兔宝宝地板加盟商蔡建年：口碑营销成功率大

     中华地板网联合林产工业协会和万耀企龙有限公司举办的中国地板经销商大会，即将于3月26日在上海新国际博览中心举办，欢迎业内人士踊跃参加。地板招商大会作为意向代理商和地板企业的合作纽带，已经运营了4个年头，上千位地板加盟商通过中华地板网地板招商大会成功代理了理想的地板品牌。为了更好地为意向代理商选择合适的代理品牌提供参考，我们采访了部分通过我们网站成功加盟的地板代理商。这次采访的是兔宝宝地板江苏泰州的经销商蔡建年先生。

     3月19日，我们的记者采访了成功代理了兔宝宝地板的蔡建年先生，蔡先生的店面位于江苏泰州泰兴市东润路新能源西大门10号。2012年12月蔡先生报名参加了中华地板网举办的地板招商大会。根据我们工作人员的记录，当时蔡先生想找个中高端的地板品牌和店内其他的建材一起卖，要求地板产品的类型齐全一点。我们的招商工作人员于12月19日对蔡先生的代理情况进行了回访跟进，蔡先生告知我们的工作人员，他已经选中了兔宝宝地板做代理。

　　蔡先生在报名地板招商大会之前就已经对兔宝宝地板做了前期的了解，同时也自己查看了一些别的地板品牌。通过我们的招商大会，蔡先生与兔宝宝地板等好几个地板企业都取得了联系，针对联系的企业的招商政策及产品等一番比较过后，蔡先生义无反顾地选择了兔宝宝地板。至于蔡先生为何选择选择兔宝宝地板而且这么坚定，蔡先生给我们的回答是，兔宝宝地板品牌很响亮，通过自己的了解以及和厂商的沟通，觉得这个地板品牌不错，而且看过兔宝宝地板的产品之后，认为兔宝宝地板的质量和样式都挺好的，很快就认定了这个品牌。

　　只有自己肯定了自己的产品，才能把这个产品做好，把生意做大。蔡先生在元旦过后没几天就把兔宝宝地板的样品铺上了原本就经营建材的店面。试营业之后，虽然生意一般般，但蔡先生对自己代理的地板品牌并没有感到灰心丧气，他说，经营地板生意主要要看广告效益，广告做好了，品牌打响了，经济效益就会如约而至。另一方面，蔡先生也对自己经营的地板生意感到有些压力，认为现在的地板生意有点难做。蔡先生的店面还没有正式开业，希望开业的活动能给蔡先生带来更大的经济效益和更多的经营信心。

　　兔宝宝地板对加盟的地板代理商的加盟支持也是很有力度的。蔡先生透露，兔宝宝地板没有收取任何的加盟费，但收取了一定的保证金;对于装修，兔宝宝地板企业给予200元每平米的装修补贴，但由于蔡先生是把木地板和其它建材一起经营的，二楼按60%的面积补贴，一楼全部补贴，但除去厕所和走廊等区域的面积;兔宝宝地板没有免费配置地板安装工，蔡先生是自己找的地板安装师傅;厂商对于广告宣传的支持力度也挺大的，地板加盟商所开销的广告费由经销商和厂商平摊，厂商还免费给地板代理商提供一些营销策划方案，但主要还是以经销商为主，最重要的还是各经销商自己发挥各自的聪明才干，获取最好的广告效益，赢取最丰厚的经济效益。

　　对于2013年江苏泰州的木地板市场，蔡先生认为房地产市场前景很好，木地板市场也很广阔，但由于地板市场竞争激烈，地板品牌繁多，营销手段也层出不穷，木地板生意并不好做。很多地板经销商反映终端推广的效果很不错，对于这个观点，蔡先生表示赞成，但自己主要还是以老客户和装修公司介绍的客户为主，然后通过地板销售人员的介绍，让客户了解到产品的款式、质量以及可以获得的服务，这种通过客户口碑的营销模式取得订单的成功率比较大。

　　对于地板经营，每个地板加盟商都有各自的一把刷子，至于哪种营销方式广告效益和经济效益更加好，也是公说公有理，婆说婆有理，但最终卖出产品才是最关键的。同样怎么选择地板代理品牌，每个人都有各自取舍的方式，怎样因地制宜地选择符合目标消费人群的地板品牌是门大学问，希望通过我们对成功代理的地板经销商的采访文章，正在寻找木地板加盟品牌的您能得到一些参考。报名参加中华地板网地板招商大会详情请点击//www.coachitnow.com/agent/zsdh.asp