房市政策频出 地板业有“危”有“机”

　　由于我国各大城市房价连续呈现较大幅度增长，致使国家下大决心对我国房地产市场进行调整，因此相继出台了一系列房地产调控政策。在房地产众多调控政策当中，开发商关注的是资本金比例、融资贷款利率变化;购房者关心的是购房贷款首付比例和贷款利息等方面的变化情况。而作为房地产下游产业的地板业则更多的在关注房价遏制政策的走向以及对产业发展的影响。

　　据了解，由于房价调控政策得到进一步实施，地板业已明显感觉到了空前的压力，在一段时间内地板行业可能会出现销售淡季，企业发展或陷入迷茫期。但房屋消费的硬性需求仍然存在，对居住真正存在需求的消费者在观望后会逐渐接受调控后的房产价格，部分消费者选择入市，房产市场到时候应该走出价量齐跌的局面，地板行业或会迎来发展的契机。因此，地板业在这种环境中既存在着风险，又暗藏巨大的发展机遇。

　　1、政策调整下地板行业受冲击

　　政策抑制购买欲望 地板业终端销量存风险

　　对于地板企业来说，炒房者并不会带来直接的销量，所以影响不大，真正左右行业终端销量表现的，反而是相对不起眼的改善型住房消费者。他们购买房产的目的在于提高生活质量，表现在对建材的选择态度上，其特点就是对品质的要求高于价格感受，所以这些消费者一般都会购买中端至中高端的产品，很少会选择低端产品。正因为如此，日常在终端为地板企业带来最大利润的就是他们。

　　但是自相关调控政策公布后，有购房意愿的消费者普遍进入观望状态。据调查显示：逾七成以上的消费者表示近期不会购买房产，甚至有三成左右的消费者认为，房价跌幅少于30%坚决不会购买。消费者将静候政府调控政策的落实情况，并通过观察政策后续操作细则的实施来判断购房时机，导致改善型购房者的消费欲望并不强烈，因此，房价遏制政策频繁的出现将在相当长的一段时间内，极大地抑制改善型购房者的购买欲望，进而较大地对地板中端产品的销量产生负面影响。

　　终端竞争加剧 产业整合进程加速

　　一直以来地板产业存在摊子大、规模小的问题，相关政府部门和行业组织最近也在致力于行业的整合，以期将整个行业带上更高的层次。高速扩张的产能和市场预期与相对萎缩的市场需求将产生难以调和的矛盾，势必在终端产生残酷的竞争。许多难以通过自我产品调整、偏科严重的企业将在这一轮调整中进一步趋于弱化，而那些产品线丰富、市场反应迅速、营销能力强劲、危机处理机制有效的企业反而拥有机会成就木业集团之路。

　　地板产品结构出现微妙变化

　　由于中端及中高端产品所受冲击最大，导致地板企业纷纷寻找低端、中低端及高端产品的利润弥补点，以期“堤内损失堤内补”，地板企业以科技附加来降耗提效的热情将被再次激发;同时中端和中高端剩余消费者的消费需求将会被进一步细分，部分企业有可能通过对消费者提供点对点的定制服务、B2C直营等更为个性化的产品和服务来巩固甚至提升在该消费层次上的销量，将高端产品和服务理念拉入中高端，使地板产品结构出现微妙变化。

　　2、关注市场和政策变化 抓住机遇扩展市场

　　实际需求将在价格调整后切实释放

　　前文已经提到，地板行业真正的最大的市场需求在中低端，而且这个市场并不小。大家都在等待中低端房型的降价。而这将会是地板行业，或者说整个建材行业最大的机会。虽然一直有“买涨不买跌”的说法，但是就目前来说，很多需求都是因价格而望而却步的。只要价格合适，很多实际需求将在价格调整后切实释放。

　　其实国家出台房价调控政策的目的在于遏制部分城市房价过快上涨，切实解决城镇居民住房问题，而非从根本上打压房地产的发展，此时经过长时间不断地调整，热点城市房产价格应该趋于相对理性，政策的调控效应也得到基本释放。因此原先观望至今的大量消费者或将开始进入房产市场，新开楼盘呈现增多的现象，同时价格重新进入上行通道，但属相对受控的小幅上扬状态，在此影响下，地板市场将迎来一轮销售高潮。

　　商业性房产比例增高 工程类地板消费量上升

　　纵观整个调控政策，首套房屋消费及全款消费的商品房购买行为基本未受影响，或影响度较小。而除炒房者外基本上属于改善型住房消费人群，其主要组成部分就是尚未完全成型的所谓“中产阶层”。

