的信息。

　　非常感谢。

　　【叶克林】：经济全球化大势所趋了，中国经济也是一样的卷入到整个经济全球化的进程中，地板的企业，在这方面都做出了很多的努力。我们今天邀请到中国的地板企业的企业家翁少斌和佘学彬先生，先请圣象的翁少斌先生用5分钟左右的时间陈述一下他对全球市场与可持续发展的理念和实践，谢谢。

　　圣象地板总裁 翁少斌先生

　　【翁少斌】：谢谢大家。今天我们在一起讨论的是全球市场以及可持续发展，对于中国的企业来讲，据我了解，大概都只有十几年的历史，相对来讲，还是都比较陌生的。

　　我们这个会议是世界地板大会，这个大会有很多来自同行，尤其是欧美发达国家，他们经历过了相对比较长的过程，我相信他们的很多经验是值得我们来学习的。

　　按我理解的，可持续发展可能要分两个层面来讲，第一个是行业的可持续发展，第二个是企业的可持续发展。从行业的角度，行业的发展要立足于国家所设定的发展战略，从目前来看，一定是没有问题的。从企业的角度来讲，就是要努力的来构筑符合国家、行业长期发展战略下的，包括资源、产品、市场、人才体系，使我们能够跻身于国际先进企业的行列，这是一个从大的方向来讲的。

　　可能从细的方面来讲，尤其是中国的地板企业，究竟有没有具备可持续发展的资源，这个资源可能包括了木质的资源符合我们可持续发展的需要。第二个方面来自于劳动力资源，从目前中国的地板企业整个经营来看，我觉得我们还是处在劳动非常密集的，不光是包括现在中国地板企业的发展，不光从制造，包括到目前的销售，市场的营销以及地板所相要赋予的服务，这三个方面都是处在劳动非常密集的。我曾经做个一个测算，现在中国地板的企业基本上都是自己全部具备生产，在终端又全部都是单一品牌的专卖，销售完了以后，在我们这个行业里面有一个惯例，我们的地板出了工厂只是半成品，必须给消费者安装了才能够成为一个完整的产品。基于这样的中国地板企业赋予的职责，在这三方面，比如说圣象的这个一个企业，如果要完成30到40亿人民币的销售，我们在这个系统所具备的人员就要1万多人，包括生产，包括2000多个店的销售人员，包括庞大的安装服务人员。现在目前商业模式下的密集的方式，是否能够具备可持续发展，我觉得我们还是要去做探讨的。第三个方面，资金还是挺密集的。从地板制造的各个企业应该比较了解，尤其是实木类的地板，它是要非常庞大的流动资金。第四方面，从技术，我自己理解，木材加工的技术还是蛮密集的，尤其是经验型的技术是蛮密集的。基于这么多的方面，是不是要很好的来探讨我们目前发展所需要的资源是不是具备可持续的发展，这是第二个方面。

　　第三个，任何一个市场，任何一个发展，今天的主题还有一个和谐发展。我们的企业是否与消费者的利益相违背。从目前整个市场来看，整个市场的规范化还是有待于加强，尤其是整个行业内过度的承诺是比较严重的，和谐的发展要更多考虑消费者的利益。

　　我就讲这么多了，谢谢。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Benoit Miquel是得嘉西欧集团欧洲南部区域副总裁国内知名房地产开发商总经理，他也进行很多公司的并购，这个公司木地板的销售是占到非常大的比重。另外，也是在1942年，这个公司开始进行大规模的销售的。在2007年由于受到金融危机的影响，当时它的销售额的目标也是达到28亿美金，由于受到经济危机的影响，还是丧失了50%的销售额，但是还是能保持一个比较好的发展，到了第二年，也已经增长到了更高的美金。由于在木地板和强化地板方面市场的恢复，现在也达到了3亿到4亿的销售量，希望能够进一步追赶2007年销售的情况。

　　现在也希望这位同事能够利用这个机会，给我们介绍一下关于可持续发展的方面的政策。

　　得嘉西欧集团欧洲南部区域副总裁 Benoit Miquel先生

　　【Benoit Miquel】：谢谢。首先想介绍一下在环保方面的政策。我们称为平衡的选择性，特别是橡木地板发展里面主要的导向，也是从50年前开始的。其中分两个层面，一个是对PVC的循环，因为PVT占到我们销售产品的80%。我们现在也是世界最大的PVC循环的公司，现在每年超过10万吨废料的循环。而对木地板方面，我们公司也发明了很多专利，在1942年开始专注于我们建筑市场的销售，当时我们生产部门是在瑞典，另外在瑞典的森林管理在这之前被非常大的关注了。为了更好的保护长期生长的森林的话，我们也开始转用了软木的材料，从那个时候起，铺开了一系列的举措，其中第一个举措就是大大的减少对于将濒临灭绝树种的使用，只是去采购FSC认证过的供应商的木材资源，而对于其他的一些销售的话，我们也建立了内部的一些项目来进行控制，可以更好的帮助我们跟踪到原材料使用的来源。最后，我们也有各种各样的木地板方面的设计，在这些设计里，我们可以把一些热带木材表面进行再处理，而不需要对一些进口的海外树种过度的依赖了。

　　【叶克林】：下面再有请大自然的董事长，中国林产工业协会地板专业委员会的副理事长佘学彬先生对可持续发展的阐述。

　　大自然地板董事长 佘学彬先生

　　【佘学彬】：＊＊好，在座的各位朋友大家好!

　　今天主题是关于全球市场，从可持续发展拉到一个更高的高度，是和谐发展，我认为它是三个内容。

　　我先说说关于全球市场的问题，其实在座的很多都是地板同行，包括这次展览会，我估计大家都在做一件事，大家把产品卖出去。但是“走出去”和“卖出去”是两个概念，怎么样从卖出去变成走出去，过去，我们IBM和联想的并购，富豪和吉利的并购，我认为是一个很明显的走出去而不是卖出去的发展。我认为我们也应该反思，我们怎么样走出去，我们怎么样能够掌控渠道、品牌，最近我参加了很多论坛，特别是在家居领域，从生产商发展到服务商这个概念，提出这个概念已经变成整个行业总重要的重点，所以我们还没有走出去，只是卖出去的时候，我们的价格竞争压力还是很大的。所以我认为从关于全球市场的层面上，怎么样走出去，这是第一个，我希望大家多一点去思考，也是一个新的反思。

　　第二个关于可持续发展，也是一个重要的问题。可持续发展和和谐发展，我认为要面临两个大的挑战。特别是和谐发展，我们做地板的，怎么样做到人木和谐是最重要的。里面有两个挑战，第一环境保护，第二贸易保护，这是我们在座的各位每一天面临的非常大的挑战，好象美国的“双反”，贸易保护对我们地板行业以及面临每一天的一个挑战，怎么样可持续发展，怎么样在全球建立可持续发展的一个体系一个机制，是非常重要的。

　　拉到更高的层面，和谐发展，木材行业是面临一个很大的压力，很多媒体一见到我，就问我，你到底砍了多少树，我说砍一棵树我种了十棵树，砍树和种树不矛盾，我们怎么样把全球的木材资源应用起来，可以实现更环保，怎么样在全球采购合法的木材，怎么样在全球采购FSC，怎么样把我们的产品从合法性拉到更和谐，我认为地板企业一定要和消费者结合来做。什么叫和谐，好象我们最近有一个活动就比较和谐了，我为消费者种棵树，我们告诉消费者，你家里用的地板确实砍了树，但是我们把它种回来，所以我认为和谐发展这个层面已经给到我们地板行业也是一个实实在在要解决的问题。我们为什么要推零碳地板，为什么要通过亚马逊河去买碳费，也是让世界看中国企业是怎么样做和谐的。

　　所以我的观念是，面临这么多的挑战，我们地板行业，该反思的时候到了。

　　谢谢大家。

　　【Juergen Fruechtenicht】：Franck Ready先生，首先我要问你几个特别的问题，你们在美国生产了各种各样的实木地板，你们在巴西和中国也生产地板吗?还是说你们从本地的供应商购买的?

　　Franck Ready先生

　　【Franck Ready】：我们所有的生产设施基本上都在美国，一共有八个，七个在美国，主要生产多层实木地板，我们在上海也有一个生产的基地，也是生产实木地板。大约85%和90%的产量都是我们自己生产的，如果说我们不自己生产，主要是从中国还有南美来获得我们的供应。从美国来购买这样的资源，都确保这些产品所使用的木材全部是来自于合法的途径。

　　【Juergen Fruechtenicht】：第二个问题，你之前已经提到过了，你也是热带雨林保护协会的成员，你们是不是会确保你们工厂所使用的材料是可持续资源呢?

　　【Franck Ready】：热带雨林基金主要的任务是教育消费者，教育企业减少对于雨林的砍伐，我们在采购的时候，要确保他们了解我们对于供应源的要求，而且我们也会对我们的供应商进行随机的审查，以确保他们是否使用了合法性的木材。我们必须要让消费者知道，我们是通过正当的途径进行生产的，而且我们要求所有的过程都要有证明，我们已经尽我们所能来实现这一点可持续的生产。

　　【叶克林】：刚才四位嘉宾对全球市场和可持续发展做出了一个比较清晰的陈述。现在我们进入大会提问时间。看看谁有问题?

　　【回答】：如果想一下木材都来自于原木，原木都是某一处的自然资源，因此在生产木质地板当中，或者你把木质地板所需要的能源和其他的地板生产过程中所需要的能源相比的话，你会发现，它其实相对来说是比较低的，这是一个很好的例子可以说明木质地板的益处。

　　【叶克林】：我们今天讲低碳，植树造林是吸收二氧化碳放出氧气，但是很多社会上不太清楚，木材最后不用，最后烂掉的话，一定是回到大气中去的。所以要大量的使用木材，把碳储存在木制品里面，让碳延缓释放的时间，这是很重要的。我们现在大量使用木材，我们必须在森林维持自身的可持续，生长量超过使用量的情况下，大量的使用，过度了问题就来了，所以要辩证的看这个问题，所以不能只是片面的强调要保护森林，不用木材，不用木材用什么呢?用矿石、石油吗?所以要在更大的范围内看待木材的吃持续问题。

　　【提问】：世界上很多优秀公司，对世界的节约利用有很多好的技术，为了全球市场和可持续发展，为了整个世界的环境，发达国家先进的公司，比如说在座的几家公司对我们发展中国家的公司，应该提供更多的技术方面的支持。

　　【Juergen Fruechtenicht】：我还是有一些问题想问问欧洲和美国的专家Benoit Miquel先生你好，你是怎么解决消费者的偏见问题的，如果使用木材就对环保不利，你是怎么解决的?

　　【Benoit Miquel】：这确实是一个很难的话题，在木地板行业里面，确实沟通还是很少，从制造商到消费者之间的沟通还是不够的，大部分的沟通还是通过经销商来做的。所以我们按照目标做的是希望专门和我们的消费者进行沟通，我们是希望和消费者沟通，通过零售商进行沟通，了解他们最后可以得到的好处，希望把这些所有的信息带给我们的消费者。我们大家都知道必须去砍树对森林进行保护和平衡的管理。在欧洲一个关注点，并不是在本地化的树种上，而对那些热带的树种更为重要，而且对于这些热带树种的使用的话，目前已经大量的下架了，目前也会开发生产一些其他的新型的树种，其中一种就是加热处理的方法，这种加热的方法，可以使本地化的一些树种经过处理以后，它的表面和海外进口的树种一样的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：你们公司的这些理念是不是为了更好的提升这个木材环保的工作呢?

