地板经销商
第二十六期
强者用实力说话
细数各大地板品牌经销商
地板经销商
第二十六期
强者用实力说话
细数各大地板品牌经销商
20岁的年纪，怀揣着创业梦想开始从事木地板行业，由于经验和实力制约，只能做一些小品牌甚至杂牌，质量良莠不齐，售后很难保障，做起来非常艰难。2013年有幸接触到升达品牌，并很快放弃以前的品牌与升达签约成为代理商。由于品牌知名度高、产品品质可靠、服务体系健全，加上十多年的经验积累，市场很快大有起色，2016年，成为升达广元品牌经销商，现已发展成三家门店、年营业额逾600万的区域强势居家建材供应商。
做小品牌吃尽了苦头，对于加盟升达感到非常幸运也格外珍惜。自加盟升达以来，有了更强的品牌意识，经过总部的培训、指导，服务意识大幅提升，经营管理也更加规范。有了升达作后盾，工作起来更加轻松，自信心也更强了。近年来，升达规范了VI、SI体系，由于店面设计、装修、文化氛围打造都是严格按照高端标准执行，店面的整体效果给消费者更舒适、更温馨的购物体验。
我们本着“质量为本，服务至上”的经营理念，围绕售前、售中、售后服务，狠抓细节：售前在量房的同时，根据客户房间的朝向、采光等因素，给客户提出风格、色系等专业意见；在销售过程中，我们给客户提供的不仅仅是高品质的地板，更是一整套的居家体系甚至一种生活方式；对于售后，我们用超预期的服务，将问题解决在未发生之前，为客户带来超预期的完美体验。完整的服务体系，既保证了客户完美的体验，也造就了良好的口碑，老带新、转介绍为门店带来了大量的新客户。
强大的品牌力量，完整的服务模式，让我对未来充满了信心：在不久的将来，升达在广元的销量、市场占有率达到第一，有建材市场的地方，都将开设门店或服务点，都必须有升达的产品；服务体现将更加健全，服务质量更上一个台阶，比客户要求做的更多，比客户期待做的更好，想客户之所想，给客户更加完美的用户体验；同时，让员工能够在各方面都得到提升，让他们在升达大家庭中更有奔头，更有盼头。
一体化的购物体验、一站式家居解决方案成为趋势，消费者更愿意从家居购物及后续问题处理等繁琐的事务中解脱出来。升达早在几年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已汇聚地板、墙板、木门、橱柜、衣柜以及智能家居，我深信公司卓越的眼光。另外，全面健身运动已成为一种时尚，很多社区、小区都开始建设高质量的运动场所，运动地板将成为行业新的增长点。
我以前从事装饰设计行业，由于职业病的原因，改行离开自己最热爱的行业，最先进入装修建材行业的前段（板材行业），一次偶然的机会，我的兄弟告诉我，南充升达经销商要转让升达经销权。通过自身在装饰行业多年的摸爬滚打经验，以及多年对升达的了解，很快得到升达公司的管理班子的认可，就这样我又从装饰材料的基础材料转变到后期的成品材料销售。
通过几年对成品行业经营，加上公司从经营理念、员工的培训，活动落地以及售后服务等全方位的培训指导，细到每次地面活动的运作，都根据一地一案进行专业指导落地。公司细致入微的培训指导，使我很快成长起来，从不知到熟知，从不懂成品行业的新手逐渐转变为一个成品行业的老手。
由于前期对成品材料认知不足，刚接手时有一段时间特别迷茫，不知如何去经营它，好在有公司的片区经理的大力支持，我逐步也从不知到知之，懂得了如何利用市场的规律，来经营我们的专卖店，把产品推出去，以及对市场、产品、消费者的定位，有了一个清醒认知，把店面销售放在一个合理的位置上，在经营上也很顺利了。特别提到是公司搞22周年庆（及9.25全国联动升达22周年庆，微信现场抽奖，公司通过广告物料、店面的包装、都由公司全程支持），由于公司大力支持，使得那次活动特别成功。
