世界地板大会：低碳经济与全球机遇

　　世界地板大会（World Floor Forum，简称WFF）作为全球各地区相关国家、工商界和学术界领袖就世界地板行业重要事务进行对话、磋商的高层次平台。世界地板大会致力于通过区域经济的进一步整合，推进中国及全球地板行业的发展，通过融入行业高层对话机制，提高中国企业在全球地板市场的话语权。

　　而世界地板大会也得到了各方全力推动和大力支持，本次大会由中国林产工业协会与中国林业科学研究院牵头主办，中国林产工业协会地板专业委员会、中国林业科学研究院木材工业研究所以及上海万耀企龙展览有限公司承办，并得到了国家林业局和上海市人民政府的支持。企业界的参与则更为热烈，仅在2009年8月15日筹备委员会会议上圣象、升达、大自然、金桥、大庄、安信伟光、北美枫情、世友、久盛、永裕、德尔、肯帝亚、洛基、美丽岛等国内主流地板厂商掌门人便都悉数到场参与。

　　地板大会举办时间：2010年3月22-23日

 

　　地板大会举办地点：上海浦东星河湾酒店

 

签到处：中国地板低碳行动倡议书

　　第一节：开幕致词

 

中国林产工业协会秘书长 石峰

　　石峰：各位领导，各位来宾，女士们先生们大家上午好。欢迎来到2010世界地板大会，今天对地板界来说无论是规模还是质量，都是史无前例的。我们聚集了来自于美国、欧洲、巴西、南非、印度、中国等世界各地的协会和生产厂家，邀请到在地板行业前端厂家的最高领导层和我们分享经验。吸引了500多位行业内人士参与。为全球地板市场提供了一个涉及范围广、产业纵度深的沟通平台。有利于大力推进各国和地区之间的协调，共同促进木地板业的发展。

　　本次世界地板大会的召开和各方的支持密不可分。在开幕之际我代表主办方感谢林业局的支持和指导，感谢各家企业和林产工业协会的积极配合以及承办方万耀启龙公司的热力支持。首先我介绍一下到场的嘉宾。原国家林业局局长中国绿化基金会＊＊王志宝先生，中国林业科学研究院院长张守攻先生，中国林产工业协会执行会长王满先生，国家林业局科技发展中心原主任黎云昆先生，中国林产工业协会副会长，中国林科院木材研究所所长叶克林先生，上海市林业局总工程师丁勤华先生，吉林延边林业管理局局长刘淮先生，安吉＊＊＊＊唐中祥先生，江苏省常州市武进区横林镇镇长许岳兴先生，美国地板协会董事 Mark Elwell先生，巴西木地板协会董事Mark antonio beirao先生，印度建筑产业联盟＊＊Deepak Gahlwt先生，南非实木和复合地板协会＊＊Steven Suntup先生，上海万耀启龙公司总裁钟刚先生，还有在座的众多全球地板业的领袖们出席我们的会议，对大家的到来表示热烈的欢迎。

　　首先我们有请国家林业局原局长，中国绿化基金会＊＊王志宝先生，致开幕词。

国家林业局原局长，中国绿化基金会＊＊王志宝先生

　　王志宝：各位代表，女士们、先生们大家上午好。在这春风送暖万物复苏的季节，我很高兴参加在即将举行世博会的上海召开的世界地板大会。并对大会的召开表示热烈的祝贺。近年来中国木地板产业高速发展，已成为我国林业产业重要的组成部分之一。地板产品产量和出口量均占世界首位，在世界地面装饰材料市场当中，具有举足轻重的作用。产业影响力也与日俱增，特别是木地板行业在国民经济和社会发展中所发挥的作用，越来越重要。已经成为国民生活不可或缺并受到国民极为关注的产业。现在地板行业的发展，已步入了一个新的时代。低碳环保、自主创新、提高质量已成为地板企业占领市场发展壮大的关键因素也是地板行业发展的大趋势。在我国调整优化产业结构，转变经济发展方式中，一定要下大力气推动新型地板产业的发展，支持低碳、环保、节能、新型地板企业优化转型，这是促进地板产业应对国际金融危机，经济下滑实现健康发展的重要举措。

　　在低碳经济成为行业发展瞩目焦点的今天，本次大会以低碳经济与全球机遇为主题。汇聚世界地板行业专家和地板厂商，在为地板专业人士提供高端对话机制，为世界各地的地板厂商提供展示产品的机遇的同时，也为广大消费者提供了一个了解世界地板产业发展动态，体验世界地板品质的良好契机。更为地板行业共同研讨和把握未来的发展趋势，正确引导消费者科学、理性消费，有效促进地板行业向着良性、可持续的方向发展提供了一个重要的平台。本次大会的召开，无论是对我国地板业的发展还是对各国地板企业之间的沟通、交流，都将发挥重要的作用。当前，地板产业虽然遇到了一些困难，但是这都是暂时的。我对中国地板产业的发展，充满信心。我相信本次的大会召开，也必将开创我国与各国地板产业合作交流的新纪元。最后预祝大会圆满成功。谢谢大家。

　　石峰：感谢王志宝部长的精彩致词，接下来我们有请上海市林业局总工程师丁清华先生上台致开幕词。

上海市林业局总工程师丁清华先生

　　丁勤华：尊敬的王志宝＊＊，女士们、先生们大家上午好。正值世博会召开之际，2010世界地板大会在上海举办了，首先我谨代表上海市林业局，上海林业产业界对地板大会的召开，对来自世界各地的朋友表示热烈的欢迎。上海市是中国最大的对外经济贸易窗口，近年来在＊＊＊＊的正确领导下发展很快，特别是浦东新区，完全实现了＊＊＊提出的发展目标。今年的世博会就是展示中国，特别是上海社会与经济发展成效的一个很好的机会。中国的林业产业，特别是林产工业在近年来得到快速发展，林业产业总产值以两位数的速度增长。就是在去年国际金融危机的情况下，仍然实现了接近10%的增长目标。上海作为一个重要的窗口和加工基地，也为中国林产工业的发展发挥着应有的作用，为此我们深感自豪。加入WTO之后，中国地板产业进入国际市场势不可当，迅速进入了100多个国家的市场。我国地板产品已经成为世界地板产业发展的生力军。作为世界最大的生产和销售基地，中国不可回避的要发挥一定的作用，其中上海每年一度的中国地面材料和铺装技术展览会有是一个实例，到目前为止已经举办了12届，成为世界第二大，亚洲第一大的地板展览会。本次世界大会有500多位国内外的前端专家和企业领袖与会。二是跨度大，参会人员包括国内外销售商、地板生产商和供应商。三是涉及范围广，涉及种种倍受关注的领域。此次会议得到了国家林业局的高度重视，王志宝先生亲自出席并做了重要的讲话，大会以低碳经济与全球机遇为主题，将展开内容丰富的讨论，我相信会议在各国地板同仁的积极努力下，在中国林产工业协会和中国林科院的主办下一定会获得成功，最后再次祝贺大会取得圆满成功，谢谢大家。

　　石峰：谢谢丁勤华先生，接下来我们有请中国林科院院长张守攻先生致词。

中国林科院院长张守攻先生

　　张守攻：尊敬的王志宝＊＊，各位来宾，女士们、先生们大家上午好。作为大会主办方之一，为能有幸邀请到全球地板行业的前端专家和地板领袖相聚在上海共商地板发展大计我感到十分的荣幸，这里我代表中国林科院和两个主办方对大家的与会表示热烈欢迎，对上海市人民政府的全力支持表示衷心感谢。

　　世界地板大会为全球的地板行业精英搭建了高端对话的平台。代表们将围绕低碳经济和全球机遇这个主题，从消费者，地板生产商、供应商的不同角度分析全球地板行业的趋势。通过透视和横向的对比，为企业把握市场新机遇提供经验。作为主办方之一我们将尽最大努力举办好这一盛会。在全球大力推进低碳经济的背景下，碳汇林业成为重要的话题。中国林科院是国家林业局直属的多学科综合性研究机构，22个研究机构分布于全国，我们也长期致力于国际合作和交流，和世界上近60个国家和林业科学调研机构和50多个国际组织，建立了长期和密切的合作关系。木材工业研究所在木材工业研究，标准制订，加工应用等方面积累了丰富的经验，在地板产业发展当中发挥了重要的作用，做出了重要的贡献。目前9个机构挂靠于该所。本次大会的召开，为我们搭建了一个良好的舞台，我们将勇敢的接受新的挑战为低碳经济和全球稳定发展积极努力做出新贡献。

　　最后谨祝大家身体健康，工作愉快，祝大会取得圆满成功。谢谢大家。

　　石峰：感谢张守攻院长的精彩致词。接下来我们有请最后一位嘉宾来自美国地面材料学院Jim Gould总裁上台致词。

美国地面材料科学院总裁 Jim Could

　　Jim Gould：大家早上好，非常欢迎大家来参加我们今天的世界地板大会，我来自于美国，今天可以来这里作为北美木地板的代表人我非常高兴。我非常感谢主办方以及支持人员，包括中国林产工业协会，还有中国林业科学研究院以及林业局等等。事实上我今天要给大家带来的是我们全球的木地板行业的一个趋势。事实上在目前，我相信对中国来说，是一个最好的机遇，因为今天我们现在举办的是一个全球的，不仅仅是国内的，而且是国际的大会，这个大会会带来很多的信息和机会。中国也是世界上发展最快的经济体之一，在行业当中也会发挥巨大的作用，在木地板行业也是如此，无论是产品的设计、生产还是新技术的引入上中国都会发挥重要的作用。我相信行业各界一定会在今天的大会当中获得各种各样的信息。非常感谢大家在百忙之中参与今天的论坛，非常感谢大家的参与。

2010世界地板大会开幕

　　石峰：感谢四位嘉宾为我们做的精彩致词，下面请允许我再次邀请王志宝＊＊和国内外各大洲木地板行业的代表，上台牵手祝贺2010世界地板大会开幕。 请王志宝＊＊宣布2010世界地板大会开幕。

　　王志宝：2010世界地板大会现在开幕。

　　第二节：世界主要区域木地板行业的现状与展望

　　石峰：下面大会正式开始。接下来将由我和刚刚做过致词的Jim Gould先生共同为大家主持。我们第一个议题将探讨美国、欧洲、巴西、南非、印度和中国木地板市场。我们请来这些市场的代表来分析各自市场的特点，特别是在经济不景气的情况下，让大家有更多的认识提高各自的信心。首先我们有请中国林产工业协会执行会长王满先生上台致词。他的发展主题是低碳经济下林产工业发展机遇与挑战。

中国林产工业协会执行会长王满先生

　　王满：各位领导，女士们、先生们，各位代表，来自各地尊贵的地板界的同仁们，大家早上好。尽管昨天我在招待晚宴上代表我们的主办方、承办方，向大家致了欢迎词。今天我想利用这么一个正式的场合，代表中国林产工业协会对于来自四面八方的我们的同仁们再次表示欢迎。让我们一起鼓掌共同祝愿本次盛会的召开。

　　非常荣幸接受邀请在这次大会做第一个论坛发言。我发言的题目是“中国林业产业的现状和趋势”。我讲三个部分，首先是介绍一下我们的产业发展特点，二是介绍一下我们未来几年中国林业产业发展的目标以及我们对趋势的一些把握。

　　中国林业产业的现状和特点。各位代表，近年来中国的林业生态系统的建设成效明显，森林的面积大幅度增加，森林质量明显提升，森林保护进一步增强。第七次森林资源普查，中国森林面积达到了1.95亿公顷，森林覆盖率达到23.6%，净增2.15个百分点。厚林木蓄积量达到了149.13亿立方米，净增11.28亿立方米，人工林面积达到6200公顷，净增840万公顷。我们继续保持人工林世界第一的位置。

　　中国林业产业发展现状，森林资源的增长为中国林业产业发展打下了坚实的基础。特别是本＊＊＊＊林产工业为主导的中国林业产业发展迅速，目前我们已经成为世界林产品的加工、消费、进出口的大国。09年中国林业产业总产值达到了1.58万亿人民币。比上年度同比增长9.81%，中国的林业产业形势总体上实现企稳回暖的态势。总体来看，呈现出以下的五个特点。

　　第一，我们的产业规模不断扩大，经济实力进一步增强。从00-09年，中国林业产业综合数字以两位数的增长速度来发展，年均增速12%。目前中国有涉林企业25万家，年产值500万元以上的规模企业有5万家左右。

　　第二，新兴产业方兴未艾，产业内涵不断丰富。中国的森林产品，森林旅游，油茶等木本粮油，林业生物质能源，生物制药等展会经济以及金融服务业蓬勃兴起。

　　第三，产业聚集度不断提高，区域特色日益突出。山东临沂，浙江的嘉善，江苏的邳州等主要地区占了地板产业的半壁江山。我们所在的中国东部地区已经成为中国木地板中心，涌现出产值超10亿元的企业据不完全统计有47个。

　　第四，非公有制经济发展迅猛，多元化格局已经形成。随着中国的改革开放，林业企业也是先收先得，目前非公有制企业占中国林业企业70%以上，非公有制经济创造的林业总产值占了整个林业GDP的50%以上。在全国的造林面积中，我们非公有制企业的因素站了60%以上。

　　第五，林产品的贸易快速增长，国际化进程明显加快。09年中国林产品进出口贸易总额达到600亿美元。约占1.58万亿总产值的30%左右仅次于美国，居世界第二位。

　　第二部分我向大家介绍一下中国林业产业发展的目标。按照09年10月29日正式颁布的中国林业产业振兴规划，＊＊＊＊为了抗击金融危机颁布了一系列的产业振兴共话，林业也得到了＊＊＊＊的关心，专门制订了林业产业振兴规划，按照这个规划，未来三年中国林业产业将持续发展，产业结构得到优化，产业面不断扩大，产品质量明显提高，应用领域不断拓宽，进出口贸易稳定发展。具体有三个数字。一要确保中国林业产业生产总量平稳增长，产值将由09年的1.58万亿，到2012年增加长2.26万亿，平均增长速度保持12%。第二实现林产品市场出口稳定，到2012年中国林产品国际贸易当中，我们希望优质产品要继续保持世界出口第一强国的地位。第三，林业产业结构进一步优化，我们的一产44%，二产48%，三产是8%。按照中国林业产业振兴规划，我们希望到2012年中国林业产业包括木地板在内的第二产和包括森林旅游和咨询服务业的三产合起来达到68%，接近世界平均水平的70%。相关的行业标准和国家标准将得以修订，落后的产能和设备将基本淘汰。

　　第三部分，关于中国林业产业发展趋势的一些思考。综合中国林业产业的总体发展情况。我们认为有以下几个特点值得关注。

　　第一、中国林业产业在国民经济中的地位将大幅度提升。据统计，在全球GDP当中，林业产业总产值占7%左右。发达国家占9%-10%。中国目前国内剩余价值我们已经超过了30万亿人民币，跃居世界第三大经济体，但是我们的林业产值尽管增速很快，但是我们在整个国民经济当中的地位，我们的比重还不高，不足5%。这显然和中国经济的规模在世界上的地位，以及中国林业在中国国民经济当中的地位不相称。因此发展林业产业的规模，增加林业产业的比重应该是中国林业乃至中国国民经济共同需要解决的问题。

　　第二，中国林业产业更加需要可持续的发展。中国林业的总量，林区面积都是居于世界前列，但是中国人口太多了。一般一平均的话，就是在100位以后了。我们的林地利用率也不高，林业综合利用率只有60%，和发达国家相比我们相距甚远。所以对中国林业可持续性发展，我们更加重视一体化的发展趋势。未来中国林业产业资源短缺的制约因素，应该是朝向不断弱化的方向发展。很多外国朋友和我探讨这个问题，我们认为资源制约因素长期存在，但是他的比重将是以弱化的态势发展。中国林业产业可持续发展能力将不断增强。

　　第三，中国林业产业的结构将趋向合理。在发达国家的一些林业产值当中，二产三产比重达到70%，高的达到90%，比如说德国。而中国只有56%。这一点，特别是我们三产水平不高，比重不高，也体现出中国林业产业整体结构水平和我们的素质不高。按照我们刚刚颁布的林业产业振兴规划，明确提出我们的比重要达到68%，未来几年加大中国林业产业结构调整，做实第一产业，做强第二产业，做大第三产业将是中国林业产业发展的主旋律。

　　第四，中国林业产业的高科技、大品牌、知识产权将越来越得到重视。中国今后在保证产业规模的同时，淘汰落后产能，提高提升我们行业的素质，讲究科技、工业和贸易的一体化。将越来越成为中国林业产业整个行业的共同行动。

　　今天我的发言就到这里，谢谢大家。

　　Jim Gould：说到木地板行业，事实上我们这个行业和低碳经济是密切相关的。我非常荣幸的邀请国家林业局原科技发展中心主任黎云昆先生为我们做主题演讲。

国家林业局原科技发展中心主任黎云昆先生

　　黎云昆：尊敬的＊＊先生，尊敬的王部长，女士们、先生们。低碳经济是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式。是人类社会继农业文明、工业文明之后又一次重大的进步。近年来发展低碳经济应对气候变化，节能减排的运动在全球范围内风起云涌，如火如荼，我国木地板行业如何走低碳经济的道路，仅仅跟上时代步伐，需要我们全行业同仁认真思考，慎重的应对。木地板使用的材料是木材。木材是迄今世界上唯一可再生，可再利用，可循环利用的材料，木材是可持续的资源，只要太阳不毁灭，地球上就会有取之不尽，用之不竭的木材资源。除此之外，所有的其他材料都是不可持续的，用一点少一点。直至全部耗尽。更何况生产木材的过程是从大气当中吸收二氧化碳的过程。我们木材生产的越多，从大气当中吸收的二氧化碳越多，这样我们就可以通过大量的生产木材，来消解大气当中二氧化碳，为应对气候变化做出我们的贡献。从另一方面来讲，生产木材也是美化、绿化地球的一个过程，木地板的原料、发展对环境的影响比较小，其他金属和非金属的材料，他的采伐、开采对环境的破坏要远远大于木材的采伐。木材的采伐对生态的影响是局部、可恢复的，而采矿则彻底的破坏了原有的生态环境。

　　此外，我们木材不像其他的金属材料需要冶炼过程。而冶炼过程对环境造成的破坏也是很大的。木材的硬度和密度相对于常规材料要小的多也不像玻璃容易破碎，因此他运输的成本，对运输的条件、要求远远低于其他的材料，如果木材采用水运可以基本上不耗费能源。木材有很好的加工性能，木材可以实现无剩余加工，其产生的加工剩余物可以作为二次加工的原料，比如说生产细木工板、刨花板和中密度板等等。所有的产品在完成之后都需要做处理，产品的处理对环境造成的公害已经成为社会一大问题，木地板在使用寿命结束之后可以进行再加工，制成小规模的木地板，或者是其他的木制品，对于不能再进行加工的废旧地板，可以作为生产人造板的原料或者是作为燃料。木材是很好的隔热材料有很好的保温隔热性能。木材对人体的健康作用也越来越被人们所重视，木材的纹理美观，色泽丰富，又可以有效吸收紫外线，因此使人舒服、健康，有更好的视觉效果。在木地板上行走软硬适当又有良好的弹性，给人良好的视觉。木材为天然的多空材料，隔音性能良好，给人以舒适的安静感，可以由很好的听觉效果。多种木材经常散发出令人愉悦的芳香。木材还有一定的吸湿和解湿的功能，因此可以给人较舒适的功能。

　　木材也有一定的调温作用，在木地板装饰的房屋，更可以给人以回家的感觉。另外很多木材都有抗菌、抗虫、消毒的功效。另外木地板作为室内材料的另外一个特点就是安全，木地板与人体接触摩擦力较大，在木地板行走不容易滑倒，即使滑倒也不会造成像其他材料那样的后果。木地板一旦着火不会产生有毒气体。综上所述，地木板应该在建筑行业当中得到广泛的使用。通过社会积极使用木地板，反过来刺激木材生产的环节，也就是推动植树造林工作，把大气当中的二氧化碳吸收起来，另一方面的意义，就是我们为木材生产所种的树木是有生命的，这些树木成为成熟林之后，吸收二氧化碳的功能就会减弱，如果这些树木死了，造成腐朽、烧掉会造成二氧化碳的排放，这样会把成长过程当中吸收的二氧化碳，重新反还给大气。因此我们需要在树木进入成熟期的时候，适时的加以采伐利用。我们可以把人类工业排放出来的二氧化碳固定起来，储存起来，把这个魔鬼永远的踩在脚下，这两方面的意义都是非常重要的。

　　因此积极的推广使用木地板，是我国推行低碳经济和应对气候变化的一大贡献。在实现低碳经济过程当中，木地板企业还需要考虑以下几个方面的工作。第一扩大木地板在整个地面铺装材料的份额和应用领域。美国国家美术馆在地面采用大块木地板铺装，给人以宁静、厚重、博大精深的感觉。德国一家机械制造业企业，金属加工车间地面铺装材料为松木的马赛克，提升了工作环境，也提升了工作的效率。我国也要积极向工业企业开拓。