　　【Benoit Miquel】：我们有两种，一种是木地板，还有一种是木塑的地板，希望能够很好的设计我们的产品，一开始我们就把原材料的使用、能量、运输、需求都规划好，还有在消费终端的用户全部规划好。所以在木地板产品方面，我们都对能源和水和运输方面做了很大的考虑，我们有一系列的项目，在强化地板和实木地板的角度，每年都在能源上可以节省10%的用水量。而在运输方面，我们也确保很多原材料，采购的原材料也是离我们不远的地方，比如说强化地板，我们会去采购原材料做HDO板，而且这个供应商离我们生产工厂只有2000公里，可以节省运输费用。所以这种接近的理论呢，其实是可以帮助我们很好的精简整个流程，可以节省很多成本。谢谢。

　　【叶克林】：我们都知道翁总的圣象品牌渠道方面做得非常好，对中国的国内市场还有国际市场的开发方面，跟我们介绍一下。

　　【翁少斌】：圣象在做全球市场的时候，主要是分成三个不同的阶段进行的。第一个阶段主要是透过非资本性的战略合作，更多的是学习，包括技术、管理、理念，包括市场的很多游戏规则，都是一个学习的阶段。

　　第二个阶段是小规模的资本投入通过小规模的资本投入，更多的是从整个经营上开始进入，主要还是在磨合，通过我们的进入，尝试能不能改变原来公司的定位，尝试通过我们的进入，使得它的整个市场定位从一个贸易商变成一个制造商，更多的是从产品的研发，包括最终的市场服务，在美国完成，而制造放在中国，改变了这样一个定位，当然同时做了很多磨合。

　　第三个阶段，是相对大规模资本的扩张，这时候更多的是我们自己圣象本身固有的，包括一些经营上的理念，包括我们自己的品牌将会往国际上输出。

　　从目前来讲，应该是在第二个阶段，谢谢。

　　【叶克林】：下面请问大自然的佘总一个问题，大自然的名字跟可持续和谐不谋而合。大自然地板，大自然家居与自然、与产业、与消费者和谐方面，零碳也好，种树也好，总的概念来讲，能不能强调一下，从低碳角度来推进地板行业发展的意义。

　　【佘学彬】：其实这个层面有一个比较大的困难，因为消费者是没有给出一个高于市场价格买单的。因为同样卖10块钱，零碳地板不一定就愿意付11块钱。在这个过程中，我们比较坚信未来哪一个企业，在这方面投入资源的时候，未来的回报是肯定有的，只是一个时间的关系，我认为中国的消费者未来肯定是愿意多付出合理的价格，就像欧洲的消费者一样，我购买FSC产品，我愿意多付一点钱给到支持环保。

　　第二个方面，消费者给我们的钞票就是他的选票，他给你钞票，给你选票买你的单，我们企业才能生存。特别是哥本哈根会议以后，全球的消费者对环保特别关注，我认为我们在这方面互动起来，消费者慢慢反过来推动我们，消费者说能不能从心灵上进行补偿，在这方面很多时候是互动出来的，所以我们在环保层面只要一展开的时候，带来很实在的回报，也是很实在的社会责任，也是很实在的推动环保的具体工作。

　　环境保护，中国企业家在行动。

　　【Juergen Fruechtenicht】：对于Franck Ready先生，你们的公司也没有采取特定的行动，来确保你们所生产的木材地板是对环境有益的?

　　【Franck Ready】：当然，我们每一年都会重新种植大约50万棵树，我们也要告诉消费者，我们在使用这些可更新的资源，我们在伐木的同时不断的种植，另外我们采用了新型的技术，可以让地板有更久的耐久性。对于我们的消费者都必须要说明这一点，我们是在尽着企业的义务的。

　　【Juergen Fruechtenicht】：非常感谢，我们的讨论也是非常有趣的，各位成员也已经提出了各自的观点，非常棒，非常感谢。

　　【叶克林】：非常感谢四位嘉宾跟我们分享中国企业、国际企业对地板市场的发展的经验。

　　专题讨论：地板产业集群和竞合发展

 

　　【祖树武】：大家好，我是辽宁省家居协会理事长祖树武，今天受到邀请和张森林先生一起主持这场论坛，大家掌声欢迎。这场论坛的嘉宾有常州市许先生，上海地板专业委员会会长曾志文先生，大家欢迎。

　　【张森林】：在座的三位贵宾，两位是地方长官，一位是企业家领袖，也是行业协会的地区领域。

　　区域在中国木地板崛起的过程中，起到了不可磨灭的作用。在全球化的情况下，中国也是一个区域，在地球村里头中国也是一个区域，只是大小而已。是不是现请横林的书记说说对区域地板经济的作用，今后成长的空间，谢谢。

　　横林镇书记

　　【横林镇书记】：尊敬的张会长，尊敬的各位领导，各位专家，各位教授，大家中午好!

　　我来自于江苏常州五金区横林镇，横林镇是中国强化木地板之都，强化木地板出口基地，优质强化木地板生产示范区。今天有幸参加2011中国世界地板会，主题就是围绕产业集群如何做到可持续发展，如何来参加下一轮的竞争。我们横林地板从无到有，从小到大，从弱到强，走过了一个将近12年的发展历程，现在全镇拥有地板企业是175家，配套企业229家。在这里借此机会代表横林镇400余家地板企业的老板，全镇人民对大家表示衷心的感谢。

　　我们横林地板现在能够成为一个支柱产业，也是我们镇上的特色产业，在下一步的发展当中，将围绕十个字来做好引导，第一个就是要围绕“整合”。我们横林镇去年2010年生产的地板超过1.7亿平方米，直营出口超过了6亿美元，按照这个生产量和出口量，占到了全国市场份额的45%和65%以上。但是，我们横林镇的企业还不大，还不强，面临着铺天盖地的中小企业，没有顶天立地的龙头企业，因此要在下一步的发展中，我们唯有实现整合，通过土地的整合，包括其他发展要素的整合，要让富有富强我们的规模企业，龙头企业，进一步占领国际市场，拓展国内市场。

　　第二个就是要“创新”，创新是不竭的动力，唯有创新，我们横林的地板才能走得更远。“十二五”期间，我们又在制定下一个横林木地板发展规划。现在我们地板总量大概不超过100个亿，争取在“十二五”期间达到200亿的总量。目前我们面临着同质竞争，低价竞争，围绕竞争，要实现差异化的竞争，在创新方面，就是要利用国内大专院校，走产学研合作的道路，尤其要鼓励我们企业自主创新，包括品牌创新，体制创新，如何应用科技创新来发展我们的地板产业。所以创新是我们下一步发展的重点。

　　第三个就是要“提升”，目前横林强化木地板成为中国地板产业集群，但是下一步发展中，尤其要卫生提升两个字做文章，一方面提升横林地板的核心价值，提高我们产品的附加值，要提升我们的产品档次，提升我们产业集群的综合竞争力和综合实力。唯有提升才能取得更大的发展。

　　第四个就是要“合作”，今天来探讨如何参与全球化的可持续发展，探讨的主题就是要今后发展，合作是唯一出路，通过整合创新，提升合作，我们未来横林的企业争取不超过100家，要缩小一倍，这个合作还要参与到国内外的市场当中去竞争、合作，更要与大专院校合作，跟资源丰富发达的地区来合作鹿鼎记，因为我们没有资源优势，我们的主要优势是生产加工能力特别强，两头在外，因此我们下一步唯有通过合作来取得更大发展。

　　最后就是要“发展”，发展是硬道理，如何来发展，当前就是要围绕国家提出的做到科学发展，来加快转型升级，转变经济发展方式这个主题来抓。强化木地板也是利用速生林，也是一个发展的经济，更是一个低碳产业，绿色经济，因此我们组织40多个企业到上海来参展，组织了一个横林展馆，明天我们要举办开馆仪式。原来我们是在家里办博览会，现在鼓励企业要走出去，要走出国门去参展，进一步拓展国际国内市场，来求得更大的发展。

　　总之，横林地产产业是我们的支柱产业、特色产业，在今后的发展中，还要请各位专家、教授、企业家能够到我们镇上来指导，更希望大家到我们横林镇来投资合作，达到共赢，促进我们地方经济的发展。谢谢大家。

　　【张森林】：刚才横林讲的十个字，南浔区从实木地板现在走向中国木地板之都，潘区长一定有很多精采的体会经验跟我们分享，我相信潘区长一定会把最精华的跟我们分享。

　　南浔区 潘局长

　　【潘局长】：谢谢，区域经济和一个产业的发展，我认为趋势有很多的偶然性，我们南浔没有一棵森林，但是现在成为中国木地板之都，这里面有政府和企业两方面都在做一些工作，取得了目前的效果，就是我们南浔在去年被评为中国木地板之都。

　　我想为了更加好的拓展木地板这个产业，我们政府主要做这么几个方面的工作，第一要建立木业园，“十二五”的发展就是“一园六中心”，一园就是打造从配料到实木复合地板到强化地板再到木料下脚料的综合利用四大区域，成为一个木业发展的专业园区。第二打造六大中心，首先是价格形成中心，我们和中国人民银行杭州中心支行和浙江省统计局一起推出了中国地板指数，已经运行了三个月时间，将在4月30日正式对外发展。第二个交易中心，南浔为什么会形成这么一个木地板产业，当时有一个建材市场，所以依托专业市场来形成我们的交易中心。第三个中心是形成一个研发中心，因为我们依托大专院校，还有一些科研中心，计划把南浔打造成为全中国木地板技术的中心。第四个中心是一个金融服务中心，我们南浔木地板产业2010年成为浙江省首个金融支持产业发展的示范中心。第五个中心图行天下，要打造一个仓储物流的中心，为了整个产业的发展，区政府规划对木地板这个产业，从物流配送形成一个中心。最后是一个胚料加工的中心，打造成为全国最大的实木胚料的中心，来提升我们木地板产业发展的空间。

　　因为我们南浔木地板2010年有250亿销售的规模，政府为了推动这个产业的发展，在“一园六中心”方面做了一些工作，但是我认为企业还是有很多工作要做，企业的工作主要是三个整合，现在木地板行业，一个品牌一个销售系统，终端销售浪费了大量的人力物力，所以我们现在对南浔木地板产业也是在推行企业的兼并重组联合，提出“以大带小”。第二个生产的整合，广大的小企业要走专业化的发展道路，要把自己的产品做精做专，尽可能的降低成本。今天讲可持续发展，可持续发展，首先一条，我们怎么样来降低我们的生产成本，营销成本，但是降低成本并不是降低产品的质量，所以我们怎么样通过营销模式的创新来节约成本来增加盈利是企业首先要考虑的问题。

　　谢谢。

　　【张森林】：前面两个都是地方官，最后总结让我的伙伴来总结。

　　辽宁省家居协会理事长 祖树武先生

　　【祖树武】：我刚才听了两个伙伴的介绍触动很大。辽宁跟南浔和横林镇比，真的是差距很大。原来我们一直在想把企业招进来了，园区建设成了，现在看起来园区决不是数量的堆积。我们要有一个展览会，明年可能要翻倍，让我们的产品走向世界，让国际的产品也能走过来。所以两位领导，欢迎你们到辽宁去，也把这个经验向全国推广。

　　【张森林】：祖会长讲得非常好，祖会长也是辽宁的协会会长。我相信曾会长是东道主，你最后一个发言，应该是最精采的，你既是企业家，又是上海地板协会的会长，现在我看地板企业受到各方面的要求太多，消费者希望价廉物美，政府希望提高劳动者的工资，外国的同行希望我们环保，当然我们自己也希望环保，针对那么多需求，方方面面对我们制造商和销售商要求的非常多，你是上海地板的会长，又是企业家，你怎么来回答这些需求?

