傲胜地板发布2013云商峰会招募令

　　3月26日09:00——17:00，3月26日09:00——17:00，由上海万耀企龙展览有限公司与中华地板网共同主办，林产工业协会地板委员会支持的2013年中国地板经销商大会在上海新国际博览中心N5馆C10南大厅隆重召开。会上，傲胜木业发布了2013云商峰会招募令。具体内容如下：

　　【主持人】：各位领导，经销商朋友们，大家下午好!欢迎大家继续来到“2013中国地板经销商大会”。接下来是本次会议的重头戏了，下面将有请上海傲胜木业有限公司的营销总监进行宣讲。

　　【傲胜木业】：大家好!非常高兴有机会来跟大家分享傲胜木业的想法。其实之前大家对傲胜木业的了解主要是一个出口的品牌，很多年，16年来出口了80多个国家和地区。

　　我们也获得了欧盟的认证、韩国、日本的认证，各项认证说明了我们的产品品质充分得到了市场的认可，当2012年我们决定转回中国市场的时候，有很多同行问我们国内市场比国外竞争更加激烈，你们是否考虑好了是否获得成功。是否知道国内市场有什么样的风险一你们做的话有怎样的成功和机会。这是我们需要解答的问题。

　　在整个思考以后，我们觉得能够深入地了解到行业的问题，以及自己的机会所在，所以我们决定重新进入中国市场，接下来我跟大家分享一下傲胜对国内市场的感悟，以及新的云商模式。

　　首先了解一下现在地板行业普遍存在的问题，在思考这些问题之前我们想回到相应的根本本质，就是作为零售行业，地板行业最根本的两个指标：一，评效，就是单位面积对高的产出。再一个是库存周转率，也就是说库存的利用率达到多少，这个决定了投资一笔钱到立板行业以后能够赚多少钱回来，多长时间挣回来。

　　整个行业里有比较多的一些问题，我们在渠道方面店租太贵，推广太贵，装修非常频繁，2到3年要保持品牌形象的话要重新装修一次。还有库存太多，很多时候你想卖的货，自己有库存的，消费者不要。另一方面你没有货的产品，顾客拼命地问你要。导致了最后的结果就是：渠道要控制自己的销量。代理商要经销商的货，最后库存压在口袋里，其实没有真正地赚到钱，赚到的钱可能两年以后用于装修，用于库存里。每一家都面临这样的情况。有两个原因导致这样的结果。

　　一个是销售渠道的电商化，团购等，怎么去覆盖这些市场，这是摆在我们面前很客观的问题。还有推广太贵，要做一场促销活动，要花3到5万费用，但赚的利润可能就是6到7万，这是很现实的问题。

　　我们当然也有机遇，随着房地产调控的转变，我们有这样的转型期机遇。但机遇不是我想跟大家分享的，重点是怎么样来解决这些问题。

　　城镇化的机遇，80后市场的机遇，以及数字化的机遇。我们解决方案是：用新的云商模式来解决现在的问题。所谓的云商模式是什么呢?是电商加上体验店的电商，再加上数据服务商。

　　电商大家很容易理解，无论是开发商城，京东，还是一系列电子商务的东西都需要去做。但发现这个电商有一些问题。新的品牌做电商很难去开体验店。以顾客对于服务的体验其实不够。但传统的品牌大颚能够做得比较好的一线品牌，他们在电商上销售什么产品呢?是销售自己的库存产品。没有一家品牌把线上和线下打通，这是我们需要做的。把我们的主力产品完整地区别打通，推销给消费者，这里带来一个新的变化，从电商的线上进行倒流，线下给消费者更好的体验。

　　另外这一块对于整个市场来说需要解决一个库存的问题，这个库存问题通过什么方式来解决呢?通过我们的云商方式，我们跟美国合作，在整个专卖店的信息系统里重新地进行规划，你只要登陆网络，就可以把潜在订单，客户信息转到工厂，可以优化供应链，解决库存方面存在的问题。

　　所以傲胜的云商模式首先是整合电商的资源，降低成本，提高销量。你在一个城市需要开一个专卖店，往上跟代理商分享利润。开了一个专卖店以后，你网上的订单，线下的订单构成了一个订单来源。很多把电商带成耐用消费品来做，但觉得可以做一个改变，地板也可以像服装一样推出一个全国的限量款。8款花色，留下经单的两款，在全国做推广。再来全新不一样的体验。电商也可以成为经典、时尚的产品。

　　同时还可以有不同的客流来自于不同的市场，因为有广泛接触的地方，可以降低你店租的成本，降低推广太贵的成本。这里也有很多例子可以这样去做。

　　第二点，我们要改变之前扁平化路线，在每个城市都可以跟云商的平台对接，在市场对你整个的推广来进行帮助，减少整个的环节。为什么电商在过去十年发展得这么快，＊＊可以跟王健云讨论，未来打个赌，未来什么可以做到一半一半，原因是趋势。我们要分析什么是好的一个品牌，最重要的是否可以抓住事实。电商打通了从厂家到经销商的环节，现在扁平化的趋势利用好，就可以充分地把整个市场环节打通，让代理商提高整个的利润。

　　第三块，就是SALESFORCE系统。在美国这个系统已经帮助了成百家的世界5百强企业提升了他们的效率，像思科，以及IBM的服务商也在做这样的事情。我们要把导购到后期的生产平台对接好，预测你的库存，可能这里有整个的体系，包括对你这个市场上下游的规划，包括对你整个导购定单潜在客户的管理，你的预订单的管理，你实际交到工厂的订单进行销售预测的分析，带来一个全新供应链的优化。

　　90年代末期到2000年的时候，有一家企业改变了一个行业，是谁呢?是戴尔。要用这种分制，一样的库存来往市场上来推，这是市场销售里所做的事情。但是戴尔改变了这个状况，戴尔和消费者直接打通。戴尔用电话销售的方式，让所有的消费者可以想要的个性化小众产品，颠覆了一个行业。

　　现在地板其实也在改变，不再是大规模的单品，所有的消费品都在定制化。我们要利用信息化的平台，利用SALESFORCE这样的工具。利用信息化系统来预测未来机票价格的涨落，利用这个信息系统去预测未来风暴的可能。我们同样可以做到这一点，要降低市场运作的成本，提升经销商的利润，提升整个专卖店的评效，同时提升库存的周转率。如果你有10万块钱赚到了10万块钱，你可能说10万块钱的库存，接下来用10万块钱去推广，最终一年赚到10万块。也就是说用20万赚到了10万，如果库存可以压缩，如果可以提前预测库存，就意味这你用10万块钱，赚到了10万，同江的资金投入带来不一样的资金周转率。这就是我们希望能够改变的，希望我们傲胜木业有机会回到国内以后，对地板行业做些贡献，改变地板行业。

　　这是我们要分享的经验和心得，如果有需要去做进一步的了解，我们的展位就在隔壁。希望跟大家做进一步交流。谢谢大家!