2013,对于地板行业并不是一个值得高呼的年份,当数年前的地板辉煌时代眨眼间成为历史,这一年的中国地板行业依旧延续着漫长的探索时期。当市场反应逐渐冷淡,当环境愈发变幻不测,当品牌差距更加明显,地板人士终于明悟——磕碰已经在所难免,但唯有明确向前的方向,地板行业总会度过这黎明前的黑暗。
关键词:地板展会
渠道沙墙:建设步伐渐缓,展会遭遇“冷”对待
作为地板行业招商的“重头戏”,地板展会在过去十多年中,一直都是行业中的前端盛事。但也正是这样的盛会,在2013年像是折翼的雄鹰,由高空之上直坠而下——大自然、生活家、安信、菲林格尔、世友、久盛、德尔等诸多中国一线地板品牌的缺席,让地板行业展会在突然间显得门前冷落车马稀。
如此突兀的变化究竟是为何?某地板知名品牌掌舵人一语道破玄机:目前的地板一线品牌渠道规模已经成熟,基于市场稳定和深耕的需要,所以对于地板展采取了观摩交流为主的方式。
【点评】:地板展对于企业最大的意义即在于渠道建设和品牌展示,而随着地板市场的反应逐渐冷淡,地板企业对于渠道的扩张也势必放缓,否则只会加大企业不必要的负荷。当对外的扩展陷入低谷,地板企业的工作重心自然转移到了对内的提升。由外入内,这对于地板企业来说未必不是一件好事。但同时,企业的发展方向始终都是随市场而改变,由此可以预见的是,当地板市场迎来复苏增长的一天,地板展会也必然再次成为行业共同关注的焦点。
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关键词:外贸壁垒
外贸沙垒:倾销关卡多,转向内销难突破
若说地板展会之冷是预料之中的事情,那4月份的地板外贸反倾销事件,则不吝于一个晴天霹雳,让不少地板企业在仓促之间措手不及。
2013年4月30日,美国商务部公布了对华胶合板“双反”案的反倾销初裁结果,认定中国向美国出口的硬木和装饰用胶合板存在倾销行为,倾销幅度为0.62%至63.96%。因此,美国将对100多家中国企业征收反倾销税。其中,两家强制应诉企业视为零税率,未应诉企业的惩罚性税率为63.96%,其他101家企业的平均税率为22.14%。
中国作为全球地板生产大国,地板出口业务在全球占据极高比例,但同时,和其它中国出口产品一样,大多国产地板价格偏低,用销量换利润。这显然是在客观上给其它国家判定倾销提供了切入点,“china制造”和倾销纠纷一直都是相关联的词语。而一旦陷入倾销纠纷的泥沼,不仅会使得地板出口企业的业绩大受损失,还会导致对出口市场的占有率迅速下滑。同时,倾销纠纷往往涉及法律程序,在打官司,维权的期间,地板企业也会耽误很长的盈利和发展时间,货物的囤积,轻则造成企业仓储困难,重则出现资金链断层,这对任何企业而言,无异于一场灾难。
【点评】:如今,大多以出口为主的地板企业都在转向内销。但国内市场也并不是外贸企业的避风港湾,激烈的竞争环境同样让这些企业步履维艰。国外市场之巨大毋庸置疑,中国地板企业不可能因为这一点挫折而将之放弃。要摆脱倾销纠纷,中国地板企业就努力必须摆脱“china制造”的枷锁,由多销转向精销,用产品设计和制造工艺提升品牌价值。
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关键词:地板环保
甲醛沙漠:监测愈演愈烈,地板环保屡遭“吐槽”
2013年10月30日,湖南工商行政管理局发布《2013年三季度流通领域商品质量检测通报》,此次湖南工商从长沙、岳阳、湘西自治州、娄底四个地区的经销单位抽取了47组复合地板样品进行检测,合格27组,不合格20组,其中因甲醛而落马的品牌高达60%。合格率仅为57.4%。【相关阅读:湖南省地板抽检出不合格产品 消费者谨防劣质品】
2013年11月6日,上海市工商行政管理局发布《2013年二季度流通领域木地板质量监测不合格名单》经检测,有17个批次不合格,不合格率为17%。其中,实木地板5个批次,实木复合地板4个批次,强化木地板8个批次。【相关阅读:上海市***监测木地板质量 发现17个批次不合格】
对于地板行业,环保并不是一个新鲜的话题。但随着市场消费观念的不断进步,这个老生常谈的话题却在地板行业中有着愈演愈烈的趋势。
在今年4-5月期间,不少地板大品牌为树立环保标志,相继推出了生物胶地板,实现了“零甲醛添加”,这标志着地板环保技术的又一大突破。但随着生物胶的兴起,地板市场中却突兀的冒出了许多“零甲醛”地板,而行业专家却指出:以现在的技术水平,要真正实现木地板真正零甲醛释放是不现实的。显然,所谓“零甲醛”地板又是假借生物胶而兴起的一大炒作乱象。
【点评】:由此看来,地板环保问题之所以屡遭吐槽,很大程度上的原因即在于地板企业的诚信缺失。以次充好、混淆概念、模糊标准等手段层出不穷,这不仅降低了消费者对于行业的认同,也致使地板业关于环保的政策难以有效通行。
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关键词:地板原材料
地板原材料调价不断,企业成本涨势凶猛
