要素一产品质量

产品质量是地板品牌选择中最重要的环节。产品是一个品牌、一个公司的核心。经销商要提前掌握地板行业消费情况和产品知识，选择符合当地消费习惯和消费水平的地板产品。同时，地板的环保性能不可忽视，选择一款健康环保的木地板既是消费者关注的，也是经销商在选择品牌时需要重点关注的，也是专卖店经营成功的关键因素。

要素二产品特色

在同质化日益严重的地板市场竞争时代。具有创新概念的个性地板品牌是地板企业走产品差异化的主要途径，也是地板经销商在市场脱颖而出的“利刃”，有没有一个差异化的优势产品，是成功开设一个地板品牌加盟店的关键所在。

要素三品牌服务

企业对顾客的售后服务保障到位，消费者口碑良好，将极大地提升经销商的实际销量和他们对品牌的信心。

一项实证研究结果表明：96%的消费者遇到服务不周到的情况不会投诉，但90%的不满意消费者将不会再购买该公司的产品和服务，或将他们的经历告诉至少9个人，还有13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历告诉20个人以上。此外，客户介绍潜在客户的成功率是培养新客户的15倍，新客户最好的开发来源就是依靠老客户的介绍。

对地板意向代理商而言，开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。通过企业已有的一套完整的流程，在有经验的团队带领之下完成，再及时总结经验和不足，势必比靠他们自己摸索省时省事更省心。拥有一套行之有效的扶持政策的企业，将有效帮助新晋代理商快速切入市场，并指导各加盟商高效率地完成各项任务，最终取得良好的业绩。地板企业可借助自身经验累积优势，多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作，切实提高各方质量与效率。

要素五价格优势

价廉物美的商品是消费者永远的追求，无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术竞争等)，能快速直接打动消费者的还是价格因素。所以，在消费者财力有限的约束之下，价格是吸引消费者的首要要素，对企业而言，在吸引代理商方面也是同样的道理。

柏金地板经销商特色产品俘获代理商的心

加盟商姓名：高英东

加盟年限：2年半

店面地址：威海经区乐天家居三楼中心服务台北；

服务理念：物超所值，您的满意是我们永恒的追求。

高先生加盟柏金地板两年半时间，他认为地板行业同质化现象严重，几乎没有什么差异。要经营好一个品牌，不仅需要品牌实力强劲之外，更重要的是这个品牌必须有不同于其他产品的特性和独特优势...[更多]

贝亚克地板经销商：高品质和优越的招商政策促成合作

加盟商姓名：徐立霞

加盟年限：3年

店面地址：仪征市丰仪装饰城贝亚克专卖店

服务理念：选择品牌时，产品很关键;销售产品时，卖点很重要;

地板经销商徐女士加盟贝亚克地板三年，她说：“在加盟之初，我经过了参观考察等一系列工序，我知道了贝亚克地板的品质和服务，包括了一系列的对经销商的扶持...[更多]

高英东
高先生加盟柏金地板两年半时间，他认为地板行业同质化现象...[更多]
徐立霞
地板经销商徐女士加盟贝亚克地板三年，她说：“在加盟...[更多]
张从浩
一次偶然的机会，张总通过中华地板网了解到德天下地板，并顺...[更多]

代理商

摒弃背靠大树好乘凉的意识
地板加盟商在选择品牌时，不要被华丽的产品招商说明书和虚幻的赚钱前景所迷惑。二三线市场能力虽然巨大，但是消费者购买力有限，所以代理商在选择品牌时还是需要选择中低端和中档偏上的有发展潜力的品牌为宜，根据当地消费能力选择品牌，改变原有的只选大品牌意识...[更多]
找准自身定位，找成长型企业作伴
一个地板代理商，如果前期定位不精准在与企业洽谈的时候会出现一系列的问题。例如有的代理商虽然对行业有一定的了解，但是没有结合自身情况选择品牌，在联系到心仪的地板企业之后觉得企业的要求太高，前期投入的资金超出了自己的预算，最终部分地板代理商选择放弃这个行业，还有的代理...[更多]

企业

抓住渠道下沉时机
近年来，随着城镇化建设的推进以及一二线市场的日趋饱和，决战三四线市场成为地板企业和经销商们经常谈及的话题。三四线城市处于城市化发展较低阶段，市场空间无比广阔，商业业态有待培育，消费潜力值得挖掘，曾经乃至目前为中国经...[更多]
配套服务要跟上
目前国内各层次的地板品牌数不胜数，企业之间的竞争也在不断加剧。数千个地板品牌不断通过各种方式抢占市场。行业竞争激烈，许多地板企业逐渐转移了重心，将大部分的精力用于产品的营销，而没能及时完善好三四线城市的物流渠道。地板行业渠道下沉，地板企业需重点突破物流...[更多]
跨界经营需量力而行
“跨界”表现在当前地板行业的具体诠释就是：通过行业之间相互渗透和相互融合，同一品牌下的不同产品品类之间可以相互映衬，这就实现了地板品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使地板企业的整体品牌...[更多]

要素一产品质量

要素二产品特色

要素三品牌服务

要素四扶持政策

要素五价格优势

柏金地板经销商特色产品俘获代理商的心

贝亚克地板经销商：高品质和优越的招商政策促成合作

德天下地板经销商：完善的服务体系让加盟更无忧

厂商双方对自身定位不清晰

成本压力加大投资风险

企业盲目扩张导致配送服务不到位

代理商

企业

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