滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。2013年的地板行业,与其说是艰难中固守,更不如说是逆流中前行。对于所有地板企业而言,2013不仅是转型升级的一年,也是做品牌、提升内在的关键性一年。在这一年中,虽然有不少企业在路途中跌倒,从此一蹶不振;但也有一批行业中的前端企业锐意前行,高歌猛进,标榜行业方向。
圈地为王——渠道争夺定成败
随着城镇化建设步伐的加快,地板行业在近年来又迈入了二、三、四线渠道争夺的阶段。与一线地区不同之处在于,二、三、四线市场虽然更加广阔,但也更加分散,这就要求企业在渠道下沉铺设时花费更多、更大的人力和物力。
2013年3月,作为地板行业的龙头企业,圣象地板在第十五届上海地板展公布了它的“四级市场”战略。圣象集团总裁翁少斌表示:圣象会把四级市场作为未来极其重要的市场。在此之前,圣象在三级市场(县城)已经开到了2500多家店,而中国县级城镇有10000个,因此,圣象的目标是10年以后城镇店达到3000个。
【点评】:就目前的情况来看,地板企业在三四线城市的渠道铺设不可能一蹴而就,无论是从所需时间还是网点数量,都是一项需要长期执行的战略发展目标。但作为渠道下沉关键性的一年,众多地板企业在2013所取得的成绩可谓硕果斐然。在大环境持续低迷的阶段,合理铺设新渠道、开拓新市场,显然是地板企业出奇制胜的不二法门。
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技术称雄——创新突破拓前路
不管地板市场是好是坏,消费者的生活观念和水平都不会受此影响而停步不前。对于地板企业来说,只要消费者改变,企业就必须跟紧其步伐,顺时而变,把握消费潮流。
近年来,“地热地板”因其健康、舒适、节能等优势,开始受到越来越越多的消费者关注。但根据相关数据统计显示:地热地板的市场份额中,传统的强化地板和实木复合地板已经分别占据了50%和40%左右,而只有剩下的不到10%份额成了实木地热地板的一隅立足之地。
据行业人士解释:就环保健康来说,实木地板显然是更适合地热,但限于实木地板的预热稳定性不足这一缺陷,目前阶段的实木地热地板很难和强化以及复合地板一较高低。
针对实木地热地板的缺陷,众多地板品牌开始在工艺和技术领域寻求突破。
2013年4月,富得利·橡木生活“纯实木地热地板”正式上市,解决了纯实木地板遇热稳定性不够等问题,填补了行业的空白,再一次推动装修材料的环保化进程。【相关阅读:富得利:纯实木地热地板打造温暖家】
2013年11月,安信地板从实木原材料进行突破,采用天然耐热原木,正式推出9大材种实木地热地板,从基础上解决了实木地板预热稳定性不足这一技术难题。
……
【点评】:用技术争市场,这是2013众多地板企业的共识。而且不仅仅是只有地热技术,环保、工艺等,都是现阶段地板企业仍需全力攻克的关键难题。在地板行业中,谁能以技术称雄,谁就有了争夺市场的底气,显然,不少地板企业在此做足了功夫,2013年,可以说是地板行业技术革命的关键一年。
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设计争锋——产品差异论英雄
地板行业是一个标准化行业,也是一个同质化现象“泛滥成灾”的行业。不管是巧合也好,有意也罢,在地板行业数千个品牌数万款产品中,“撞衫”的事件总是接连不断。如何摆脱这类窘境,怎样在绝地之中逆袭反击,2013,地板企业在共同前行着。
2013年5月7日,世友整木家居在湖州市南浔区世友工业园隆重举办“世友1851设计师盛宴”。聚拢重量级设计师和业内人士,对于地板行业设计理念和创新起到极大推动作用。【相关阅读:世友·1851:整木家居旗舰品牌】
2013年12月5日“2013中国室内设计盛典”在北京国贸大酒店举行。此届盛会除了国内知名设计师外,还邀请了国际知名的意大利国宝级大师——生活家首席创意大师,亚历山德罗·门迪尼的出席。