　　第二要特别重视产品质量和销售服务，木材有吸水膨胀失水收缩的特性，因此木地板在安装、使用过程当中存在尺寸的稳定性和翘起的问题。木地板质量越好使用时间越长，固碳时间越长，可以有经济和环境两方面的效果。目前地木板的质量问题影响了我们行业的声誉，希望每一个人员给予足够的重视

　　第三，开发珍贵木材抚育的技术。今后若干年内，森林的抚育工作非常重要，这样的话，将会有大量的渐发材，木地板企业要注意如何利用这些木材的应用，积极做好对这些材料的使用技术储备。近年来国家大力提倡珍贵木材的培育，但是仍然不尽如人意，从另一方面来讲，珍贵用材的进口困难越来越大，成本越来越高，因此木地板原料问题，会成为制约我国木地板行业的平静，有条件的木地板企业要积极介入珍贵木材培育工作，这等于直接参与了绿化祖国植树造林工作，同时又占有了资源，未来谁占有了资源，就占有了市场的制高点。占有资源的企业应该是有大发展的企业，谢谢。

　　石峰：接下来我们有请安吉县＊＊＊＊唐中祥先生继续就这一主题发表他的观点。

安吉县＊＊＊＊唐中祥先生

　　唐中祥：尊敬的＊＊先生，尊敬的王会长，各位专家朋友们大家好，今天世界地板界群星荟萃共同探讨和研究低碳经济与全球机遇，作为地板产业重要的组成部分——竹地板产业将迎来现在前端的发展机遇。首先我代表浙江省安吉县以及所有竹地板产业的企业，对大会给予我们这一次难得的机会表示衷心的感谢。哥本哈根会议对国际经济运行、生态和国际贸易生态的宣誓意义非常重大。环保低碳的理念和概念将深入人心，我认为低碳经济是一种低成本的生活理念，是一种高品质的生活方式，是一种无污染的生活消费，其核心仍然是我们倡导和实践的循环经济以及节能降耗。尽管大家对低碳理解不同，但是低碳经济确实已经走入了我们的生活，渗透到我们的经济当中来了，低碳经济预示着世界经济发展方式将来会发生重大的转变，酝酿着产业的深刻变革在低碳经济的时代背景下，地板产业将会是挑战和机遇并存。所以我今天发言的题目是发展低碳经济，竹地板产业大有可为，我讲两个观点。

　　第一，竹地板产业是朝阳产业，前景广阔。竹资源集各种效益于一体有多元化的功能，目前我国已经处于世界领先水平，无论是产值份额还是技术含量，我国都是世界第一位。我国是全世界竹产业资源最丰富的地区，我国竹资源丰富，竹品种有000多种，竹林面积最大达到520多万公顷，毛竹林越90%分布在我国南方各省。竹资源是不可多得的原材料，竹子的固碳能力十分强，是非常绿色的环保资源。诸子生产期非常短，大概只有3、5年，竹子砍伐以后，自然再生，无需补种。合理砍伐不但不会破坏生态环境，还可以更好促进资源的再生。竹地板复合产业导向，我们说大力发展绿色循环经济，是人类社会可持续发展的必然选择，依托竹资源开发的竹产业，具有保护生态的多种效益。因此发展竹主办产业符合国家的政策导向。

　　第二产业走向成熟，我们国家研发使用竹地板到目前为止只有20年，时间虽然比较短，但是这个行业的产业发展经历了飞跃式的提升，我们国家00年实施竹地板的行业标准，三年后实施国家标准。尤其07年中国林产工业协会、中国消费者协会，中国竹产工业协会联合发布中国竹地板消费白皮书。再加上整个地地板产业品质过硬，大家知道竹地板是因为植物粗纤维的结构，非常的稳定，理论上他使用寿命可以长达20年，而且可以实现多元化的发展满足社会的多层次的需求。

　　第三竹地板迎来发展机遇。首先是国际经济快速逐步复苏，我们伴随着家装行业的升温，竹地板行业也将有大的发展。这是我们建立自由品牌，重新布局市场的转型。如果我们抓住这次机会，培养消费者对竹地板的认知，积极强占全球市场，竹地板产业将会实现质的飞跃。我们相信通过这次转型，不用5年时间，一定会成为产值数十亿的企业。第二，发展低碳经济。竹地板是发展低碳经济的关键，随着低碳消费理念的认同，越来越多人关注节能环保，竹地板产业将进一步提升地位，占有一席之地。最后，还有城市化提速的机遇。中国城市化将进入加速期，城市化率30%-70%是加速发展的阶段。中国正处于这个阶段。中国庞大的人口群对房屋的需求，对地板行业来说是一个千载难逢的机会。

　　安吉县处于长三角的几何中心，是中国美丽乡村，拥有中国竹乡，中国竹地板之都，中国白茶之乡等国字号品牌。使安吉县在长三角有着独特的发展优势。安吉县我们正努力打造竹地板第一品牌和全球最大的竹地板加工、研发、培训中心。我们首先要发展良好的产业基础，世界竹子看中国，中国竹子看安吉。我们通过科技的支撑加大培育以全国1.5%的竹量，创造了全国20%的竹产值。

　　二是产业集群实现发展。全县拥有木地板企业200多家，规模以上28家，年产竹地板2000万平方米，占全球竹地板总量的1/3，成为全球竹地板行业的领先者。三是我们的技术领先，目前已经成为了侧压、平压、重组、切面等多种工艺和上百个品种。我县参与国家地板竹地板标准的设定，去年我们还组织起草了重组竹地板的标准，改写了历史。

　　三是资源循环利用。我们研制了出了重组胶合板的产品，所有加工废料全部就地解决，据统计全像有各类企业41家，年产值3亿元，我们县竹产业循环利用率达到100%，走在全球的前列

　　第二，加快产业升级是我们的路径，我们要着力实现全国木地板第一品牌和全球最大的加工研发中心。我们要做好三件事情。第一推进产品的转型，引导企业加大创新和研发的投入力度建立公共技术平台，开发一批高科技，高品位，高附加值的中高端产品，形成多个满足个性化需求的系列，让更多有创意的产品投放市场，引导全球竹地板的时尚潮流。第二，推动产业升级。打响中国竹乡等区域品牌，加快建设三平方公里的竹产业科技创新中心以及国际商贸城，打造竹子王国的航母舰队。第三，建设销售网络和借助电子商务手段介入市场。支持企业在国内外发展，争取竹地板成为国家采购目录和国际大型会展展区。充分发挥竹产业的作用，引导成立知识产权联盟，加强对知识产权的保护。第三，引导抱团竞争，进一步降低成本扩大产能，在全国各地通过技术输出、资本合作的方式，建立总面积达到500万亩的全国基地。

　　第三，建立标杆是我们的目标。我们要做到三个最，帝国主义是规模产值最大。我们要保持安吉竹地板产业和规模全国第一，世界前列，预计到2010年我们竹地板产值要超过100亿。二是产业集群最优，产业结构合理，企业横向合作，纵向紧密联系，提升产品竞争力。二是品牌效应最强。要形成大品牌下若干个子品牌和品牌联盟。让中国地板之都，绿色地板安吉标准成为行业最响亮的代名词，引领潮流。

　　最后我提议所有的竹地板企业携起手来，为地板竹地板产业的繁荣和复苏，为打造低碳环保的经济共同贡献我们的力量。谢谢大家。

　　石峰：感谢唐中祥先生的演讲。接下来我们有请Jim Gould以他的视角发表讲演。

美国地面材料科学院总裁 Jim Could

　　Jim Gould：大家上午好。低碳经济在美国并不是经常使用，在欧洲和中国这个词语使用的更加广泛。但是我们谈到低碳经济的时候常常和绿色联系在一起，而且我们也要对他进行定义。而且在可替代能源的使用也涵盖了低碳经济的定义。在美国所举办的低碳环保的经济和活动比中国都少，我们放眼欧盟的话，他们也有很多的规条和法律，我觉得在美国这方面的自觉性布告。在美国这样的活动大多都是自发组织的，而在中国有很多政府资金支持的项目，我觉得中国在这方面做的工作其实是要领先于我们，而且我觉得他们的成就非常的可观，事实上我们怎么样去做呢？就是要有低碳的项目，其实中国就有很多低碳的项目，这我们经济发展有着重要的作用。美国目前已经是在落后于中国的国家，而且我们使用可替代的能源方面，我们对这个能源对温室气体排放等等，情况都是非常不好，而且我们对土地的破坏和利用，以及森林破坏方面的情况也有。

　　当然低碳经济的目标不是由一个国家可以完成的，这是一个全球的问题，比如说空气质量，全球变暖还有酸雨的问题，实际上这些都是无国境的，我们必须要全球一起努力才可以找到解决方案。环保对木地板有什么影响呢？我们可以做一些正确的事情为我们的环境做贡献，同时我们还可以提供高质量的产品满足客户需求。我们不需要妥协，我们也不应该强迫政府或者是消费者在看上去好看和环保之间做选择。我们必须要确保说又提供漂亮的产品，又可以提供环保的产品，这样的产品也是很多的。全球都非常的关注环保，推动全球的研发，推动大家用技术开发出好的产品来。是的，这可能对一些传统行业由于一些威胁，但是变化并不是坏事情，我们通过变化才可以改善和提高。事实上我们这样一个行业应该做什么样的开发呢？我们木地板行业是很长的，我们考虑的是一个长期的视觉，我们砍树的速度不能比树长的速度快，这个非常重要。必须要对黑市的砍伐进行惩罚。同时我们要用更加环保的方式使用我们的产品提高我们的可持续发展性。我们的碳惠林业对我们来说非常重要的工作，对环保工作也是非常好的。如何正确的采伐这对我们脆弱的生态环境来说是非常重要的。我们的木地板行业都是一个很好的例子。我们用研发的力量开发出更好的产品，确保我们有一个更好的碳惠林业的发展模式来确保砍树不要砍那么快。我们在做木地板的时候，可以是等低能耗的，我们排放一些有害的尾气或者是废物的时候，我们也可以做一些研发来减少我们的排放。我们可以提高改善我们工厂的劳工环境，为我们的环保和我们的工人贡献，我们用技术开发新产品，满足一些很就以前就有的需求，比如说竹地板这种技术产品的研发就是很好的满足了客户的要求。而且对环保也有非常重要的影响。实际上我们的一些竹地板，他们永德都是一些增长非常缓慢的竹子。我觉得我们必须要从一个环保的角度来进行竹地板的生产。实际上在过去一百年当中，我们用的可能都是传统的方法，我们现在又有一些新的技术来确保出我们可以开发出更加环保的产品。我们要为环保事业而共同努力，我就谈到这里，谢谢大家。

　　石峰：下面我们茶歇10分钟。

　　Jim Gould：接下来的发言人是Mark Elwell，他是美国木地板协会的董事，他在地板行业有25年的经验，他在过去几年当中，他把非常环保的竹地板推向了全美。他对美国木地板市场非常的熟悉，接下来我们有请来自美国木地板协会的Mark Elwell先生。

　　Mark Elwell：谢谢Jim Gould。因为讲到美国经济，所以我这个主题是不太好讲的，我会讲到美国木地板和美国经济的关系。我拥有一家竹地板公司，我在过去25年一直做各种各样木地板产品。过去的12年我做了绿色的竹地板产品，我在夏威夷工作，我们整个产品推向全美、欧洲以及澳大利亚。

　　今天我要讲的是解释一下美国木地板产业的现状和趋势，我会谈一下经济危机对木地板的影响以及我对复苏的一些预测。这个复苏是比较缓慢的，有一些行业可能会恢复的更快一些。现在消费者的消费偏好也发生了变化，我还会讲到当前的一些款式和材料的趋势。还有谁在买木地板。从92-05年，美国木地板市场增长非常快速，04年达到了高峰，整个木地板增长率达到了1.8%，09木地板快速萎缩，09年第三季度开始复苏，全年度增长可以达到5.7%，现在我们有10%的现有房屋购买人他们一般在一年之内开始装修。说到2010年以后的市场，我们认为住宅市场会继续增长，地板的销售到2010年会增长2.2%达到17亿美金。在2011、2012年会增速高一些。利率的上涨会出现在2013年，他会让我们的销售有点放缓。

　　我们看一下美国木地板的销售趋势，这是一个比较稳定长期的增长。我们看到在05年-08年，一直到09、10年这是一个下滑的过程。实际上我们恢复的步伐是不一样的，我们现有房屋销售会继续复苏，现有房屋销售之后的半年到一年之后一般人们开始装修，而我们的住宅建筑市场开始复苏，我们看到住宅市场有明显恢复。因为衰退，他还会蔓延到其他的行业，因此非住宅市场下滑会继续，而非住宅市场销售在2010年会下降9.6%，在全美是19.8%，下滑了3.29亿美金。我们看到这张图表，蓝色的部分就是我们的销售，蓝色基本上还是一个下滑的趋势。而红色的部分是我们每平方英尺的销售，他是一个平的趋势。我们是不是满足了客户的需求呢？要是可以满足客户需求的话，就可以让我们这个线往上升。我们看到02年的木地板销售是这样的一个情况，你可以看到38%是来自于装修34%来自于建筑商，28%是其他的市场。你可以看到装修上涨到了52%，人们不一定买新房子，也有一些是老房子重新装修的。这个行业是一个比较缓慢的复苏。

　　客户是不是喜欢是一个非常重要的问题，客户享喜欢什么呢？实际上他们在装修的过程当中，他们希望安装容易一些，比如说复合地板就比较受欢迎，比如说直接粘合和直接插上的地板比较节约成本。现在这种大的定单越来越少了，而一些高端的小的定单变多了，比如说一些有铁锈感的，或者是做旧的地板很受环境，有一些外国情调的地板也很受欢迎，消费者越来越绿色了，我们的环保地板会继续的成长。这里包括比如说竹地板，实际上我们在09年的时候，美国木地板是迅速下滑的，而竹地板上涨了5%，我们现在客户希望看到由于一些更加健康的地板选择。刚刚我们说到美国的消费者越来越绿色了。刚刚我说了，09年实际上整个木地板虽然是在下滑，但是你看竹地板涨势是不错的。美国人喜欢付高价去买一些环保的可靠的产品。实际上我们现在还有相关的方案，实际上相关的方案也是推动了我们环保地板，绿色地板的发展。现在这些进口的地板，必须要通过验证。我们还有一个选择是通过FFC的认证或者是第三方的合法收获的认证。你在进口的时候，你要帮助你的客户填好所有的表格，比如说木材在那里收获，还有 一些收获的过程。我们现在进口地板受到了严格的监管，而对绿色地板的需求又在上升，所以FFC的认证是非常重要的，如果你通过这个认证的话，可以更受美国消费者的欢迎。

　　我要说的就这么多了，我就讲到这里，谢谢。

　　Jim Gould：非常感谢Mark Elwell先生，下一位发言人是来自于巴西的Marco Antonio Beirao，他是木地板方面的工程师，他还是巴西木地板协会的董事，他从80年代开始就是巴西绿色组织的重要成员，下面我们有请Marco Antonio Beirao先生。

　　Marco Antonio Beirao：大家早上好，我代表巴西木地板协会感谢大家给我这样一个机会，让我参加这样一个论坛。我会给大家分享一些信息，讲一下巴西木地板市场的总体情况。巴西木地板协会是在01年创立的，使命是来推广营销木地板产品，包括我们的工业，我们的发展。我们在一起建立我们的行业流程，我们推动了巴西和南美木地板市场的发展。我们还开发了更多的技术，以确保我们使用正确的方法和技术来用一种可持续的发展来应用我们巴西的资源。我们建立了很多标准和标准的流程。说到巴西工业，首先我讲一下地板行业本身。

　　在地图上我们可以看到这是我们的实木地板和复合地板行业的发展情况。巴西的生产能力是150万平方米，这里30%是复合地板。实际上现在80%是用于出口的，20%是用于本地国内消费。这是我们整体的生产量，其单位是百万平方米，06年我们看到生产达到高峰然后开始下滑，这主要是一些市场的原因，因为金融危机的影响，而且也是跟我们巴西政府非常强硬的法规有关。巴西政府想控制我们森林的开采，所以说我们的原材料供应量下降了，这样的话，让我们行业的市场萎缩了，他们的产量下降了。在地图上我们可以看到这是我们行业伐木区的拓展，黄色是老的伐木区，那个时候我们的伐木并不是以受控制的方式发展的。黄色的区域是非常大的，后来这个黄色区域就成为了几乎没有什么木材产量的地区。在接下来的二三十年里，我们希望获得更可持续的发展，我们希望对伐木有更好的控制。因此，木材的来源实际上是萎缩了，主要是受到了政府严格控制。我们常常会谈到雷斯法案，巴西在伐木方面也要符合雷斯法案。哪怕一平方米的伐木都是受到政府控制的。在黑绿色的部分，这是以后的发展区域，这是一个采伐的心里区域，他们是政府百分之百控制的，也管理的非常好。比如说我们只能伐10%森林的量，过了十年之后才可以重新采伐，所有的流程都是受到政府严格控制的。

　　这是我们对伐木量的一个估计，我们可以看到在2009年的量特别小，这主要是因为政府所有严格的控制，都是在过去几年被推行的，因为这个严格的控制，随着我们政策受到大家的习惯和采纳，因此从2011年开始产量会慢慢上升，到2014年产量有大规模的上升，因为所有控制都到位了，产量重新恢复。

　　这张地图告诉我们全球森林资源的情况。你可以看到在南美还是森林资源非常丰富的地区。我们是做木地板的，我们不想摧毁森林，在巴西我们都知道，一旦我们把森林摧毁的话，他会影响到我们长期的发展。因此必须要把我们丰富的森林资源照顾好。你可以看到这还是保持我们这个行业可持续发展的一个最重要的资源。我刚刚讲过，这是我们的公有森林，政府已经给他制订好了一个可持续发展的规划。因此这对我们行业来说是一个机会，因为我们是受到雷斯法案控制的一个行业。所有森林必须要保护他的可持续的未来的发展。

　　另外，巴西也有非常好的硬木地板的国内市场，这是我们总体的国内市场销售情况。实际上巴西在硬木地板行业当中也有着巨大的市场。因为我们气侯的关系，我们有一些地区气侯非常的炎热，有很多地区也会希望应用到硬木的地板材料。巴西有一个硬木地板协会，他的主要职责也是推广巴西本地硬木产品在世界范围内更加的知名。总体而言，木地板材料非常高，而且制作的非常的精细。

　　刚刚我们也讲到了恩，在我们的国内需求当中，也在不断的提升。在07年之后，我们可以看到对于我们的硬木还有复合地板的出口量有一个下降。事实上我们可以看到50%还是在国内出售，还有50%的木材是出口到国外。

　　我们再来看看我们的优势，其实巴西的木地板行业是有很多的优势的。比如说我们有木材的特许权，我们有很强的生产能力，我们在工业能力上非常强劲，我们也有先进的技术，更是用在我们的工厂当中，我们所生产的产品也是多样性的。每年我们的行业当中都会出现一些新的产品，多品种的木材我们会使用新兴技术来使用这些木材来上市。不仅是新兴种类还有不同颜色木板。巴西的经济发展也是非常迅速的，这也是我们的一个优势。而且我们也有着非常有竞争力的劳工，虽然不是最廉价的，但是他们的素质也是相当高的。政府也的不断的推广我们的产品，有着很多的优惠政策。当然巴西的木地板行业当中也有很多的不足之处。比如说目前世界经济的影响，金融危机的影响也是蔓延到了巴西，还有我们的劳工成本面临和中国之间的竞争等等，还是有很多不利之处的。但是我们也有一些 机会，我们有机会开发更多的技术，做更多的创新。

　　巴西的协会事实上也在不断的努力去创建一些正式的官方的技术、规格、标准，也建立一些质量的样本，质量的标准和水平。这不仅仅是在产品的推广方面，在原材料的寻购方面也要制订相应的标准，事实上没有这样一个协会的话，巴西的公司无法把木材产品销售到海外，因此协会的支撑力是不容忽视的。

　　非常感谢大家的聆听，我相信大家可以大致的对巴西的木地板市场有一个了解，谢谢大家。

　　Jim Gould：非常感谢Marco Antonio Beirao先生。刚刚我们也非常有意思的听了美国和巴西的木地板行业的情况和展望，这也是两个非常重要的木地板生产和出口的国家。我们也觉得世界的一些影响力，接下来我们谈谈中国的情况，他也是竞争当中非常强有力的一支生力军。接下来我们有请中国林产工业协会叶克林先生。叶克林先生也是中国林业科学研究院木材工业研究所的所长。

　　叶克林：谢谢＊＊。女士们先生们大家上午好。中国的地板在世界地板行业当中可以说占有越来越重要的地位。借这次2010世界地板大会在上海召开之际，我想利用一点点的时间，把我个人对中国地板业的过去、今天、未来做一个简单的介绍。

　　三句话，人家是先说细节再讲结论，我先讲结论再讲细节。中国地板发展的过去是快速发展，但是大而不强。中国地板的今天机遇巨大，挑战严峻。中国地板的未来必须要转型升级，稳步发展。

　　中国地板总量快速增长，但是在国际竞争当中处于低端位置。他的发展特点是很高的速度，但是高消耗资源的，产品价值相对较低，我们做的是深加工产品，但是还是价格较低。对国际市场依赖性比较高，大概在1/3左右。由于品牌、渠道等价值比较高的环节掌握在外国合作伙伴手中，因此我们在整个国际分工当中处于低端的加工制造位置。