消费群体、消费方式、消费理念在发生改变，升达地板采取一店一设计理念，采用统一的VI、SI形象，统一的色彩，在门店装修材质上采用的一地一案的思路，尽量采取时尚元素与本土文化相结合，对店面的内外进行包装，给消费者呈现时尚前沿的购物体验。公司坚持品牌、产品年轻化道路，我也会将年轻化进行到底！
由于市场是瞬息万变的，消费者的需求也在变，我们的经营理念必须发生变化，未来应是店面、网络、渠道等并存销售方式，谁轻谁重，这个只有市场能告诉我们，遵循市场的规律，才能很好的布局自己的经营方向。
我是一个地地道道的老升达，最初陪着升达地板前双流经销商夫妇一起创业打天下！从最初的导购干到后来的店长，这一干就是18年。后来，老夫妇因年龄原因退休，我也准备闲下来好好休息休息。可是，长期以来接受升达文化的熏陶与浸染，离开升达总觉得生活中缺少了什么，那份对升达难以割舍的感情，让我抓住郫都区市场短暂空白的机会，重回升达大家庭，成为升达郫都区经销商。
哎，这欲罢不能的升达，这难舍难分的升达情！
虽然我是回归升达大家庭，一切都那么熟悉，但是，我依然以一个新人的心态，兢兢业业，让自己保持持续学习与成长的动力。自己做老板之后，产品知识面、全面经营管理等方面都需要进一步提升，在重大的机会面前，其实也是更大的挑战。好在公司在各方面给予了我很大的鼓励与支持，帮我重新梳理经营管理理念、帮我分析市场状况、帮我对新员工进行系统培训、协助我活动落地，让我在短短一年时间内，适应了新的角色，2021年，公司目标任务3万㎡，目前已超额完成任务达到4万㎡，全年力争达到6万㎡。
我是从导购、店长转型做经销商，在多年的工作中积累了一些工作经验：
1、顾客至上：打造优质的售前、售中、售后服务，有了问题，及时沟通解决；
2、沟通技巧：语言艺术在销售工作中非常重要，讲究语音技巧，能够拉近我们与顾客的距离，更好的开展我们的工作；
3、自我完善：根据市场及客户需求的变化，不断的学习市场知识、产品知识，让自己时时刻刻保持学习的动力。
随着年轻消费者的迅速崛起，新的销售模式、营销手段在将来越来越重要。未来我们将在沉浸式体验营销方面多下功夫，给顾客创造更完美的体验。 在未来的几年里，让铺面越做越大，年营业额增加到600万。
一体化的购物体验、一站式家居解决方案成为趋势，消费者更愿意从家居购物及后续问题处理等繁琐的事务中解脱出来。升达早在几年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已汇聚地板、墙板、木门、橱柜、衣柜以及智能家居。“大家居”概念在竞争激烈的家居建材市场，开辟了一片蓝海，我将和公司一起，在这片蓝海中自由遨游。
知晓升达地板是我还在做陶瓷的时候，那个时候家里“二爸”在做升达地板，受长辈影响，家里的房子装修选择的是升达强化地板。那个时候选择铺装升达地板，就简单因为“二爸”说：升达地板好、经得用、经济实惠、以后翻装也方便。真正了解和喜欢这个品牌，是在2008年和二爸一起参加升达公司的年会，了解到公司的企业文化、企业理念以及“建一流企业，创世界品牌”的远大奋斗目标，我被震撼了！从此，一个强烈的愿望开始在心中萌芽——加入升达大家庭，成为升达人！
但是那个时候升达经销商已经饱和，根本没有空白区域，我只能一边继续做着陶瓷生意一边关注升达动态。机会总是留给有准备的人：2012年，二爸到了退休年龄，想要转让大双流片区的经营权，我下定决心一定要得到这个经营权，经过无数次的沟通最终共成功接手大双流片区，正式成为一名升达人。愿望达成，心里的石头落下，但同时肩上的担子也感觉中了。经营升达地板，让我感觉它不止是一个生意，而是一份事业，一个信仰！
从成为升达人开始，我一边学习所升达地板的专业知识，一边用我在建材行业积累的经验开启新的经营模式，开始疯狂的宣传，地推，筹划集中式活动。2013年的3.15，前期筹备了3种模式同时进行，小车张贴广告，载上大喇叭辗转在区域内各大楼盘；门市导购临促出现各大小区内一家一家发单页，收集客户资料电话；地推车每天在双流街上来回穿梭。活动大获成功，两天时间在双流弘明街店签单278单，营业额高达125万。