　　上海地板会长 曾志文先生

　　【曾志文】：谢谢张会长，关于张会长的问题，我觉得作为企业来说，这也是我们这个行业所发展的方向。应该说会长所提的问题鹿鼎记，也是我们企业下一步要深思的方向。实际上应该是要求越多，我们的进步就越大。首先我跟大家介绍一下我们上海的情况，目前上海的会员有130多家，产值大概是60亿左右，也作为一个全国的精品地板的所在地，也培育了很多的品牌。目前获得****的有6家，作为上海名牌的有22家，作为上海的****，有12家。综合了非常多的品牌，在强化地板方面，也有很多实木复合，这么多的品牌，大家来集思广益，来针对张会长所提的问题，我想也是企业发展的方向。

　　【张森林】：祖会长，后面的总结和提问的环节，请祖会长来支持。

　　【祖树武】：我别总结，还有一点时间，看看有什么问题需要提问的。应该说有政府的支持，企业的参与，我们的产业基地也越办越好。今天我们有很多沈阳的地板企业来参加了，我们一定也会受到很好的教育，回去怎么样去做。最后请老会长做一个总结。

　　【张森林】：区域地板集群，我觉得从功能来讲，无非就是这么四五条，一条它的总量很大，有影响力，第二条它有自律性的组织，提高质量，贯彻标准。第三条，它是一个创新的中心，在创新过程中，要孵化品牌，你这个区域中心要成为孵化名牌的中心，我觉得这是很难的。第四条，它应该是一个物流中心，现在有一个问题是区域经济必须要给予回答的，包括中国的木地板企业，一方面我们的需求还在增长，尤其“十二五”开始，可能内需会成为主要的。在座的国外的同行应该看到这一条，“十二五”开始，中国的内销一定会增长快于外销。另外一条，中国的经济增长，1978年人均158美元，2010年中国已经到了人均4000美元。按照过去我经常提到的人均1万美元，恐怕中国作为木地板制造中心的比较优势，在劳动密集型这个行业来讲，恐怕就要丧失得差不多了，那么你要取而代之，要由要素驱动走向效率驱动和创新驱动。到底创新驱动现在占多大的份额，我对这一条是忧虑重重的，因为我们的投入，好一点的企业百分之一点几，也是比较好的，上市公司的投入才零点几个百分点，如果没有投入，它怎么可能创新，这是非常值得费解的问题。过去我们走的路以后不能走下去了，区域经济也要走新路，地板企业也要走新路，国外的同行看到中国的地板企业一定要走新路。如果我们还是按老路走下去，过去的辉煌今后能不能持续，这就是一个很大的问题，我觉得这是搞区域经济，或者中国是地球村的一个大区域经济不得不考虑的。大家想要想到房地产总会走向不是高峰期的，这个时期是我们一定要抓紧创新的，抓紧功能培育，尤其几个地区区域性的中心，最重要的，我刚才听潘区长讲，你们有指数，这个我还不太明了，这个是很有意义的。

　　【潘局长】：我们对各种品种的木地板采取统计的方法，在我们这个区域，比如说我月初是100%，到年末是升了还是降了，是浙江省统计局和中国人民移行杭州市支行跟我们一起搞的。

　　【张森林】：如果从我们40分钟的沟通里面有什么收获的话，希望你们记住＊＊＊竞选总统时的讲话“change、change、change”。

　　【祖树武】：本次论坛到此结束。

　　【主持人】：非常感谢各位演讲的嘉宾。我们现在以最热烈的掌声，感谢我们的同行。

　　分会场B1： 新兴市场现状及预测

　　【主持人】：今天我们这节会议的目的就来帮助亚洲的生产商，如果你们想要走出亚洲的话，应该要注意一些什么，在欧洲、在美国、在西方的市场内注意什么东西。这就是我今天的一个开场白。我们邀请第一位演讲者。

　　汝继勇先生

　　【汝继勇】：各位朋友，今天我来主持关于新兴市场的现状和未来的预测。有请大庄集团董事长林海先生。

　　【Jim Gould】：我们这节讲的是中国和新兴市场的机会，第三位演讲者是Fabian Knopf先生。

　　张森林先生

　　【张森林】：我上午说了个观点，也许中国木地板市场会发生变化，是现在开始了。为什么这么说，我们木地板的下游是房地产，房地产有一个思想家叫做冯仑，前几年我给大家推荐他的《野蛮生长》，最近他说了三句话，非常有意思，第一句就是商人肯定都说有利的话，第二句话是政府说恰当的话，第三句话是教授说正确的话，鄙人现在是教授，所以想努力说正确的话。再有一个句话，change，变化，房地产商有潘石屹这么一个人，十分了得的人物，他说了一句，中国的房地产现在到了更年期，更年期要不要变化?更年期肯定要变化。而我的观点，首先中国的国内木地板市场还是在高速增长，如果说张教授，你们不要老叫张会长，叫张教授是名副其实的，张教授想说正确的话，第一个林业工作者都是说资源约束型，通俗的说，就是有多少米煮多少饭，而我是主张资源约束型的前提下还要讲需求拉动型。也许我的第二个贡献，在建立一个需求拉动的模型，讲了十年了，那么为什么说还有需求?当然这几条都是我讲的需求拉动的源泉，为什么讲需求拉动我不想细说了。中国经济持续高速发展，为什么能持续发展，它不是凭空而来的，因为全世界没有一个国家能够做到三十年每年增长八个点、九个点，十个点增长，日本是做到了18年，巴西、南非也都是十多年，那么我们还可以继续增长。

　　那么继续增长关键的有几条，第一条中国老百姓，中国人民强烈的追求幸福的拼搏和努力，这正是空前的，没有一个国家的民族可以跟我们比。第二个城市化，2009年，45.67%，全世界平均七八十个点，那我们城市化还有空间，一年一个点还可以增长二三十年，由于城市化的拉动，房地产还可以增长二十年三十年，大家一定要知道，房地产不可能三十年五十年一直增长下去，不可能，一定是在城市化拉动下，未来的二十年到三十年是高速发展期，投资增长三十个点，二十个点，房地产增长二三十个点，举个例子，中国每年用的水泥是全世界的一半，再举个例子，中国每年成交的房地产的量全世界一半，这种情况不可能长期持续下去，但是未来十几年二十年仍然可以持续。我为什么多讲一点持续高速发展呢，因为有人怀疑，1978年158个美元，2010年平均4000美元，怎么来的，就是每年九个点，十个点的增长，全世界没有，我们有，因为我们还有城市化，工业化，庞大的需求和强有力的供给，就是我们长期增长的源头。

　　城市化是我们的动力所在，如果没有城市化，绝对没有那么大的地板需求，大家要盯住这个城市化，尽管现在有很多人说城市化的坏处，但是没有城市化就没有中国未来二十年经济的增长，这是一个因果的关系。

　　还有一个因素就是最终消费率很低，美国人1块钱消费7.8毛钱，而我们赚了1块钱消费4毛钱，为什么教育、养老、医疗，未来这个消费增长会大。劳动者报酬要提高，为什么要提高，因为我们的报酬里头占GDP的比例太少，美国人是55，英国人是54.5，瑞士人是62，我们是39，我们要多给老百姓创造一点消费的钱。那么新增就业不说了，就业人口增长，最近人事部的一个报告说，每年增长的新就业人口2500万，其中有700万是大学生，700万是中专生，还有农村劳动力。富裕程度的提升这个也不说了，如果大家需要知道，可以问我，我认为富裕程度的提升也是没有疑问的。

　　1978年是155美元，到了2010年是4000美元，这是我们的黄金发展期，到了1万美元不可能像现在这么发展，林业和地板业不可能。所有世界让人均1万美元以上的，都没有像我们现在这样做地板的。为什么台湾省的地板要搬到中国来呢，就是因为这个人均GDP提升了。最低工资有一个表，最低工资在增长，你的平均工资就要提升。

　　房地产的增长，大体上是这样的，国家统计局公布的数据，比如说2010年商品房的销售面积提升10个亿，商品住宅的面积9.2个亿，但是这个是不完全的，因为国家统计局不统计小产权房图行天下，也不统计那些自己集资的盖房。房地产的增长，我再强调一句，目前增长是非常迅速，也就是二十年的样子，为什么讲黄金发展期。比如说小产权，就是因为我们《＊＊》规定，土地两种所有制，农民具体所有的，盖的房不能有产权，不能流转，小产权房现在有多少呢?清华大学有一个教授研究是66亿平方米，总要有个解决的办法，现在我们解决不了，因为有《＊＊》障碍，《＊＊》规定土地两种所有权。那么现在有一个问题是大家最关心的，就是打压房价会不会导致房地产崩盘。大家知道1月份2月份房地产的成交急速下降，会不会崩盘?我认为不会。这个表给的是成交量，并不是都下降。

　　再看看房地产商它的土地储备的情况，比如说万科，万科的储备是3600万，就是他手里的土地还有3698万平方米，他手里正在盖的房子是6000多万平方米，房地产商比我们地板商水平要高那么一点，因为他们的钱多一点，他们的人才量多一点。因为我参加过一次博鳌的会议，房地产商里有那么多的土地，他们怎么做到限购，万科2010年房地产销售1000个亿，其中500个亿是他自己销的，500个亿是他兼并的企业吸收的。2010年住宅的供地18亿平方米，你看这个房地产会不会掉下来。任志强有一个数据，他的数字2009年开工面积49亿平方米，2010年是62亿平方米，出口我们要继续，但是我估计出口不会太快，因为我们今后主要是国内市场。

　　我在这里还要讲为什么打压房地产价格，国家讲的是打压过快增长的房地产价格，不打压不得了，老百姓受不了，就会闹事。开＊＊不讲这个事，讲什么事。但是打压房地产价格不会把房地产打憋了。中国的房地产商肯定是最聪明的，最赚钱的这一伙人。我讲打压房地产价格不会使房地产崩盘有三个理由，房地产商有那么多土地，房地产商本事比我们大，如果他看准了房地产就要倒霉了，了不得到了更年期了，但是房地产更年期也要活，无非是生理机能的一些变化。第二个方面，政府不会让房地产崩盘，地方政府60%的收入是房地产，土地转让费，去年地方政府是2万9千个亿，房地产死掉了，地方政府就破产了，这是第二个因素。第三个因素，是消费者愿意让房地产灭了嘛，现在好多已经买了房子的消费者，愿意房子能够增值，有这三个因素的博弈的结果，成交量会下来，但是房地产不会一下子崩盘。

　　最后一句话，今年开始，“十二五”规划期间，我们要面临变化，第一个内销市场会快速增长，第二个变化，商品房和保障房可能会出现一半对一半，因为1000万套，今年是1000万套保障房，相当于7个亿到8个亿的平方米，如果一套是80平方米，98个亿，保障房上来，这是一个非常大的变化，保障房和商品房是不一样的。第二个变化，内销会增长很快，因为老百姓收入要提高，政府推动的。这些变化如果我们能对付，地板商一定能过一个好的“十二五”。

　　Fabian Knopf先生

　　【Fabian Knopf】：谢谢。首先非常谢谢张先生谈论的观点，我将从另外一个观点看一下整个市场，尤其是中国整个大情况，中国的人口，还有它的消费量，尤其是它的住宅和商业房地产的发展。

　　首先我们来快速浏览一下，进行介绍。我们作为外资公司，是做研究的，我们对中国的人口进行了一些研究，尤其对他们的影响因素，还有对他们二十年后的影响，对未来的影响都做了一些分析。我们这个公司在中国已经有19年的从业经验了，主要是做一些商业的咨询，我们在中国跟很多产业进行了调查，我们有合作者，主要是一些出版业，在香港的一些出版业，我们的重点是通过对我们客户的调查收集到一些研究数据，我们还有一些大量的网站、书，杂志，这几年的发展很迅速，而且覆盖很广，我们有很多大量的信息，也许你们会对此感兴趣。

　　我们先看一下，中国的人口非常的多，中国的人口有17亿，劳动力也非常大，是8亿多，而且这个劳动力是能够支持中国在未来进行可持续的发展。在未来的二十几年这也是一个强有力的支持，大部分的人口，尤其是劳动力都是在长江三角洲和一些沿海城市，像深圳、广州这些沿海城市，他们都是劳动力集中的地方。还有看一下中国生活的城市，目前他们的比例还很小，如果看一下作为西方国家，尤其发达国家目前我们这些城市量还是相对来说比较小的，但是目前他们都是在快速上升期。

　　我们可以看一下GDP的数据，出口和进口，中国的贸易伙伴很多是在美国、香港，我们的GDP也非常高，刚刚张会长讲了，我们的GDP发展得非常快，这几年都保持了10%的发展，这是非常可观的，而且这个也是我们非常感兴趣的一部分。

　　这个图表主要是消费的图表，像个金字塔。我们是从一个外资企业的角度来看的，我们看这些城市，像广州、深圳，他们是作为二类的城市，我们把深圳作为一类城市，这些城市是真正的进行开放了，尤其是在＊＊＊的政策指导下。第二层的城市，像天津、北京、重庆，这类城市从人口来讲，它们基本上是世界上最大城市之一，比较感兴趣是第三类的城市，这边有很多的城市，它们是由收入来作为发展驱动力的，而不是说他们的人口。例如说南金、大连、宁波这些城市，这些都是靠沿海的，或者别的一些城市，但是它们的经济模式很不一样，而且他们有很多的工业，他们物价的水平也相当的可观，整个生活水平也很好。我去杭州的时候，可以看到有很多欧洲很好的前端车的品牌，还有浙江省，在中国是一个非常富裕的省。这是我们从消费者的观点来看的，从外资企业角度来看，我们并不能做什么，但这是中国的现状。可以看到下面这一层的城市，也可以看到很多的机会，像在厦门，是一个非常漂亮的城市，从用户和工业角度来看的话，目前它们的吸引力还不足够大，不像第四层的城市吸引力那么大。在午餐时间，我也和一些人进行沟通，也分享了他们兴趣点，尤其在中国东北方的业务发展和城市发展的兴趣点，尤其是东北靠近蒙古，这些城市基本上是第三类的城市，主要是从消费点去定的层面。

