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本次展示的4位经销商朋友,平均年营业额可达1500万,平均加盟时间超13年,在肯帝亚超级地板所向披靡的17年发展历程中,他们是最初、最核心的中军力量,他们多年携手与肯帝亚同行的背后,都有哪些坚持和情怀?让我们一起看看。

合肥·赵卫华

经销商的老大哥 肯帝亚发展排头兵

  • 经销商基础信息
  • 经销商采访
  • 经销商风采展示

加盟年限:15年

出生年份:1976年

店面面积及数量:35个门店,分别是100-260㎡

团队人数:20人以上

旗舰店地址:合肥市瑶海区红旗建材市场

【中华地板网】:简要介绍一下您所经营的肯帝亚地板门店的现状,以及目前(2019年~2020年)年销售情况。

【赵卫华】:当前经营直营店4家,人员配置10人,分销店面30家,在当地市场前三,2020销售目标是2800万。

【中华地板网】:您最终为何会选择加盟肯帝亚地板?

【赵卫华】:在2004年上海展会上接触了肯帝亚,肯帝亚当年花重金请李嘉欣做形象代言人,是大手笔。并且郦海星董事长年轻有为,思维敏捷,所以我选择了肯帝亚。

【中华地板网】:在加盟肯帝亚地板后,开业前期扶持、开业后运营支持及推广支持方面,您印象最深的是哪一件事?

【赵卫华】:开业前期,公司派专员进行店面选址、店面形象设计、指导选样、软硬装饰指导建议,对店面及相关工作人员进行了专业知识及销售技巧培训等辅助工作,还派策划专员对我们开业活动进行了策划指导,提供了物料支持和活动现场支持,在开业后期,公司在合肥投入了50辆大巴车广告。

【中华地板网】:在开业初期,您是怎样打开本地市场的?初期运营时的难处有哪些?肯帝亚厂家又是怎样来帮助您的?

【赵卫华】:开业初期,肯帝亚在合肥还没有知名度,我们采用最原始的运营方法,进小区逐户宣传、洽谈,和装修师傅打好关系,通过他们的口碑,逐步打开市场;和广告公司合作,在小区和显著位置树立广告牌,提升品牌的知名度;配套专业的售前、售后服务人员,不断优化服务,得到消费者的进一步认可,达到口口相传,品牌知名度进一步提升;参加市内的大型展会,提升品牌的曝光度。在这个过程中,公司提供了很多人员、物料、特价及费用支持,使品牌知名度大幅提升。

【中华地板网】:为了达成销售目标,门店目前主要通过哪些渠道进行?

【赵卫华】:异业联盟活动;装饰公司合作;店面自主活动(微信营销、店庆、节庆活动等);主动营销大型促销活动等方式。

【中华地板网】:在您经营肯帝亚地板的过程中,详述一件您所在门店在肯帝亚总部运营人员的帮助下,最为成功的一场活动案例。

【赵卫华】:2010年7月10日,合肥国邦集团红旗市场新店面开业活动,经过公司企划部、营销部相关领导的帮助及支持,经过一个月的预热及宣传,在7月10日当天,举行了副总裁签售活动,当天订单超过160单,成交金额在80余万元,活动影响力巨大,品牌的知名度大幅度提升。

【中华地板网】:身为“肯帝亚人”中的一员,您认为自己在肯帝亚大家庭中是怎样的身份?身上有着哪些责任?

【赵卫华】:身为“肯帝亚人”中的一员,我是区域经销商的“老大哥”,身上要有带头往前冲的责任,同时要不断传播正能量,用互相交流、互相学习的态度去经营,让肯帝亚品牌不断成长壮大。

【中华地板网】:您迅速占领市场地位的秘诀和措施分别是什么?