　　第二，产品系列全，发展有先后。强化地板一路走高，实木的板趋于稳定，复合地板发展后劲十足，包括三层实木复合地板和多层实木复合地板，特别是多层实木复合适合中国的过情。竹材地板是中国的特色，但是这几年发展缓慢，停止在2000万平方米左右。中国的室外地板开始起步。整个是这样的。这张图是我们过去十年中国地板的发展情况。可以看到09年金融危机回到07年的高点，我们的强化地板也是一样的，发展到2亿多平方米，我们的实木复合地板在8000万平方米左右，实木地板5000万，另外还有竹地板2000多万，以及其他的地板等等。

　　目前我们的有时还是在于低成本的竞争力，一个是中国的廉价劳动力，第二中国的优质木材资源较多，但是如果说要制造高附加值的产品还需要进口国外的优质木材。

　　中国的地板市场是高度开放的，在中国来讲，很少听说过中国对国外品牌地板有什么纠纷，我们是非常开放的。因此像我们沈阳、广州、上海三地的地板展一直发展比较好，另外国内需求强劲，特别是金融危机以来，三四级市场表现非常好。国际市场就不一样了，在中国木地板产业比较小的时候，在国际上增长还是比较快的，但是是前快后乱，因为中国木地板的竞争力，因此在国际贸易的纠纷非常多337也好，反倾销，反补贴等非常多。因此现在我们面临一个国际市场很困惑的局面。

　　中国木地板资源是内外结合的。在基材方面的资源是以国产为主，我们有大量的人工林，我们的杨树、松木、桉树还有竹材。大量是我们木材综合利用的产品，就是加工剩余物做的高密度板。但是木材资源以进口为主。包括欧洲、美国，所以整个资源是内外结合，以国产资源为主。

　　生产发展不太平衡。我们的出口以OEM为主，国内市场布局是在广东、上海、浙江、江苏一带，我们的地板行业发展比较快，但是也可以看到这和中国的地区发展是同步的，中西部发展较慢。

　　中国的地板行业这几年也非常重视品牌建设，国内企业品牌影响力越来越大，中国企业500强当中有7家是地板企业，今年3.15节目当中，中国的地板界有9次出现，没有哪一个行业有我们这么热闹。另外影视体明星代言也是一条亮丽的风景线，没有哪个行业是这样的，大概有100个左右影视体明星为我们做代言。另外国际品牌建设和合作也发展迅速，比如说yihua和fudeli等走出去，像康树、安德森也走进来。区域品牌非常有特色。

　　我们的木地板行业技术创新不断的加强。我们有两家木地板企业是国家高新技术企业，一个是浙江久盛，一个是浙江世友。一拍即合的锁扣技术打破了垄断，保护了我们的地板企业权益。还有我们的V型槽、仿真木纹、转印、12mm厚板、超耐磨、仿古、花色品种的创新也非常多，竹地板、热处理技术，压帖等技术我们完成自主研发。

　　另外我们的标准质量逐步提高，我们有7个国标，5个行标，还有5个正在制订当中。我们的产品质量也在不断的提高，我们的标准质量在全面的融入国际社会，国际标准化组织ISO批准，由中国牵头制订实木地板的国际标准。

　　地板行业和企业的社会责感越来越强，我们的工作环境，劳工的待遇在不断的提高。工人可以住在有空调的房子里面，很好。第二我们的地板企业为主，建设了＊＊＊＊个行业诚信基金，另外和中国消费者协会合作，对我们很多产品进行消费指导，促进消费者科学消费。我们很多企业进行植树造林，在低碳经济方面，我们的地板企业在全国各个行业当中也是率先的，应该说＊＊＊＊个低碳经济产业园是建立在湖北，就是以地板为主来组建的。中国去年的低碳经济风云人物有我们地板行业的人，世博会有我们的低碳经济馆，所以低碳经济我们这个行业是非常关注的。另外中国所有的救灾助学，特别是汶川地震，我们很多企业到那边救灾，捐资助学也很多，作很多大学设立奖学金。

　　第二大方面，我们面临的机遇和挑战是什么？我想最大的机遇是我们内需市场的发展。包括中国人欢迎质量的改善需求，中国人必须活的更好，应该活的更好，因此需要很多的地板。第二，中国经济发展未来必须要增加内需。第三是中国的城市化建设，未来还有30年的路要走。第四是我们今年怒容促进使地板进入建材下乡的名录，他的需求也很大。还有发展低碳经济的需求，木材是最好的低碳材料，可以满足低碳消费，低碳生活的需求。最后就是中国的低成本竞争力在未来一段时间还将依然存在，这是我们目前竞争力的主要方面。

　　挑战方面，问题很多。首先说一下我们的资源问题，我们的原木资源越来越困难，但是对锯材资源我还是很乐观的。成本方面，劳动力、资本、原料、土地的能源方面的成本都将上升，而且速度会比较快。三是标准不断的提高，包括甲醛释放量，VOC限量等等。第四是服务要求越来越高。最后是在国际贸易当中新的国际贸易保护主义，这对我们是一些新的挑战。非贸易壁垒现在越来越多，尤其很多是针对中国的，这是非常不公平的，但是我们必须应对。

　　最后我们的行业怎么走。我们说是转型升级稳步发展。首先要从高消耗低成本高增长到低消耗，高技术稳增长。从低附加值到中高附加值。从注重规模到注重品牌的建设，包括我们品牌当中的文化内涵，特别是中国元素。从生产规模简单的扩大延伸到产业链的发展我们很多是一个产品不断的扩大生产规模。他是两个方面，一个是从资源培育到加工制造到销售服务上下游有神，二是从单一品类向全品类，到整体家居左右延伸。

　　升级方面，从过多依赖外部资源向扩大内部资源转变。在市场方面从过多依赖出口市场向增加内需转变。第三从自身滚动发展到合作发展，比如说三层实木复合地板推广活动，比如说实木树种鉴别手册——地板篇。我们很多企业联手做我们应该做的产品。我们的技术方面要从模仿向创新转变。 最后是品牌和生产从分散相集中转变。

　　转移方面的问题。我们长三角和珠三角地板行业发展的比较好，因为前面挑战问题，我们不得不进行转移，长三角和珠三角只能发挥他的比较优势，发展高附加值的产品，其他的转移。另外长三角和珠三角的企业还有一个社会责任的问题，就是企业的发展要更多的代表中国参与国际竞争，同时引领国内中西部地区产业发展。中西部地区他的优势将凸显人工林、土地和劳动力的优势。他们现在已经开始建设产业集群，产业园区来承接长三角、珠三角地板加工制造环境的转移。我觉得转移是一个态势，特别是地板行业是一个资源依赖型。

　　最后是合作的问题。一方面大企业还要全面扩张，但是在扩张过程当中将带动中小企业发展，大企业包打天下的龋失补太现实，一定要实现分工才可以实现大企业发展的战略目标。中小企业在这个过程当中要做专做精。在专业市场和大企业合作过程当中建立自己的独特地位，培育自己独特的竞争力。在培养核心竞争力的过程当中要和外包合作发展。从研发、咨询、培训、特种产品上，在合作过程当中，大家可以共同寻找共赢发展的道路，经过一段时间的磨炼，我们的一些主流企业，我们的行业能够在未来的发展过程当中，可以稳步的更好更快的前进。

　　我就讲到这里，谢谢大家。

　　Jim Gould：谢谢叶克林先生，接下来我们有请欧洲木地板进口商协会的Juergen W.Fruechtenicht先生，他是欧洲木地板协会的＊＊。他也拥有着丰富的经验。接下来我们就有请Juergen W.Fruechtenicht先生。

　　Juergen W.Fruechtenicht：大家早上好。我的名字叫Juergen W.Fruechtenicht，谢谢大家的参与，倾听我的发言。首先我讲一下我们德国的经济情况。他是我们欧盟的一部分，是整个欧洲的一部分。

　　来看一下这张表，这里是GDP的增长，还有失业率的情况以及新建住宅的情况。这是几个国家不同的数字。最后一行就是欧盟的数字，实际上在过去几年，我们在几个欧洲的国家看到了过热的情况，比如说 在葡萄牙、英国、爱尔兰在新建市场上有过热的情况。但是在去年，这个过热变成了过冷的情况。说道对木地板的需求，你可以看到对木地板的需求也是下滑的。主要是我们新建住宅的量也是下降的，我们的失业率也在上升，另外我们的木地板行业的投资，比如说他们在机械方面的投资，比如说在德国我们看到有42%的下滑。因此大家可能对2010开始预测，大家预测说木地板的销售可能会有一个恢复的现象。我讲一下汇率的情况，我们经济的实力、GDP、汇率相互之间是有着关系的。但是在09年他是不符合这样的逻辑的，你可以看一下这张表格，这个表格里面的数字很说明问题。我们看到人民币、美元和欧元的对比情况。为什么中国的人民币汇率还是如此低，我们看到巴西货币比美元升值了26%，但是中国并没有变，即便中国的GDP比巴西GDP上涨快的多。欧洲对这些汇率有一些担忧，比如说人民币对欧元的汇率，大家就很担忧。当前欧元还是受到很大的压力，很不幸的是，我们的赤字是比较高的，在很多欧洲国家，他们的政府赤字很高，比如说大家都听说了，我们在希腊发现了危机，他们年度的赤字是GDP的13%。根据欧洲总体的标准，实际上整个欧元区都是GDP的3%，但是希腊达到13%。所有欧洲国家的这些债务比起他们的GDP也是相当高的，这也是一个负担。因此接下来欧元会比较弱。

　　作为一个进口商如果我们看到人民币比较弱的话，对我们来讲影响是相当大的。但是这和所有国家之间，在经济方面的指标都是有关的。这是木地板主要的生产国和消费国，这是08年的数据，现在我还没有09年的数据。这里我要说的是他的产量下降了15%，而消费在08年只下降了10%。实际上我们看到从欧洲的进口，有了一个上涨的情况。实际上在08年的时候，从400-500万平方米，上涨到2000万平方米。这是欧洲出口的增长。我们看一下这些公布的数字，有一些国家他们的一些协会已经公布了一些数字。很不幸的是生产和消费在09年可能都要下降15%，这是我的估计。我所代表的欧洲木地板协会，他代表了50%欧洲的进口量，我们是一个有五年历史的协会，还很年轻，因此我们的成员数量还不是太多。
我们看一下我们的夹层地板，在中国夹层地板被看成是木地板，但是欧洲这种夹层地板和木地板是不一样的。看一下这些数字，这是LF公布的数据，是夹层地板欧洲协会的拴去，我们看到最大的消费市场。我们看到西欧消费市场比较稳定，我们可以看到在08年的时候，这个消费已经降了7.5%了。我们要对比两年的数据的话，我觉得这两年的数据不太有可比性，因为土耳其加入了欧盟，在08年时候，土耳其不包括在欧盟当中，不包括土耳其的话，在09年，实际上我们欧洲的市场下滑了12.5%。事实上不是我们在表象看到的5.2%。

　　我们看一下欧洲市场的趋势。实木和复合相比，比如说我们看到在有一些国家可能不是这样，但是大部分国家是下降的。我们看到一层复合地板上升趋势是非常独特的，而且是唯一的。还有木材的表面复杂化的需求现在变得越来越重作用了。另外我们看到表面纹路的复杂的话，这个产品会更加的欢迎。还有对板材颜色和品种的还有其四的一些颜色谈的种类，包括一些枫树木材种类，以及山另外我们也可以看到有更多的倾向就是产品客户导向化，更加复合客户需求的产品会上市，另外我们也产生了一些新的专利，随着这些专利其实也产生了新的问题。比如说和海外制造商产生的新的专利许可证方面的问题。有一些公司之间产生了一些专利方面的纠纷。事实上他们也是根据专科许可证，特别是项下许可证下产生了很多的分歧，类子与这样的一些公司之间的纷争，也会不断对专利权产生威胁，造成市场上的影响。

　　另外欧洲更愿意使用带有认证的产品。特别是像英国、荷兰和德国、北欧一些国家必须要有这样的认证需求。还有我们的CE标识，这也是必须的。还有一个很重要的就是必须要进行第三方的测试，如果你要享受一些未完成产品的话，你一定要有第三方的测试，出去说你已经销售产成品的话，你可以自己去测试，但是如果不是的话，一定要使用欧洲的测试，他是一个强制性的要求。还有欧洲的法律，他也规范了全球性的一些非法采伐方面的行为。具体情况就是说在今年春天的时候，欧洲议会和欧盟共同讨论建立新立法，我们也可以看到，我们希望可以在产品上为他们提供更多不同种类的认证，另外公司也可以去使用第三方的一些检查的机构，来确保产品的可靠性和合法性。

　　很高兴大家可以聆听我的演讲，大家如果有问题的话也可以向我提出，在会后进一步的交流，谢谢大家。

　　Jim Gould：谢谢Juergen W.Fruechtenicht先生。接下来我们有请印度Deepak Gahlwt的先生，他是一位具有20多年经验的箭镞师，他也是建筑产业联盟的＊＊，他对印度木地板的情况也有非常好的了解，怎么样提升建筑行业的有效性和环保型，他会为我们带来很多的见解，有请Deepak Gahlwt先生。

　　Deepak Gahlwt：女士们、先生们大家早上好。我是一个建筑师，在印度从事建筑方面的构成，我也在CCPS联盟进行工作，这是一个印度建筑行业联盟，为很多印度建筑行业的公司提供一些指导培训方面的工作。一会儿给大家介绍的是印度木地板的情况。

　　接下来给大家简单介绍一下印度的情况。印度一个新兴经济体之一，也跟中国离的很近。在印度有很多的机会，我们人口众多，是全球第二大人口大国，面积方面是全球第七位的，我们也有很高的GDP。印度现在在世界舞台上成为大家不可忽视的一个国家。但是从另一方面来讲，印度也存在很多的问题。比如说有很多不平等的情况，大家可以看到印度这个国家当中有很多的富翁，最富有的前100个富翁，他所拥有的财富是非常多的，达到2760多亿美金，而在中国，这个数字要大大小于这个值。而且我们也有54个亿万富翁，今年的数字比去年又增加了。和这个相比，在我们国家比较穷的人，占人口23%的穷人，每天赚的钱不到1美金。我们看到印度很多不平衡的地方，但是我们也看到有很大的潜力。我们有大量的贫穷的人这几年脱离了贫穷。另外我们也在尝试解决社会不安和不平稳。我们希望在国内提倡一种民主、平等的发展。实际上在我们的政党的一些日程当中，民主发展也被提到议事日程上来了。我们希望建立强有力的立法框架，另外还有一些特别活跃的、民主社会的活动。印度还有一个情况就是有比较严重的腐败情况，也有一些非常激进的社会活动，希望可以制止腐败。在未来也希望印度可以出台更多的法律来制止腐败的情况。

　　这是印度人口的分布，这个社会大部分的人口还是年轻人组成的。

　　介绍了印度情况之后，我们再谈一下印度地板行业的情况。我们在地板行会使用不同的物质材料，这不仅仅是木板，这是我所在城市的一些房屋情况。你可以看到它的楼梯，外面的材料使用了很多的水泥，这些房屋都是一些传统的建筑方法，使用的材料都是本地化的材料，包括水泥、钢板、混凝土等材料，这是室内的一些装饰，其实这个地板是150多年前铺装的。另外还有一些巴基斯坦的地面铺装。

　　这是木地板的情况，这是我几年前拍的照片，这几年使用木地板的情况越来越多了，在东北部印度地区你可以看到有很多房屋全部都是用木建造的，这几年来看，我们看到印度大部分的地区，房屋底层的部分都是用的永久性物料，而上面几层的地面就会使用到地板，或者是铺上地毯或者是席子。在这里我们看到有一些印度的房间当中，经常会使用到木地板，这是他的一些内饰和外饰的情况。你可以看老他使用木地板还是比较流行的。在建筑领域我们还使用一些其他的材料，包括瓷砖、石材、水泥，在印度内陆小城市当中，很流行使用水泥，我们把它称之为印度风格的一种材料。我们还使用瓷砖，各种不同花纹的瓷砖，过去很流行，现在慢慢的不再那么流行。

　　有很多去过印度的人拍摄了很多的照片，我们看到实木地板的价格还是比较高的，所以使用者也不是很多，但是对于复合板的使用目前正在不断的增加。我们看到尽管对复合地板的使用不是很多，但是他们的使用也足以引起建筑家的注意。这是我们协会做的项目，分别是在97、98年做的建筑你可以看到，到目前为止，他维护的情况还是非常好的。在这边是我们实际举家生活当中使用的地板。

　　我们再看一下印度市场的大小。我们也是一个木地板的第二大生产，目前我们有很多潜在的木地板市场，每年我们在楼宇上都有11-13亿平方米的建筑地面市场。我们看到有很大的发展潜力。现在木地板在印度所万四占们额越来越大了。这是印度山区里面使用的一个木地板，你可以看到他都使用了木地板，另外他们还会使用一些其他的材料。

　　我们觉得协会有必要去支持建立一些国内的品牌，为这些企业创立一些支持，以保证他们的长期发展。我们可以看到主要的几个生产制造商和销售商他们会建立起一些品牌，而且会提供相应的一些咨询信息，包括怎么样更好的进行合理的拼装和安装木地板。另外提供相应的事后服务。另外我们也要做一个行业共同去推进这些工作，包括去认证物料，建立起产品选择和安装的标准。并且可以沟通一些瓷砖和石料方面的好处，更多的使用木料作为一种原材料来进行建造。市场上有很多的销售外方其实他们销售各种各样的产品，不仅仅是木地板的产品，我们怎么样对这些产品去选择，我们也需要建立更多的标准帮助更多的客户进行选择。还有包括售后服务也是要指出的一个问题，因为在木地板市场当中，确实销售之后会由于一些问题，希望有一些售后服务的支持，以保护消费者的利益。另外我们现在所提到认证还没有在市场当中所需求到，但是未来这些认证一定会越来越多的在市场当中被应用到。

　　另外也希望印度出台更多的法律，根据本地的一些情况来建立法律。来给行业员工进行培训，建立行业的标准。从而促进木材料的发展。刚刚也提到标准的问题，包括使用那一种品种的木，那些种类的木材。我也看到有更多的制造商都进入印度市场，建立自己的木地板公司，我觉得这种情况是很有利于提升我们产品多样化的，希望可以看到有更多的厂家可以到印度办企业，非常感谢大家可以聆听我的演讲。

　　Jim Gould：非常感谢Deepak Gahlwt先生。其实印度在这个行业当中也有很大的机会，接下来我们有请Steven Suntup先生他是南非实木和复合地板也会的副＊＊。他在木地板行业当中有25年的经验了，他对实木地板和复合地板方面有非常深入的了解，而且他也是在家族当中从业木业的第三代，他的曾祖父曾经管理整个牧场，他的父亲是一名出色的装璜专业人士，接下来请他为我们介绍南非实木和复合地板协会的情况。

　　Steven Suntup：女士们、先生们，大家下午好。非常荣幸受到主办方的邀请，为大家介绍南非和非洲的木地板的现状和展望。我是来自于南非的约翰内斯堡，可以来这里为大家演讲非常的荣幸。我所在的协会是南非实木和复合地板协会，我们协会有14年的历史，在全球满范围内有100多个成员，而且现在在不断的平稳增长。另外我们协会有两个功能，一个是培训和教育地板瓷砖是更好的拼装地板。我们也有一个监督沟通的机制，如果出现问题的话我们会进行审查，看是不是程序和流程出了问题。有的时候大家总是喜欢走近路做一些违规的事情，我们会对这些事情进行实时的监督，我们有一个全职的秘书，他是领工资的。我们还有一个理事会，他们为行业发展免费为我们协会服务。这是我们的一些产品的问题。我们可以看到这是典型木板质量问题，这对行业来说是一大害。实际上我们最主要的是要进行很好的培训。我们提供培训，但是我们现场工人并不是很愿意参加培训，我觉得必须要进行一个全国性的培训提高产品质量。我们要确保我们的安装不会出问题，同时对湿度不断的进行测试，确保我们要对木板的潮湿度进行测试，必须要有防潮的一些措施。实际上我们装了防翘板的客户发现他们的成本是降低了的话，即便是他们的购买成本有所上升，但是他增加了地板的寿命。我们需要确保有足够的测试，有一个正确的防潮措施和手段。我们有的工人，有的时候对防潮措施是比较无知的，他们对安装程序不清楚，这样的话，出现安装的问题就在所难免了。我们对比一下实木和复合地板。复合地板这里也包括了中国复合地板。在复合地板上，我们已经有几十年的经验了，以前大家比较习惯用实木地板，现在大家对复合地板已经比较习惯了。实际上一开始，复合地板刚刚出现在市场上的时候，大家对这件事情比较陌生。大家都觉得像这样的层叠地板是不是够厚，实际上有的时候大家觉得复合地板那么薄。这是我第三次来到上海，我第一次来的时候，我是第一次看到一个非常好的复合地板，我觉得他的厚薄程度和外观都是非常邦德。实际上我们在中国看到复合地板的手感和实木地板是比较接近的。今天的复合地板，他们有实木地板的优势，但是又去除了实木地板的一些劣势。比如说他们的湿度也可以调整的非常合适。比如说在湿度非常高的地方，比如说在85%、95%甚至是100%的时候，我们发现在这样的环境下，复合地板表现非常好。因此实际上我们从那以后，我们南非市场现在也是开始非常青睐复合地板。现在我们复合地板达到60%。以后很多来自外国的市场，会大量涌入南非，我相信以后复合地板的比例会越来越高。