为了更好的做好这个市场，维系我们的老客户，未来会更大的做好售后服务，对于新样品的调整做到更及时，现在的消费年轻化，设计化，网络化，以后会更多的使用电子软件辅助销售来提升客户的购买感受，定期组织员工拓展培训最大的提升专业知识，增加联系度，让大家配合更密切，共同走进升达新时代！
一体化的购物体验、一站式家居解决方案成为趋势，消费者更愿意从家居购物及后续问题处理等繁琐的事务中解脱出来。升达早在几年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已汇聚地板、墙板、木门、橱柜、衣柜以及智能家居，我深信公司卓越的眼光，我也将紧随公司脚步，踏入“大家居“的蓝海。
我以前一直从事房地产行业相关工作，在工作中了解到很多客户都存在“装修难”的疑虑，于是2014年专业学习软装设计后开始开始自主创业。2015年因机缘巧合结识升达，了解到升达是地板行业24年的元老级品牌，没有太多的思考便决定加盟升达，成为升达人。6年过去了，我对升达公司以及升达产品有了更深的了解，升达有着工艺最优、品质最佳、花色最齐的产品体系，升达亦有着一批最质朴、最热情、最实干的升达人。
我以前没从事过家居建材行业，加盟后公司有专业的设计团队帮助我进行门店设计、团队培训、活动策划，现场督导并协助落地，帮助我一路从一个建材小白到一个家居建材达人。任何时候都觉得公司是我身后的依靠，遇到业务开展中的任何疑难杂症都可以在公司找到灵丹妙药，公司愿意搀扶着新人共同成长。
经过6年的成长，经历了太多的事，也取得了良好的业绩，但是，始终难忘的是“小白”时的经历：2015年6月刚加入升达，参与公司策划的“抢”工厂的活动，当时心中忐忑不安，对活动效果完全没底。公司商务经理亲自到店对促销员培训并进行落地指导，鼓励并协助我的工作。历时2周多时间，最终，带去工厂的所有客户无一例外的都一一签单，90%以上客户均联单，定单数量98单，业绩83万。
强大的品牌力量，完整的服务模式，让我对未来充满了信心：宜宾市作为四川省的经济副中心，未来对于我们品牌来说有着举足轻重的战略地位。未来两年内，我将在宜宾专业的建材市场里增加1家全品类的升达旗舰店；业绩上能在现有基础上翻一番。
一体化的购物体验、一站式家居解决方案成为趋势，消费者更愿意从家居购物及后续问题处理等繁琐的事务中解脱出来。升达早在几年前就前瞻性的提出了“大家居”概念，目前已汇聚地板、墙板、木门、橱柜、衣柜以及智能家居，我将跟随公司的战略决策，开设全品类的旗舰店，为消费者提供更完美的家居购物体验。
升达品牌始创于1997年，是中国最早的强化木地板的品牌之一，是中国强化木地板命名者和《国家标准》主要制定者。自升达品牌诞生以来，先后荣获国际国内众多荣誉；升达注重创新与研发，在二十多年的品牌成长过程中，获得众多的发明专利，其中，“抗菌专利”是木地板行业中唯一获此专利的品牌。品质成就卓越，目前升达以卓越的品质畅销全国并远销海外80多个国家和地区。
目前，升达汇聚地板、墙板、木门、橱柜、衣柜以及智能家居的专业生产与营销服务于一体，引领潮流居家生活方式，为用户提供一体化、一站式家居解决方案，为用户提供更完美的家居购物体验。
成功从来都不是偶然，而是他人早有准备。看完这几位王牌经销商的分享，我们才真正体会到“机会是留给有准备的人”这句话的真正含义。他们从一开始倾心升达，到最后抓住机遇，奋力前行。跟随升达的脚步，他们不仅收获了财富，也找到了发展方向，他们也是升达地板长远发展的重要力量。
EDITOR / 编辑策划：小辉
DESIGNER / 设计制作：石定伟
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