活动一次落地能签30多单，她是怎么做到的？

富有新意的门店，各有各的特色，而按部就班，不仅是对市场变化的懈怠，更是一种对消费者不负责任的表现。任何一个门店，必须要有自己独道的经营策略，才能创造出附加价值，才能有源源不断的客户。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

建材行业一直是她热爱的行业，而地板则是她认为可以为之奋斗终身的事业。她是余淑琴，目前在上饶鄱阳有一家门店，她正用拼搏到底的坚持及不断创新的精神，在地板行业经营着属于自己的人生。

2016年，余淑琴从上海回到家乡鄱阳，或许是还没从快节奏的魔都生活中脱离出来，也或许是有颗爱“折腾”的心，2017年初，她就决定自己创业。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

她本身就是销售出身，另外加上她回乡后接触到的行业就是地板行业，因此与地板结缘，对【卖地板】这件事也产生了浓厚兴趣。她的家人非常支持她的一切决定，他们认为“热情没有对错，但生意会有成败，而人都是在失败中汲取经验，从而走向成功。”在家人的支持下，她的第一家店在2017年5月1日，顺利开张。

大艺树上饶鄱阳店

后来由于店铺的升级改造，她将新的店铺地址选在当地人必逛的家具建材地湖城装饰大市场，并在2021年6月1日正式营业。从2017年到2022年，她的选择一直是大艺树，用她的话说则是“选择大艺树就认准了大艺树。”

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

在疫情影响下，活动一次落地能签30多单，已经是非常好的成绩。作为湖城装饰大市场才入驻一年的新商户，30多单也为余淑琴打开了新的市场。她也道出了自己的一些经验。

01-

产品布局的改变

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

长期且固定的地板陈列方式，会很容易让客户产生审美疲倦，导致客户进店后可能会直奔自己需要购买的商品区域，不会去其他区域过多的停留和选购。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

因此余淑琴在地板陈列上下了一番功夫，她从商品展示、空间利用、空间美化等方面入手，并利用绿植、装饰品等与地板结合，使地板展示更贴合实际也适合日常销售。

02-

活动形式的创新

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

在活动方面，余淑琴每月都会推出一款特价地板，用高性价比吸引客户，并逐步带动其他款地板的销售。

另外，她提到，如今线上业务表现出巨大生命力，消费者很容易通过短视频渠道了解到自己想要的产品，在消费升级的背景下，想不被市场抛弃，就要及时调整自己的活动策略才能跟上市场发展的步伐。对接下来的几场活动，她计划从短视频方面作为门店活动的一个切入点，线上引流到线下进店。  

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

余淑琴开始意识到在提升自己内功的时候，借力借势也很关键，因此对于总部的活动她都会参加，今年618的活动也不例外。线上配合总部操盘抖音及小程序获客，线下邀约设计师、装修师傅进店合作，并保持与装修公司的良性互动，活动落地就成功签下30多单。

(图片来源：大艺树地板公众号，侵删)

谈到未来，余淑琴认为鄱阳的装修市场潜力很大，而作为大市场中的其中一个门店，她认为还需要不断提高门店形象，并继续多渠道建设。让大艺树走进鄱阳消费者的家里！

在大艺树，一切未来可期！

(文章来源：大艺树地板公众号，侵删)