地板大联盟时代来临 以微信营销切入联盟方向

　　随着整个家居行业的发展以及人们消费品质的提高，各大家居建材行业开始连接起来组成一个整体进行整合营销。而在早前举办的2014中国家居互联网营销峰会之上，首次提出了将微信与异业联盟整合在一起的“微信促销异业联盟”概念。

　　这种“微信+促销+异业联盟”的整合方式并非简单意义的组合，它将经销商服务体系和消费者服务体系合为一体，梳理企业移动互联网的运营现状，将是未来行业竞争的新营销模式。

　　以异业联盟的方式来做促销活动，在国内并不少见。如果消费者留意家居卖场，就会发现无论在所谓的淡季或者旺季，家居联盟的促销会都不会停止，它俨然已经成为家居市场销售的一种模式。消费者不仅可以在这里一站式买到各类家居产品，并享受多个品牌的全年最低价，还可以获得众多增值好礼。同时品牌促销联盟的宣传运营等费用也可共同承担，降低成本，从而让折扣更加实在。

　　异业联盟发展陷入僵化困局

　　在市场寒冬中瑟瑟发抖的家居企业选择异业联盟来抱团取暖，而品牌间跨行合作、联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显，这也让处于困境中的家居人看到希望的曙光。但从近期的市场反馈来看，异业联盟的模式似乎遭遇到瓶颈，许多问题在开始浮出水面。

　　首先，企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应，希望能通过强势品牌间的联动影响，最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误，则可能会带给消费者错误的印象，违背了企业的初衷。

　　其次，目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重，联盟中企业参差不齐。以总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木，而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动，进而冷静消费，企业所希望的最大利益化局面就很难实现。

　　最后，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。据业内人士透露，冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。

　　异业联盟的本质是品牌之间的强强联合，希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象，但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。

　　以微信营销切入联盟新方向

　　尽管异业联盟目前面临诸多问题，但那些在联盟活动中率先获得成功的企业所产生的效应，还是让很多企业对其跃跃欲试。整合营销将是家居行业未来一年发力点，微信促销异业联盟将带领泛家居行业共同探索营销新方向、对于这种新形势，地板企业也可以积极参与进来。

　　微信作为当今最热门的营销渠道，不仅拥有过6亿的用户量，还能用较少的成本实现精准营销，这些都是传统营销渠道所不具备的。利用微信来做促销，无疑是互联思维的又一大创新，在帮地板商家找到精准消费者的同时，也能积聚了线下人气、推广了品牌形象。

　　然而，地板企业在使用微信进行促销时也会遇到问题，如粉丝增加慢、运营混乱、僵尸粉过多等让消费力无法充分释放……种种问题困扰了地板企业的微信营销。而微信促销异业联盟的全新模式，将卫浴、门窗、瓷砖、厨房、家具、衣柜、床品、家电、地板、涂料行业合十为一，实现消费者资源共享，利用行业间的整合资源有效解决上述问题。除此之外，联盟还将线上线下团购结合，用高规格、高质量、高效率的活动激活潜在的客户，迅速打开企业销售的渠道，让泛家居行业在寒冬中不再瑟瑟发抖。

　　异业联盟的品牌聚集效应也凸显了微信促销的优势，通过大品牌之间的吆喝助阵，无疑比单打独斗更能获得消费者的关注和青睐，而消费者也乐意通过这种方式，获得众多大品牌推出的促销优惠。因此，无论是消费者还是地板企业，这种微信促销+异业联盟的方式都能达到双赢。而由于互联网平台的开放性，较为弱势的品牌也无需担心被大品牌抢占焦点，一旦做好精准的营销，充分把握客户的需求，销售额自然会水涨船高。