　　复合地板这样的一个大趋势，他背后的驱动力主要是贸易。现在我们运输当中可能会造成的一些问题，比如说缩水、膨胀、弯曲的问题。但是有了复合地板之后，这些问题会减少70%，基本上在南非的话，我们在工程地板上就没看到任何的产品质量问题。实际上我们发现来自中国的实木地板和复合地板的质量特别好篮球。我发现中国真的是在复合实木地板方面的领先者。来自中国的这些地板，他们的成本比较低，我们国家的货币是比较弱的，因此我们特别欢迎中国的地板。因为人民币也是比较弱的，因此从中国进口地板对我们国家的人来说比较有吸引力。这是在南非市场上木地板的应用，现在使用木地板的人还是比较富裕的人，现在一些别墅和比较大的大厦当中比较富的人他们会使用实木复合地板。现在南非人口有4800万，还有很多外来移民进入到南非，这其中有600万是我们木地板的潜在消费者。一些富裕人口或者是中产阶级他们非常愿意使用复合地板，有的人愿意用复合地板装修整个房子，有的人则装修某一个房间。实际上我们有的时候大家用复合地板做一些门店的装饰，给大家一种非常尊贵的感觉。因为相比美元和欧元货币较若，而且波动较大，这样的话，我们进口木地板就比较的昂贵，我们进口木地板的时候就比较昂贵，这也限制了我们市场的发展。我们以前没有什么公司是进口木地板的，但是现在我们有很多木地板的进口公司了。十你可以看到这是南非关于夹层木地板的一些标准，当然也有一些只是指南。我们用一些培训引导消费者使用木地板，我们想引导消费者使用更好的产品，虽然说价格贵一点，但是他们的好处是不言而喻的冷藏。EPLF是欧洲夹层地板生产商的标准，这个实际上是一种指南，而不是标准。我们把EPLF的网站链接放在我们的网站上，我们和他们有非常强的沟通。我们有的时候经常会把我们的产品进行测试，看看我们的产品是不是复合EPLF的产品标准。在进行测试的时候，我们要对产品进行评估，看看他们是不是能够满足比如说我们的雷斯法案的要求。

　　再回到这个主题。其实我并不是木地板的一个专家。事实上我觉得这些要点是我看来比较重要的。我们希望能够通过和中国的合作来提高我们南非和我们这个行业的整体水平。实际上我们现在通过我们的一些标准和指南来引导消费者去使用中国的一些木地板。你可以看到这是竹地板的问题。实际上这就是来自中国的竹地板，发现竹地板也是有一些问题的。事实上在南非，我们的湿度是从8%-85%。我们经常为经营者，你怎么样处理湿度范围比较大的问题。实际上南非使用实木地板是不太合适的，有的时候实木地板和复合地板在厚度上不一样的，还有竹地板和我们的实木地板厚度也不一样。我们希望可以引导消费者，让他们正确了解来自中国的木地板和竹地板。我们看到在约翰内斯堡，我们大力推广我们的协会，以及我们协会成员所推广的产品。你可以看到这是在一些刚装好的木地板的房间。这是在约翰内斯堡的一个房间。大家可以看一下图片。

　　非常感谢大家聆听我的演讲。我们下午可以进一步的交流。

　　石峰：上午的演讲到此结束，谢谢大家。

　　第一场论坛：全球地板企业领袖代表看市场

　　中国林产工业协会的副秘书长兼中国林产工业协会地板委员会的秘书长 吕斌先生

　　吕斌：非常感谢大家来参加2010世界地板大会，我是中国林产工业协会的副秘书长兼中国林产工业协会地板委员会的秘书长吕斌。第一场论坛是全球地板企业领袖代表看市场，接下来我们有请圣象集团总裁翁少斌先生，大自然地板董事长兼总裁佘学彬先生，吉林森工金桥地板总经理宋建龙先生，美国的阿姆斯壮世界工业全球高级副总裁亚太区总裁Greg Gottlieb先生，巴西Masterriso公司总裁Marco Antonio Beirao先生，Barlinek董事会成员商业总监Marek Janke先生，欢迎他们上台一起参与话题讨论，大家欢迎。

　　有请各位嘉宾就以下几个问题谈一下他自己的观点。现在全球市场的情况给企业带来最大的困难是什么?如何跨越这些困难。未来我们的市场在哪里?具体战略措施是什么?我们全球木地板产品在设计、材料、技术方面的未来趋势是什么?对于企业未来的发展，现阶段主要的挑战是什么?首先有请翁少斌先生发言。

　　圣象集团总裁 翁少斌先生

　　翁少斌：圣象作为中国的一个企业，中国的木地板市场经过了以前十几年时间的高速发展。在过去十几年的时间当中，整个地板的市场从小到大，逐渐的被发展起来。到目前这个时候，刚刚李主任讲，现在我们遇到了困难，遇到了问题，我对这些困难和问题提出我的一些想法。首先第一个问题，我们在发展中碰到最主要的一个问题，第一个就是经过我们十几年的高速增长，以及现在逐渐的中国的地板企业走向国际，以及国际化所产生的人才的不足，这方面整个的人才，包括管理、技术、创新各个方面都有人才的不足。有待于我们很好的解决。这里我也有自己的一个问题，首先是获取木材的合法性问题，还由于资源整合方面的问题，这里所讲的资源更多是包括信息、市场、技术、创新、人才等资源的整合。大家都知道在过去的，在以往的几年当中我们很多地板企业做的是地板最后一端，就是消费品的生产。随着这几年的发展，逐渐的很多企业向上游发展了。而整个木业产业的产业链相对比较长。所涉及的知识又很多，如果说按照目前的发展，每一个企业都是从全产业链经营的话，碰到的问题会很多。在未来如何在整个木业产业的产业链可以形成一个中国以及全世界的资源的有效的合作。他不仅仅是说现在是一种简单的贸易，而是一种战略性的合作。还有一个问题就是我们现在正在朝向国际化方向走，所碰到的国际贸易的壁垒。现在包括反倾销，也包括雷斯法案这些壁垒，我们如何可以更好的解决这些问题。可能单纯从企业角度来说还不够，可能要政府和企业之间联合起来。还有整个市场规范化的问题，从目前的情况来看，尤其在中国市场的情况来看，现在我们企业的发展有很大一块市场规范还有待于改善。这是我觉得现在碰到的几个主要的问题。希望我们与会的各位精英们，可以群策群力共同解决。这是第一方面。

　　第二方面就是我们未来市场，我把他理解成为一个市场潜力，我觉得第一，中国市场，未来的中国农村市场可能是我们整个未来十年的发展点，大家知道在中国，任何一个消费品，如果不能很好的把消费品应用到中国的农村市场，他的市场容量是非常有限的。一旦中国的消费品可以比较好的快速进入农村市场，他的市场规模可能是5倍、10倍的扩大。这是我们叫农村市场。第二个就是海外的市场，我在这里讲海外市场更主要的是一些新兴的市场。大家知道包括这一次来开会的，我们很多海外的朋友，绝大部分欧洲、美国，我理解这些都是比较成熟的市场。除了这些成熟的市场，未来在海外还有什么样的市场发展会比较迅速，比较快的。我觉得包括印度市场，包括日本市场，可能都是我们未来可以向海外市场发展的重点。第三个就是细分市场。我们现在绝大部分的地板被应用在家庭，其实除了家庭以外，包括众多的商业场所，包括办公场所有很多的场所都很适合用地板，如何把这些市场细分起来，我觉得这是未来的一个市场重点。

　　第三方面讲未来产品的趋势。我觉得在过去我们的十年时间，我们整个地板的发展，更多是注重地板的功能。未来可能整个地板的外观或者是显示出他的装饰性将会成为我们未来地板的一个发展的重点。

　　吕斌：就这个问题，我们再请大自然地板的佘学彬先生发表一下他的高见。

　　大自然地板董事长兼总裁 佘学彬先生

　　佘学彬：各位来宾大家下午好。我谈五个观点。今天是谈低碳经济与全球机遇，刚刚翁总把问题拿出来了，我想我是偏向于谈未来的市场机遇。最近我自己也在全球跑了一个圈，看了美国市场也看了欧盟的市场。给我的感觉是金融海啸的影响已经慢慢过去已经有一个缓慢的恢复增长。这是明显可以看出来的，特别是美国定单的增加，从大宏观来说，我认为可以说走向了一个恢复增长的方向。

　　第二，今天谈的是低碳。低碳经济和地板的关系，我认为这个话题非常大。最近我跑到非洲去，也到了欧洲。发现低碳不仅是嘴巴上说了，已经影响到我们地板这个行业了。随着低碳经济的推动，全球政府的参与，特别是政府参与，很多国家已经开始对原木出口的控制。我认为这对我们企业的影响是比较积极的。因为政府的参与和过去是不同的，因为原木不允许出口，造成了资源的紧张，特别是中国，中国是个发展中国家，我们做实木地板的，其实最关键的就是跟资源有关。所以我认为他带来新一轮的木材的涨价是毫无疑问的。实木地板的价格要涨起来。

　　第三，我发现我们这个行业产品品类是多元化的，而且多元化带来了一个地板行业增长点是很明显的。包括过去我们中国消费者要求不能有结疤，现在慢慢接受有结疤的，包括像仿古地板，还有创意地板等等一大堆新地板的品类带来这个行业的新增长点。

　　第四，我认为是全球化的品牌的合作。比如说圣象和康树、安德森的工作，包括我们明天也和阿姆林德公司合作，我们全球化的合作，我认为带来了一个新的增长点，一个共赢的点。我认为未来这个点是非常重要的。这个点是关注到我们所有地板企业未来在全球，在渠道上的合作，在品牌上的合作，在资源上的合作。

　　第五，我全世界跑来跑去，最后还是回到中国，我认为最大的增长点还是在中国，这一点我认为是看得见的。特别是中国在农村市场，我们也做了一个简单的调研。做了这个调研以后的结果告诉我们，农村市场什么都买，他的购买清单是很长的，而在欧美的话，他要买的东西不多，他最多是换一个东西，而中国是买而不是换。所以我说增长点在中国，特别是中央政府提出了建材下乡，鼓励内需。基于以上几点我认为中国起码有5年到10年的增长。这是我的观点，谢谢。

　　吕斌：刚刚翁总和佘总，就市场的问题，产品的发展趋势谈了自己的观点。接下来我们想请世界上比较大的公司，美国的阿姆斯壮的代表Greg Gottlieb先生来谈一下他的观点。

　　阿姆斯壮世界工业全球高级副总裁亚太区总裁 Greg Gottlieb先生

　　Greg Gottlieb：大家好我想谈一下我们阿姆斯壮商业的理念和观点，然后给大家介绍一下美国市场的情况，以及亚洲市场的一些具体情况。实际上阿姆斯壮也是美国最大的一个木地板公司，而且他有非常丰富的历史，所有的产品在全美各地都有销售，而且产品种类非常的丰富。我们在中国也会出售木地板，在印度、东南亚、澳大利亚等国家和地区的市场都有我们的产品销售。我们对美国的市场也做了相应的分析。我们已经了解到了木地板销售的情况，尽管有经济衰退的情况，但是增长仍然存在，我们想盘一下怎么样来提高美国木地板的市场。我觉得阿姆斯壮公司也找到了一些发现。首先我们要确保我们有足够的产品可以来保证我们的销售，无论是向美国国内销售，还是向海外市场销售，我们要保证相应的产量。我们也发现在西北部的销售合东南部的销售情况是不一样的。比如说在加利福尼亚的销售和东部地区的销售情况又不一样，所以我们要对市场进行细分，然后按照地区需求创造符合地区所需的产品。比如说德克萨斯就有很激进的地板需求，他们的需求和加利福尼亚的产品又不同，所以我们要设计符合本地区要求的木地板，以至于我们的产品在美国所有地区都可以畅销。

　　另外我们觉得销售渠道也是很大的问题。阿姆斯壮我们有四个品牌，实际上这四个品牌我们会用交叉渠道进行销售，我们利用这些交叉渠道涵盖到我们整个市场的销售。另外我们对不同的销售渠道有不同的处理，我们也需要设立不同的销售渠道来销售我们的产品。我们可以很好的选择不同的渠道，或者说我们专门定下一个渠道之后生产适合他的不同种类的产品。

　　这里我们想再给大家介绍一下美国营销业务的变化情况。事实上一个是销售渠道方面的变化。他们可以在一些大的零售店销售，或者在一些大的建材公司销售，或者是直接进行零售。这种不同的渠道都是可以同时进行，有一些产品可以直接销售给客户，有一些是通过零售店，有一些是大 型建材店去进行销售，事实上我们越来越注意到面对客户的直销渠道越来越重要，而且我们会根据市场需求不断改变我们的市场结构。我们希望有更多的客户直接向供应商购买这个产品。所以我们可以看到所有这些渠道上的变化，都会造成美国木地板的变化。他们也会影响到木地板制造商的情况。事实上在美国地板行业是一个变动非常多的行业。在这个行业当中，其实我们阿姆斯壮公司，是非常领先的，一直起着领头羊的作用，占到非常大的市场份额，有很多行业当中的小公司他们规模不大，所以会遇到非常多的困难。还有一点就是原木的价格，刚刚也谈到了，在美国原木的价格波动非常大，而且在目前的一段时间，价格提高了很多。所以在我们这个行业当中，我必须要了解不断变动的价格，而且想办法应对这样一种波动的价格。这对美国市场来说是最重要的，目前要解决的问题。

　　还有要谈的就是亚洲其他的国家，我们也讲过中国，我这里不想多谈中国。对于阿姆斯壮公司来说，我们也非常看好印度和其他东南亚国家的市场。包括很多参与这些市场提供产品的机会我们都会抓住。另外我也有一些硬木的市场，这些市场当中我们看到东南亚市场当中一些有问题的产品。但是这些挑战我们也要及时的处理好，来解决这些木地板当中产生的问题。首先关注的就是产品的质量，还有就是安装的问题，怎么样更好把木地板进行安装，这些都是我们必须要解决的问题。所有这些重要的问题，必须要引起我们的关注，我们要把关注的重点放到产品的质量和产品的可靠性，以及提供很好的服务。

　　最后我还想讲一下美国的市场，亚洲的市场其实和美国的市场是很不一样的，比如说澳大利亚他们的市场需求和其他的市场需求也不一样。比如说澳大利亚消费者使用的地板非常倾向于用本地树种材料，这也是一种时尚理念方面的客户行为，我们也要了解这种消费行为的地区差异。比如说我们怎么样培养一些特别的树种，涉及一些相应的板材。所以要真正很好的成功的把这些产品销售到这些国家必须很好了解当地的需求。

　　这就是我的一些看法。

　　吕斌：非常感谢阿姆斯壮的Greg Gottlieb先生。接下来我们有请来自巴西的Marco Antonio Beirao先生来发表自己的观点。

　　巴西Masterriso公司总裁 Marco Antonio Beirao先生

　　Marco Antonio Beirao：刚刚各位老总做了发言。我觉得他已经讲的差不多了。我这里侧重讲一下巴西的市场。大家经常问我，你们巴西市场怎么样?巴西的业务怎么改善?我们应该如何去南美市场发展?说到南美市场或者是巴西市场，也是面临的一些问题的，主要是由于汇率造成的。现在巴西元也正在走强。这样的话，做进口要比做出口容易。巴西还有自己的一些自身的问题。你们要是想在巴西市场发展的话，巴西市场有一些特有的问题。我的建议是这样的，无论你什么时候来，一定要做一些合作。就是找一些本地的合作伙伴，我觉得你要靠自己了解本地的市场，就像巴西人自己来中国单打独斗一样的难。我觉得也可以把我们的问题变成机遇，实际上我们本地市场还是有很强的增长的，刚刚说了，市场不是特别大，因为我们有大量的低质量的产品。我们以前总是买很便宜的木地板。我们发现现在高端市场开始增长，因此总体市场也开始有很强的增长。我们巴西本地的供应商是如何处理这些问题的呢?我们要不断的斗争、奋斗，我们不断的想去发展自己，我们是这样来克服困难的，我希望未来全球汇率会更加平衡一些，也会帮助巴西的木地板行业有一个更有可持续发展性的特点。

　　在我们自己方面，我觉得最近的市场是欧美市场，而欧美市场已经是很成熟了，中东和中国对我们来说太远了，我们不太把重点放在远东或者是中国。我们通常不大会想到说到中国来和中国本地供应商竞争。我觉得基本上对巴西本地供应商来说是不可完成的任务。我觉得中东的市场对我们来说还可以，总的来说，中东市场发展的比较迅猛，在巴西本地我们看到巴西也发展非常快。巴西本地市场已经够大了，但是像美国一样，巴西面积也是很大的，我们在巴西市场，我们巴西自己的供应商应该有所侧重，不要打全面战。比如说夹层地板或者是实木地板要有所侧重，这是我们本地公司应该想到的问题。

　　最后当我们说到技术材料最新的趋势，我看到现在夹层地板比实木地板受到的关注更多。我们经常用一些特殊的木材来做木地板。实际上我们通常是想设计出一些新的品种来。这里我要说最好找到合适合作伙伴。在巴西建立自己的业务，最主要的也是要找到合作伙伴，这样才可以很好的进行跨国投资。

　　吕斌：接下来我们有请来自于波兰的Marek Janke在市场、产品，阴极未来全球地板面临的挑战是什么?我们有请Marek Janke先生发表自己的观点。

　　Barlinek董事会成员商业总监 Marek Janke先生

　　Marek Janke：非常感谢＊＊，我从04年开始在波兰木地板工作。我知道实际上中国人不太熟悉波兰，实际上波兰离波罗的海很近，我们在中欧。实际上这么多年我们波兰在木地板市场发展是很迅猛的。我们波兰的木材资源是很丰富的。同时波兰还是欧洲非常重要的木地板供应商，从我们工厂到德国边境是比较近的，因此这给我们很大的发展动力。Barlinek是一个很老的工厂，在99年之后，我们的工厂发展的比较快的，我几年前开始观察中国的公司，我还记得差不多10年前中国的产品质量是很不好的。而在现在，中国的产品质量已经有很大的改善了，这里也要恭喜大家。

　　今天我想讲一下机遇，我把重点放在欧洲，我想说你现在仅仅看欧洲的话，机会是比较少的，因为有了经济箫条的局势，在欧洲生活水平已经较高了，因此长期保持高水平的生活方式是很难的。现在欧洲人想延续他们的高水平的生活方式，所以我们想到新的国家寻找机会，比如说到中国来。刚刚大家对欧洲做了一些介绍。说到人均木地板销售额来说，欧洲的一些国家，这个比例要超过1.9%，这个消费水平是非常高的。我想中国恐怕没有这么高的水平，中国还有很多事情要去做，不同的国家有不同的机会。这里最主要的是要教育终端消费者。实际上我们在上海等大城市做了很多教育工作，我们在小城市也要教育大家，告诉大家木地板是一种很特殊的产品像欧洲的实木地板差别非常大，而中国则相差不大。就像滑雪一样，现场滑雪和看滑雪感觉是不一样的。现在我们的经营形势很困难，我们所有人都是想提高我们的销售量，但是不仅要提高销售量 ，我们还要提高产品质量水平，还要改善我们的外观，让我们的消费者买到又便宜又好的产品。在美国也很重要，实际上在西欧也是很重要的。他们都非常重视生态的保护。我们的木地板是和生态环境息息相关的一个行业，我在中国看到的一切让我非常的惊讶，比如说04年到现在发生的巨大的改变，我也要恭喜大家获得如此大的成就，如此大的改变。

　　谢谢大家。

　　吕斌：接下来我们有请来自吉林森工金桥的宋建龙总经理发言。

　　吉林森工金桥地板总经理 宋建龙先生

　　宋建龙：如何将地板企业行业做大做强。我个人有三个观点，第一，既然承认地板行业是低碳经济的组成部分，我们必须要依靠政府的支持和扶持。对外出口希望通过这个平台，也希望得到国家退税的补贴。现在提到9%，我们希望提到13%或者是15%。再一个国内市场也很大，国内地板消费征收5%的消费税。我认为这会阻碍地板行业的发展，我们希望得到扶持。我们已经通过＊＊＊＊正式提案，通过吉林森工的董事长，在人大提出这个议案。我们希望在这个方面，作为地板行业的组织可以发挥重要的作用。

　　第二，地板行业，地板产业的发展还必须得到行业协会的支持。我们通过这个平台特别是中国上千家地板行业，出口的很多，在国内销售的也很多。特别是出口地板行业，我们希望通过地板协会的整合使得价格、产品质量、技术标准方面能够有一个比较大的提升，特别是在价格方面，大家应该从维护我们企业自身的利益和维护中国地板企业的利益角度去出发，来研究出口的价格。

　　第三，我觉得地板企业的发展必须依靠企业自身。现在来看，从吉林森工金桥地板集团18年的发展历史来看，我们绝大部分是出口欧洲，但是现在绝大部分是OEM，没有我们自己的品牌，也没有自己的厂名，我想这个大的OEM应该变成中国创造，我们必须提升自己民族的品牌、技术含量，才可以同世界相融通，才能够使中国的地板和世界共同把我们的地板企业做的越大越强。我就谈这三个观点。

　　吕斌：非常感谢宋建龙先生。刚刚来自于全球的六位地板领袖，企业的代表，就全国地板市场，目前面临的困难、机遇以及产品设计、材料和技术方面的一些思考，还有地板行业未来发展趋势方面，结合本国还有一些其他国家相关的情况，给大家进行了交流，谈了各自的观点，我觉得非常好，接下来我们利用五分钟的时间，看六位地板领袖还有没有一些补充?