　　而对投机性购房者来说，在替代性投资途径出现之前，其仍有可能依然将资金投入房产市场，但在居住性房产价格明显下跌的情况下，他们有可能会选择店铺、写字楼等商业性的房产，而房地产经营者也有可能更多地选择这一方向进行开发，导致商业性房产比例增高。因此其后势必带来工程类地板消费量的上升。

　　二手房交易与二次装修形成巨大行业空间

　　目前人们普遍讨论的房地产过热，应该是高档楼盘过剩，老百姓对中、低档住宅的需求依然很大。同时，地板行业虽然与房地产密切相关，但地板是要房子建好以后才会铺装，因此二者之间还有滞后性，精装修可能会影响木地板的零售业务，但同时工程量会大大增加。因此，在一些品牌地板企业眼里，精装修并不是造成行业出现变数的元素。

　　整个房地产市场中，除了新楼盘的出售外，市场内还有大量的二手房交易，因此产生的二次装修需求也形成了巨大的行业利润空间。与此同时，几亿的城镇居民要求改善住宅环境，还有几亿农村居民会转为城镇居民，这类人群经过一定时间的积累具有了购房的条件后就会产生购房意愿，并最终成为地板行业的潜在购买者。

　　3、企业要关注市场和政策变化 抓住机遇扩展市场

　　国家一系列的楼市新政的出台给“高烧”楼市降了降温，而开发商与购房者则不断地博弈，在这个看似喧闹的市场环境下，地板行业既存在着短暂的低迷期，同时又有着很广阔的利润空间，面对未来风险与机遇并存的行情，地板企业该从哪些方面着手进行变革，以便在未来的市场发展中找准定位，抢得市场先机?

　　技术创新提高生产效率

　　创新在任何时候都是企业永保竞争力的不竭动力。以技术创新提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的地板;以体制创新使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，使企业焕发活力;以领导思想创新保障企业在此不利环境下沿着正确的方向发展。以员工思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。科技支撑产品卖点的独特性、企业文化的活力性，产品质量的坚挺性。

　　提升品牌内涵 缩短产品间的差距

　　如今，地板市场中的产品之间确实存在差距。这种差距不在于质量高与质量低、名气大小以及品牌大小，真正的差距在于地板内涵。纵观地板经销门店，大部分出自店面设计高手，都有高品位、大品牌的气势，进入各店体验过后才明白，真正的区别在品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌、处处为消费者着想的意识、品牌文化等等各方面。

　　运作模式调整 适应新政带来的影响

　　地板行业之于楼市有很明显的滞后性，聪明的地板企业会在这一非常时期积极调整企业运作模式以备后患。地板企业大可根据楼市现状，把握住这一喘息机会，适当调整短期发展策略，以便更好适应新政带来的影响。以渠道模式为例，从纵向层级来看，地板行业已以往单一的“厂家-省代-分销商-终端”的4级渠道层级，转变为“厂家-省代-分销商-终端”、“厂家-分公司(联营公司)-经销商-终端”、“厂家-经销商-终端”多种层级模式并存的通路格局势在必行。

　　产品直指地板消费者的个性化需求

　　乐观者在灾祸中看到机会，悲观者在机会中看到灾祸。面对楼市严厉的调控政策，也有部分地板品牌看好市场，优化产品结构，逆市扩张。如某些地板企业为求新求变，将目光投向“个性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，产品直指木地板消费者的个性化需求，可以根据消费者意愿印制图案，受到年轻消费群的欢迎。销量的激增。

　　营销思路转变 与消费者加强品牌沟通

　　对于“80后”而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了80后的现代生活。地板企业的营销方式一定要应消费者而变，网络营销无疑是最适合于80后的年轻一族。

　　对于地板企业来说，要重视网络营销，增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关特别是地板行业门户网站的宣传推广力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力;借势网络团购平台或尝试网上地板商店(城)，为80后消费者开通便捷采购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。

　　坚持走品牌化、服务化道路

　　房地产这个东西地板企业是无法控制和把握的，所以只能通过它的变化来做自身的变化。首先在有影响的情况下，借助这个机会练好企业内功，也就是现在要走品牌化、服务化，这是地板企业更应该走的一条路。

　　地板行业现在虽然是处于困难时期，当然也是一个很有机会的时期。整合是发展的必然趋势，在竞争中合作、兼并或者品牌重组，在这个过程中大品牌将有机会得到更多的发展。所以未来地板行业将会出现几个强势企业，并做大自有品牌。

　　随着市场成熟度的增加，品牌的价值将越来越重要。面对房地产调控，地板企业要调整自身。中国地板行业的未来就是，全球地板中国造，中国品牌全球化，这是整个行业的展望和希望。（本文引用了《地板新时代》杂志金涛相关文章）