　　现在可以看一下可分配收入的数据，如果你能够比较，这个是20年前的，我们的数据还非常的小，但是我们现在的发展已经非常快了，基本上我们已经达到了非常可观的程度。大家知道中国是一个很大的国家，我想给大家一个观点，中国的GDP到底有多大，比较感兴趣的点就是山东省，青岛市就在这里，还有一些别的城市，它们的GDP的产出都非常的高，还有一些浙江、江苏、广东，广东省的GDP产出和土耳其的GDP总量是一样的。还有一些GDP的产量都跟发达国家GDP产量基本上持衡。所以我们从这里可以看到中国的GDP，尤其在每个省的GDP是多么的庞大。

　　我们和一些发达国家做比较，比如说山东、江苏的GDP基本上和俄罗斯的GDP一样，广东跟澳大利亚的GDP产值是一样的。可以看到，在这里GDP的数字非常的庞大。GDP的资本也会不断的增加，而且整个的增长是从未来十年的增长来看的。

　　这里也是非常有意思的一点，就是我们的投资，大家可以看到，中国的投资已经在2009年升到了GDP的49%，而在90年只有35%，我们跟日本比的话，也非常有意思，因为在日本顶峰的GDP的数据也就是39.7%。

　　我们也可以看到，在中国目前的GDP还有一些发展比例是非常高的。我们再来看一下这张，也可以看一下一些基建，中国的基建目前发展也非常的快，它们的比例也非常的高，不同的颜色代表不同的年份。我们看一下住宅的整个产量占到整个GDP的2.9%，我也会给大家讲一些对比。我们看一些发达国家的比例值。像印度是5.4%，还有一些是1.4%，所以这里的投资还是非常的少。但是我们可以看一下，在美国，还有日本、欧洲整个投资比例相对来说比较成熟了。这些只是一些数值，我们再看一下巴西和印度，它们的一些投资占GDP的1.6%，还有比较有意思的，中国的发展也很快了，中国目前投资GDP的8.9是在房产上面。刚刚讲的是2.4%主要是在住房市场上。

　　我们可以看一下经济房目前可以翻一个倍，推动了在住房的投资比例。像印度目前是20%，也就是说住房投资占到整个GDP的20%，这也是我们简要的回顾和概述。

　　我们看一下，城市的人口的增长量，大家可以看到，在09年，基本上是50%的增长量。可以看一下，建筑行业的产出现在发展也非常的快。刚才张会长也说了，现在政府尤其是在积极的限制房价，但是建筑行业仍然会发展很快，也会很稳定。我们再看到，从2000年到2009年，它的发展非常的迅速，在这里，你们可以看到住房是4.9，而08年到2030年，是4%，所以这个数值是非常的大，发展也非常的快，这是我们对未来的预测，因为它是2030年的发展数据，所以我们认为它的增长前景非常的广阔，这也是我的一个演讲。谢谢大家。

　　【汝继勇】：刚才听了张会长的演讲，特别是政府拿了很多的资源调整价格，但是整个CPI的指数包括未来的刚性需求，房价还是会持续稳定的发展，但不会像原来的那么快的暴涨。所以我们还是非常有信心，对中国的经济发展，包括地板行业的持续性。下面有请针对竹地板市场的机遇与挑战，有请大庄集团的董事长林海先生演讲。

　　大庄集团董事长 林海先生

　　【林海】：各位下午好!刚才听了两位讲的政治经济学方面的知识，整个宏观经济，房产经济变成我们未来中国发展的主导产业。我们企业始终是中国一个特殊的资源，就是竹子。下面讲讲有关竹子这个行业包括我们企业的一些特点。会务组给我一个题目，就是竹地板面临的机遇与挑战，我是感觉到这个题目有点小，光是竹地板，但是我会更加多的讲一些整个行业竹产业的一些问题。

　　这是我18年从事竹子的研发生产。早上听了很多企业家，大家感觉到泱泱大国的企业家有社会责任，不仅做好自己的企业，而且要关心社会，关心我们的未来。我讲一下这个绿色环保材料竹子，在南方生活的人是很熟的，北方的或者是国外的，对竹子就不太熟悉了。竹子是世界上长得最快的材料，一天长一米，2008年一场大的冰冻在南方林区出现毁灭性的损失，这就是第二年。所以我们讲木材是一个可持续发展的绿色环境材料，那么竹子就更加有优越性了。

　　接下去我就讲讲这些产品。现在中国的竹子地板生产企业已经和世界上先进国家的产品品质已经有得一拼了，可以说做得非常非常的优秀了，它可以用在球场，这就是欧洲的耐克公司的球场。中国竹产业从五年前，改变了竹子的视觉效果，改变了它的稳定性，是一个非常创新的产品，现在正在替代一些传统的产品，我们说可持续，你必须有创新。这就是世博会上用的竹子地板，这是在西班牙馆。这个是德国的电视台，全竹子的。这是我们新开发的一个产品，它能够把原材料利用率提高一倍，所以说科技创新非常的重要。现在中国人已经把竹子做得像木材一样，甚至于更有特色。这就是一个非常创新的产品，把竹子展开，这就是我们全世界最大的房产公司万科，它的总部率先全部用竹子装修。我当时有一个想法，所以说中国的企业创新，包括技术创新，产品创新，营销方法创新，怎么样让竹子企业去创新。

　　所以说我们想中国的企业，中国的消费者，中国的文化传统有一个非常非常特别的传统观念，一个新的东西，你要推入市场，让消费者接受这个过程是非常长的。中国人要有榜样，所以我们想把一个产品，让这些高层的消费者，包括高层领导、专家、企业家，让他们先使用，中国人看样，认为你在用了，我们一定放心。所以我们想通过万科的王石、冯仑等等，包括微软公司去使用，证明这个产品是非常优秀的，来带动整个竹子消费市场。

　　竹材是四大建筑材料，像木材一样的可持续的资源，而且它是一个生态环境材料。我们说什么叫绿色建材，你必须满足在生产、加工、销售、回收过程中，对地球负荷是最小的，对人类健康影响是最小的，才能称为绿色健康材料，竹子和木材一样，它是一种绿色环境材料。

　　我们来看整个竹地板的发展历史，一个非常年轻的行业，中国1986年第一次在北京展览会上，湖南一个大学的教授做出第一块竹地板在展览，所以这样一个年轻产业有非常大的市场空间。这里就是整个竹地板发展的过程，到2011年为止接近3500万，去年是2530万平方米，为什么会在这里出现一个低潮呢?在1995年，因为中国竹地板刚刚起步的时候，没有产品标准，产品下去了，在国际市场遭受到非常非常严重的损伤，后来大家一起努力，到了2008年金融危机又下去了，这两年增长又非常快。为什么呢?它是一个性价比非常好的产品，一它是天然的产品，第二，中国在这方面是全世界领先的，而且随着木材价格不断上涨，竹地板的生产空间非常的有前途。

　　我们说竹子的生产企业怎么样利用大环境，全球气候变暖，虽然说早上我们很多的讨论，减少森林砍伐，少用矿物能源，在这个机会上面，怎么样用绿色环保的战略去构筑我们的竞争优势。我们很多的企业定位国外市场，增长也很快，现在国内市场也增长很快，但是我们把这个产品，它的本质是什么?本质它不是终端产品，它不是一个通过你自己的渠道网络去销售的产品，那么在中国很多企业正在建立这样一个，很多企业还是在一个制造企业，它没有网络，没有品牌，所以我们在中国市场怎么样寻找空间，改变原来的经营管理模式，这对我们中国的竹子生产企业是非常非常重要的。

　　由于时间的关系，我就很简单的说我们想把平常的竹子做成一个不平凡的产品，创造更多的商业机会。非常感谢组委会，感谢主持人，谢谢大家!

　　【Jim Gould】：我非常感谢前面几位演讲者跟大家讲了很多东西，首先他们讲述了中国市场需求对于我们来说是一个非常巨大的机会，非常感谢你们提供的信息。

　　分会场B2： 新兴市场政策与环境

 

　　张恩玖先生

　　【张恩玖】：下面有请三位重要级的嘉宾发表演讲，他们分别是：中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌先生，深圳燕加隆集团董事长何贻信先生，国际贸易实务研究组负责人卓一帆先生。下面有请吕斌发表演讲。

　　中国林产工业协会地板专业委员会秘书长 吕斌先生

　　【吕斌】：各位朋友大家下午好!

　　非常高兴来参加本次会议。我本次演讲的题目是中国地板的特征和中国政策环境，跟大家进行交流。在中国境内地板主要分为五大类，市场占有的份额说一下。

　　第一个这五大类的总份额2010年是3.99亿个平方米。第二个细分一下，在五大类地板当中，并不被大家关注分类产品的份额，其中仿古木质地板，中国这几年发展很快，过去只是在实木地板、强化地板有仿古地板，现在竹地板也有仿古地板。2010年总的产量是3000万平方米，呈现增长非常快的趋势，特别是近四年来，仿古地板结合文化，跟室内装修风格相结合，仿古地板越来越受到消费者的喜爱。

　　第二个地采暖木质地板，一个是实木复合地板，一个是强化地板。但是现在竹地板包括实木地板现在通过技术的改进，个别企业把自己的产品应用到地暖上，总的销量是2000万平方米，主要是在东北、华北、西北，包括南方冬天非常潮冷的季节，也开始用采暖地板。

　　第三个是涂饰的强化木地板，这个地板的产量大概在300万平方米，通过油漆装饰完以后，表面比较亮，曾经有一段时间受到消费者的喜爱，有点类似于实木地板。

　　再有一个体育场馆的实木地板，＊＊＊＊对体育事业，健身各方面越来越重视，在体育场馆设施当中，这样的木地板大概有200万平方米。还有一个实木指接地板。

　　我们在中国进行销售以及中国生产的产品，完成的标准，这一系列都是整个体系的标准，大概有十几个，中国的木地板通过快速的发展，已经建立了一套产业体系，并且我们的标准体系也非常健全的，这些标准基本上涉及到中国境内生产和销售的所有产品。很多个性化的产品，政府为了规范产品的发展，鼓励企业产品创新，十几个标准涉及到方方面面的产品性能要求，包括环保指标，包括地板使用过程中，铺装要符合使用规范等一套的体系。

　　再有一个中国目前市场的走向有几个特点，第一个强化地板在中国市场仍然是主流，并且发展潜力非常大。第二个实木复合地板在中国近几年发展非常快，即使在金融危机下，每年以10%的速度在发展。第三个实木地板的发展是缓慢的，这些企业家考虑到环境保护，可持续发展，实木地板基本上保持持平的状态。第四个竹地板从出口型转向内销型。软木地板在中国的份额比较小，大概在100万平方米，由于原料的问题，整个的量小。还有一个市场特点，第一个中国的木地板主要是从一级城市发展的，通过15年的快速发展，逐渐向二级、三级市场发展，特别是乡镇这一级市场的发展，可能是未来中国木地板发展的最大潜力。第三个问题，中国木地板整个产品的风格，跟随室内装修的风格要相适应。中国现在在快速发展，人民生活水平在日益改善，室内装饰装修越来越得到消费者的重视，我们的地板要发展，要跟我们室内装修风格相适应。第四个，现在木地板在中国的地面装饰材料的总量不足30%，也就是说现在还有70%的弹性空间，需要我们的地板去创造，也就是说需要地板去发展。

　　再有一个，要在中国进行地板销售，几个方面的问题，我们必须达到的条件，第一个对中国的地板企业来讲，要必须拿到＊＊＊＊颁发的生产许可证，叫行政许可，中国所有从事地板生产的企业，必须拿到生产许可证，没有生产许可证，属于违法生产。我们国外的产品进入中国以后，不需要这个生产许可证，在中国进行生产经营和销售的企业，要拿到生产许可证。第二个在中国境内销售的产品，必须达到中国的国家标准和行业标准goodfeel，这个是没有商量余地的。第三个，中国地板的产品标准有一个强制性的标准，人造板及其制品甲醛释放限量的标准，这是强制性的，任何国家的产品到中国销售，这个指标必须达到。这是必须达到的，在中国境内进行产品销售的几个硬性的条件。

　　还有一个，整个来讲，＊＊＊＊对地板这种产业是鼓励的，特别是强化木地板，实木复合地板，这两种产品是资源节约型的，包括竹地板，都是资源节约型的产品，通过这些产品的发展，来满足社会，特别是家庭装饰装修的需要，这是＊＊＊＊鼓励的，是鼓励性的产业发展。为什么这么说呢，我们的几种地板，木地板总体来说，用的原料，都符合几个特点，第一个都是可再生的材料，第二个都是可循环的材料，第三个，都是可固碳的材料，第四个都是可以降解的材料。上午的大会上都讲到了，我们的木材、竹材，只要是种植采伐使用，只要保持健康发展的状态，就能够维护生态平台，保证人类社会经济发展的需要，这一点因为我们这个产业是符合这几个条件的，所以＊＊＊＊在这几种地板当中，都是符合产业政策的，所以中国是鼓励发展的。

　　另外，在中国进行销售的产品，从行业也是积极推动的，企业达到如下几个条件，第一个要体系认证，在企业的质量管理体系上得到认证。第二个在企业生产过程中环境的认证，也是政府鼓励推进企业认证。第三个是产品认证，包括＊＊＊＊做的环境标志认证，是中国行业部门推进鼓励进行认证的，还有一个森林认证，就是森林可持续采伐的认证，在中国这几个认证是要去推进的。

　　刚才我讲了几个方面的方面，从中国产品的份额，产品的分类，以及具体产品的现状，以及在中国生产销售的政策条件，跟大家进行简要的沟通，非常感谢大家听我的演讲，供大家参考。谢谢!