　　Marco Antonio Beirao：我想评论一下，刚刚嘉宾谈到了一点，我想我们需要考虑到的一个挑战，我们刚刚谈到比如说可持续发展的，还有一个挑战就是我们必须要确保有一个自由的世界经济。我们的世界经济自由的运转，我们刚刚谈到行业协会应该和＊＊＊＊合作，去为行业或者是公司获得更多的补贴和减税。但是我们是来自外国的，我们现在的目的反倒是想获得对我们更有利的汇率，但是从另一方面来讲，我们觉得我们不仅要从原材料的角度谈到可持续发展，我觉得我们的市场也应该是可持续发展的。这是从汇率和可持续的竞争来角度来讲的。我觉得补贴并不是 最合适的，因为我们必须要把重点放在质量上，是一个全方位的可持续发展。从这个角度来看我们的挑战，我觉得这个补贴不应该上升了，我认为补贴是一种人为的一种竞争方式。这不是可能持续发展的一种方法，这是我要说的。

　　吕斌：谢谢Marco Antonio Beirao先生，发表了自己的观点。时间的关系，我们的第一场就到这里，再次感谢来自全球的六位企业代表，感谢他们给各位代表，就我们全球市场如何看，如何走，如何做发表了自己的见解，再次表示感谢。下面我们进行第二场的对话。

　　第二场论坛：全球地板技术创新前沿探讨

　　浙江省地板协会秘书长 方崇荣先生，江苏省木材协会秘书长 吴边先生

　　方崇荣：很高兴和吴边秘书长一起主持第二场的研讨，我们第二场的主题是全球地板技术创新前沿探讨。我是来自于浙江省地板协会的方崇荣。接下来我们有请本场讨论的嘉宾，他们是：上海地板协会会长，财纳福诺总经理曾志文，世友地板副董事长顾梓生，大庄地板董事长林海，燕加隆公司董事长何贻信，富林地板董事长张杰强先生，金田豪迈公司总裁关健华先生，美国木地板协会董事Mark Elwell先生。

　　我们下午研讨的议题是木地板生产技术和产品创新当中遇到的主要的核心问题是什么?如何保护自主知识产权?之前我们的嘉宾都对针对这方面有一些思考，我们有请各位嘉宾每个人发表自己的看法。首先我们有请上海地板行业协会的曾志文会长。

　　上海地板行业协会会长 曾志文先生

　　曾志文：各位嘉宾大家下午好。在座的各位都是整个行业的专家，我相信大家也都明白，科技研发是一个品牌的核心竞争力。这是毋庸置疑的，对今天的问题，我想发表我以下两点的看法。

　　第一，目前我们地板行业发展的趋势主要围绕着两点，首先是低能耗、低排放、低污染为发展方向的环保型地板。第二个是满足消费者个性化的需求，在地板的工艺技术上做很多的科技创新。比如说哥本哈根会议之后说到的低能耗，低排放，现在有碳晶地板，有抗地热地板等诸有此类的低能耗发展的。另外在技术技术工艺上发展的，比如说像强化地板，近年来越来越多的仿古地板，强化仿古地板，强化拼花地板，还有强化石材地板，为了更独特的研发，还有更长更宽的强化地板，现在的长度已经将近2.4m这是强化发展的一个趋势。

　　另外在实木方面，现在大家在改性，比如说碳化地板，也在加强表面的工艺，比如说有青花瓷面的地板。我在这里也想跟大家 分享一下美丽岛地板的经验，美丽岛地板来自于台湾省，十多年来，我们在国内致力于对地板的研发，尤其是在三层实木复合方面，三层实木复合更符合低排放，低能耗的要求。我们相信2009年在中国林产工业协会牵头之下，美丽岛和大自然和圣象十几家地板品牌联手在中国推广三层实木复合地板。两年推行下来，已经取得了一定的成效，我们也认为在未来的3-5年，三层实木地板能够作为实木复合地板的主流。目前美丽岛品牌我们在强化地板上获得了60多项的外观专利。我相信也是由于这样的科技创新，使得我们的出口业绩可以每年维持50%的增长。在座都是整个行业的行家，我相信在大家的研究努力下，我们的地板行业可以共同为低排放，低能耗，贴合目前市场的潮流，低碳经济的开发，我相信我们可以把地板行业做的更好也可以做的更快，谢谢。

　　吴边：谢谢增会长，刚刚曾志文会长把地板几大品类的特点做了介绍，我想我们地板是全世界的地板，下面我想有请顾先生能够从全球的眼光来进行谈一下地板的创新。

　　世友地板副董事长 顾梓生先生

　　顾梓生：主持人，各位嘉宾，各位前辈大家下午好。今天上午我们开了一上午的会，一直谈低碳经济，世友地板这几年一直在这个大前提下进行一些创新项目。我们知道低碳经济下，我们最近研发了一个新的技术，叫速生材表面印花处理技术。我们说减排，一方面我们要尽量避免产生二氧化碳，另一方面我们如何把已经产生的二氧化碳消化掉。就目前速生材表面印花处理的技术，就是根据国人对实木地板爱好的情节，对实木地板的需求，以及现在非常讲究的环保、绿色情况下，我们应对当前的课题研究出软木硬化的系统。大家有这样的需求，现在实木的来源越来越匮乏，怎么样满足市场的需求，又可以达到减碳和低碳的效果，因此我们把速成材做了表面的硬化处理，这样一来可以满足实木地板的需要，第二，借着这样的引导，让消费者多使用速成材，带动整个林产工业，对整个地球环境，对低碳产生一定的效果。这个事情是在世友地板两年前研究碳化木的基础上，我们把中国的速成材，尤其是一些软木的木材，我们对他的表面进行处理，结合客户的诉求，我们研发出这种技术，通过我们高温高压处理的过程，把表面局部碳化，固化，使得木材整个稳定性提高。在各个方面的努力下，又可以满足客户需求又可以达到造林减碳的目的，我想这个技术推广到市场上，是非常有前景的，不仅造福地板使用者，也复合国家减碳造林的政策，这是我的一点小小的看法，谢谢。

　　方崇荣：谢谢顾先生，他也是美国强生木材公司的董事长。在跟国内企业合作方面，包括世友地板方面做的也非常好，在创新方面有自己非常独特的地方。下面有请大庄地板董事长林海先生跟我们分享。

　　大庄地板董事长 林海先生

　　林海：谢谢大家，我们企业从事了18年的竹子的开发、研究、生产。最近两年看来，低碳经济这样一个话题成为我们整个社会很重要的一个议题。哥本哈根会议提出了两个问题，一要减少矿物能源的消耗，第二减少森林砍伐。＊＊＊＊＊＊＊＊＊向全世界承诺，减少单位GDP的能耗，第二减排，第三减少森林资源的砍伐。作为我们中国这样一个有丰富竹资源的国家而且竹的技术和开发走在了全球前列。竹子从生态来说，他是增长的最快的植物之一。竹子在固碳方面比一般木材资源要高1.33，要比杉木高1.4，中国拥有大量的竹资源，如何利用好这个产品，是我们竹行业必须要做好的。在20年前，竹子的开发应用，中国的大专院校和竹应用企业已经开始研发，地板是最大的一个品种。但是他在整个地板材料当中占的份额只有6.8%，还是非常小的份额。在这样的情况下，尤其是低碳经济、环保、可持续的理念下，又是这么好的产品，如何把竹地板的份额做大，这是整个行业的工作。我们呼吁整个社会，不仅是政府推动鼓励竹子行业的发展，还要使民众，使老百姓能认识到竹子对低碳经济的一些作用，让更多的消费者使用竹子的产品。

　　最近几年，竹子不仅应用到地板，整个装修当中木材他能做的都可以做，而且做的质量非常好。这样的情况下，就产生了激烈的竞争。所以说我们的企业必须要创新，不创新你没有技术壁垒，就是失败者。甚至有一些企业把产品质量一直向下放。现在有很多企业开始创新，比如说我们把竹子用在BMW的车上，用在室内防火等等来作为木材的替代材料。所以说我们企业也很努力，这两年也投入了很多的研发。我们也想在整个行业协会，通过地板委员会，通过我们的同行，可以更多的参与竹子的利用，能够把整个中国的竹子产业发展的更好。最后祝世界地板大会圆满成功，谢谢。

　　吴边：谢谢林总，每次看到林总谈竹子都是神采飞扬，应该说竹子这个产品是我们中国的特色产品，也希望国内的竹产业可以一路走好。接下来我们有请何贻信何总来谈一下他对创新的理解。

　　燕加隆公司董事长 何贻信先生

　　何贻信：各位领导，各位嘉宾大家下午好。我想简单谈一下产业专利技术对全球地板领域的影响。首先我想简单的谈一下当前我国产业核心专利技术发展的现状，知识产权创新专利技术主要是欧美这些发达国家他们在这方面起步比较早，有几百年的历史，对中国来说大概只有十几年的时间，可能不到二十年的时间，知识产权的法律体系进入我们中国时间很短，在这样的情况下，应该说我们涌现了大量的创新型企业，但是这些创新主要局限于一些外观的简单创新 ，既有技术的重新组合，非核心技术的衍生发展。也就是说主要是普通创新和一般创新。主要是处于创新技术的中低端，对于创新技术的高端，顶端，就是类似于英特尔CPU这样的全球产业核心技术，现在我们中国作的还不够。我们需要向欧美这些先进发达国家学习。我们中国也可以在这些领域为人类做出更多的贡献。

　　第二方面我想说一下发展全球核心专业技术对地板行业的重要意义。在任何发展阶段，在任何国家，林业产业都是涉及到国家经济命脉，经济到国计民生的产业，越是发达国家越重视这样的产业。比如说多哈合作谈判，比如说涉及到的农业问题，到现在国际都没有形成一个协议，主要是因为任何一个国家都非常重视这个问题。这个产业涉及到上亿农村劳动力的就业，因此在这个领域当中创新更加重要。

　　第三个方面，我想谈一下我们公司的情况。一拍即合的地盘锁扣技术，虽然说地板产业是一个传统产业，作为地板产业的核心技术也就是锁扣技术始终难以突破。虽然说这在90年代世界上首先发明了锁扣技术，确实造福了人类。但是任何技术都有时代的局限性和年代的局限性。20世纪90年代的技术有20世纪90年代时代的局限性，在这样的情况下，我们虽然说觉得这是一个很艰难的领域，但是我们还是下定决心做出了巨大的努力，经过几年的努力，我们发明了完全不同于传统的水平锁扣的新一代的技术，就是一拍即合锁扣技术，他突破了传统的锁扣理念，具备了绿色、环保、低碳的新一代技术概念，成为全球地板产业三大核心锁扣技术之一。为全球地板企业，为全球的地板消费者带来了福音。尤其在现在，我们还有低碳的贡献。

　　传统的锁扣技术产品，较我们一般进口锁扣地板对基材要求质量较高。而我们的产品减少了地板的更新换代，减少了建材的垃圾，避免了石油化工资源的过量消耗，也相当与减少了大量无谓的工业化作用。一拍即合锁扣技术在各个方面都得到了使用，尤其是厚重大型的地产离别方面，具有传统锁扣技术无法比拟的优势。不仅省材料，同时还有更好的效果。从产业结构分析，相比传统锁扣技术，我们一拍即合锁扣产品对技术有更高的要求，这无形当中可以淘汰一些劣质的产能，推动产业升级，推动板材产业的结构调整，资源集中，为低碳，为中国产业调整都可以起到很大的贡献。

　　谢谢。

　　方崇荣：感谢何总。下面我们有请富林地板的张杰强先生给我们谈一下他在技术创新方面所持有的观点。

　　富林地板董事长 张杰强先生

　　张杰强：尊敬的各位领导，各位同行，各位来宾，大家下午好，谢谢两位主持人。很高兴在2010世界地板大会和各位见面，也很荣幸在全球地板技术创新前沿论坛跟大家探讨，我有三个话题跟大家交流。

　　第一，中国地板产业未来在于观念创新。20世纪的中国，正在成为全球经济格局当中的重要力量，中国的传统产业正在逐渐摆脱世界工厂的落后局面。中国地板行业才发展20年，已经面临一个在未来全球竞争当中何去何从的思考。作为中国最早的地板企业之一，我从来没有停止过对行业发展的思考。中国地板企业难道只能靠贱卖资源去赚取微薄的利润吗?我认为这是一种短视的行为。首先，我们只有技术升级才可以摆脱日后成为世界地板加工厂的尴尬局面。中国地板行业背靠正在蓬勃发展的中国市场，我们应该在企业观念上创新，我们要加大对产品的研发投入，加强对时尚元素流行的深度研究。重视生态资源的合理利用，放能真正的推动中国地板业的世界地位。在这里请允许我感谢协会的领导为我们组织了这么一个会场。

　　第二个观点，产品技术创新和营销技术创新的双结合。我们现在已经进入了一个资源整合的阶段，如果说我们是一个还停留在产品上的产业，那么我们就是一个落后的企业。需要有创新的产品，还需要有创新的营销。多年来我们一直在尝试做不同方式的营销，整合，我们和国外先进的产品研发机构合作，不断推出引领行业潮流的创新产品，至今已经研发了上百种，这在行业当中是少见的。同时我们引进国内前端的行业人才，为中国地板行业和行业接轨做出尝试，不断寻找新的突破口。

　　第三，如何打造全球地板创新的前沿阵地?我认为地板不仅是功能的消费品。他应该是生活的时尚元素。他就像时装、名车。我们应该建立一个具有时尚领导力的大舞台，中国地板需要一个产品流行趋势发布的平台，也需要推动行业具有硅谷一样的研发基地，只有这样我们才可以在未来的全球竞争掌握重要的话语权。我们不能错过中国地板行业的发展良机，我们希望有一天世界的地板看中国，世界的地板学中国。

　　谢谢大家。

　　吴边：谢谢张总，我们也非常期待在张总手上把地板变得更加漂亮，更创新，更有时代感。接下来我们有请关总，金田豪迈集团为底本行业做出了巨大的贡献。我们请关总来谈一下。

　　富林地板董事长 张杰强先生

　　关健华：各位来宾，主持人下午好。今天非常的激动，也非常的高兴。1993年金田豪迈把第一条复合地板生产线引进到吉林森工金桥地板，1995年把第一条强化地板引进给了四川兴达。今天全中国有很多很多条地板线，在各位行业精英的领导和带动下，吸引了全世界的同行在这里，今天有这么庞大的会议，本人感到非常的骄傲和高兴。谈到中国的地板设备和欧洲的设备工业有什么差距?本人在强化地板方面，说白了有点担心，到现在，我感觉在强化地板方面，中国还是一个巴士站式的生产方式，就是上车下车，每道工序都像一个巴士站。而欧洲强化地板已经成为了高铁，豪迈的地板线已经可以达到350米，而且速度和品质上，他们更加灵活，我们可以在1000万平方米的生产工厂，在欧洲只需要50个人就可以完成，而在中国可能需要五六百人。我谈这个话今天应该是最适合的，因为在今年过完年之后，中国的劳动力工资给了大家很大的压力，各位老板找不到工人，各位强化地板的老板们，我们有没有速度有没有灵活性?特别是在生产的时候，我们要占用很多的地方，占用很多的能耗，因为你有很多的生产线，要很多的人手很多的地方。现在人力资源和土地资源都是非常的贵的，所以我认为在强化地板生产方面，在能耗方面我们竞争不过欧洲，人力资源业竞争不过欧洲，在灵活性方面，可以说多条生产线他的灵活性还可以。但是我们现在豪迈集团在创新方面，我们可以单边生产，就是在同一个时间我们可以不同的的厚度，不同的尺寸，一系列的工作可以在一条线上一次完成。

　　另外我担心原材料方面。现在了解了一下欧洲的原材料和中国的原材料基本上差不多了，甚至只差一个运费。如果说欧元继续贬值的话，我担心中国的企业，有可能很多会从欧洲引进地板到中国来。我想中国人还是非常富有创新力的。时间的关系我就讲到这里，谢谢。

　　要把更好的产品提供给消费者离不开装备，应该说金田豪迈为中国地板业的发展做出了积极贡献。最后我们有请美国木地板协会Mark Elwell先生给我们谈一下全球地板技术的创新他的观点。

　　美国木地板协会董事 Mark Elwell先生

　　Mark Elwell：谢谢，我想谈一下社会责任和环保责任。我们非常想赚钱，但是现在发现很多的文件都会涉及到对气体排放的要求，FSE等等，有很多的新法规，这些法规增加了新的成本和风险。我们的压力从进口商一直传到最终的买家。实际上我们在是营销的时候我们要充分利用这些法规的我们要充分的利用绿色的资源，我们可以充分利用他们。我们现在还在经历着美国引起的金融危机现在，我觉得环境方面的责任不仅是为了我们这个行业负责，同时也是为了我们的下一代负责，谢谢。

　　吴边：谢谢Mark Elwel先生。下面我们自由讨论一下，因为创新真的是每一个地板企业都非常关心的问题。创新也是每个地板企业之痛，我想各位嘉宾能不能用一个最简单的话语为我们企业做一些点拨?

　　何贻信：我想谈谈我的感受，对于一些制高点的核心专利技术的这种重大的创新，如果说你首先占领的话，可能会有首先占领的优势，你后来占领的，往往就要受到前面首先占领这样企业的打压、围剿。我们现在也在身受其害。先发明的人对后来人的创新确实是不公平的。从知识产权来说他是鼓励创新，但是我们现在的世界的法律体系确实在这方面没有处理好，对于后创新的企业，在同一个领域特别不利。我们公司在这个过程当中身受其害。比如说后创新的企业你要承受更多的煎熬和磨难，这一点我想，这是我们的教训，希望我们的同仁，我们各行各业都可以认识到。也要呼吁一下改变世界的知识产权法律体系，这样才会更加促进的创新。

　　方崇荣：时间的关系，我们这一环节就到此结束，最后希望我们中国的木底本企业在学习中成长，在成长中创新，在创新中发展，谢谢大家。接下来我们进行第三场论坛。

　　第三场论坛：地板产业与区域经济

　　中国林产工业协会副秘书长孙志刚、常州市地板协会会长沈鸣生

　　孙志刚：接下来由常州市地板协会沈鸣生会长和我来支持，我是中国林产工业协会副秘书长孙志刚。中国地板产业在国家林业局和各级部门的关心支持下。在地板界人士的共同努力下，由小到大，由弱到强。成为世界上主要的地板生产和出口国之一。行业的蓬勃发展，为地板产业集群的孕育发展和提升提供了优良的环境和广阔的空间。涌现出江苏横林、浙江南浔、辽宁沈阳、湖北武汉等特色区域。今天我们有幸邀请到这些地板特色区域的负责人共同探讨和分享区域经济的成长经验和发展思路。下面我们有请湖州市南浔区区长高屹先生，常州武进区横林镇许岳兴先生上台。有请辽宁省家居协会祖树武先生，湖北省地板协会会长李文国先生上台。

　　沈鸣生：众所周知，南浔是中国最大的实木地板生产基地，也是中国林产工业协会授予的中国木地板之都。长期以来，南浔区委一直关心支持实木地板的发展。下面我们有请高区长给大家介绍发展的经验。

　　湖州市南浔区区长 高屹先生

　　高屹：各位来宾大家下午好，南浔离这里很近，我们从会场出发1.5小时就可以到达南浔，南浔有51万人口，南浔在历史上创造了很多的辉煌。我举一个例子，再过30多天世博会就要开幕了。1851年中国在世博会上获得金奖的产品就是来自于南浔，是胡丝。这是第一次中国的民族产品在世界博览会上获得的金奖。所以南浔人说，世博之路南浔起步。现在南浔人也创造了很多的奇迹，比如说地板，在南浔这个平原地区，是没有森林的，我们的山也是很矮的，最多只有三四十米，但是就是在这样一个没有森林的地方，我们发展了中国最大的木地板产业群。为什么会这样呢?就是因为我们勤劳的南浔人，利用了我们处于上海、安徽、浙江、江苏三省一市的便利条件建立了一个木材市场，有了市场就有了南浔木地板产业，有了这个产业，全世界的木材资源就源源不断涌到南浔。所以南浔的木地板产业完全是一种无中生有的产业。所以是南浔广大的企业家创造了南浔木地板的奇迹。

