贝尔地板代理商经验分享 品牌核心竞争力很重要

　　“为更多业主提供更优质的服务和产品”，这是贝尔地板锦州店地板代理商丁总和他团队的服务理念。丁总的地板代理店位于锦州市光彩市场3号厅1楼，加盟贝尔地板一年来，赢得了当地消费者对他和他所经营的贝尔地板品牌的认可。

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贝尔地板锦州经销商--丁总

　　经销商丁总档案：

　　加盟年限：一年

　　兴趣爱好：旅游

　　经验总结：代理商是品牌价值及产品价值与客户需求的桥梁。

　　消费者购买宣言：朋友介绍购买，产品质量花色都很好，祝贝尔地板生意越做越好。

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贝尔地板锦州店团队

　　加盟贝尔地板以来，您觉得该品牌什么地方吸引您一直亲睐这个品牌呢?

　　【贝尔地板代理商 丁总】我在选择贝尔品牌之前已经经营地板十余年了，对于地板行业大大小小的品牌可以说都比较了解。目前地板行业是一个产能过剩的行业，竞争已经很残酷，我在这时候选择加盟贝尔地板，我们公司很多人不理解。我认为没有疲软的市场只有弱势的品牌，贝尔品牌吸引我的正是它的品牌张力和产品。首先，贝尔的品牌张力太好了，也是唯一的，不可复制的。它是中国乃至亚洲出口量九年连续第一、互联网地板类销量第一、欧洲市场无投诉、拥有诸多国际权威质量和环保认证，并且产品销往全球100多个国家和地区的地板品牌。其次，贝尔的品牌价值诉求就是“全球品质，国人共享”。贝尔的产品工艺和花色都是与世界同步的，这是国内其他品牌做不到的。以上两点就是我当初为什么选择贝尔地板的原因。

　　在加盟贝尔后，发现了更多让我感动和惊喜的地方。举个例子，一个和我同时加盟贝尔的服务商，经济实力比较大，第一次就要公司给他发十个集装箱的地板。这让公司业务员非常高兴，但总经理知道后，马上找到客户了解情况，并告诉这位经销商不要一次进那么多，要看市场接受什么花色，不能盲目进货。因为每个市场花色销售不一样，建议他每样少进些，最后只让他发了两个集装箱。这是我第一次被这个企业的做事风格所折服，贝尔不像有些企业让代理商多压货。

　　另一件让我印象深刻的事情就是贝尔营销团队非常敬业和高效。有次，我们下午提出想做一场活动，没想到第二天一早他们就把方案传过来，第三天业务团队就到我们这里开始做任务分解和前期推广了，让我们店面终端都有些跟不上这个速度。活动后请这些业务人员吃了一顿饭表示感谢，他们在回去之后居然通知我，已经把我请客吃饭的钱打到我的账户上了，说是公司总裁有要求，不准客户请客，让人哭笑不得，也让我更加敬佩。还有一件让我决的惊讶的事情，那就是贝尔的员工每周都要比赛背“弟子规”，这是我从商20多年来第一次见到这样的企业，也是让我由衷尊敬的企业和品牌。

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贝尔地板锦州店销售现场

　　地板厂家注重品牌知名度，消费者注重产品质量与环保，而地板加盟商普遍看重销售业绩，那您是如何看待地板加盟店店面终端营销的呢?

　　【贝尔地板代理商 丁总】厂家和消费者的关注点你说的很准确，加盟商也确实看重业绩，在商言商嘛。如果没有业绩与利润的支撑就没有存在的价值，那么如何产生好的业绩也是加盟商绞尽脑汁在做的事，你提到的店面营销的确是所有营销系统里最核心的部分。首先，加盟商的作用其实就是桥梁，就是把品牌的诉求价值与消费者需求有效对接的部分，所以加盟商如何把品牌更好的展示来满足消费者的需求就是营销的核心。在我看来做好店面终端就需要先做好以下三点： 

　　1、店面位置是核心中的核心，因为市场是我们这行业成交的原点，不管你任何营销手段，最后消费者都会来店面完成交易，所以好的店面位置就是成功的一半，你已经解决了客流量的问题了，市场每个商家搞活动、下小区、搞团购吸引来的顾客都是你的顾客，你只要考虑如何拦截就好了。

     2、光让消费者看到你还不够，如何让他走进来关注你就是接下来要解决的问题，首先消费者的信任感来源于你的店面规模，潜意识会认为大店销售量大，品牌做的更好。其次人们都会喜欢明亮和对黑暗恐惧，所以店面灯光显得非常重要。它解决的是客户心理安全。最后是店面外观是不是够吸引眼球包括宣传海报设计。如果做到这几点，客户就会自动走进来。

　　3、进店后如何成交，如何给客户全方位的体验就显得尤为重要，它包括嗅觉，味觉，听觉，视觉及触觉的几个方面，假设一个客户走进店面能闻到清香的气味，喝上你送过来的咖啡或果珍，听到品牌的宣传片或音乐，看到玲琅满目的产品和配饰氛围烘托，导购再引导他讲解产品特点和触摸每种产品的不同，可以想象这时客户对你的品牌感受一定是美好的和有购买倾向的，最后还有一点是要制造店面导购忙碌氛围，客户就会认为你的生意好，购买的人多，因为人们都有从众消费的心态，为自己降低购买风险。

     以上三点都做到位了，那么你的店面终端肯定会给你业绩的回报，在这个平台上也会使你的其他营销通路得到事倍功半的效果。所以我认为店面终端营销是品牌营销的基础与保证，也是成为领先品牌的核心。

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贝尔地板锦州店促销现场

　　任何行业都有淡季，那么您和您的销售团队是通过什么销售方式来做到淡季成功营销的呢?

　　【贝尔地板代理商 丁总】 的确，销售淡季是任何品牌都绕不过去的。我们能做到淡季不淡，其实就是通过加大活动和广告的投放量拉动销量，提高了我们在这个时期的市场占有率，别人不投入时我们投入，广告的效果更突出，同时也为销售旺季打下基础。

　　金九银十销售季已经到来，贝尔地板厂家和您针对这次销售旺季，准备了什么样的促销活动来打好这次营销之战呢?

　　【贝尔地板代理商 丁总】 这两个月我们安排还是非常紧密的，有国庆期间的公司22周年庆、有“一触即发”超级优惠，还有双十一的线上线下联动等，可谓精彩连城。

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贝尔地板锦州店成功签单照

　　看您经营贝尔地板专卖店这么成功，您有没有什么经验与广大还在寻找地板品牌代理的朋友们分享呢?

　　【贝尔地板代理商 丁总】 因为大家都是做生意的，都知道做生意一定要讲“核心竞争力”。即我所卖的产品比别人好在哪里，产品特性是独一无二的，并且被消费者广泛认同的。还有就是在某个领域排名第一，因为消费者只关注“第一”。我们经营贝尔地板在半年内冲到当地销量第一，我们在半年内对市场重新洗牌，我们在半年内单店销量稳定在5000平方米每月，靠的就是“贝尔品牌的核心竞争力”。

　　感谢贝尔地板丁总接受中华地板网采访，祝您生意越来越红火!