　　【张恩玖】：吕斌先生对中国市场有着充分的了解，对产品的标准、行业、国标都进行了剖析和推荐，对我们的企业和行业的持续健康发展，具有重要的指导意义，同时吕斌秘书长也见证了中国地板的发展史，我们再次表示感谢。

　　下面有请深圳燕加隆董事长何贻信先生发表演讲。

　　深圳燕加隆董事长 何贻信先生

　　【何贻信】：我今天讲的主题是以资源节约技术应对新兴市场需求增长。欧美市场传统的市场，世界人口比重比较小，他们增长比较停顿，但是我们新兴市场人口比重很大，随着经济的发展，尤其对地板的需求越来越高，这样就有一个突出的矛盾，人们生活对木材资源的需求以及森林资源的矛盾会越来越突出，我们该怎么办呢?我主要从这个角度来交流一下我的看法。

　　我们地板多数以木材、竹为原料，而木、竹等森林资源，竹子可能需要五年，木材的话，可能需要长一点时间，在八天到十年，总的来说，周期还是比较长的。随着世界经济的发展，生活水平的提高，对木制品的需求不断的提高。中国加印度就是23亿到25亿人口，我们全世界才70亿人口这个比重，再加上巴西、俄罗斯、印度、南非，我认为人口的综合是超过欧美市场，我们的资源能不能承载这些需求。其实我对将来市场的前景非常看好，关键矛盾是我们的资源能否承受。

　　中国的地板产业为例，上个世纪90年代以来，中国地板产业逐步发展，如今我们中国已经成为全世界最大的木地板制造国以及全世界最大的木地板消费国之一。2007年中国地板产量3.61亿平方米，到2009年，是3.64亿平方米，我们人口绝大多数在乡镇市场很少用地板装修，这个市场一旦启动，我们的需求量确实是非常大的。

　　从另外一个方面，截至至2008年，森林覆盖率是20%，我国森林覆盖率只有全球平均水平的42%，人均森林需求量是10个立方米，只有世界人均占有量的七分之一。生态功能好的仅占11.3%，生态问题依然是制约我国可持续发展最突出的问题。印度的生态状态比我们更差图行天下，我觉得这个矛盾会越来越突出。

　　森林是地球上结构最复杂，破坏生态资源不仅会造成环境的破坏，甚至影响生态变化，增加自然灾害发誓的频率，而且中国本来森林覆盖率低，保护森林资源对于我们具有重要的现实意义。面对新兴市场，随着生活水平的提高，我们从保护环境来讲，最好是不消费木材，但这是不现实的。随着生活水平的提高，人们对物质文化和对地板的需求会更加多，如何能够解决这个矛盾，尽量减少森林资源的消耗，尽量减少排放更多的温室气体，又能更好的满足人们不断增长的需求，应该说是我们业界面临的共同课题。我们应当考虑既能满足市场的需求，同时又减少对生态环境的压力，减少温室气体的排放。我们收购了接近100万亩森林，每年种的树大概是300万亩。今天交流的主题，为了达到我们的目标，地板产品在保持美观，满足人们对美的需求的同时，必须符合这两个要求。第一个地板本身的质量要好，要能够满足各种环境的使用需求，而不是说使用一两年就坏。第二个地板要能够被重复安装使用，对森林资源的消耗从根本上减少，生产过程中造成的温室气体的排放随之减少。

　　我们首先从木材到地板这一产业链进行技术创新，包括森林种植，节约森林资源，节约资源浪费，降低温室气体的排放，举个例子，以我们地板的安装技术，地板是两个方面，第一个是生产出好的地板，第二个我们必须要很好的安装。我们地板目前为止只有强化地板和实木复合地板利用锁扣技术，能够重复利用，重复安装，如果我们质量本身做好了，这个安装技术能够进一步的成熟和完善，我们能够多次使用，尤其是实木地板，实木复合地板，竹地板，我们能不能尽量多的延长它的使用周期，这种安装技术就很重要，我们公司在这方面进行了多年的探索，我们发明的一拍即合的锁扣技术，不用胶，不用地龙骨，既使有几块地板坏了，也可以很容易的更新。我们在制作过程中，怎么样把质量做得更好。要实现整个东西，从森林的种植培育，一直到地板制造，包括到地板的安装，到地板的使用，到地板的养护，我们都需要创新。除了创新以外，我们还需要从政府来讲，我们今天主题是新兴市场的政策与环境，从国家来说，还需要从法律法规来引导。如何真正执行到位，我们大家共同遵守，出口市场也应该遵守，这样严格执行地板产品的质量标准，中国标准以及世界标准，防止低质量的产品进入市场，同时对垃圾的排放行为增加收费，对于技术创新给予奖励和政策支持。

　　另外一个，这里有一个数据，新兴市场对地板的需求，包括高收入人群对地板的需求，关键还有中低消费者对地板的需求量会更大，中低消费者往往很看中价格，为低质量的产品进入市场提供了土壤，这是一个低质量产品进入市场的一个巨大的挑战。如果说我们整个行业，能够从技术创新方面，政府层面，从规范，从法规层面给予引导，我相信我们就能够减少对森林资源的消耗，降低对生态的消耗，而且百分之百的满足消费者，也就是市场对木质地板的需求，实现经济效益，生态效益和社会效益的三丰收。

　　我就发言到这里，谢谢大家。

　　【张恩玖】：再次感谢何总，下面有请卓一帆先生。

　　卓一帆先生

　　【卓一帆】：我们来自于不仅是中国的朋友，还有许多外国的朋友们。在我报告的过程中，想跟大家解释一下，在中国开展业务有一些什么样的不同。无论你在中国做业务还是在海外做业务，到底有什么样的差异。

　　当有公司到我们这里来咨询，怎么样进入中国或者是其他的新兴市场的时候，我们总是让他了解到国际贸易总的架构，不仅仅是来看中国，而且是更加宏观的层面上了解怎么样进行国际贸易。

　　首先要了解这个公司的税务怎么来安排，这个公司你以什么形式进入，是以合资还是并购的形式进入。还有在操作上，怎么样通关，还有一些其他的问题，像一些国际的公约，像世界贸易组织的公约，我们如果要退出，这个退出机制是怎么样，怎么样把企业销售，怎么样上市，上市也是一种退出机制。所以这个模型就是给大家提供了一个总体的印象，我们怎么来做一个国际的贸易。

　　在这边，我想强调一些在法律的角度上看到的一些重要的趋势，当然我也想把重点放中国上面，无论是出口贸易还是进口贸易。

　　我在这里想讲到一个《＊＊败法》，如果你是一个中国人的话，可能会有外国人来找你，他可能会跟你说这样的话，对中国人来说，他们讲的话是完全不能被你接受，在这种情况下，会有很多腐败或者是贿赂的情况发生，这样一个《＊＊败》法律，对外国来说是非常关注的。还有一些技术上的控制，有些技术是限制出口的，也需要对这样的法律进行关注。

　　还有打假，中国的法律也在不断的进步。中国的市场潜力是非常巨大的，中国巨大的房地产发展的趋势，在这里，我们作为一个律师，公司总是来问我们，我们怎么样去找这些决策者呢，我们可以看到，其中有几个机会需要把握，一个是人民币的私募基金，现在这样一个法律已经发生了改变，尤其对于外国的公司来说，门槛可以放宽一点。我们怎么可以在中国复制私募基金的机构呢，有许多公司来到中国，要做外包，但是对于国内市场没有良好的安排，人民币的私募基金是有一个非常好的安排，就是为外国的企业提供了一个良好的资金进入的方法，这样的话，我们就能够更好的获得当地政府的支持，这个就是其中非常重要的一点，人民币私募基金的发展，这样的话，在财务上的安排可能对你有一个良好的便利性。

　　在这边，我们看到消费者的市场是非常的大，可以看到中国的中产阶级也有几亿人的规模了，在中国这些数字往往是天文数字，人口学的数据对于我们来说，也是非常重要的，还有就是中国的一个特点，中国要走出去，中国的走出去的观念一直是非常的强，这点对我们来说，也是需要考虑到的机会。对于中国的朋友可能会对巴西或者是其他地方的市场感兴趣的，这就显示了对于一个外国市场的雄心。

　　可以看到，在中国有一些非常复杂的地方，或者是完全不同的地方，中国的法律法规也在不断的完善，但是这些法律的架构往往是非常的复杂，外国的公司往往很难去理解。我们看到在美国，很多东西都是完全固定下来的，但是在中国这个情况是完全的相反，如果你还没有被当地的政府所批准的话，它就是一种不合法的公司，但是如果在美国，你同样做一个生意的话，这样一个审批或者是这样一种行政上的东西就会更加的简单。所以我们在中国做生意的话，你就必须更加对你的业务进行良好的安排，如果你只是卖或者是买的话，这个没有问题，但是如果你牵涉到一个实体企业建立的话，你必须要在事先做好良好的规划，对行政这些东西都要非常的了解。

　　我们看到，有一些技术方面的东西，也是要考虑到。有时候我们可以看到，像一些技术上的东西，是一个新点，就是知识产权或者是技术转让，也是在不断的发展。这一块的法律往往还没有得到一个最后的成型，在此之前，有许多的争议所存在的。

　　有时候通过一个第三方来进行安排的，问题就是说对于这一块，目前没有一个良好的法规，有两年的时间，对于外国的公司来说，往往你到美国去开一个公司，你建了这个公司之后，在中国再进行一个办事处，你不能那么简单的在中国建立一家新公司，我们可能就要做一个来回程的旅行，你可能要出去兜一圈，回来之后，再在中国建立这样一个实体。＊＊＊＊还在担心更多的事情，比如说在这个地方，有许多的中国客户说，他们是非常的成功在欧洲，在美国都是销售了非常多的产品，他们作为一个DBIA公司，通过这样一个离境的公司设在这个地方。作为中国来说，＊＊＊＊当然也是针对这块进行收税，所以你的公司怎么来建立它的一个结构，你要非常的当心。比如说很多公司都会建一个离岸的公司，做一些税务的安排。还有中国的法律和关于劳动力以及就业方面的法律，现在也是更多的要向雇员这一块倾斜。我们有一个中国的朋友，可以看到，他们设了一个跨国公司，就是一个股权激励的机制上面，比如说在中国建了跨国公司，又想要提供一个股权的激励，比如说向同事或者是合伙者提供一个期权这个期权怎么安排，还是有很多问题。

　　除此之外，中国不断上升的成本问题，也是提出了巨大的挑战。像越南、柬埔寨、泰国等等对我们所提出的挑战。我们可以看到，在投资角度上面，比如说把产品销售到巴西，毕竟把产品做到美国和欧洲，和你把产品做到巴西的要求毕竟是不一样的，所以在这一块，我们可以看到，在这个地方我们可以有更多的深入了解，从中国的角度来说，非常有意思的一点，这些国家来说，它们法律的系统都是和中国比较相似的，比如说要有政府的许可，要有行政上的审批，比如说在沙特阿拉伯和巴西都有这种情况产生，这种风格和美国人行政的审批机制和在欧洲、英国的机制不一样的。在沙特阿拉伯、巴西这些新兴国家，政府的主导和干预对于行政的安排更加的显著。

