三步跨栏紧紧相扣 地板销售渠道完美“蝶变”

　　20世纪80年代初，地板首次以产业化的形式进入中国市场，时至今日，它已经在我国经历了长时间的历练。随着时间的推进以及“大浪淘沙”的社会生存方式的催化，地板企业销售渠道也开始上演一场特有的“变迁史”，从牢固“落地”的实体门店到一台电脑上的虚拟网购平台，再到如今掌上把玩的手机，它们都见证了地板行业的“潮起潮落”，同时其亦抒写着一部有关地板行业的“发家史”。实体店、电脑、手机相当于地板企业的一个“三步跨栏”，其是一脉相承，错失一步都难以达到“投篮”的目的。

　　跨栏第一步：实体门店扩张 形成行业之初

　　20世纪80年代初，木地板行业作为一个新兴的产业正式进入中国市场。一开始很多木材公司开始云集在西直门并逐渐形成地板聚集区，逐渐扩散到西四、白塔寺、地安门地区，卖地板、地毯、胶合板等建材商户越聚越多。

　　90年代初，东土城开始形成规模更大的建材集散地，也就是现在的“建材经贸大厦”。再往后玉泉营、丽泽桥、居然之家、集美、红星美凯龙等现代的建材城、家居馆出现了。旺盛的消费需求，宽敞的市场环境，造就了地板行业迅速成长。

　　跨栏第二步：电脑购物风行 造就行业之壮

　　跨入二十一世纪以来，随着互联网科技的发展以及我国经济水平的上升，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年底提升了1.1个百分点。随着网民的数量与日剧增，其中潜藏的市场也即将爆发，电商之路也顺势而生。

　　2012年双十一促销的支付宝总销售额191亿，同比增长260%。2013年11月12日零点，阿里巴巴双十一活动刚刚落下大幕，支付宝交易总额最终定格在350亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成，总成交笔数1.71亿。

　　2013年的电商网购“双十一”成了名符其实的万众聚焦。10月17日，天猫宣布将会在“11·11”大促活动打破线上线下的界限，整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。

　　电商之风席卷了整个华夏大地，地板行业顺势而为，斩获了累累硕果，相较于传统的销售模式，地板企业在电商大战中获得的收益更为丰厚，网购电商不仅拓宽了地板行业的发展之路，也壮大了其蓬勃发展之势。

　　跨栏第三步：手机支付兴起 突破行业之困

　　截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模。

　　随着智能手机的广泛普及以及移动互联网的全面覆盖，手机移动支付端开始在市场走热，这更将有利于地板企业突破当下同质化困局，迎来新的发展高潮。

　　据中国电子商务研究中心数据显示，截至2013年12月，我国移动电子商务市场交易规模达到2325亿元，较2012年的965亿元同比增141%，预计2014年我国移动电商交易规模将达4124亿元。调查显示，59.4%的中国网上购物者喜欢用手机进行网购，而非个人电脑，移动电商已成为电子商务的主要形态。

　　结语：

　　不积硅步何以至千里，从实体店到电脑，再至手机，地板行业这一路走来都是经过时间的锤炼以及市场的考验，所谓疾风方能知劲草，经过重重“浴火”，地板行业终将形成涅盘之势!此外，地板行业销售渠道的这一场“变迁史”亦是由多种“势力”来“操纵”的，如此才能促成地板行业的“蝶变”。