大象转身，看富绅地板的战略蝶变

　　引言：

　　“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致遥远的德克萨斯州的一场龙卷风。”这是美国气象学家爱德华·罗伦兹(Edward Lorenz)1963年提出的著名的“蝴蝶效应”。今天，拥有20年历史的富绅地板，正式公布了“黄金十年”新品牌战略，完美蝶变。这是否意味着江浙地板企业正式新历史时期的转型之舞?是否揭示着新一轮地板品牌的变革之道?本期报道直击“富绅变革”。

　　一、“隐形冠军”从幕后走到台前

　　提起富绅地板，在江浙地板界几乎无人不知。董事长叶勇，早在上个世纪90年代初就积极投身地板业。从商品房改革破冰到素板流行，从淋漆板革命到德国设备的全面引进，从中国林产工业协会地板委员会诞生到富绅荣膺为第一批会员单位。叶勇用20年的时间，见证了中国地板业的风云际会。如果说到地板行业“元老级”的品牌，富绅一定是其中之一。

　　在过去的20年里，富绅地板立足苏州吴江，充分利用产业链优势和区位竞争优势，快速崛起。形成集合了实木、强化、多层、仿古、地板辅料和地板养护产品等6大品类40多个系列300多种产品阵营，年销售规模高达300多万平方，产品出口远销北美、欧洲、东南亚等世界各地30多个国家。成为名副其实的“中国制造”。如此大规模的制造优势，成就了富绅在加工、出口领域的领先地位，而反观中国国内市场，这家“老字号”品牌，却明显含蓄低调很多了。

　　“我们原来一直是重视品质管理，把品牌塑造和品牌传播放在了第二位。现在来看，整个行业已经从‘产品为王\’走向‘品牌为王\’的时代。”富绅董事长叶勇坦言，富绅地板作为中国地板界的先驱，要积极的推动品牌变革，从幕后的隐形冠军走到前台领舞。

　　二、变革，以品牌的名义

　　彼得·德鲁克有句名言“没有人能够左右变化，惟有走在变化之前。”面对新历史时期，富绅叶总提出了他的“三个阶段论”：第一个10年，是靠胆量和勇气发展;第二个10年，从一片蓝海到惨烈竞争的红海;2010年至未来，第三个黄金10年，走向系统营销时代。他认为，靠单一的概念炒作，守株待兔式的营销时代已经过去了，未来的营销将是企业各个价值链之间的竞争，是系统的竞争。“富绅，一定要抓住第三轮变革的机遇，用系统营销领跑地板业，走出一条与众不同的崭新品牌之路”叶勇坚定的说。

　　定位大师特劳特说：“消费者是非理性的，他们永远分不清产品，但能区别品牌。”今天的地板业已经全面进入品牌竞争时代，富绅靠什么取胜?富绅行动起来了。

　　2009年，富绅品牌明确提出了“手工艺术地板，见证家族风范”的品牌主线，这既是对品质制造历史的高度概括和总结，又是对千万中国家庭的品牌承诺。将品牌风格定义在纯粹英伦风格的基调上。

　　2009年，富绅再接再厉，陆续推出手工传统、5M刨制工艺、铂钻甲技术、洁菌面技术、360全护等五大技术，在产品研发和技术创新上保持了领先优势。

　　2009年，富绅地板邀请香港绅士、著名的影视明星刘锡明倾情代言品牌形象，在江浙多条高速公路高大的广告牌发布了新品牌形象。

　　2010年，富绅地板邀请国内营销策划专家康有正先生操盘整体策划，全新的品牌形象，全新的电视广告，全新的媒体运作，以“品牌变革”为旗帜，全面推进战略变革、营销模式创新、职业化团队塑造、经销商分享计划、区域联动推广等系统营销工程。

　　2010年，国家林产工业协会王满会长、“地板教父”张森林、木地板专业委员会秘书长吕斌、中国林科院木材研究所所长叶克林等社会各界领导、嘉宾，纷纷考察富绅木业。“富绅变革”一经推出，便吸引了业界的高度关注。

　　三、变与不变的辩证法

　　当我们看到：赖以生存的行业利润越来越薄，残酷的市场竞争越来越激烈，过去行之有效的营销手段越来越落后，建材市场的人气越来越少，经营生意的能力越来越艰难……这就是今天的地板营销现状。富绅，在黄金十年之际，掀起一场崭新的营销革命!

　　富绅的战略蝶变，就像一个时代的投影。其背后，代表着江浙地板界群体突围的身影，代表着新形势下营销变革的呼声，代表着品牌创新的旗帜。在保持传统与积极创新的选择题面前，我们不禁感叹，变与不变是个辩证法命题。