　　我们知道曾经管过一个利雅得市，利雅得市有一个大的项目，设计、施工来自于中国的，资金是由其他地方来的，还有一块是从英国来的，所以可以想象，比如说监理由英国这方面来做的。这些项目往往是提供一个非常大的机会，然后在沙特阿拉伯下面，还摆上了税务的安排，对于外资企业来说，公司的所得税是20%，还有分红，分红还有5%的预提税，还有一些其他的税务的安排都有存在。所以到底好不好，我们要进行一个安排。有很多人说到巴西做生意，中国人觉得到巴西做生意的往往是一个沮丧的，失败的例子，我们可以看到，在巴西有一个例子，有一个巴西奥运会的项目，我们想要成为政府的供应商的话，我们就会碰到许多特殊的情况，牵涉到太多的情况，巴西政府付不起，会出现这样一个现象，所以巴西对于劳工的保护是非常的严格。还有公司的所得税是34%，是不分海外企业和本国的企业的。

　　在这里我再对反贿赂和＊＊败法做深入的介绍，如果我们为美国公司工作的话，必须了解到，美国公司要遵循他们的海外＊＊败法的，美国的公司对于请客吃饭或者是请客坐飞机旅行，这一块，你要非常的担心。因为在这一块地方，美国政府的官员希望能够去监管到这家公司在海外运行的情况，而不仅仅是看它在本国的情况。所以美国公司要非常的担心，既使你是请客吃饭，出去玩一下，这种事情一定要非常的当心，这个都是为美国的＊＊败法所控制的。

　　另外一点，我们在中国，有一个中国的法律条文要比美国还要严格，但真的去执行的时候，总是有一些可以谈的余地，这也是中国的特色。可以看到美国的法律没有中国严格，但是他们打起官司来是不折不扣的，在英国也是相似的情况。我们可以看到，在这边不仅仅是覆盖到公和私之间的贿赂，而且私人对私人的贿赂，这个法律也可以管得到的。

　　最后的一部分，我们要了解到像商标的保护，还有打假，知识产权这一块，在中国已经有了一个巨大的进展，在其中我们还可以看到，有一些比较大的领域，就是在贸易这一方面。我们可以看到，造假还有商标欺诈的案例也会时时的产生。这是我演讲的全部，非常感谢大家。

　　【Jim Gould】：非常感谢卓一帆的介绍。我们看看大家对于第一环节和第二个环节，有没有问题?如果没有问题的话，我们就可以进入到第三节。

　　分会场B3：如何开拓新兴市场

 

　　【Dave Foster】：在这一节中goodfeel，我们将会讲一下中国的市场，针对外国从业者，怎么样在中国市场上进行分销，怎么样做他们市场的运作，我们也会谈论一些品牌建设，尤其在木业市场上，怎么样有更多的市场份额，怎么样做出更快的市场反应。

　　唐召群先生

　　【唐召群】：刚才下午会议期间，有媒体朋友给我发短消息，说我们会议显得略微严肃了一点，其实大家做分会场，其实是希望轻松一点，有更多的信息做为互动。我们在这个场合一起聊一下共同关心的事情。

　　我们第三场，讲的是市场怎么打的，怎么营销，怎么建立分销渠道，也涉及到印度和中东市场。下面首先邀请第三节的四位演讲嘉宾，他们是四川升达林业产业股份有限公司董事长岳振锁，第二位是巴洛克木业(中山)有限公司国际部总监关正强先生，第三位是美国阔叶木外销委员会东南亚区陈席镇先生，第四位是中国资源协会木塑专业委员会秘书长刘嘉先生。

　　首先有请四川升达的岳总，升达仅仅在四川省，销量就达到了400多万平方米，我们最近这两年在中国建材下乡，他们做得非常好。所以我们来看一看四川升达地板副总裁岳振锁跟我们分享一下他们所做的工作。

　　四川升达林业产业股份有限公司董事长 岳振锁先生

　　【岳振锁】：各位来宾，各位同行的朋友，大家下午好!

　　西部有一个非常休闲的城市，就是成都，成都欢迎你，升达也欢迎你。我今天跟大家分享一下木地板在三四级市场的潜力和运营思路的探讨。

　　中国的木地板市场15年过后，分销渠道是多种多样的，各种渠道都是并存的，而且在相当长的时间内都会并存。在地板的市场竞争中间，也会非常激烈。目前，木地板市场的形势，我用几个比较实质的要点总结一下，第一大城市完全竞争，品牌集中度不断升高。从目前木地板的销售在一线城市，尤其是北京、上海、成都这样一些一线城市、二线城市竞争尤其激烈。这些城市不仅是木地板之间竞争激烈，木地板和其他铺装材料之间的竞争也激烈，竞争的结果导致在一二线城市品牌集中度升高，尽管每年都会出一些新的品牌攻打大中城市，但随着城市人口的增加，大中城市的营销费用实际上处于非常高的水平。目前店面的租金，市场的费用越来越高，但是高的营销费用没有改变大中型城市中地板行业品牌集中度不断升高的趋势。

　　第二点特点，房地产市场的调控给木地板市场带来了诸多不确定的因素。因为房价过快上涨，一年之内政府三次出台了调控的措施，今年＊＊之前，各大城市更是相继出台楼市的细则，限购令使得新房和二手房市场极度下滑，使得木地板市场处在不确定的趋势。

　　第三个点，三四级市场，县和镇级市场开始逐渐启动。好多品牌都已经在做这些工作，2008年以来，三四级市场的消费者对于木地板的认可度迅速提高，很多三级城市的消费者，对于木地板的偏好已经不弱于地砖，实际上现在木地板最大的竞争对手还是地板砖。木地板在目前的市场份额中还占不到一半，木地板的专卖店数量，营业档次同样不低于其他材料。在湖北2008年的时候，像大品牌刚过春节还没有启动的时候，湖北一个小县的做木地板的厂家，没有什么品牌，它都已经卖了将近2万平方米，主要都是农村的消费者。所以三四级市场现在已经开始启动。

　　第四，国家城镇化步伐的加快，导致城镇居民的数量迅速增加。在一二线城市不断扩大的同时，乡镇人口也不断增加。我国城镇化进程应该加快乡镇建设，而不只是建成多个像北京、上海、广州这样的大城市，其他的二三级城市也应该不断加快。这些反过来证明了，未来乡镇人口的增长速度还会进一步加快。

　　适应三四级市场的地面铺装材料。对一二线城市居民而言，相对于比较私人的空间，一个家会住很多年，对面的都不认识，餐厅、咖啡馆、农家乐才是主要的社交活动场所。而目前这种生活方式，没有被三四级城市所广泛认可。三四级城市指的是县、镇，仍然延续着串门，请客人到家里吃饭的特点，实木地板、实木复合地板的耐磨性而使得很多消费者望而却步。强化木地板的表面耐磨，使其能够适应目前大多数的三四级市场的消费者的生活习惯。随着三四级消费者的消费能力提高，不再满足于低价的地面装饰材料。强化木地板在全国诸多地方已经铺进了农民家中，在前期木制品建材下乡活动中，强化地板正在不断渗透农村市场。在成都市双流县红石村的一个村民，强化木地板的占有率已经达到了30%。当我们将目光投向广大的农村市场，我们会发现类似的案例还有很多，像在湖北、湖南，其他的大品牌都做了尝试，有很多成功的案例。

　　全国交通运输条件的不断改善，为木地板在三四级市场的发展创造了条件。家电下乡、汽车下乡为农民带来了实惠，也为企业带来了现金流。村村弄公路，家家有汽车，便利的交通也为在乡镇开设木地板专卖店创造了条件。我举一个强化木地板已经在三四级市场已经成功的案例，在双流县已经建了11个乡镇店，县城里面有3个，在下面的镇和村已经建了11个，双流是成都南面的一个县，总人口是90万，乡镇市场专卖店的经营总面积超过了600平方米，一个专卖店就是50多个平方米。第二乡镇店的供给投入约一个店3万元，它的投入相对也是非常小的。2010年乡镇店共计销售地板超过了10万平方米，单店月均销量超过了700平方米，这是比较好的数字，11个乡镇店。投入产出比高，刚才我说的红石村，一个月的房租只有240，但是月订单量可以达到600平方米，效益是非常好了，没有什么投入。

　　下面交流一下强化木地板在三四级市场操作方法的探讨。目前，在我们的做法中间，有这么几种，第一个县级经销商，对于厂家和品牌而言，针对一个县一般是用了一个独家经销商，而这个经销商要想获得县级市场的经销权和乡镇市场的管理权，必须建立几百个平方米的大店。经销商在乡镇上，一般都无法建立起大的专卖店，所以使产品无法展示完成。为了支持销售，县级经销商必须树立好形象。要用多种经营模式开发乡镇市场。下面列了几种模式和方法，当然其他的，只要能够有利于市场的都是正确的，不是说只有这几种。这几种我们在双流的乡镇店中间都用了，是不同的村不同的镇用的不同的方法。

　　第一个县级经销商独立投资，直接管理。第二就是县级经销商投资建店，承包经营，承包以后负责店面费用，负责人员管理等等，这个方法效果也还可以。第三，合资经营，县级经销商负责产品的供应，他把货源抓在手里，这个方法也用了，两个店都是原来的导购，导购对于木地板的产品的品质，性能掌握以后，县级经销商就和他各出一部分钱，出一两万合资，但是货源在县级商家的手里。第四，县级经销商控制产品供应，向下游市场分销，店面也不投资，他就是有一个批发差价，所以这几种模式，在我们的乡镇市场中间，都已经得到了应用，有的都是很成功的。

　　全面推动木地板市场进入三四级市场的外部条件。几位专家都说过，在中国市场而言，以后这种强大的空间，强大的市场就在三四级市场。我们怎么来全面推动，第一个就是从我们的角度来说，要各个品牌合力开发，因为中国的农村范围非常大，对三四级市场而言，如果消费者偏好木地板，我们会发现这个市场的木地板品牌所建立的卖场很多，而一个县城如果仅有两三个品牌的专卖店，木地板在铺装材料中所占的份额必然是很低的，为此，要全面推动木地板进入三四级市场，需要在座的品牌合力开发。

　　政府大力支持，去年已经开始试点，作用还是很大，各个企业都做了针对农村市场专门的产品，专门的政策，我们这个企业也做。希望政府尽快出台对于木质建材下乡的支持政策，前期的支持政策企业是给予了15%的优惠，老百姓更希望政府给实惠，企业也有优惠。同时农村市场比城市市场更加脆弱，还是要保证质量，粗制滥造的产品去做农村市场，这样损坏品牌更加容易。所以在企业自己监督的基础上，政府更应该加强监督的力度。

　　宣传引导，不仅企业要宣传，从公共媒体，政府行为都给予宣传，今天利用简短的时间跟大家交流一下，谢谢大家!