【赵卫华】:1、开拓分销渠道,成立招商部,招商开发空白市场,现有区域经销商20余家。
2、开发零售渠道,成立市场部,针对装饰公司进行洽谈,成功合作合肥10余家装饰公司,年销售额300余万元。
3、策划大型促销活动,充分利用合作的市场资源,依托工厂支持,策划不同主题的大型促销活动,已经成功举行11次大型促销活动,每场次活动成交额不低于400万元。一方面大幅提升销量,另一方面提升和稳固品牌的美誉度。

【中华地板网】:谈一谈您对于门店及当地市场,未来的发展规划。

【赵卫华】:对于未来的发展,我们将配合公司全力推行公司的“地墙一体化”的思路。这是社会发展的大势所趋,并且超级地板将来会越来越被消费者接受,市场前景大好,下一步,我们规划和发展方向中心将会向这方面进行。

【中华地板网】:相较于目前其它品牌,您怎样看待肯帝亚地板品牌的未来?

【赵卫华】:肯帝亚地板是一个年轻有活力的品牌,并且肯帝亚地板是一个有科技含量的品牌,专利产品数不胜数,黑科技地板、超级地板、墙板等产品已经走到其他同类品牌的前列,我相信肯帝亚地板品牌的发展会更上一层楼,在不久的将来会做到全国同行业的第一品牌。

青岛·周伟

换品牌成功代表 肯帝亚青岛标兵

  • 经销商基础信息
  • 经销商采访
  • 经销商风采展示

加盟年限:16年

出生年份:1968年

店面面积及数量:3个门店,共500㎡

团队人数:20人

旗舰店地址:山东省青岛市辽阳东路高科园装饰城一号馆二楼

【中华地板网】:简要介绍一下您所经营的肯帝亚地板门店的现状,以及目前(2019年~2020年)年销售情况。

【周伟】:目前有3个店,2020年销售目标1500万。

【中华地板网】:您最终为何会选择加盟肯帝亚地板?加盟故事简单讲述一下。

【周伟】:刚开始是加盟一家小品牌,后来在经营过程中发现小品牌存在的发展瓶颈和面临很多问题,这让我果断放弃原来的品牌选择加盟肯帝亚,到目前为止,我在青岛有3家店面,年销售超1000万,其中超级地板销售额500万。我选择肯帝亚的理由一是实力强,公司在北京人民大会堂隆重召开资讯发布会,是唯一全资收购CBA球队的地板品牌;二是帮扶好,公司各类产品、销售等培训多,能够让我的店长和团队迅速成长;三是品类全,肯帝亚是唯一全品类运营的地板企业,相继推出抗菌超级地板、黑科技地板到现在的地墙一体、定制墙板产品,提升了我们经销商在市场上的竞争力!

【中华地板网】:在加盟肯帝亚地板后,开业前期扶持、开业后运营支持及推广支持方面,您印象最深的是哪一件事?

【周伟】:自从加盟肯帝亚地板以来得到厂家的大力支持,不仅从产品,设计,活动的大力帮助外,活动期间还派专业的团队和工厂领导现场指导和帮助,帮助完成活动并达到销售业绩。感触最深的就是今年因为疫情原因店面客流较少,我们做了一场直播卖货,4月份疫情还比较严重,厂家得知我们做活动需要支持,在这种环境下还是派来了专业的领导还帮我们完成直播活动。

【中华地板网】:在开业初期,您是怎样打开本地市场的?初期运营时的难处有哪些?肯帝亚厂家又是怎样来帮助您的?

【周伟】:加盟肯帝亚后,因为初次与大厂合作,很多方面还不能完全适应,厂家第一时间派团队过来现场指导,从装修到活动落地,厂家手把手教如何做,开业后只要遇到什么问题厂家都会第一时间派人现场指导。

【中华地板网】:身为“肯帝亚人”中的一员,您认为自己在肯帝亚大家庭中是怎样的身份?身上有着哪些责任?

【周伟】:作为肯帝亚的老代理商,积极响应工厂所有的号召,努力完成任务目标,树立榜样形象。

【中华地板网】:您迅速占领市场地位的秘诀和措施分别是什么?