地板行业处于微利时期已是众所周知的事情。在这样一个时期,地板企业对于成本的控制不可谓不严苛,在产品价格不变的前提下,每减少一分成本,就意味着地板企业多一分盈利。但在2013这一个阶段,对于成本控制的措施还没看到效益,成本上涨带来的压力却让众多地板企业措手不及,在生存与涨价之间,地板企业不得不面临抉择。
2013年初,受国内外环境因素的影响,地板行业出现第一次原材料涨价潮,其中原木材、中纤板和油漆涨势最为明显;2013年入秋,继年初第一轮涨价风波之后,地板原材料特别是实木原木材涨价浪潮再度来袭,其中,普通规格的红木涨幅在20%左右,而少数一等红木涨幅更高达100%。
据地板终端经销商反应:在今年已经接连几次收到了来自厂家的涨价通知,涨幅大概在5%-15%之间,少数高端实木地板涨幅突破了三分之一的大关。
【点评】:涨价是地板企业迫不得已的举动,面对原材料成本的一路飙升,地板企业若不有所应对,就只能逐渐步入“零”利润的死区。对于涨价的幅度,地板企业也是小心翼翼的掌控,一旦超出消费者的接受范围,造成销量下滑,同样是个沉重的打击。总而言之,原材料的上涨,极大的加剧了地板行业的竞争势态,这对于在2013这个并不景气的年份中艰难求存的中小企业无异于雪上加霜。但同时,行业生存门槛的提高,也在一定程度上梳理了地板市场中越来越混杂的品牌乱象。
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关键词:地板促销
促销沙尘暴:市场疲软反应冷
“国庆黄金周”素来是家居行业促销的绝佳时机,但近年来,频繁的促销也开始让消费者习以为常,而缺少吸引力的促销活动自然难以做出佳绩。
旺季不旺,淡季疲软——这是如今地板行业的真实写照。促销常态化,是地板企业的无奈之举,也是地板市场的规律所致。据资深终端销售人士解释:如今的消费者愈发理性,而且大多消费者的在房贷的压力下,经济并不宽裕,所以在促销期间选购地板已经成了一种趋势。但同时,也正因为理性这一概念的普及,商家很难通过某一个促销就完全刺激所有潜在消费者的购买欲望,这样一个循环下来,促销常态化就成了必然。
而同时,频繁的促销也容易让地板商家走上恶性竞争的误区。在2013年地板市场依旧不景气的情况下,每一笔成功的签单,对于地板商家都是珍贵无比。正因如此,少数地板商家为争夺客户资源,各种手段可谓层出不穷,而这其中影响最为恶劣的,莫过于价格之战。在如今这个地板微利时代,价格战的开启,轻则使商家降低或失去利润空间,重则伤筋动骨,甚至走向了滨临倒闭的末路。
【点评】:早在今年国庆来临之前,就有不少大型品牌掌舵人先后表示:对于今年的黄金周多以理性对待,促销优惠肯定会有,但涉及范围和力度不会太大。
而通过后来的黄金周促销结果统计,也证明了这一观点的正确性。虽然2013地板行业黄金周的促销业绩相对去年略有提升,但整体的市场环境仍未有显著改变,大获丰收的成功企业终究还只是少数。
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关键词:地板电商
电商沙海:渠道未突破,利益纷争需平衡
而继“十一黄金周”促销之后,最为惹眼的热门事件莫过于天猫“双十一”网购狂欢。同样是促销,但区别在于一个是线下主导,一个是线上主导。在地板行业传统渠道销售陷入尴尬境地的时候,电商无疑是给地板行业带来了新的突破口。但同时,电商渠道和传统渠道相比,仍有许多缺陷亟需突破完善。作为中国最具实力的电商平台,天猫在此次“双十一”中即进行了摸索尝试,制定了家居类产品O2O战略部署。
但在天猫O2O部署公布不久,10月29日,家居巨头红星美凯龙董事长车建新却发出了三大禁令,严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。11月4日,19家大型家居卖场联合签署的《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》正式公布。
在众多家居卖场强强联手的情况下,这一场纠纷最终以天猫做出妥协而告终。一场渠道的战役虽然结束,但关于电商平台的讨论却在2013年愈发火热。很多行业人士都在探索,地板的电商之路,究竟还欠缺什么?
【点评】:作为未来地板行业主流渠道的核心之一,虽然众多行业人士一致认可电商渠道在未来地板行业的重要地位,但现如今,地板行业仍没有行之有效的方法去解决电商渠道售前体验、售后服务、产品保障等缺陷,这就致使现阶段的电商仍需要以传统渠道作为根基。但同时,电商销售业绩的提升,必然导致传统渠道的市场受到冲击,这其中产生利益矛盾,就是线上线下渠道战役的引火点。由此可见,如何去平衡两种渠道之间的利益,就是地板行业所亟需解决的关键问题。
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总结:
细数地板行业2013年前进历程,不可否认,地板业的生存和发展环境依然艰辛。外贸的壁垒、国内市场的竞争、渠道之间的博弈、频繁曝光引发的信誉危机等等,这一系列的困境,让地板行业每一步前进的步伐都如履薄冰。但正如大浪淘沙的江河,当惊涛拍岸涤去行业中不思进取的弱小品牌,终会留下一批优秀的领导者,带领行业开拓更辉煌的未来!
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