　　【唐召群】：应该说，我们国内很多老板跟我说过，如果你把可乐卖到一二级市场，销售的量是有限的，但是如果你卖到中国的千家万户，任何东西它的量是无法计算的。比如说格兰仕微波炉，它的产值就有上百亿。地板的话，现在一二级市场的情况大家很清楚，三四级市场，部分品牌在尝试，大家已经感觉到市场的潜力非常大。如果中国三四级市场的消费者，对于地板认知度慢慢提高起来，包括我们提供的产品质量让消费者能放心的使用，我想这个潜力，包括在座的中国的企业家和国外的企业家，我们一起来关注这个市场，这个市场的容量是非常大的。岳总，这两年是投入了大量的精力，他们考虑的要素跟大家做了分享，他们怎么操作的，毫无保留的跟大家做了分享，非常感谢，大家再次用掌声感谢岳总的分享。

　　生活家创造了很多原来认为不可能的事情，包括把很多艺术，美的东西融入到地板里面，很多人说地板是家用的，没有太多的美的融入，但是生活家给地板带来了很多东西，在国内生活家现在是响当当的一个品牌。我们也关注到生活家在国外市场，包括发达国家市场，包括新兴市场做得非常不错，所以我们今天也邀请到关总，他们在中东市场上的感悟。

　　大家掌声欢迎。

　　

      巴洛克木业(中山)有限公司国际部总监 关正强先生

　　【关正强】：首先我非常抱歉，我必须要跟大家讲，我们可以看到我的脸是一个中国人，但是我必须要讲英文，我非常抱歉。我现在讲英文更加的舒服一些。

　　第二个抱歉，要求我讲内容，由于我的内容到底讲什么好，我还是有一点点改动，讲我们生活家到底做些什么，所以这是第二个抱歉。

　　第三个抱歉，我作为一个销售人员，不得不要推销一下我的公司，如果大家想要进入中国市场的话，生活家也是一个你的非常好的合作伙伴，这是对我自己做的一点点广告，这是第三个抱歉。

　　大家可能多少会知道生活家我们这个公司。外国的朋友们也可以从我的介绍当中了解到，我在中国是做些什么样的业务。我们是一个马来西亚所有的公司，虽然我们可以说是一个华人创办的公司，但是我们在马来西亚。我们是中国最大的一家生产商之一，我们在中国有一千多家门店，我们有30%的产品都是出口到全球，主要是北美。这个就是我们的一个工厂，我们是生产各种各样的材料，从复合地板到实木地板，还有到高端的奢侈品牌。

　　我们公司的理念要为生活提供便利的产品。我们是第一个提供所谓巴洛克风格产品的公司，我们还提供美国的现代化简约风格的产品。然后还有讲到创新，对于产品的创新，是我们在中国取得市场成功的重要因素，我们在中国所做的工作就是要创造新的理念，把木地板变成我们的一种生活方式。你可以看到一些照片，是我们的产品，这里是两张照片，这是我们美国式的地板和巴洛克式的地板，这是我们最终的家居装潢图。

　　为了要持续的取得成功，我们必须要改变自己的做法，跟我们在北美做生意的方法肯定是不一样。我们去参加各种各样的展会来推销自己的产品。中国实在是非常的大，在一次会议当中出席那么多的人，这是中国的特色。我们可以看到我们的市场真的是非常大。这是我们做的促销活动，可以看到有成千上万的人排队来看我们的产品，这个就显示了美国的市场和消费者的心态和中国也是不一样的。

　　讲到创新的点子，我们是第一个提供复古巴洛克式的风格的公司，我们在中国推广了这样一个理念，迅速的复制。我们也是和曼宁顿进行合作，我们赢得了多次奖项，同时也是在多个不同国家销售曼宁顿地板。这里是我们获得的奖项。可以看到，在中国到底发生了什么样的变化，当我们市场的规模在不断的扩大，每个人都能够听到中国大城市的房价是如此之高，政府已经开始要进行控制，保护买房者的权益。我们也看到，有更多的精装好的房间作为一个商品房来出售。这样一个精装房的比例会不断的增加，会进入到房屋的零售市场。

　　在大城市可以看到，零售的成本是非常的高，有许多仿制的产品很难在高成本的环境当中生存的，只有推出自己独特的理念的产品，你有自己的特色，而不是简单的复制别人的东西，这样的话，你才能在最大的城市当中取得胜利。同时我们也是看不同的销售渠道，有一些新的销售渠道，比如说一个网络营销，就是一种新的模式，这样一个产品，像一些低端的产品就比较适合网上的销售。我们当然也是需要建立一个良好的品牌名字，也需要通过英特网提供良好的客服服务，并不是说英特网销售，服务就可以打折扣了。

　　就是一种混搭的风格，实际上我们这个世界也是一个混搭的世界，我们有不同的人群，不同的语言，不同的种族，不同的地理分布，也有不同的习惯，不同地爱好，不同的文化，还有不同的销售网络，还有我们对于房间怎么来装潢，每个国家的人也是不一样的，这就决定了采用什么样的产品来装修自己的家庭。

　　我再跟大家讲一下我们的公司生活家，我们已经在做许多的外包的生产。可以看到，我们是为全球许多著名的品牌做外包的生产。我再讲讲美国，在美国传统的销售渠道，我们看到，美国传统的通过大型的卖场，从货架上面拿产品，这是一个最传统的渠道。还有就是通过一个品牌来做OME进行销售，比如说为曼宁顿做销售，当然我们有一些比较小型的地区性的分销商。这是我们传统零售的店铺，这个跟中国不一样，在这个店当中，可能有很多不同的品牌，客户有自己的选择，你可以选择你想要的品牌，这个就是一些新的渠道形式，我们也是采用了一些新的销售方式，我们有一个新的厂牌，可能你们不太熟悉CCA，实际上它有2000多家门店，我们和它进行一个合作，并且进行了全球直销的业务，可以马上就能够进入到市场，创造出能够适合市场需要的那些产品。

　　另外的市场，我们看印度，印度可能是中国以外发展得最快的一个国家了。我最近去过印度，在印度有一个大的开发商，他跟我说这个市场在不断的蓬勃发展。印度是一个非常大的国家，它的面积是300万平方公里，它的人口目前来说比中国还是少一点，我们可以看到，超过了10亿，但是现在实际人口已经快赶上中国了。我们知道印度是世界上最大的多文化多种族多语言的国家，在印度有180多种语言，印度也是有一个蓬勃发展的中产阶级，中产阶级已经达到了6000万户或者是3亿人。这样的一个中产阶级在今后的五年当中，他的购买力也将不断的上升。到2020年的时候，印度就会成为世界贸易重要的组成部分图行天下，印度的一些重要的事实，我们看到有一位先生，好象是印度人，印度的市场是非常的分割的，是有小的贸易商把这个市场进行分割的，所以分割度相当大的一个市场，然后品牌的意识也是比较低，品牌的忠诚度这些问题，也是比较大的，然后对于质量或者是工艺的要求也是不太高。然后我们看到，还有就是直销的模式比较少，都是通过经销商来操作的。我们看到这样一种层层分销的模式，不能够给终端带来获益。然后我们看到，他买的东西最后很少，但是挑的范围很大，这就是一个木地板的趋势，各种不同类型，75%都是强化地板，剩下的25%就是其他的类型来分割。这些就是印度的市场细分的情况。

　　一个是商业零售，还有通过商业合约，比如说像酒店，包括一些房屋的精装的合约。讲到商业合约，我们是为办公室或者是酒店进行一个地板的铺装等等，在这个市场细分的领域当中，酒店可能是最大的一块。然后我们在印度要新建400多家酒店，我们看到像万豪等等，这些都是非常大的一些项目。再来看商业零售，比如说装修阿迪达斯的店，这个就是商业零售的细分市场。在印度有超过100多家品牌，然后有更多的门店将会被建立起来。

　　第三个部分，可能也就是消费者市场的最大部分，就是我们跟开发商合作，为他们的住房进行精装，这个是中国的模式接近的。

　　最后一个是居住用房的零售业务，我们是建立起了一个本地品牌的名字，希望不要一个太西方的名字带到印度，印度人更喜欢一个本地化的名字。同时我们也是和曼宁顿印度分支公司进行合作。

　　我们可以看到，我们在印度不讲巴洛克了，做的就是简约的欧式风情，印度曾经是英国的殖民地，我们的店都采用英式的简约风格进行装修。这是我们在孟买的一个门店。

　　然后我们再来看一下中东的情况。中东现在总归有18个国家，它的面积也非常的大，但是它的人数相对来说比较少，只有3.54亿人。我们看一下中东，中东这个市场，我给大家看了这些非常熟悉的中东建筑，这是这个区域的人均收入非常高，得益于他们的石油产业。还有可以看一下人和人、地区与地区之间的关系非常的紧密。属于我们看迪拜的话，看到更多的是我们在迪拜发展的机会，因为迪拜的发展非常的快，但是它现在非常快速的发展已经过去式了。我们在迪拜有很多分支机构，有我们的展示屋，有我们的办公室，还有我们的仓库，主要是想要为他们提供相对的服务。在中东，我们目前的一个战略是希望能够有超过400平方米的销售，能够有一定的市场份额，这是商场店面的照片，这是木质地板的风格，可以看一下，主要是针对市场特定的要求，我们来生产的产品。当然我们也不断的做一些创新和改变，也针对于我们的品牌不断的做一些改变。

　　那么我们看一下越南，越南是中国的邻国，它们总共的面积是33多万平方米，它们是很小的，人数也是比较少的，是9000万人。他们的GDP的增值大概是在7%。目前在越南，现代化发展非常的快，而且是可持续性的，目前他们的人均收入大约在1100美金左右，而且是呈现上升的趋势，他们产品的供应主要是来自于小型的分销商，目前他们的城市发展也非常的快，例如胡志明市，越南这个城市也是东方文化和西方文化结合的表现。可以看到一些建筑的形式，正是体现了中西方文化的结合。而且在越南可以看到现代文化和传统文化的结合，我们可以看一下，关于越南这个市场的现状，首先他们的市场细分也很厉害，主要是一些小的分销商为主，他们目前主要的市场就是两个最大的城市，它们对于地板的喜好主要是陶瓷地板和强化地板。这是我们针对越南市场的一些产品，可以看到他们的装修风格很中国化，我们为他们提供了不同类的产品。我们成功的一些关键因素，主要是我们去了解不同的文化，我们不是只是看他们表面的东西，我们要看到他们更深的东西。我们也非常了解，如果你找到一个合适正确的合作伙伴，对你来说是非常重要的。任何的公司，尤其是外资公司在中国，你希望跟我们有合作，那我们非常期待。谢谢!

　　【Dave Foster】：现在我们邀请下面一位演讲者陈先生，他是来自美国贸易委员会的，我们欢迎陈先生。

　　美国阔叶木外销委员会东南亚区 陈席镇先生

　　【陈席镇】：大家下午好!

　　朋友们，非常感谢能有这个机会站在这里，和所有行业内的专家、朋友分享我的一些信息或者是我的一些经验，主要是怎么样去促销我们的地板产品。

　　我认为中国是一个超级市场，今天我只有15分钟，但是我会扼要的讲一些我的要点，大部分的信息，其实我们在前面的演讲中都已经涉及到了，但是我有一些新的观点，想在这里跟大家分享一下，同时我也想更强调一下这些新的观点。

　　首先做个简短的自我介绍，我是来自于美国阔叶木外销委员会的，这个委员会主要是针对美国这块外销的委员会，为美国的外销机构提供支持，我们也是一个联合会，和我们的成员共同探讨整个地板市场需求量的成长，同时，我们也有很多的探讨，我们的重点是在阔叶木，包括它的尺寸，可加工的程度，我们都有一些研究。有一些信息，我们可能探讨过了，由于时间限制，我只是对于我的一些新观念，做一些强调。

　　这是我跟大家想要讲的，这些都是一些基本的信息，首先看到中国市场的现状，目前整个市场出口导向转向进出口模式的兼备，也可以说更重视了国内的市场。也可以看一下整个中国地板行业的概况，还有地板生产的概况。中国是国际上一个很大的市场，它对地板需求发展得非常的快，而且需求量非常的大，尤其是针对木地板。

　　首先看一下中国的经济，中国的经济很大的一部分依赖于出口，但是现在我们可以看到有一个转变，也就是说从过去过度依赖出口，现在慢慢转向进出口兼备。可以看一下，这是我们针对于中国的出口量，主要是美国对中国市场的出口量，现在这个量还是比较小的，尤其是我们跟中国整个的生产量来讲，我们出口量是非常的小的。

　　我们再来看一下中国地板行业的不同处在哪里?我们可以看一下，国内市场需求量占整个木地板生产量的20%，这里有不同的产品规格，有竹木板，硬质木板，软木板，这里的生产量有不同的显示。现在09年全球木地板的出口，我们全五名的出口商，在这些出口国中占到份额，目前中国是最大的，但我们这里讲的是出口的前五名，还可以到巴西、马来西亚、印尼、美国，美国是9%。那么什么是主要的原因，这个主要原因是为什么把中国看成为一个超级的内销市场，主要是来源于我对中国地产物业发展迅速状况的一个看法。今天早上也有很多的演讲者，和我们分享了这方面的观点，中国的物业发展非常的快，整个的建筑用地都是往10亿平方米数字走。木制品针对的对象都是什么呢?这些消费者都是有几大类的，在美国，我想跟大家分享一些我在美国销售的成功案例，我们在美国去促销不同种类的木地板产品，我们促销我们的阔叶木地板，一般把他们促销给我们的发展商。其实我们不是进行直接的交易，我们通过我们的中介，同时我们还介入一些媒介手段，同时，我们也会和这些设计者，室内工程装饰设计者进行沟通，因为在我们看来，这些人都是我们的目标客户。因为现在目前室内装饰发展非常的快，所以他们也是我们目前主要的目标客户。