　　从今年开始，我们还要大力的发展木地板产业。前不久我们区委区政府专门研究出台了2009-2015年木地板产业双倍增计划，就是我们要通过3+3六年的时间，要使我们的规模以上的木地板企业从现在的100亿增长到600亿。我们要打造一个以南浔为核心的，以地板为主的，从木材加工、木材交易、木地板研发，到木材加工制造的这么一个南浔的木地板产业圈。把南浔真正打造成为中国木地板之都。因此我们提出几个要点，首先我们要在南浔利用这一次产业集聚新平台的建设，我们要规划3-4千亩的高端技术产业园，搭建一个好的产业发展平台，我们要尽全力打造南浔的建材市场，现在我们已经建立了木材建材市场，我们还要打造一个国家级的研发中心，就是为木地板研发服务的一个科技平台。同时我们还认真做好物流的配送体系的建设。通过这些努力，要形成一个完整的木地板产业链。所以我们也想通过一到两年的努力，我们的产业链就逐渐的健全了。到时候只要您来带着你的创意和钱就可以在南浔就地取材，潇洒的创业，你可以在这里创建一个最大最好的木地板企业。南浔是千年古镇。我们说游遍江南九十九，不如南浔走一走。在这里我真诚的欢迎在座各位以及你们的家人、朋友到南浔来旅游、观光，到南浔来投资兴业，谢谢大家。

　　孙志刚：高区长的演讲让我们更好的了解到实木地板在南浔经济发展当中的地位和作用也让我们看到南浔地板企业率先发展的信心和决心。常州横林镇长期以来一直关心和支持地板产业的发展是我国强化木地板之都。下面我们有请常州市横林镇的＊＊＊＊许岳兴先生为我们介绍相关情况。

　　常州市横林镇＊＊＊＊ 许岳兴先生

　　许岳兴：尊敬的各位领导，各位专家大家好。横林，横林，横过来的木材做地板。我们之所以成为强化木地板之都有着历史的渊源。今天我们是2010世界地板大会，探讨的主题是低碳经济与全球机遇。我觉得我们强化木地板他利用的基材是速生林和枝丫材，完全符合国家新农村发展政策，发展地板产业集群也符合我们的发展政策。因此我很高兴来参加2010世界地板大会。首先请允许我代表横林400余家地板企业向出席本次会议的各位领导和专家表示衷心的感谢。横林镇是中国强化木地板行业当中产能规模最大花色品种最多，配套最强，商务成本最低，集聚效应最好的生产出口基地。应该说横林地板从无到有，从小到大的发展过程。是行业企业产能不断扩张，产业链不断完善，知名度不断提升的过程，强化木地板是横林镇的支柱产业，在促进自主创新，发展区域经济，树立横林形象等各个方面发挥了积极作用和示范意义，也为横林的发展做出了重大的贡献。

　　横林地板从99年开始起步，我们通过制订产业规划，实施园区建设，推进品牌战略，打造服务平台，建设专业市场，举办展览展销等一系列有效措施，激发了我镇广大企业家的创业热情，形成了产业迅猛的有利环境。去年年底横林已经拥有终端生产的地板企业175家，配套企业229家，从业人员3万人，强化木地板能力超过了1.8亿平方米，总产销达到了78.5亿元。地板销售网络不仅覆盖了全国300多个大中城市，还扩展到149个国家和地区。2009年我镇出口地板总量占到全国地板出口总量60%以上。横林被中国林产工业协会授予国家强化木地板之都称号，还获得了中国木地板出口基地等一系列的荣誉。横林地板在品牌建设，市场拓展上取得了一定的探索，获得了显著的成效。但是我们的发展模式在后危机时代如何提升出口份额，应和内需需求，加强资源整合，加快产业升级显得更为关键。面对企业的困难和形势多样的挑战，我们将围绕三个方面第一步做大做强地板产业，第一扩大产业规模，夯实产业基础。有效扩大产业规模是抵御市场风险，获得行业地位的有效办法之一，我们将进一步完善产业政策，有效利用土地、税收、金融、基础设施建设、政府协调服务等调控手段，使有限的资源配置加快向地板行业倾斜，向骨干规模企业倾斜，提升服务水平，实现行业的自律，促进产业升级。

　　第二提高产业层次构建旗舰优势。我们将围绕五个方面提高产业层次，首先要达到资源配置最优化。第二是加强分工机制，使之更有效率，更适应的法则，减轻企业成本。第三是组织研发、营销、管理等各个方面的创新，使新材料、新工艺、新产品得到快速的推广和应用。四是鼓励企业引进使用国际先进设备。第五努力提高行业从业人员素质，培养一批优秀企业家队伍。

　　第三是提升产业形象。产业核心价值取决于区域品牌知名度、美誉度。我们镇党委和政府将在现有荣誉的基础上进一步创建科技部国家科技火炬计划等先进品牌，使广大中小企业可以分享我们的地区效益，我们还将加强横林国际地板城的二期建设，加快推进企业工程技术研发中心，江苏省地板质监中心和博士后工作站等项目的建设。

　　产业集聚已经成为了当前中国经济发展的重要的方式，加快产业发展，转变发展方式是我们的必然选择，也是我镇振兴科学发展，打造魅力横林的重要抓手，我们将一如既往的将地板产业作为我镇的支柱产业，全力以赴重点发展，千方百计凝聚优势，为中国林产工业的快速发展做出我们的贡献。最后关心各位专家和领导到我镇指导参观，谢谢大家。

　　沈鸣生：非常感谢许书记的精彩发言。辽宁是我国地板产业的生产大省，辽宁省取得了卓有成效的业绩，接下来我们有请祖树武会长介绍相关经验。

　　辽宁省家居协会 祖树武先生

　　祖树武：各位领导，各位行业的嘉宾大家下午好。非常荣幸在这里能同大家交流，辽宁是中国木地板生产基地之一。这也是因为辽宁的地理环境气侯的关系，使用地板和生产地板的历史是很悠久的，尤其是改革开放一开始，也是＊＊＊＊批生产地板的基地。但是后来因为多种原因滞后了。辽宁省家具协会成立10年以来，我们做了一些工作。首先是创响行业企业的品牌。第二是创建了沈阳国际地板博览会，这得到了行业协会的支持，也得到了在座各位企业家的支持。在这个过程当中，我们走过了一个探索、创新以及最后初步获得成效的过程。我们04年第一次到上海来 的时候，国家地板专业委员会上海地板专业委员会，尤其是安信地板等，他们用广大的胸怀包容了我们的企业。允许我们随便到他们的厂子里面看，看了之后我们觉得这才叫企业，最后我们想要创建我们的品牌，得到社会各界，政府的重视和支持，发展才有希望。所以过去十年我们努力工作，尤其近四五年，我们做了好地板沈阳造。这里面我们也评选了辽宁十佳，今天在屏幕当中大家也看到了像我们的东升地板，巴非特地板等等，在辽宁都是非常有名气的。为了把这些工作做的更好，我们的工作从行业自律开始，尤其是06年欧典地板出事之后，我们开始每年搞一次行业自律，产品广告一定要规范，产品质量检验报告每年我们都要检验一次，而且每年的3.15都要公布。现在进入辽宁市场的地板产品今年是检查的重点，在这里我也告诉各位，到辽宁去，做好行业自律是企业市场规范的前提条件。随着品牌的叫响，社会的重视，沈阳市政府，省政府也开始重视，在辽宁地区设立了四个地板生产基地进行培育。尤其是沈阳新民市，这是沈阳市政府定点的，也要建一个地板产业基地。

　　第二，产品生产出来了，关键还得让他销出去。辽宁本身是一个生产大省，也是一个需求大省。在以沈阳为中心的东北市场来说，他的辐射力是很强的。他的国际市场可以辐射到东北亚。所以我们从04年开始，打造我们的地板博览会，我们在这方面也得到了国家林产工业协会的重视和支持。而且这几年博览会在迅速扩大，在座很多企业家也参与到我们的展会当中来，也给予了我们很大的支持，像圣象地板、大自然地板等等，我们很多老总都要 来。今年我们市长讲了，今年到沈阳的企业家老总，我要亲自的宴请他们，要把沈阳发展起来的功勋和奖牌送给他。真的希望大家4月29-5月3日到沈阳去，希望大家在那里欢聚一堂，为了我们更好的发展一起努力。想发财到沈阳去，到哪里投资落户一定可以赚钱，想把产品走向东北亚到沈阳去。祝2010世界地板大会圆满成功，谢谢大家。

　　孙志刚：相信在有关单位的指导下，辽宁地板业一定会取得新的更大的成就。下面我为大家介绍一位行业的资深优势，湖北地板协会会长李文国先生，请李会长为大家介绍一下湖北地板行业发展的现状和战略筹划。

　　湖北地板协会会长 李文国先生

　　李文国：谢谢主持，各位同仁大家下午好。我来自湖北，我们湖北省跟兄弟省份相比，我们有差距。这几年发展还是比较快的，主要是在品牌建设、科技创新和企业形象的提升上，做了不少的努力，现在整个湖北的产能将近4000万平方米，同时湖北也是生产强化地板基材的一个大省，我们现在整个产能也超过了100万立方米。这里我想说一下我对强化地板个人的一些意见。强化地板在中国已经发展了有十几年了。强化地板给中国带来了什么呢?我觉得结合低碳经济，我的理解，强化地板不仅仅是给地面带来了新的铺装材料更重要的是他是资源的综合利用。为什么这么说呢?因为强化地板所用的基材，是用小径材，枝丫材，通过改变他的纤维组织制造的人造板制造出来的，这是一个很大的资源利用。我觉得他有两个方面的意义。第一在对中国的天然林保护工程的实施，我觉得由于强化地板的发展，对天然林保护的实施有了很大的促进作用。第二对林业的发展，拉动林农致富，包括经济结构的调整都有很大的作用。所以强化地板的发展为中国带来什么，我觉得他有这两方面的意义。

　　另外我也想提两个建议。既然强化地板给林农带来了财富，从现在来看，是不是带来了财富呢?严格来说，他直接带来了副，但是从另一方面来说，林农和粮农相比还是比较苦，我觉得国家在政策上对他们有歧视。比如说税收优惠政策，我觉得林农在政策上要给予支持，可以更好促进林农的积极性，增加植被。这是一个方面的建议。

　　第二，我觉得现在机电产品下乡，8亿农民我觉得也应该享受一下强化地板给农民家庭安装带来一些实惠。这样的话，使他们免得用一些大径材，浪费资源的去做一些家庭当翁的家具或者是地板的安装。我觉得国家在惠农政策上，应该把地板或者是天花板这种科目应该使之进入惠农政策的条款当中。我想提这么两个建议，谢谢大家。

　　沈鸣生：感谢李会长的精彩发言。各位来宾，女士们、先生们，刚刚四位嘉宾围绕地板行业和区域经济的演讲主题，为我们展现了中国地板特色产业集群，在近年来取得的辉煌业绩和成果，这为中国地板行业的科学发展奠定了坚实的基础，特色区域的地板企业已经成为中国地板行业内一支活跃的不可或缺的力量。借此各位，对在座各位和区域国家对区域经济发展关心支持的各位领导和各位嘉宾，表示诚挚的谢意和感谢。第三场论坛到此结束，谢谢大家。

　　接下来我们休息10分钟。

　　(茶歇)

　　第四场论坛：三层实木复合地板产业发展探析

　　中国林产工业协会地板委员会副秘书长 唐召群

　　唐召群：接下来的论坛我们聚焦三层实木复合地板。三层实木地板产业由来已久，但是全球市场发展不平衡，以中国为例，中国三层实木复合地板从无到有，从生产到销售，现在发展到形成了一整套的产业体系，相比之下，中国的三层实木复合地板市场却发展缓慢超过80%的产品出口欧美，在国内木地板市场的占有率微乎其微，而中国是任何地板厂商无法放弃的增量市场，在这样的背景下，国内主要三层实木复合地板厂家共同合作，开拓国内市场，在此，演讲嘉宾将深入剖析全球三层实木复合地板的市场现状，为三层实木复合地板产业今后的发展指明方向。接下来我们有请四合地板副总经理许振中先生，金鹰艾格地板董事长林大伦先生，辛巴地板总经理丁继华先生，森林山地板董事长徐建国先生。

　　非常感谢四位嘉宾，今天多位演讲嘉宾都提及三层实木复合地板在国内外市场这两年发展比较迅猛，中国也从去年开始我们全行业很多企业参与了这个品类的推广。今天这个论坛，是想请各位分享一下恩三层实木复合地板国内外发展的现状，发展三层实木复合地板的意义，另外我们如何来进一步发展三层实木复合地板产业以及开拓三层实木复合地板市场。首先我们有请四合地板的许总来分享一下三层实木复合地板国际市场的情况。四合地板在十年前是国内强化地板销量最大的企业之一，近几年致力于三层实木复合地板的制造和开发。根据统计，近两年四合地板的出口量在国内是排名前列的。我们请许总跟我们分享一下他们在开拓国际市场方面的经验和体会。

　　四合地板副总经理 许振中先生

　　许振中：就像唐会长说的一样，三层实木复合地板是起源于欧洲，是一个大环保和小环保都相得益彰的非常好的产品，目前这个产品在欧洲也是负责主流的产品。四合地板是专业做三层实木复合地板的，可能和在座各位同行不一样，大家都是从一个品类变成几个品类，从几个品类发展到整体家居，而我们坚持专业专类只做三层实木复合地板。我们觉得中国三层实木复合地板的制造业，即将或者是已经成为全球三层实木复合地板生产的最主要的国家。但是对于中国三层实木复合地板行业下一步的发展有两个重中之重的问题。第一个就是如何拓展国内市场。刚刚唐先生业介绍了，四合地板在十年前把强化地板引入了中国，现在强化地板已经成为中国市场占有率最高的品类，现在我们正和国内同行一起致力于把三层实木复合地板推向中国。第二各重中之重，既然我们可以成为全球最大的三层实木复合地板制造商，下一步我们不要满足于只做制造商，我们要向国外销售渠道，包括国外的一些品牌方面拓展。使我们不仅仅是一个全球三层实木复合地板制造的大国，而且是一个全球三层实木复合地板制造的强国。我想这两项任务是摆在我们三层实木复合地板全国同行的共同任务，这也是我们下一步要努力的方向，谢谢。

　　唐召群：经过十几年的发展，中国已经成为了世界三层实木复合地板的制造大国，但是成为品牌大国路途还比较远，我们近一年多的时间是致力于开发国内内需市场。金鹰艾格是多年来推广三层实木复合地板的一个品牌，他们致力于打造一个中高端的三层实木复合地板，最近几年他们在国内市场开拓方面做了很多的工作，接下来我们掌声欢迎林总跟大家分享一下他们开拓国内市场的一些经验。

　　金鹰艾格地板董事长 林大伦先生

　　林大伦：今天上午走进这个会场，走进这个酒店，我第一个想法就是看看地面是不是三层实木复合地板，我看到的是大理石。为什么是大理石呢?而我们去到很多国际化的酒店，在欧洲、美国，在很多地方，他的酒店大堂用的很多是三层实木复合地板，区别在哪里?我想起今天上午黎主任的讲话，现在我们的行业重点是服务。在欧洲等很多发达国家，他铺装的地板的主流不是中国目前的龙骨铺装，也不是悬浮式铺装，而是完美的用胶粘上去的。我们知道，目前中国这种工艺很少在用。今年我们主要想推广完美铺装工艺。第二方面在于开拓公共场合的使用，我们现在很多还是在家居方面，公共场合的采用方面涉及到铺装的问题，还涉及到保养的问题，如果说在一个酒店或者是飞机场，如果你晚上去打磨他是粉尘非常大的，有一个办法就是用植物油，这样的话不会有很多的粉尘。第三方面，我们接下来的服务要针对专业设计师，我们最近有一个销售成绩，就是我们除了供应给奥迪展厅之外，我们最近出口了一批产品到日本北海道，他这个产品是需要复合日本的环保标准，这个标准就像食品标准一样，我们拿到了这个标准。其实中国现在的产品已经达到了国际水平，我从漆面方面已经做到漆面、植物油面，我们做到从C档的没有结疤的，可以做到B档、A档有结疤的。我们原来是做本色，如果我们要用红色和黑色的话，可能要用亚热带的树种。现在我们已经可以用碳化工艺做表面处理使之变黑，同时用着色工艺把他变成红。现在我们的产品已经可以不用甲醛，我们的产品已经毫无疑问的达到了国际水平。我们下一步要做的工作是服务层面的，就是如何提升我们的整体服务，包括对设计师的服务，对产品铺装的服务，对后期的保养服务，这是我们工作当中，也是我们接下来要努力的方向。这是我的分享，谢谢。

　　唐召群：谢谢林总，应该说三层实木复合地板企业，这两年在中国市场做了很多的工作，刚刚林总说到了，在安装方面，在表面维护方面，在环保方面，在表面花色的设计方面，包括设计师合作等等，包括售后服务，这些东西加强的话，有利于把市场做的更加扎实，更加健康。我想我们的工作会在此基础上进一步的推进。四合地板原来是做外销，金鹰艾格主要是做内销。而辛巴地板原来是全外销，但是经过去年和前年一年多的努力，他们的出口和内销是两块，都有很大的气色。下面我们就有请丁总跟大家分享一下。

　　辛巴地板总经理 丁继华先生

　　丁继华：各位领导，各位朋友大家下午好。我来自辛巴地板，辛巴地板在国内市场是一个后来者，在此需要向更多国内品牌需要、致敬。辛巴地板有着十年的地板制造经验，一直专业从事三层实木和多层实木的生产。从09年下半年开始，我们开始进入国内市场。三层实木作为一个舶来品，在国内市场应该说也有十几年的历史，但是已经没有得到大力的推广和应用。自从三层实木企业合作以来，应该说加速了三层实木在国内市场的发展和认知度。但是比起我们的产能来讲，因为目前中国三层实木复合地板的产能达到了5000万平方米，但是他实际的产量已经达到了3000万平方米，国内市场的销量只有500万平方米左右，对国内市场来讲，他还只有很小的份额。这其中有几大原因。

　　第一，三层实木复合地板他是舶来品，国内消费者认知度很低。包括我们的宣传、媒体这方面介绍的很少。另一方面因为他的价格比较高，抑制了消费。他本来是一个普通大众消费品，在欧美市场是老百姓可以用得起的产品，但是在国内是一个中高端的产品，很多消费者望而却步。第三，因为三层实木复合地板的品类相对比较单调，可选择的余地比较少。也抑制了三层实木复合地板在国内市场的发展。但是随着三层实木复合地板企业的联合，随着三层实木复合地板的宣传进一步推广，在目前特别是从09年以来得到了很大的发展。同时再给大家分享一下，我们三层实木复合地板在市场当中的拓展，因为三层实木复合地板相对来说是一个品类比较小的产品，老百姓关注的程度也比较低，所以在国内首先要把三层实木复合地板推广出去，首先要建立一个好的销售平台。实际上目前老百姓对三层实木复合地板还有一个最大的障碍是什么呢?就是对他的价值认可度比较低。老百姓目前来讲，他从三层实木复合地板本身外观上难以直接体现它的价值。首先我们要建立一个好的平台，展示他的价值。辛巴地板为了切入国内市场，首先我们选择了跟世界知名建材商合作，包括百安居、包括国内的东方家园等，我们和他们建立了战略联盟关系，我们利用这个平台来迅速传递品牌，让老百姓建立起对我们的信赖。这是在平台的选择上。

　　第二在销售通路的选择上。我们始终认为三层实木复合地板目前还是一种小众消费群体，他是一个专家型的推荐产品。所以我们在推荐的对象上，我们首选的是设计师，因为设计师相对来说对企业的要求也比较高，首先他的国际化视野比较宽阔，第二他对产品的品质要求比较高。所以在拓展三层实木复合地板这一块，我们的品质已经达到了国际化的标准。所以我们首先由设计师这个专业群体帮助我们推荐。第二在精装修房市场上，因为随着精装修房的大力推行。三层实木复合地板目前在精装修房也有一席之地。第三就是从家装市场上，通过三大主力的销售群体来推荐我们的产品。

　　再一个从宣传上，我认为三层实木复合地板作为一个专业的产品，我们从宣传上着重以网络媒体作为载体，因为他是一个专家型的产品，所以我们更多的从知识上进行营销。我们从网络论坛，网络广告来让更多的消费者接触到三层实木复合地板。三层实木复合地板目前由第三方专业媒体推荐，目前还不是大众消费品，作为我们专业生产三层实木复合地板的工厂或者企业来说，我们面对市场应该是顺势而为，而不是逆势而为。目前三层实木复合地板的销售主要来自第三方的推荐，所以我们更多加大力度在第三方，具有权威性公正性的平台来进行销售。谢谢大家。

　　唐召群：谢谢丁总，应该说我们在解释。我们通过专家介绍给消费者，这也是三层实木复合地板的一个不错的选择。我们第四个企业——森林山地板公司，从事三层实木复合地板生产历史是比较悠久的，他们对三层实木复合地板的质量、生产都有非常深的理解。接下来我们有请徐总给我们讲一下他对三层实木复合地板的理解。

