地板代理商话加盟——企业文化也很重要

　　地板品牌专卖店作为消费者与品牌直接接触的载体，直接代表着品牌形象，故而是木地板企业营销战略中的重要环节。于是地板企业在选择地板代理商时，不仅要求经销商的硬装条件好，还要求经销商有全局掌控能力。同样，地板代理商们在选择品牌加盟时，除了对企业实力比较看重外，还很关心企业的文化，因为企业文化直接体现品牌未来发展的方向。双向选择已经成为了经销商和地板企业加盟代理的一大趋势，下面就为您讲述关于企业文化促使地板代理商加盟而合作成功的一个案例。

　　张先生，江苏宿迁泗洪县人，2011年加盟地板行业，有一个260平米的地板专卖店，是某知名品牌在当地的代理商。随着销售渠道的打开，张先生店内现有的产品已无法满足消费者的多元化需求，于是在2013年8月，张先生决定再投资十万元，增加一个地板品牌代理。经过一番比对之后，张先生毅然决定加盟高牌地板。

　　据了解，张先生最终选定加盟高牌地板代理的原因有三点：

　　第一，高牌在品牌发展之初就将生产实木地板、实木多层地板、强化地板放在了同样的位置，多系列多品种全面开发，符合各层次消费者的多元化需求。

　　第二，高牌地板市场定位明确;高牌构建强有力的品牌资产，拥有性价比最优越的产品。更重要的是，高牌的全球首款鲁班榫地板，是全球地板行业技术与品质的最高水平，使实木地板稳定性能更强大，更易获得消费者青睐。

　　第三，高牌地板服务好;张先生在中华地板网招商大会报名寻找品牌的第二天，高牌地板招商经理就通过电话联系了张先生，并提出到张先生的店里拜访，非常有诚意做进一步的沟通。据张先生讲，一开始，他并没有同意招商经理的拜访，只告知招商经理，自己会前往高牌地板企业官网了解，同时也希望多比较几家品牌，再确定是否面谈。其实，在品牌寻找期间，除了高牌地板之外，还有许多地板企业和张先生联系，但在张先生的婉拒之后，其余的地板品牌都不再联系，但是高牌地板却很坚持，依然定期回访张先生，并很耐心地帮张先生分析不同品牌在当地市场的优势及不足。这让张先生很感动，他认为招商经理的做事风格其实也是企业文化的体现，加盟如此诚心并有实力的企业不会错。

　　张先生说：“当时，我已经看准了三个品牌，在企业实力相当的情况下，徘徊犹豫了好久还不能确定，在综合权衡之后，最终选择加盟诚心服务并有探索精神的高牌地板。”

　　小编总结：这个案例也提醒到我们的企业，在提升企业综合实力的同时，也要注重招商工作中代表企业形象的招商服务水平。同时，我们的意向地板代理商们在寻找品牌时，也可以借鉴张先生寻找品牌的经验，选择品牌代理时，除了关注品牌高知名度外，员工服务也可称为一个重要参考指标，因为员工服务代表的是企业的一种文化，服务好了，企业也不可能差到哪里去。