　　现在来看一下美国的阔叶木地板的产品类型，在20年前，美国的木地板市场，还不是一个很成熟的状况，但现在我们可以看到它的发展是很多元化的，我们有不同种的木地板的产品。在2006年的时候，可以看到地板的发展是非常的迅速的，我们用到了各种家装还有各种工程用板，把我们产品发到了不同的国家。根据我一些统计数据，还有一些数据来源，大约10%的在美国的生产量进行了转移，转移到了别的国家。那么我们共有五类产品，像实木地板宽条地板，实木工程地板，复合地板，还有集装箱地板，从20年前到今天，整个的销售额在五类中达到了8亿多，也就是说每年以翻三倍的速度进行增长。刚才讲25%的美国木地板生产工厂都搬到了别的国家，但是我们在美国木地板市场的增量仍然是非常的瞩目的。所以国内的市场在什么时候都非常的重要，我们怎么样来评价，什么是成功，尤其是在促销和推销中，怎么样是一个成功的市场作为。我们可以看一下，木地板的生产商，最重要的是目前的目标客户是一些室内装饰设计家们，因为他们现在在整个市场上的比重越来越高，根据他们的设计，我们的地板样式也越来越多。

　　我们也和他们共同开展了不同的项目，我们认为我们再次去销售我们产品给室内设计家们是非常重要的，而且我们激励木材生产商，主动的联系，把他们的产品介绍给那些室内装饰场所。我可以给大家再举些例子，对于我们的产品，可选的木材种类非常多，像橡木，白蜡木，我们不光是做一些促销，让他们看一些产品，更多的是去宣传他们的设计理念。对于我们来说，非常重要的一点是，我们的产品有多元化，我们能够给他们提供多种的木材的品种，供他们进行选择。现在家装的一个形式很不一样，各式各样，所以这些家装设计都会有它们自己的特定的要求，他们会有特定的木材选种，所以我们会根据他们的需求进行正确的生产。这也是我们首要的生产，我们现在首要的是意识到市场是多元化的，客户各式各样的需求，还有我们可以看到现在整个对于木材产品的设计，也是要求越来越不同，我们注意到，在这个产业中，到底谁是最后能说上话的人，他就是我们的目标客户，这也是我今天的一些要点。

　　我们怎么样去更好发展木材业，并不是说我们一定要去砍伐森林，而我们更好的是要去保护森林，真正健康可持续发展木材业的正确方式。我们现在关注了二氧化碳的释放，森林的覆盖，但这些其实正是健康木材业发展的驱动因素。我们不要把它们看作说是一个不好的影响，在美国，我们的出口外销商委员会goodfeel，愿意和大家分享很多成功的经验，因为我们过去几年阔木业产品增长非常的快。从20年到现在，1000万销售量的增量，尤其是针对于中国的市场，这在目前我们看来是非常可观的一个结果。对于现在木材行业，室内装饰设计家们才是很重要的，他们才是我们行业首要的目标客户。

　　对于中国市场，阔木业地板的发展空间非常大，我们怎么样促进阔木业行业的发展，可以有很多方面，希望大家能有更多发展。

　　谢谢。

　　【唐召群】：谢谢陈先生，陈先生在亚太地区从事美国阔叶木推广已经有19年头了，把大量的美国阔叶材送到了中国。

　　在地板行业，十几年前，就有很多企业家跟我们沟通，当时是我们在努力在居家卧室，另外我们可不可以在客厅、厨房、卫生间使用上木地板。下面有请中国资源协会木塑专业委员会秘书长刘嘉，应该能跟我们分享一下中国木塑地板及木塑产品发展的情况，掌声欢迎。

　　中国资源协会木塑专业委员会秘书长 刘嘉先生

　　【刘嘉】：谢谢，给我提供了很多的机会。

　　今天主要是讲木塑的市场前景，而我和我的团队，主要做的一些工作，还是战略性的宏观的居多，但是我想仍然不是给大家的借鉴意义。

　　今天从四个方面，一个是中国木塑产业的飞速发展，第二个木塑地板应运而生，第三为什么木塑地板能够进入到地板行业。第四木塑复合地板广阔的市场前景。

　　当然我知道再精采的演讲，不可能在短时间内穷尽它的优点。中国的木塑产业是一个年轻的，但是是一个充满朝气的产业，成长历史只不过十余年，经过众多中国木塑人不懈的努力，特别是在木塑材料成功跻身北京奥运会和上海世博会的场馆建设之后，工艺技术迅速提高，因此成为目前中国制造业当中，为数不多能够与欧美发达国家同行同一个平台。木塑的科技含量是比较高的，再加上它本身是一个舶来品，就是最近我到美国去访问，美国的一个教授跟我讲，刘秘书长你送我的样品，拿到美国同行去，美国同行问我，这是中国人做出来的东西吗?我现在要回答他，他们看见的所有让他们惊讶的东西，都是出自中国的手，用的是国产设备。

　　近几年来，中国木塑企业和产量平均增长量超过20%，2010年年底中国木塑已经达到了50万顿，现在基本上与美国处于并列世界第一的地位。这是我们在上海世博会中国馆前面铺的1000多米的木塑的铺板。在世博会里芬兰馆的外壳，也是木塑材料，所以这是一个被中外材料界都认可的新兴材料。

　　木塑复合地板应运而生，我想基于三点：第一中国木材的采伐和森林的矛盾长期存在，木塑符合第一材料的资源性特点脱颖而出。市场开拓首先要根据国情来做，为什么我们的材料能够在奥运会，在它非常幼稚的时候进入奥运会，有人问我花了多少钱，今天可以告诉大家，我们的木塑材料进入奥运会，加上我们在奥运场馆搭的示范建筑，总共花了不到100万，这几乎是不敢使人相信的运作，我们紧紧扣除了绿色奥运，人文奥运，这个材料是奥组委主动邀请我们来参与的。大家要问，你这个到底是什么样的东西，木塑复合材料是以木本、合本等可再生的物质为主要原料，通过高技术手段，再配合一定比例的聚合材料，利用多用途的新材料。原料来源非常广泛，而且可以再生利用，所以利用废弃的资源是木塑材料的一大特色所在。第二，我们用非常廉价的材料做出品质非常好的材料来，木塑复合材料资源综合利用是手段，不是目的，我们的目的是要做一种崭新的材料。木地板的原料压力，我们可以用大量的木屑，但是我们也可以不用一寸木材，我们用什么?农作物秸秆。还有多种多样的坚果的外壳，竹材，包括椰皮椰壳都可以用。这个材料可以剧可以刨，而且它表面可以轧花、滚花，拉毛、印刷，我们的材料多次被海关置疑为木材，它常常以假乱真，这就是我们一般的生物质特性。

　　具体的谈到木地板的种类，我们这个材料有两大类，一类就是刚才给大家看的铺在奥运会的鸟巢外面，铺在中国馆外面的户外铺板，还有一种是室内的地板，室内地板的种类比较多，有整体挤出成型的，有整体注塑成型的，有整体模压成型的，很多种类，现在木塑的室内地板，可以说是百花齐放，齐头并进，但是可能还要等待市场的检验。这是通过注塑而成的木塑的活动地板，一次成型的。

　　那么还有一种，用的木塑和实木复合的地板，也就是简单的讲在木塑的基材上面复合一层木皮，最大的好处就是不怕水，特别是在南方高温潮湿的地方，这样的地板直接铺到厨房、卫生间。木塑材料的特色，原料多样化，制备可塑化，产品低碳化，所以我们在宏观战略上的推广比较顺利，但是在微观上遇到了很多问题，比如说我们今天讲，要一个玻璃杯，你马上就想到玻璃杯是一个什么样的东西，但是在三年前，你讲到木塑，很多人都会问你什么是木塑，所以我们的销售人员要花费大量的口舌来解决这个材料。但是随着我们整个产业的发展推广，前一阵子我到武汉去，遇见我们的设备生产商，他跟我讲，我们现在出去卖设备轻松多了，所以我们要做的一个工作，就是从基础上，首先我要去说服政府官员，要让政府官员懂得这个东西的优点在哪里。其次我们要跟兄弟单位沟通，比如说林科院，我跟很多国内大学的材料学院保持了非常紧密的关系。

　　第三，要让我们这些投资的老板要有信心，还要有手段，我们在木塑推广上，做了很多工作，除了奥运会，我认为很成功，我们曾经在去年给邮电总公司做了一套全国解放以来发行第一套节能环保邮集，我们用木塑材料做了一片树叶。我们给邮政总局做了一套邮票，我觉得市场推广的话，手段非常的多，关键在于怎么想办法。

　　刚才大家讲到了木地板整个的需求量，刚才吕秘书长讲了，现在木塑地板销售在100万平方米，实际上数字还要大一些，如果按照现在的指标，如果说现在采用木塑材料做1亿平方的基材就可以节约木材近200万立方，所以木塑复合材料得到了政府有关部门的大力支持，这是我们向前发展最大的益号。

　　我们现在在欧洲，在美国出口，每年都在增加，这是我们在意大利一个大学铺的地板，这是我们的一个企业的样板，这是在办公室自己做的装饰。我们讲，木塑复合材料符合资源利用，符合节能环保，使用一顿木塑材料，至少相当于3.5吨天然木材，释放6吨左右的氧气。这些都让中国木塑产业在战略发展上更加充满了信心。现在中国的木塑已经能够从容自主实现自己的战略目标，并且从木塑复合初级阶段进入到更深的领域。

　　【唐召群】：在座的朋友们有什么提问需要沟通的。

　　【张恩玖】：我想请问一下陈先生，我们大量的进口了美国的材料，包括美国的橡木等等，我们做了美式原味的地板，也加入了自然基金会。美国在全球在木材管理方面也是科学的，先进的，能给我们中国新兴地板市场，大概多少年可以持续的供货，可以使得地板产业后续发展?

　　【陈席镇】：感谢你的提问，可以看到在过去15年的发展，尤其是美国这个木业的发展，从1952年到2007年，我们做了很多的研究，尤其是针对于美国这个市场的研究，我们发现有五点，这五点能够支撑美国的木业市场的可持续发展。也就是到2007年，可以看到美国市场的不同点和销售都整个翻倍了。另外一点，从1982年到2007年，我们的增长率非常的快，我说的是美国木材产品，基本上也是翻倍了，尤其是我们的黑桃木的一个产品，这是两个因素。还有一个因素是我们的森林占地，也就是在今天看来，在美国的一个森林占地目前是呈上升趋势，并不是减少。像现代的森林覆盖率是我们共同关注的话题，我刚刚谈论的这两点，到底我们能够去做什么，这些具体的一些数值能够代表什么，怎么样使美国的市场与众不同。

　　美国市场我们可以看到木材市场的产量翻了一倍，同时美国的森林覆盖率却是在增加，而不是降低，这对美国市场来讲是非常重要的因素。在美国，我们有大概超过400万的公司，他们也许是一些国有企业，也许是一些大公司在里面持股。美国的木业产业，已经超过了有400多万家，而且它们占有的整个森林价值量是非常高的。我们这里讲的阔叶木，如果他们想进行采伐的话，同时他们也在种树，去创造一个良好的循环，就这一点来讲，我们美国的市场是很健康的，整个的循环是非常健康的，因为我们有专业的机构去评价可持续发展性，我们的一些委员会还做另外一项工作，叫做生产周期或者是产品周期的一个评价，这也是非常有利的，我希望我已经回答你的问题了。

　　【唐召群】：刚才我们第三点关于中国三四级市场和新兴市场的演讲嘉宾，跟大家做了分享，包括木塑专业委员会的刘秘书长，跟木塑的产业情况跟大家做了分享，也是我们下午关于新兴市场的一个全面展示和互动。

　　作为我们这个分会场的会议议程，基本上完成了，我代表主办方中国林产工业协会、中国林业科学研究院对大家全世界各地、全国各地来到上海，来到第二届世界地板大会表示欢迎和感谢。

　　今天的会议应该会给大家很多的收获，包括也可能认识了很多来自世界各地的朋友。

　　最后，我代表主办单位，给大家提两个建议，一个我们希望第三届世界地板大会，今天来了差不多100名外国友人，我们也欢迎大家把这些信息传递到你们国家，你们国家的协会，希望第三届世界地板大会，有更多国家的地板协会一起来主办这样的会议，增进我们之间的交流和互动沟通，促进交易更流畅。第二，希望国内外的同行、朋友们，给第三届世界地板大会多出一点主意，多提一点建议，也欢迎大家到北京，到中国林产工业协会地板专业委员会来做客，进行更多的沟通。我想通过互动交流，后面的会议对大家的作用越来越大。

　　最后，先生们、女士们，朋友们，今天的世界地板大会B分会场议程全部结束。我们共同期待第三届世界地板再相聚。