　　森林山地板董事长 徐建国先生

　　徐建国：首先非常感谢中国林产工业协会和林科所，给我们一个生产三层实木复合地板的企业搭建一个平台。我首先想说三层实木复合地板应该是一个可持续发展的产品，因为他无论是从资源上还是经济上，还是环保上都具有可持续性。而且面对目前全球性的资源枯竭和新能源开发，是目前我国经济发展的关键之一。在目前的情况下，资源消耗低、环境污染小，有利于促进林产工业产业升级的产品和项目是发展的必然。实现产业和企业的发展，对资源消耗的降低和对原料利用率的提高，成为重要课题。而三层实木复合地板正是符合了这一发展趋势。

　　首先要有可持续的理念，而后结合技术创新来推动可持续发展，我们重点思考地板的原料是不是可能持续的，他的经济链是不是可持续的。作为技术创新，如木材的改性，一些树种的开发，和我们一些生长周期短的速生材和生长周期长的优质材如何结合，这和低碳经济都是有直接关系的。所以说在这个地方，我们有一些树种是不可再生的。有一些树种是可能再生的，所以我们针对一些不可再生的树种，在这个方面我们就要少消耗。首先我们要有一个逆向思维。但是作为三层实木复合地板来说，应该说和强化地板整个资源的利用上，我认为应该是一个概念，我认为他也是一个低碳的产品。因为三层实木复合地板采用的是速生材，比如说杨木、泡桐、水杉木都可以，你的枝丫材可以做强化地板的原料，这样的话，互相在结合过程当中，他是一个经济链，这也是一种可能持续，所以在这个问题上，组织这一次论坛，我认为作为三层实木复合地板来说，确实是非常有意义的，他应该是一个国家鼓励的产品，无论是第一产业还是第二产业他都可以形成经济上可持续发展，资源上可持续发展的一个产品。他的技术上，是非常成熟的，我们已经具备了国际水平。作为中国目前国内市场来讲，我们做三层实木复合地板是先做出口，先要达到国际的标准，回头再做国内市场，他的标准是符合国际标准的，应该说在国内市场上老百姓是非常认可的。尤其是当今时代，大家环保意识非常强，因此我认为这个产品应该是非常有生命力的产品。作为中国的市场来讲，第一条线投入到中国的时候，那个时候中国老百姓的消费能力还很差，但是到现在来讲，中国老百姓的消费能力已经是非常强了，因此三层实木复合地板在外销转为内销来说，现在是一个机遇。所以三层实木复合地板是一个可持续性的产品，也是一个低碳经济的产品。我对这个产品有着坚定的信心，把三层实木复合地板从外销做成内销，这是非常符合国情的。

　　唐召群：非常感谢徐总。三层实木复合地板的好处，这两年通过大家的工作，慢慢得到了越来越多消费者的认知很多中国国内消费者在关注三层实木复合地板，特别是像北京、上海等一线城市的消费者，比如说北京的消费者经常会咨询和关注三层实木复合地板，而且现在在国内市场上三层实木复合地板的口碑也是非常不错的。另外根据我们的了解，欧洲实木复合地板协会的数据，近几年在欧洲实木类地板当中三层实木复合地板一直保持70%以上的占有率。我们相信随着生活水平的提高，随着大家对三层实木复合地板的认知，三层实木复合地板的好处会为更多消费者去了解。我们协会旨在丰富地板品类，提升消费质量，也会积极引导大家关注实木复合类地板，我们三层实木复合地板的推广口号是新趋势，新选择。也希望国内外的同行一起关注中国三层实木复合地板产业的发展，中国国内三层实木复合地板市场的开拓。我想我们进一步的加强这方面的交流，一起来培育三层实木复合地板的市场，使这个品类和其他的品类一样得到很好的发展。本场论坛到此结束，感谢四位嘉宾。

　　第五场论坛：原辅材料论坛

　　安徽扬子木业的董事长 雷响先生

　　雷响：女士们、先生们大家下午好。很荣幸由我来担任第五场论坛，关于原辅材料的论坛主持。我是安徽扬子木业的董事长雷响。本次论坛主要的内容是关于原辅材料的供给和品质。他直接影响到木地板的成本和质量。产品快速发展需要持续、优质的原辅材料供应商，通过本次论坛，我们可以跟多了解这方面的动态。本次论坛我们特别邀请到五位嘉宾，他们分别是：安信伟光(上海)木材有限公司董事长卢伟光，中国资源综合利用协会副秘书长，木塑专业委员会秘书长刘嘉先生，浙江帝龙新材料股份有限公司毛立新先生，太尔上海总经理杨虹女士，美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华地区办事处处长陈席镇先生。请五位嘉宾上台。

　　本次论坛主要讨论两个方面的问题，第一是如何建立更紧密的上下游产业链关系来提高木地板产品的环保品质，第二个问题是消费者对原辅材料的环保意识和环保标准等因素的影响。就这两个问题，请五位嘉宾分别发表各自的高见。首先我们有请卢伟光先生发言。

　　安信伟光(上海)木材有限公司董事长 卢伟光先生

　　卢伟光：女士们、先生们，这次主会场让我做一个木材资源现状和对策的演讲，我这里谈一点自己的感受。首先中国木材共赢价格上涨预期明显，从去年年底全球经济和中国经济复苏，石油等大宗商品从2009年开始快速上涨，2010年预测也是不断上涨。各个国家对出口限制增加了原辅材料的成本。我们的采购视野已经逐步的扩大，很多国家的采购已经从东南亚到了赤道几内亚，从巴西转移到秘鲁、哥伦比亚国家。从中国东北转移到俄罗斯采购。另外我们产品也结构也产生了变化，实木地板转向实木复合地板。对木材的使用最大化趋势愈加明显。

　　目前加工设备和技术不断上升，奖励了木材的损耗，综合利用木材获取最大的价值，最降低了成本，增强了综合竞争力。加强工艺创新节约木材，提高木材综合利用率，减少木材当中的损耗。在哥本哈根会议之后，很多木材采购策略也发生了很大的变化，我们调整了很多的采购策略，从原有稀有的转向环保材种。很多国家推出，特别是美国的雷斯法案，对出口木材的来源产生了很多的风险。这一块我们原供应商和采购过程当中，需要我们更加严谨，在合同上要注明连带赔偿责任和风险的分担。我们中国也大力宣导正确的木材消费习惯，倡导正确的认识，对结疤、长短等问题的正确的历史我们也呼吁实际行动，地板可以回收循环使用，可以提高木材多次使用率。我们也提出消除一种误解，很多人认为木材是唯一破坏森林的环节，其实世界上很多的木材不是木材商破坏的，世界热带雨林破坏的主要因素是农业开发和政府执行能力弱以及政策法律上缺陷，还有腐败。再加上采伐资金缺乏。所以更多的使用木材，并在使用木材上循环使用，加强林农的收入才可以挽救热带雨林。谢谢大家。

　　雷响：下面我们要请的这位嘉宾，他曾经在2004年创建中国资源综合利用协会木塑专业委员会，并任多个刊物的主编，多次应邀参加国家行业标准的制订工作，2006-2008年担任北京奥运会木塑材料使用总协调人，这位就是我们的刘秘书长，我们欢迎刘秘书长为我们分享一下他的经验。

　　中国资源综合利用协会副秘书长，木塑专业委员会秘书长 刘嘉先生

　　刘嘉：谢谢主持人，谢谢组委会让我有这样一个机会给大家介绍一下中国木塑协会。09年12月份我应邀到德国参加第三届德国木塑博览会并进行演讲。出乎我的预料，我演讲之后有一位外国同行问，中国木塑材料在室内建筑地板当中有什么样的作用?我今天要给大家介绍的是木塑材料，我想我们的地板有可能或者说有很大的可能要从纯天然木材过渡到复合材料，有这样的一个趋势，包括刚刚大家说到的三层实木复合地板，能不能其中有一层用木塑来做他的基材，这完成可以在技术上和经济上考虑。提出这个问题我有几个想法。

　　第一，地板产业原料紧缺产生了很大的压力。刚刚几位同仁已经讲了这个问题。我想这三个问题，中国木材的采伐和森林蓄积的矛盾会长期存在。第二应对全球气候变化，林产行业任重而道远。第三地板需求不断增长使原料的压力愈加增大。所以新材料的开发利用，应该是我们地板行业面临的一个很重要的课题。关于木塑材料各位也知道，之所以我们提出来木塑材料可以和地板联姻，我从两个方面介绍一下。第一个是木塑复合材料的生物特性，第二木塑复合材料的力学性能。

　　木塑复合材料的密度接近普通木材，稍重一点。第二他有接近木材的强度，比如说他抗弯能量在4000，抗弯程度在55。第三就是他的再加工性能比较好，基本上木工能用的工具都可以用到木塑复合材料上。我们在和地板相连的时候，就节省了很多工具设备上的麻烦，我们表面也可以制造一些木纹一样的纹路。这样的一些特征就让我们的木塑复合材料比较容易和地板产业相结合。

　　第二木塑复合材料的力学性能。第一，抗水性好。因为木塑复合材料他是一种人工合成的塑化材料，按照我们的检测，48小时的吸水率一般都在1%以下。所以它的应用可以使地板的应用领域更加扩大。

　　第二是防蛀去年我们作了一个关于防蛀的研究，据对比在同样情况下，木材已经全部蛀掉了，但是木塑复合材料几乎完好无损。

　　第三是他的阻燃性，现在我们正在努力希望他可以全面达到国家室内防火的要求。具体这个材料，很难一一给大家介绍。最后我想说的是，我们今天在讨论地板产业发展的时候，我想我们的实木地板，我们用天然材料比较多的种类能不能像复合地板转化。基于科技发展史表明，单质材料他的混配组合是新材料发展的进程。第二木塑复合材料的加入可以促进加大地板利用率。第三木塑复合材料加入到地板产业当中来，绝不是给地板产业增加一个对手，而是对林产工业的丰富和延伸。

　　中国地板低碳行动的倡议书第一条就提出，大力种植和开发利用人工林和其他植物纤维资源，实现原材料的可持续可循环的供给。在这方面木塑复合材料已经走出了令人欣喜的第一步，我们很多企业已经开发出了一些木基复合地板。我们希望木塑复合材料在地板界大有可为。最后我向大会送出一块我们用木基 做的板材。

　　雷响：非常感谢刘秘书长。应该说木塑复合材料是比木材更要低碳的新产品。讲到机遇，我想木塑复合材料对地板来说也是一个非常好的机遇。我想这方面我们刘秘书长给我们做了一个很好的介绍，谢谢刘秘书长。接下来我们有请装饰纸的供应商，这个企业也是国内目前唯一的装饰纸的销售公司，浙江帝龙新材料股份有限公司，我们有请毛总给我们做精彩的演讲。

　　浙江帝龙新材料股份有限公司 毛立新先生

　　毛立新：尊敬的各位领导，各位来宾大家下午好。今天十分荣幸有这个机会和大家一起交流，探讨和学习。我们浙江帝龙主要从事研发和生产装饰材料的专业厂家。我们是装饰行业当中，同行业最大，今年我们的产量要突破1万吨，我们2007年被评为国家级的高新技术企业，2008年6月在深交所挂牌上市。我们帝龙的发展可以说与我们地板产业同增长，同发展。针对我们的市场情况，我谈三个肤浅的观念。

　　第一，我觉得我们目前装饰材料的开发，向原生态方向发展，这是一个趋势。随着城市化进程更加进入，现代人追求生活品质越来越看中原生态的利用。无论是地板还是家居方式，都追求自然和原生态。把原汁原味的大自然搬键家庭，是一种趋势，是一种潮流。这将会影响到我们全球家居的生活。作为我们装饰纸材料的企业来说，提出了更加的要求。要提升仿真度，提升地板的效果，这是我们的发展之路。

　　第二，我觉得新产品开发更具针对性和专业性，不同的领域对产品特点的要求是不一样的。近几年我们的仿真木纸越来越受到消费者的青睐。因为他充分展示原生态的风格，更大程度的满足了个性化的需求。最主要的是满足每一个消费者的需求，设计开发出特定的地板也是地板行业未来发展的趋势。我们要针对消费者的需求来进行市场的研发。我们目前装饰纸就是经过调研，然后通过信息的反馈，然后进行开发。另外新产品开发必须是要实现可持续发展。刚刚各位专家都已经谈了。强化地板2000年的时候，只有6000万平方米，到2009年增长到了2.1亿平方米，而且现在每年都以10%的速度在增长，中国也是一个强化地板的消费大国，而且实木地板在中国来说，一直非常受欢迎。但是因为资源的紧缺，我们必须要找到新材料，新技术，而且势在必行。所以说全球经济的一体化和人民消费水平的不断提高，对木地板装饰材料的品种，用途又有了更高的要求，中国地板业要走在世界的前列，我们必须要不断创新，在创新中完善，我们愿意和在座各位一起为地板行业的明天做出我们的贡献，谢谢大家。

　　雷响：谢谢毛总的精彩演讲。地板的重要组成材料除了装饰纸以外还有胶水节下来我们有请太尔上海的总经理杨虹女士发言。

　　太尔上海总经理 杨虹女士

　　杨虹：各位领导，各位来宾大家下午好。我想利用这次宝贵的机会跟大家分享低碳、高科技生活是可以实现的。我们代表我们地板当中作为化工胶漆的 原辅材料供应商，我们如果实现低碳，不仅可以实现地球得到保护，使我们的生活更加健康，增加生活的舒适感和幸福指数。今天我们以低碳经济与全球机遇的2010世界地板大会，使我们国内外地板的同行聚集在一起，大家不懈为此努力。而我们作为胶黏剂供应商，在座还有很多漆的朋友。太尔来中国是96年，在中国的第一个客户就是三层实木复合地板的客户我们发展到今天，地板也是我们在中国最核心的业务，其实很多人都会问，因为我们碰到地板，我们自己也是甲醛的生产商。很多人认为说胶黏剂应该是健康杀手之一，你怎么低碳和环保?按照我们今天大会主题，实际上我们依赖于高新技术和技术创新，我们的胶黏剂和漆都可以做到低碳，就是低排放，低消耗，低污染。

　　首先说低排放，如果你用的是太尔的胶黏剂还有很多先进的胶黏剂生产，在我们的生产过程当中一定是零排放的，包括我们在中国的四家企业都是零排放的，也就是说我们生产过程当中不会给地球，给我们的环境带来困扰。

　　我们再说低消耗。太尔公司每年都有自己的生产指标，在我们甲醛生产过程当中，改进工艺，提高效率，是每年持续的科技进步当中，比如说甲醛生产要有百万欧元使公司发展。所以在低消耗过程当中，在我们自身甲醛生产当中，我们也是在这方面进行节约。

　　另外特别要交流的是我们在提供给客户的产品过程当中，从十几年前我们提供给客户的产品到目前使用的产品，热压时间不断的缩短，甚至有的不用热压，可以让我们的客户在使用过程当中降低能耗，提高效率。同时比如说你的涂胶量，要把其控制在最合理的范围，而不是说无限制的涂。我们会采用很多的措施，提供很多设备，让我们的客户尽量减少胶的使用。

　　还有低污染。如果说甲醛是一个因素，那么太尔2006年在全球注册的产品，用他生产出来的木制品和天然木材生产出来的产品的甲醛释放量是一样多的。现在我们退出E0级、E1级，XA4等，在甲醛损伤减少方面，我们作为原辅材料都在做这方面的努力。另外今天我们听到上午的嘉宾也在谈，要让地板的性能更加稳定、持久。所以谈到第四方面，就是延长地板的使用寿命，同时一些新的产品胶黏剂说适合恩地板新的市场，新的应用领域，比如说运动的，耐磨的等等，所以贼四个方面是应该是地板为我们环境和地球所做的努力的方向。

　　另外我希望在这里我能跟我们的同行和客户一起为低碳而努力，而且我们的客户用了更加先进的加工设备，用了高效的，低消耗的加工工具，把环保低碳的产品生产给我们的客户，希望我们更加低碳。谢谢大家。

　　雷响：感谢杨总所做的精彩演讲。最后我们有请陈席镇先生为我们做关于美国阔叶木外销委员会的介绍。

　　美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华地区办事处处长 陈席镇先生

　　陈席镇：谢谢雷＊＊。我今天跟大家交流一下关于美国阔叶木的资源和供应情况。我们这个办事处是成立于1992年，自1992年开始现在中国经济发展的很快，中国现在自2004年到2009年已经成为美国阔叶木的第一大市场。从中国进口美国的阔叶木以来，到今年2009年，已经超过了5.5亿美金，最高峰时是在07年。2009年美国阔叶木的出口，只有中国有10%的增长，其他的市场都是下降的。所以中国市场是非常重要的。美国的阔叶木品种非常多，大部分的木材是用在家具、现代装璜，另外还有用的比较多的就是地板。现在大家都很关注木材对环境的影响，美国阔叶木外销委员会跟其他的木材协会都非常关注这个话题，也做了很多的研究。结果是用木材对环境影响不大，反而对环境有帮助，没有伤害。这不仅是美国阔叶木，而是所有木材的使用，只要使用适当就是对环境好的。为什么用木没有伤害到环境呢?因为木本身对二氧化碳是一个储藏体，一立方米的木材可以储存1吨的二氧化碳，所有木材都是可以翻新的资源，另外木材是可以再生的。木材和其他的不是木的产品相比，消耗能源是最低的。用木材是有好处的有一些环保人士问，砍伐木材，使树吸收二氧化碳的量减少了。我们说这是不对的，我们鼓励的是让年轻的木材很快成长起来，因为年长的木材，他吸收二氧化碳的量是比年轻木材小的。我们美国阔叶木外销委员会是推广用美国阔叶木的，为什么?有两个原因。一个是美国阔叶木的增长是非常快速的，我们有一些数据可以给出来。第一是美国阔叶林覆盖的林地覆盖率不仅没有受到产业发展影响而减少，反而是有所增加。 第二，美国木材的储藏量也有所增加。这是非常重要的，1953年的时候，做了一个调查，当时木材量是50亿立方米，到2007年的时候储藏量达到了110亿立方米。证章了百分之百以上。还有第三个非常重要的数据，就是砍伐量和种植量的比较。到2006年，我们种出来的量3.2亿立方米，但是砍伐量只有1.6亿立方米。所以这个数据支持美国阔叶林是一个持续供应，持续上涨的资源。

　　今天有机会跟大家在这里分享一下这些信息，谢谢大家。

　　雷响：谢谢陈处长给我们做的关于美国阔叶木情况的介绍。刚刚五位嘉宾是地板产业链上原辅材料的五个代表。由于时间关系，我们本场论坛到此结束。

　　第六场论坛：销售通路、市场拓展和品牌建设探讨

　　北美枫情总经理 周清华先生

　　周清华：非常感谢大家，接下来进行第六场论坛本场论坛有我来主持，我是北美枫情的周清华。接下来有请各位讨论嘉宾上台他们是：升达地板董事长江昌政先生，第二位有请生活家木业国际事业部总经理阮君扬先生，第三位是德尔地板董事长汝继勇先生。第四位是久盛地板的董事长张恩玖先生，第五位是肯帝亚地板的董事长郦海星先生，第六位是宜华木业的吴华东先生，第七位是Maretti USA总裁James W.Traweek先生，第八位是安德森地板的亚太区总裁Jesse Xia先生，第九位是欧洲进口木地板商协会＊＊Juergen W.fruechtenicht先生。本场论坛的主题是销售通路、市场拓展和品牌建设的探讨。

　　久盛地板董事长 张恩玖先生

　　张恩玖：尊敬的各位行业领导，各位行业精英，各位嘉宾大家下午好。非常感谢大家可以留到现在。我来自浙江南浔，中国实木地板之都，我是久盛地板的张恩玖，2010世界地板大会在中国的召开我非常的荣幸，这也是我们地板发展的过程，从进口大国到制造大国，到出口大国，消费大国，走向一个强国的历程。我们感觉到非常有意义。我来自南浔，大家都感觉到这是一个实木地板之都，也是这次哥本哈根会议之后最受关注的区域。这里集中了一大批实木地板的制造型企业，在中国国内形成了一个很大的产业基地。到目前为止，这个地方信息也是最快最集中，产业链是最长，品牌也是最集中的地方，发展到现在也是健康有序的。大家都很关注南浔的发展，南浔作为实木地板之都来说，整个产业层次也比较清晰，有一部分有实力的企业，还是 坚定不移的走品牌之路，还有一些企业做OEM，为国内外著名品牌做加工。还有一部分企业走外向型的道路，主要以出口为主，产业结构层次还是比较健康的。特别是哥本哈根会议之后，在低碳经济时代，大家也非常关注南浔发展的方向，作为我们久盛地板来说也是南浔实木地板企业的龙头之一，也是引领这个行业发展的主要的企业，我们目前怎么做的呢?首先是从实木地板资源利用率上主要是减少木材消耗，主要像我们在技术方面有很大的突破。特别是在工艺上，工序上节约利用，把小材大用，劣材优用，在木材综合利用上，大大增加木材利用率。