……
【点评】:2013年,众多地板一线品牌争先发力,在地板设计上大步前进,努力实现产品差异化的目标。而从目前阶段的情况来看,2013年地板行业在设计上的突破可谓日新月异。虽然行业中的产品同质化现象仍旧存在,但要彻底解决这一难题并非一朝一夕之功,只要优秀地板企业能够继续延续2013年的创新风气,引领行业潮流,终会让中国地板行业从同质化问题的泥沼中脱身而出,用设计和产品,走向世界,迎向全球。
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服务至上——内在提升启未来
转型,是地板乃至家居行业经常提及的一个热门话题。而转型的目的是什么?业内人士给出的答案中,最常见的莫过于是由生产型企业转向服务生产型企业。有这样一句话描述地板:“三分看质量,七分靠安装”,由此可见,服务,特别是售后安装服务对于地板企业的重要性毋庸置疑。
2013年1月18日,由中国木材与木制品流通协会木地板流通委员会主办的“中国好地板2013年地板产品质量和售后服务双承诺活动”资讯发布会在京举行。大自然家居、巴洛克木业、好运地板、贝亚克地板等30家企业对自己的产品质量和售后服务进行了双承诺。
2013,在这个市场低迷的阶段,不少企业的工作核心开始由对外扩张转向了对内的提升。服务、创新,在这一年成了不少地板企业重点攻克的难题。2013年3月,生活家推出“地板保姆”式服务,改变了地板行业固有服务模式;2013年8月,贝尔地板第十一届全国服务商大会正式召开,进一步探讨了其品牌发展中的服务重要性……
【点评】:2013,地板企业由最初的业绩、销量和产品战转向了产品体验、服务和售后安装战。服务已然成为了各大地板企业争先攻克的重要环节,而服务意识的觉醒,也必将让地板行业迎来一个更加辉煌的未来。
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跨界征途——共迎大家居时代
2013年10月12日,全国地板行业首家跨界旗舰店——3000余平方的生活家定制家居(长沙)体验馆正式开业。如今市场普遍低迷的情况下,生活家投入巨资在长沙打造的3000平方高标准的定制家居体验馆的全新开业,也正式宣告着在大家居之路的全新开始。【相关阅读:生活家大手笔引领跨界发展】
在家居行业中,跨界并非罕见之事。地板行业的大自然、圣象,橱柜企业欧派、科宝,都是家居企业跨界经营的成功代表。而在这其中,大自然家居更是地板跨界企业最主要的代表品牌之一,大自然由最初的地板品牌,再到如今的衣柜、橱柜、木门等多个家居行业的领先地位,甚至开始涉及整合卖场,无疑是地板企业跨界的最好标杆。
【点评】:地板企业跨界,可以促进品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。但同时,企业跨界也需要依托自身优势产业。企业能够成功跨界的领域,都与其自身优势主业有着千丝万缕的联系,这也是为什么行业人士强调企业的多元化一定是相关的多元化。
从大自然、生活家等一批优秀地板企业跨界先驱的发展可以看出,跨界对于地板企业来说,是实现发展突破的有效途径。2013,是地板企业跨界的新时代,对于有实力和底蕴的企业来说,更是做好准备,迎接大家居时代的关键一年。
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结语:
2013,地板行业发展步伐的放慢,正好给了地板企业修炼内功的时机,完善服务,研发产品,技术创新、渠道深掘等,都是地板企业努力突破的方面。在市场环境的压迫下,优秀企业、有潜力的企业和缺乏竞争力的中小企业差距正在越拉越大——强者越强、弱者越弱,地板市场份额开始逐渐向优秀企业集中。乱世出枭雄,2013年这样一个挑战和机遇并存的阶段,却恰好成了一批领军企业稳固定位的绝好时机。
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