千年舟广东江门经销商戴永享：纵横建材行业15年的资深家居人

随着生活品质的升级，人们对于装修的理解不断发生变化，新一代的消费群体在选购家居产品时更看重颜值、品质和服务体验。千年舟广东江门店，从一张好板出发，逐步将目标调整至整家战略，在朝着全新目标前进的过程中，戴总始终坚持诚信经营的初心，通过品质如一的优质产品以及一站式的专业贴心服务，收获了斐然的成绩。

本期《同舟共话——千年舟优秀经销商访谈》，来到广东江门千年舟，深度对话这位纵横建材行业15年的资深家居人，了解他携手千年舟以来的心得与历程。

从商之道，各有其解，对于广东江门优秀经销商戴总而言，自然也是如此，戴总始终坚持“一张好板”的产品执着，做好售前和售后服务，开拓更多元化的销售渠道，致力于为消费者提供更高质量的家居消费体验。相信在未来，戴总必将与千年舟一起携手并进，开拓更高、更广阔的事业版图。

采访实录

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

千年舟广东江门经销商 戴永享

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

记者：您好戴总！据了解，您从事建材家居行业已经15年，您如何看待行业近几年的变化？

戴永享： 近几年，相信家居建材同仁们都能感受得到，我们这个行业确实发展得比较困难。

首先我个人认为，建材家居行业是房地产行业的附属产业，这几年房地产的变化大家都有目共睹。

第二是消费降级，这一点各个行业都在提及，其实我个人认为降的是价格，并不是品质，其本质是消费者将产品性价比提到了更高的层面。

第三是渠道的变化，以往家居建材的消费，大家都是通过逛建材商场、家居商场来进行选购，但是目前来说，渠道更多元化了，从线上到装饰公司的渠道，还有小区拎包渠道，所以我们千年舟在这个板块也做到了与时俱进，我们在江门做了小红书以及抖音渠道的运营，全面推广千年舟品牌。

说到品牌，以往很多都是小作坊，消费者也能接受，但是现在消费者对于品牌化有了更高的认知，所以我们对于品牌的塑造也十分重视。在江门这个片区，从公交到小区广告我们都进行了有序的宣传，将千年舟好的产品广而告之，给到消费者更优质、更健康的选择。另外，面对竞争的变化，我们进一步扩大工厂的规模，目前已经拥有三万方整体厂房，同时提升设备，保证品质，以整体实力的提升来面对激烈的竞争。

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

记者：您是如何结缘千年舟？

戴永享：说起结缘千年舟这个话题，其实可以追溯到很早期。我们很早就做家具生产，主要是木门这个板块，之前出差到华东、华北地区的时候，到处都能见到千年舟的广告，从开始的对千年舟认知不高，到逐渐对千年舟产生兴趣，经过深入的了解，千年舟在中国板材行业中名列前茅。有了这一番认知，我们迅速跟当地的大区经理取得了联系，决定加盟千年舟，目前，我们是江门千年舟五邑地区总代理。

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

记者：立足高端全案的定位，你是如何让产品说话赢得客户口碑的？

戴永享：作为千年舟五邑地区总代理，我们销售的虽然是板材，但其实我们的定位不限于输出一张板，输出的是一套完整的方案，是从一张板到全部门、墙、柜整体输出。针对高端全案的模式，我们还专注于加强内训，提高设计师水平，当然，我个人认为口碑不只来自设计，一定是从设计到生产到售后，再到服务，这整个链条来实现客户满意度。因此，好的产品和好的服务共同作用，才是客户的口碑所在。

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

(图片来源：千年舟公众号，侵删)

记者：面对行业的不断变化，消费群体也在变化，您对千年舟江门市场的未来有什么样的期待？

戴永享：就今年来说，我很开心的一点是千年舟在江门地区获得了很大幅度的增长。江门作为一个三线城市来说，人口的增长速度虽然不高，但它其实还是在增长，市场空间非常大，所以我们在三区四县都加大了广告的整体投入，加大了直营店面的布局，对江门市场是非常有信心的。除了消费者对品牌的要求，我们对千年舟在江门的落地生根非常有信心，2024年，我相信一定会做得更好。

(文章来源：千年舟公众号，侵删)