营销“寡不敌众”，地板行业联盟营销“腥风”再起

　　市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。随着建材行业市场的不断壮大，以及竞争日益加剧，地板企业之间的“营销之战”也打得愈加火热，不论是“微平台”的利用，还是“周一见”、“世界杯”等热门事件的引入，企业都各出奇招，只为在“短兵相接”中争得一片属于自己的市场。然而，从企业与企业之间来看，资源的整合成为当下的一大趋势，由此“联盟营销”这场“腥风血雨”顺势而起!

　　企业营销“寡不敌众”，联盟营销聚势发力

　　2014年6月10日，由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示，2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，在市场的进一步发展和壮大下，预计2014年市场规模将达到40709亿元。这一极具诱惑力的数字，无疑给日益“唱衰”的市场环境打了一剂“兴奋剂”。在这块巨大的“蛋糕”面前，各建材企业间对于市场的争夺将尘嚣而起。

　　然而说到市场，必然离不开营销方式。在家居建材零售每况愈下的形势下，各企业间的营销也亟待创新。从行业上半年来看，企业间“微营销”、“事件营销”等手段也是层出不穷，同时，随着互联网电商平台的兴起，传统家居行业单纯依靠自己的力量，很难与其相抗衡。“单枪匹马闯江湖”的时代似乎已经开始渐行渐远。因此从行业长远发展来看，线上渠道必将成为未来发展的大势所趋，企业与其与电商“撕得鱼死网破”，倒不如巧加利用，实现自身利益的新发展。那么，从当前建材行业的营销方式来看，企业间以品牌组合化形式聚势发力的“联盟营销”，能使消费者在一站式享受到购买家具建材产品的体验感和优惠度的同时，还能用联盟型促销取代单一的砍价式促销，拓展了企业线上及线下业务，也扩大了企业销售空间和销售渠道。

　　“联盟”第一场：“江湖同盟会”

　　据悉“江湖同盟会”自2013年10月成立以来，仅6个月的时间就在行业内掀起一场舆论热潮。究其背后成功的原因，除了各类家居建材企业的“联盟”式发展以外，各企业间利用线上及线下的资源整合形式，为消费者提供一站式服务的“营销模式”也成为一大闪光点。在这一“联盟营销”形式的带动下，2013年在双十一“天猫购物狂欢节”当天企业间就创造了3.75亿元的销售神话。

　　今年4月18日下午，“江湖同盟会”第六次联盟会议顺利召开，并正式接纳了TATA木门和欧琳厨具两大品牌。自此，作为互联网建材史上的首个家装建材联盟，以成为揽括地板、油漆、灯饰、电气、卫浴、木门、厨卫等七大品类的一体式家装建材联盟。从天猫2014春季装修节中，“江湖同盟会”再次集体营销发力，不仅在产品上加大了优惠力度，还再次组建了游戏小组制作推出了B2C网游，将各联盟品牌形象植入游戏中，让消费者在线上选购家装建材的同时更体会到了购物的快乐。从“江湖同盟会”的“联盟营销”过程中，不论是各企业“头脑风暴”的超强效应，还是“互联网思维”的精髓淋漓尽致的体现，都得到了行业内的无数掌声与艳羡，以及各界媒体的广泛解读。

　　“联盟”第二场：“家居建材淘宝购物节”

　　6月14-15日，为期两天的第二届家居建材淘宝购物节在舜耕国际会展中心开幕。家师傅网协同济南100家品牌家居建材企业联合推出让利活动，通过线上平台减少中间环节，使消费者享受到一站式购物活动所带来的真正利益。从这次活动的成效来看，不仅消费者感受到了实实在在的优惠，也令企业尝到了“联盟营销”方式所带来的“甜头”。另外，从春季的杭州市场来看，品牌联盟滚“生意雪球”的形式不断升温，不仅恒大家居联合26家品牌商组成“市场+品牌”的最强联盟，第六空间大都会家居博览园也在3月中旬举办了“万人超级购”活动，并且对比去年同期，大都会家具、建材的总销售额增长了近300%。

　　放眼整个建材行业市场来看，不论是从红星美凯龙举办的“建材家居大牌淘宝会”、还是从包括此次济南在内的“家居建材淘宝购物节”、渝东南“家装建材文化节”、乳山“家居建材团购会”等全国各地所举办各类“购物节”来看，一方面是企业间的积极整合，走联盟发展的道路;另一方面则是线上与线下资源的整合，企业在营销宣传中积极利用互联网电商平台，为消费者打造全方位一站式购物体验，不仅使品牌效应获得“1+N=无穷大”的推广效果，也使得家居建材行业“联盟营销”的拼夺之势愈演愈烈。

　　建材行业的发展愈加成熟，地板企业也在成熟的发展之路上亟待“突破救援”。从前年家居品牌联盟模式的出现，到去年多个联盟遍地开花各自为营，再到今年联盟融合，与市场形成更紧密的合作。企业、市场的融合变化，势必将会促使营销模式的变化，一个更成熟的“家居大联盟”概念正在形成，“联盟营销”也因种种背后的原因，将以势如破竹之势迎来新的发展。