【周伟】:付出和回报永远相等的,简单的事情重复干。

【中华地板网】:相较于目前其它品牌,您怎样看待肯帝亚地板品牌的未来?

【周伟】:肯帝亚是一个优秀的品牌,创新能力很强,推出的黑科技地板和超级墙板得到市场一致好评,相信肯帝亚一定能成为全球领先的健康地板品牌。

闽南·杨在雷

肯帝亚渠道下沉践行者

  • 经销商基础信息
  • 经销商采访
  • 经销商风采展示

加盟年限:16年

出生年份:1973年

店面面积及数量:4个门店,1000㎡

团队人数:25人

一店地址:闽南建材城3区1-11号

二店地址:恒源家具建材城2号门

三店地址:曲靖市西城区朝阳社区学府路西城建材城大门口

四店地址:曲靖市师宗县佳绿康建材市场肯帝亚超级地板

【中华地板网】:简要介绍一下您所经营的肯帝亚地板门店的现状,以及目前(2019年~2020年)年销售情况。

【杨在雷】:目前有直营店面2个,分销店面2个,在当地市场排名前2,2020年销售目标是1200万。

【中华地板网】:您最终为何会选择加盟肯帝亚地板?加盟故事简单讲述一下。

【杨在雷】:2004年第一次在尝试了很多建材品类以后,最终认定肯帝亚,因为只有跟着强大的企业,良性发展的企业才能走的更远!

【中华地板网】:在开业初期,您是怎样打开本地市场的?初期运营时的难处有哪些?肯帝亚厂家又是怎样来帮助您的?

【杨在雷】:打开当地市场主要是靠坚持,最初是用活动加宣传的形式,当然离不开贴心的售后服务,比如小区楼梯广告,小区专项活动,乡下客户不管有多远,接到售后电话第一时间到达。也离不开公司的支援,每次活动工厂都会派人助阵砍价会,直销,签售等。

【中华地板网】:为了达成销售目标,门店目前主要通过哪些渠道(或方式)进行?

【杨在雷】:门店销售,渠道,小区定点推广,联盟活动。

【中华地板网】:在您经营肯帝亚地板的过程中,详述一件您所在门店在肯帝亚总部运营人员的帮助下,最为成功的一场活动案例。

【杨在雷】:2015年双品牌砍价会,对手是圣象,在工厂大区经理和工作代表的支持下,当日签单167单,次日补单23单,超出对手33单。

【中华地板网】:身为“肯帝亚人”中的一员,您认为自己在肯帝亚大家庭中是怎样的身份?身上有着哪些责任?

【杨在雷】:2004年加盟以来,我感觉自己是肯帝亚主人公身份,只有公司发展的更好,我们终端才能发展的更好。

【中华地板网】:谈一谈您对于门店及当地市场,未来的发展规划。

【杨在雷】:2004年加盟以来,由夫妻店到现在的15人销售团队,13人的售后安装团队。接下还有更远的路,争取推进地板下乡,销售团队打造和业绩更进一步。

【中华地板网】:相较于目前其它品牌,您怎样看待肯帝亚地板品牌的未来?

【杨在雷】:肯帝亚是一匹黑马,相比其他品牌,肯帝亚是全品类地板企业,从板材到地板到超级地板,和科技地板,自主研发,品类全,发展迅猛。

江苏·徐国强

肯帝亚联盟活动佼佼者

  • 经销商基础信息
  • 经销商采访
  • 经销商风采展示

加盟年限:8年

出生年份:1979年

店面面积及数量:3个门店,707㎡

团队人数:16人

一店地址:
新沂市苏北建材物流中心一期C3区115-116

二店地址:
宿迁市义乌商贸城32街22525-22536

三店地址:
宿迁市居然之家三楼手扶电梯南侧

【中华地板网】:简要介绍一下您所经营的肯帝亚地板门店的现状,以及目前(2019年~2020年)年销售情况。

【徐国强】:目前有3个店面,2020年销售目标是800万。

【中华地板网】:您最终为何会选择加盟肯帝亚地板?加盟故事简单讲述一下。

【徐国强】:一次机缘巧合的机会,从朋友手里转了肯帝亚地板店,当时做肯帝亚地板的初衷很简单,就是想把接手的肯帝亚地板店干好,再转手的时候可以再赚一点,没想到一干就是8年,现在和肯帝亚有感情了,想一直把它做好。

