亿家妆地板2012开年大戏

　　最近，东北分公司经销商酒会在沈阳沈阳红星美凯龙亿家妆地板一店，参会经销商陆续在沈阳红星美凯龙亿家妆地板一店报道。大家热情高涨，很快进入状态，与公司业务经理分享销售经验，探讨新品等。

　　2011年9月东北分公司重组，推出了四项有力举措： 一、在沈阳设立辐射东北三省的公司直管仓库，确保所有型号不断货、不加价，并通过海运大大降低运输成本，让二级城市的经销商直接享受到我们的价格优势；二、在红星美凯龙重新建立旗舰店，更好的展示产品并提升我们品牌形象；三、由公司总部派六人分三组开始招商，在短短的两个多月里，辽宁省各主要城市专卖店陆续开业，销量从无到有，并呈稳定上升趋势；四、在招商同期成立促销部门，直接帮助代理商进行开业活动策划并直接参与执行。

　　东北分公司重组后发展速度加快，为了巩固战果，帮助新合作的代理商理解亿家妆的品牌文化和营销战略，跟公司步调一致，共同加速品牌的建设历程，公司决定将原定2012年3月举行的年会提前召开。

　　这次会议一改往日枯燥乏味的一人讲众人听的传统模式，以座谈酒会的形式召开，目的是让大家能够畅所欲言，沟通的更加深入，到位。为此，会议一开始，公司牛总就将本次会议的调性定好了，开始的第一句话就是：这次会议是一个坐谈会，以沟通为主，也就是“会上可以讲笑话，不需要鼓掌”。在这种轻松的氛围里，会议进行的非常愉快、和谐，更象是一家人做下来聊家常。由于会议气氛轻松，大家都把自己对公司的建议直言不讳的谈了出来，也提出了我们目前的很多不足之处，但更多的是由衷的表达了对亿家妆品牌的十足信心，这次会议真正感受到了厂商一家人的氛围。这也达到了这次会议的预期，要让经销商知道亿家妆是一个敢于开诚布公，敢于面对不足的宽容的组织，这个品牌希望上下齐心，为一个共同的目标而奋斗，这种迸发出来的能量是无可抵挡的。

　　会上我们在新品开发上得出了行之有效的思路：新品开发即要差异化又要有市场容量，不能剑走偏锋也不能过于大众；常规产品添新款更应该在优质原材料中选用最适合市场的，尤其是装饰层的选择上更要不惜代价，在成本提高门槛，制造壁垒，因为在装饰层上提高成本是最有效的避免跟低价位产品撞车的途径。

　　本次会议还确立亿家妆东北强势品牌路线图：(一)、组建促销团队，以直营店市场为试验田，并选择一部分中等城市实行区域爆破，直接高举高打，迅速拉动品牌，在最短时间内打造区域强势品牌；(二)、迅速复制成功经验，蔓延东北各城市；(三)、重金打造沈阳市场，扩大专卖店面积，提高沈阳市内专卖店覆盖密度，组建售后服务团队，完善售后服务体系，加大市内宣传并在市区开展多元化营销手段，为全国一线城市树立榜样，摸索经验；(四)、是深耕细作，将在未来两年在辽宁省按照辖区成立四个具有区域管理能力的分公司，加强一个省内的管理深度。

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