　　第二，我们大力推广进口木材通过FFC认证，我们使用的木材全部可以符合可持续发展的原则，明天上午我们久盛地板也有一个资讯发布会，我们将大量的使用北美木材，在木材发展过程当中，我们从东南亚到南美，然后到非洲，东欧俄罗斯，然后现在采用美国、加拿大，刚刚陈处长也在说，作为我这个企业，每个月有60个柜从美国发过来，都是符合FFC认证的，我们推广的美式原味的产品，也是得到了广大用户的欢迎。

　　另一方面，我们加大了科技力度，特别是在木材改性，速生材处理方面，我们特别是利用澳大利亚桉木，到目前国内也有三四种木材也是速成材，我们对其进行产业化推广也是比较成功的。

　　第四，我们在实木地板取得优势的情况下，我们也大力推广强化地板和实木复合地板。我们建成了年产能达1000万平方米的强化地板基地，这样丰富了我们的产品，也进行了我们品牌的延伸，特别符合中国国内二三线市场的需求。

　　最后，我们对消费者进行正确的引导，树立正确的消费观念，创造自然低碳的消费理念，特别是在选购、使用、保养地板，在色差、自然缺陷理念上引导消费者。我们也提倡原生态的生活理念。我们企业内部，特别是通过我们的供应商、经销商、导购员包括我们企业员工全部在进行关爱地球立即行动的活动。我们也设立了久盛地板的绿色基金，进行绿化使用。

　　这里我想谈一个观点，科学合理可能持续负责任的利用好木材资源，是美化生活，绿色生活，舒适生活的需要，让我们共同携手推动全球地板产业的发展。

　　周清华：谢谢张总热情洋溢的演讲。接下来我想请生活家国际事业部的总经理阮总谈谈您对国际业务拓展方面的经验。

　　生活家木业国际事业部总经理 阮君扬先生

　　阮君扬：谢谢，如何开拓新的市场?如何保存我们现有市场，拓展新的市场，这些问题都是没有答案问题的。别人可能会问我，是不是有什么秘密，为什么有的公司做的好，有的公司做的不好呢?根据我自己的经验，我得承认，就我们公司来说，我没有什么秘密，我们只是把一些基本面做好。比如说我们会把一些模式，一些实践变得更加完善，比如说要注重产品质量，要注重产品的标准，如果不满足标准的要求的话，你不能适应需求。第二点就是要注重服务，你要为客户服务，要尊重客户的需求。另外你还要变得更加的创新，创新出新的产品，新的设计。你要记住市场上有5000多个竞争对手，你要提高自己的竞争能力的话，一定要不断创新。第三就是要有责任心，任何人都不是完美的，一旦出现问题的时候，我们是不是负责任，还是想逃避责任，这是非常重要的。还有一点，就是要按规则办事，这可能也是最简单的原则了。事实上在我们市场当中有很多的诱惑，很容易让我们忘记生产线上对用户的承诺，而因为个人利益而去做一些事情。如果说你真的要去做好工作的话，你一定要把这些问题做好，在好的时期，困难的时期都要做到这些，谢谢。

　　周清华：中国人有传统的礼节，我们有两位国外的嘉宾来参加我们的论坛，首先我把机会给两位国外的嘉宾，首先我们有请James W.Traweek先生。

　　Maretti USA总裁 James W.Traweek先生

　　James W.Traweek：很荣幸我在这里参加此次论坛的讨论，我们的公司也是一家中型的公司，从中国的木地板产品当中进行进口。我们产品所遵循的标准和刚刚几位演讲者讲到的非常类似，因为我们的产品和他们非常类似，还很普通的一点就是供应商的力量，我们得到定单之后，我们要等4个星期去进行商业化。我们会把整个流程变得非常具有时间有效性。我们不希望为客户提供质量最低，成本最低的产品，我们一定要以高品质的产品传递我们公司1信息。另外因为有了质量，质量要以价格为代价的，事实上我们也经常听到很多的抱怨，听到很多负面的消息比正面的消息更多。其实都是因为财务方面的原因。要追寻质量，我们要付出相应的成本为代价。还有产品品质的风格有一些产品需要冒险才可以创造出新的品种。有的时候没有会把一些产品分类，分为高中低档价格的产品，有很多的产品是中档的产品，如果说只是针对低档价格产品的话，那么你的产品链是不完整的。另外还有现金流的管理这也是非常重要的。所以希望在生产的过程当中更好的管理好现金流，我们和中国的供应商有很好的关系，我们希望将来可以继续这种友好的关系。

　　周清华：非常感谢James W.Traweek先生，接下来我们有请Juergen W.fruechtenicht先生来做一下描述。

　　欧洲进口木地板商协会＊＊ Juergen W.fruechtenicht先生

　　Juergen W.fruechtenicht：女士们、先生们我希望利用很短的时间，对欧洲的木地板的渠道进行介绍，一种是零售渠道，第二种是一种特定的零售和批发渠道，第三种是DIY的市场，第四个是大型承包的公司。有的时候你权衡四种不同的渠道其实是很难的，有时候会产生很多的难题，有的时候我们使用的不是单一渠道而是几种渠道的组合，作为中国的制造商而言，应该由谁去销售呢?这是很大的问号。你现在有几种不同的方法去销售。你可以在欧洲建立自己的销售公司去销售，这是很昂贵的做法，你必须要了解，而且要做好准备，至少要几百万欧元的美金来作为其中资金才可以创起这样的公司，你必须要准备好投资100万欧元，在第一年就有这样的投资，后续还要追加投资，否则的话这种办法是无法成功的。

　　第二个方法，你可以直接的向四个客户群进行销售这也是一个可行的手段，但是你必须要知道，大部分的公司，其实99%的客户他们都不会直接从海外进行进口的。所以你只能直接的去跟很少一部分人的客户进行直接的接洽和销售。所以你强调这种做法的话，你把大部分的客户都遗漏到你的销售渠道之外了。另外在每一个欧洲的国家都会进口这种木地板的材料。有一些你可以根据不同地区进行市场细分，你要进入到细分的市场销售渠道当中去。

　　另外我也知道中国行业当中的一些要求，根据过去的经验来看，我看到很多客户一旦有需求的话，你们都会去进行提供供货，但是你不会做详细的审查，我觉得你应该建立起相应的营销手段，首先要看看你的买主是谁，审查一下他的销售资格，然后再销售另外在出口的时候，可以甬道出口的代理商，由于你不知道你的买方是谁，这个时候可以运用到销售代理商进行销售。由于时间的关系我就简单的谈这几点。

　　周清华：非常感谢两位外国嘉宾，关于国际市场的拓展，中国正在走向全球一体化的刚才当中，我们的木材产品除了国内日益增长的市场之外，很多都出口到国外去了，而且是以发达国家为主，我想问一下在座的嘉宾那一位对此有心得有感受或者是有观点想在这个问题上有观点。如果没有的话，我们进入到下一个话题，三四线市场方面，金融危机对发达国家的冲击最大，对中国小一点，因为我们是一个层次很丰富的国家，既有人均GDP30000都美金的地方，也有人均GDP几百块人民币的地方。所以东方不亮西方亮，而且中国正在走向城市化，＊＊＊＊＊说要改变收入分配的格局，要拉动内需，拉动农村市场，所以继家电下乡之后下一部是建材下乡。但是三四线市场和一二线市场肯定不一样，在这个过程当中到底是怎么样的?我想在座是仁者见仁智者见智。我们请江总来谈一下。

　　升达地板董事长 江昌政先生

　　江昌政：各位领导，各位同行大家下午好。在2000年的时候，北京地板国际论坛上，我说过一个观点，就是强化地板将长盛不衰。今天我想说中国地板市场将长盛不衰。为什么呢?因为中国有庞大的三四级市场作为支撑。去年全国的一二级市场地板销量有的持平有的萎缩，但是在中国的三四级市场一枝独秀，增长很大。因为中国三四线市场就是我们所说的县级市场和乡镇市场。三四级市场的人口占全国的比例很大，我们现在全国有2000多个县，有3.8万个乡镇，就城市人口来说，一二线城市占了30%几，有4亿的城市人口在三四线市场，这个人口的基数太庞大了。如果按照发达国家的住房条件和消费地板的水平来算的话，08年德国强化地板消费8300万，人均1平方米。加拿大，07年地板消费水平是4000多万，但是他只有2000多万人口。当然我们无法和发达国家相比，我们去年大少呢?我们去年才3.64亿平方米，人均才0.3平方米。我们的居住条件，全国平均不到30平方米的住房，三四线城市就更少了，而美国是将近80平方米。三四级市场人口众多，需要改善人口环境，需要提高自己的住房面积。第二，我们中国现在正在加快城市化，每一年的城市化的速度是超过了一个百分点。那就是说从农村转为城市的人口，在1400万-1500万，这里面又有大部分人居住在三四线城市，可能在1000万人左右，这1000万人住在三四级市场，每年要增加近一亿平方米的住宅。如果按照叶所长的数据，二三级市场有10%消费了木地板，铺设面积10%，那每年这1000万人增加的，如果人均10平方米或者是20平方米住房的，那是1亿多平方米的住房增加，那也是几千万的地板增加。所以这个人口增长数量太大了。

　　第三，我们三四线城市大多数是中低收入者，我们国家正在采取政策措施，增加这些低收入者的收入，改善民生。比如说今年中央一号文件的建材下乡。我看强化地板实木复合门这一类的产品就适合下乡。这一块会在增加我们老百姓收入的基础上，奠定一个三四级市场消费的经济基础和政策基础。这是从宏观上的分析来看，具体的事情，我们升达公司在去年尝试了一下，在我们的双流县搞地板下乡，在六个乡镇，这个地区是国家的试点地区，对这些老百姓进行三集中，就是集中住房，集中居住，进行住房改造。加上地震灾后重建，很多山区老百姓集中在一起居住。这里面需要很多的地板，我们双流就建了六个点，每一个乡1000多平方米，去年升达一个品牌在双流县销售了16.8万平方米，而中国是3000多个县，可想而知，中国的潜力太大了。所以中国地板的发展潜力来自于我们三四级市场，因为三四级市场老百姓的生活居住条件差距太大，这个潜力就来自于这个差距。我相信在全球地板增长的过程当中，中国应该是主力军，未来的潜力是非常巨大的。

　　周清华：非常感谢江总。接下来我们聚焦到第四个话题，关于品牌营销、渠道营销。因为我们在座的老总们都在市场上打拼多年，这一块我想各自都有各自的真知灼见。谁认为自己的观点比较新或者说您认为有什么值得可以跟大家分享的，请您谈一下。

　　德尔地板董事长 汝继勇先生

　　汝继勇：各位来宾，各位朋友大家好，我对今天的话题，就是销售的通路和市场的拓展以及品牌建设谈一下看法。目前中国市场主要是两块市场，一快是隐形市场，一块是显形市场。显形市场主要包括建材家居卖场，专卖店以及建材一条街。隐形市场主要包括精装修市场，以及家装公司，设计师的推荐和网络团购。这两类市场正在发生很大的变化，显形市场销售逐步降低，但是销售成本逐渐增加。隐形市场比重逐步提高，与此同时，消费群体的消费观念也发生了很大的变化。在未来五年这种现象会更加的突出。首先是一级市场的家具卖场连锁非常快，带来整个经营成本快速增加，甚至一线市场的投入产出，在将来，甚至一段时间内我们认为基本上都是在亏损的边缘，甚至很多店很难有利润。

　　第二部分中国的百强房地产公司越来越倾向于精装修。特别是万科在今年春节期间，他说未来他要做百分之百的精装修，所以未来品牌企业根本没有机会跟消费者见面。因为都是房产公司做决策，消费者根本没有选择的余地。这要求企业在很多商业模式上做出新的调整。前一段时间我们公司内部也在进行分析和研究。第二部分就是二三线市场潜力巨大，挑战也不小。随着中国城市化的推进，二三级市场的潜力巨大，但是二级市场的开拓对企业的供应能力，物流能力，成本控制能力，售后服务等等要求非常高。因为距离如果点对点拉的更长，效率就会下降。

　　第三部分是消费者群体观念正在发生很大的变化，特别是80后和90后，逐渐成为地板消费的下一个主力军，所以消费层面目前有很大的区别，消费观念和模式发生了很大的变化。所以这一块上必须保持同步，才能在将来发展当中有更大的空间。总之中国市场的变化会推动整个产业链的变革，也会带来企业巨大的挑战机遇，我们一定不能用过去的思想，原有的经验来做今天的市场，如果这样的话，可能也是为失败埋下伏笔了，最后祝大会圆满成功，谢谢大家。

　　周清华：谢谢汝总，汝总的观点非常的明确。关于这个话题，我想听听在座的嘉宾还有谁有观点。

　　肯帝亚地板董事长 郦海星先生

　　郦海星：尊敬的各位来宾行业界的各位朋友大家好，有幸在这里和各位交流探讨地板界的发展，用＊＊＊的话说，虽然2010年世界经济出现复苏，但是世界经济的问题并没有完全消除。2010年作为全球经济复苏的关键年，木地板发展前景和趋势是我们所关心的，就我们肯帝亚来说，在去年全行业遭受经济危机洗礼的时候，我们的国外市场保持了良好的发展势头，国内市场也稳步发展，这主要得益于我们间的品牌建设，包括工厂、设备、产品、服务、网络等系统建设。当然还包括一个企业社会责任意识。作为一个林业工业企业，植树造林是当今低碳经济最大的贡献，目前肯帝亚已经和农民合作，形成了健康的产业链。2010年我们入住世界地标建筑，在品牌建设上更上一层楼。比尔盖茨说，对经济增长贡献最大的不是物力资本而是人力资本。入住南京也是为进一步加快企业的人才建设。在市场瞬息万变的今天，我们的销售经营模式也为顺应市场发展模式不断改变，进行调整和改革。针对不同市场所采用的不同方式，在促进市场开拓方面作用更大。比如说目前针对发展日益壮大的互联网，我们推出了网络销售等思路，市场无限大，在竞争激烈，增加份额的同时，把市场做大，就我们行业发展来看，也是意义深远的一件事，就当前城市化建设和新农村建设的步伐，三四线城市的潜力也是非常大的。建材下乡是中央从政策层面推出的又一项扩大内需的重大举措。这是市场的机遇也是对我们的挑战，如何拓展好这个市场值得我们思考。谢谢大家。

　　周清华：谢谢郦总，我们请宜华木业的董事总经理吴总发表一下您的观点。

　　宜华木业董事总经理 吴华东先生

　　吴华东：我是宜华木业的董事总经理吴华东。我谈两个方面，众所周知宜华木业国内这一块我们是地板公司第一股，我们的产业主要是两大块，一块是家具，一块是地板。地板行业我们一直没有放弃过，在地板行业做了20多年，应该说对这个行业的酸甜苦辣我们非常清楚。2000年我们在整个市场上我们转移到海外市场，到09年我们在海外市场整个销售都是增长的。去年整个公司收益跟前年相比增加了60%。这一块我想说两个观点。第一个是品牌方面，我觉得品牌的对接，最关键的是文化的对接。这个话说的好象有点悬，因为你如果仅仅是让老外经销商帮你卖地板，销售地板的话，从它的消费理念和对你产品的理解是很难在短时间内适应的。从这一点来说，我们坚持在海外市场开拓方面讲究文化的对接。你得理解我企业发展文化的远景，也要理解我产品的特点，这样的情况下才走出第一步。第二方面，在国外市场也不能按照国内的方式就是纯粹找海外经销商来做。我们在国外找经销商的时候不是最强的，而是说共同的，只有共同成长的那些经销商他才真正能够伴随你走很远，所以我们海外市场的经销商做到现在十几年，一直保持每年30%以上的增长速度。帮助经销商门在终端上做一些服务。包括我们在美国建立了2万多平方米的展厅，包括终端的落户，其实去年是一个最好的抄底的机会，我们更关注投资的眼光，更关注市场长期发展的战略。从另一方面来说，谈到低碳方面，从宜华木业的角度来说，我们是广东首届政府质量奖的获得者，这个奖得的非常不容易，其实模式的推行，我们的竞争对手全部是电器的，包括美的、格兰仕，在评委当中最关注的也是我们的产业链，我们从上游的种树到中游的制造乃至到销售时采用FFC的认证，我们全部采用负责任的做法来做。所以我们获得了这样一个奖。谢谢大家。

　　周清华：非常感谢吴总，感谢您不要最好，只要最合适的观点。最后一位演讲者是Jesse Xia先生，他是安德森实木地板的亚太区总裁。

　　安德森地板的亚太区总裁 Jesse Xia先生

　　Jesse Xia：我今天是从反面来讲，作为一个美国公司怎么来寻找新的机会，这也是一个非常时尚的课题，对美国来说。安德森在去年来到中国，当时我们对中国的产品进入美国大量的销售，我们觉得有点害怕，后来我们来到中国之后，主要是来考量一下这里的产能情况，经过一段时间以后，我们发现中国本身就是潜力非常大的市场。怎么来充分利用这个市场。从传统也好，从保守也好，安德森可能是美国最保守的一家公司，但是我们现在是最积极在中国推广品牌的公司。三年前我们基本上和圣象进入了正式合作，三年前建立第一家门店，那个门店还是一个综合性门店。而今天安德森产品已经在中国2000多个门店销售。2009年我们增长率是80%，所以我觉得目前这个课题对美国，尤其是经过金融风暴之后，美国也需要寻找一个新的增长点，这个增长点在哪里 ?在中国。我们对刚刚几位的发言我也非常有同感，中国市场的潜能非常大。很多出口企业也好，前几年没有转型，现在在寻找转型的机会，现在还不晚。我们去年的门店一下子增加了700多加，其中80%在二三线城市。从品牌营销来看，安德森是一个在美国专门经营高端的品牌，怎么进入中国，能够和圣象这个具有规模的品牌嫁接，这是很重要的挑战。磨合是肯定需要的，圣象和安德森都面临一个如何创造一个新的策略，这个策略什么地方我们需要引入安德森的理念，什么地方我们需要学习圣象量化的问题，所以通过这个合作，实际上是双赢的。对我们来说我们也学了很多东西，包括中国市场很多新的经验新的模式，对我们都是非常大的启发。尤其是国内每一个生产企业有自己专业的门店，自己的营销团队，而在美国是没有的，美国一个经销商是销售很多产品的。这也是我们出去要找通路的一个思考。相对从我这么多年来在国内经营安德森的品牌，圣象的品牌的经验告诉我们，我们看到国内的企业，现在迎着价值链在往外长，我们是最低端的，你要向上是非常累的。而美国是顺着价值链在走，他把高端的价值链向发展中市场来做，相对来说是比较顺的。一开始我们也怀疑过这些理念在中国是不是可以走通，现在看来，中国的消费者心态的开放，可能是全世界最大的，包容性非常强。任何可以代表生活、家居、舒适、自然、环保的东西中国消费者完全都可以接受。所以我们的顾虑是多余的，所以我鼓励众多的美国企业，如果有条件可以寻找到合作伙伴啊，包括一些要注意的事情，我们可以会后交流。但是我可以告诉大家我们和圣象的合作是非常愉快的，我们有一些工作上的商议，但是我们对合作充满信心，谢谢大家。

　　周清华：谢谢夏总。我想问您一个问题，在中国您刚刚讲到，我们的地板是生产和销售不分离的，而在美国是分离的。我把它概括为生产与销售的分离。想问问您，中国是否也会走到这样的一个模式上去。

　　Jesse Xia：我觉得这是在五年以后会形成的局面。我们缺乏经销商这个环节，我们现在经销商在美国是称之为加盟商。这里面说明什么问题呢?中国缺乏产品传递的途径。而且每个人都是说自己的产品好，社会没有一个公认，因为都是你自己的门店和人员，中国是企业或者是行业在推动一个品牌。而美国不是这样的，我想随着发展，应该要打破这种方式。如果说你是非常专业销售地板的话，不必要非要销售一个品牌，这样的话效率会更高。另外我们的安装也是自己的，这有好的一面，这方便你的创新，你有创新的机制马上就可以落实，如果你依赖于其他人的话，有的时候他不愿意承担最后投诉的责任，所以这个里面我觉得我们有一些是好的有一些需要改善。

　　周清华：谢谢夏总。我为什么特意问这个问题呢?因为中国的企业这么多，品牌这么多，今天我们忽略了一个话题就是卖场和品牌之间的合作。我们的地板要放到卖场去卖，我们没有一个地板企业会有说我不进卖场，我自己开专卖店。现在中国的品牌太多，渠道太强势，渠道和品牌之间已经产生问题，还会继续存在问题，怎么办?所以产销分离，品牌集中可能是这个行业走向良性的一个趋势。我一直在思考这个问题。我也有类似夏总这样的看法，这也点和大家分享。这一场论坛到此结束，谢谢各位嘉宾。接下来我们把时间交给石峰秘书长。

　　石峰：诸位行业同仁，各位媒体朋友，经过一天的努力，我们全部完成了预期的议程，尽管时间超了一些，但是他们积极参与，议题全面，讨论热烈，获得了圆满成功。首先感谢大家，感谢主办方，特别是来自于世界各地的朋友们，同时也感谢媒体。今天的会议结束之后，中国林产工业协会，中国林科院以及主办方会积极消化会议结果。我们争取把这次活动的建议积极的推广。今天是第一次，但是绝对不是最后一次，相信地板业的发展会更好，现在我宣布大会结束。