【中华地板网】:在加盟肯帝亚地板后,开业前期扶持、开业后运营支持及推广支持方面,您印象最深的是哪一件事?

【徐国强】:我印象最深的一件事就是,2013年第一次参加联盟活动,我们连联盟会场的样品都不会上,最后还是在公司区域经理的帮助下搞到夜里3点多才寥寥草草布置完成,第二天签单也不是很理想,只签了6单,联盟活动一干就是8年,每年都是12场以上,通过联盟活动也取得了很好的结果。

【中华地板网】:在开业初期,您是怎样打开本地市场的?初期运营时的难处有哪些?肯帝亚厂家又是怎样来帮助您的?

【徐国强】:在开业初期,我们大量做一些品牌形象的广告,并且在各个小区的进门处做肯帝亚的宣传广告,接着又参加品牌联盟活动,每年活动频率都在12场以上。运营初期的时候,我们对产品和安装知识都不太了解,厂家区域经理和公司领导多次上门给予工作指导,当我们想提升我们销量的时候,公司也给予一些广告和价格的优惠支持,感谢公司及公司领导给予我们大力的支持和帮扶。

【中华地板网】:为了达成销售目标,门店目前主要通过哪些渠道(或方式)进行?

【徐国强】:为了达成目标,门店通过以下几个方式进行:
第一:通过品牌联盟活动
第二:通过肄业小伙伴的信息交换及相互帮助
第三:通过渠道(装修公司和工人师傅)推荐
第四:维护老客户转介绍
第五:做工程提升销量

【中华地板网】:在您经营肯帝亚地板的过程中,详述一件您所在门店在肯帝亚总部运营人员的帮助下,最为成功的一场活动案例。

【徐国强】:在2013参加联盟活动后,那时的活动大都是放价活动,第一次参加砍价活动是公司区域经理来给指导的,当时活动会场大概有400人参加活动,当区域经理上台做现场地板防火,耐磨演示后,很多业主感觉特别震惊,都蜂拥到我们的展位定我们的地板,我们当时四个导购开单都开不过来,短短的十五分钟左右就开了40多单,那是我们第一次参加砍价会,总计签单68单,圆满成功。

【中华地板网】:谈一谈您对于门店及当地市场,未来的发展规划。

【徐国强】:随着市场竞争越来越激烈,消费者的消费理念和维权意识不断提升,那么我们门店的服务要求也要相对提升,我们的业务水平也要越来越专业才能迎合市场消费者的需求,对于以上两点,我们努力打造好自己的团队,使自己的服务越来越好,使自己的业务水平越来越专业。无论哪种营销方式,团队才是营销的根本,所以在未来的发展当中,我们会注重团队建设,使肯帝亚品牌在当地市场立于不败之地。

【中华地板网】:相较于目前其它品牌,您怎样看待肯帝亚地板品牌的未来?

【徐国强】:在市场上,除了肯帝亚地板品牌,当然还有很多其他品牌。我们选择了肯帝亚这个品牌,决定跟随肯帝亚公司发展,那么我们会一直坚定不移的走下去。因为我们的董事长很年轻,经营理念很超前,战略眼光很精准,企业越做越大,我相信跟随肯帝亚会让我们这些经销商达到一个新的高度。

策划团队/ PLANNING TEAM
EDITOR / 编辑策划:王金星
DESIGNER / 董研
CODER / 前端制作:谷祥锐

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