林昌地板江苏代理商姜女士畅谈经验分享

　　地板市场竞争激烈，经销商的成功，除了企业的扶持帮助，也需要经销商有把控市场、分析市场、应对市场的能力。为了解地板行业经销商，小编程采访了林昌地板江苏淮安姜女士，看看她是怎样分析的呢。

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林昌地板江苏代理商姜女士畅谈经验分享

　　：姜女士，您好!随着房地产市场涨势缓慢，多地出现房价下跌的情况，对于建材家居市场也有一定的影响，在您选择品牌的时候都有哪些考虑?

　　【林昌地板江苏淮安代理商姜艳】：近几年房地产市场的不景气，价格的下行，使得市场的观望度日趋严重。对于与其息息相关的建材家居行业影响很大。我在选择打算进入这个行业之初很是纠结慎重。前期对我们当地房地产市场和建材家居市场进行了实地细致的考察了解!这几年我们当地房地产开发的楼盘相当之多，每年都有许多楼盘交付，开建。新农村建设规划的住房面积也达到近年之最!虽然较前几年房地产开发力度有所放缓，但规模已达到历史之最!这就说明建材家居这个行业还是有很大空间，有很大的需求市场!再通过对我们当地建材市场及商户的考察了解大部分商户经营状况还是比较良好的只是市场日趋成熟，竞争的激烈程度较以前有所加重!一些还是停留在原有的坐等客户上门的商家经营压力越来越大，日趋惨淡!而一些及时迎合市场改变原有经营理念主动营销的商家生意却经营的风生水起，业绩也较以前有很大增长!通过考察了解之后坚定了我进入这个行业的信心!也让我更加明确了自己的经营思路。从而确定了我选择的品牌的条件。第一点，企业一定要注重产品品质的把控，品质是企业生存发展的根基也是我们经销商的生存之本，品质不稳定一切都是零。第二点，企业要有较为实际的市场营销理念，引导经销商运作市场!现在是买方市场，只有主动出击、引领市场才能发展长久!第三点，产品结构齐全、价格层次丰富、产品的推陈出新要及时!第四点，公司要有一个稳定进取向上的营销服务团队!

　　：随着地板市场发展的日新月异，地板经销商之间的竞争也异常的激烈，听说您在短短的两个多月时间里已经签订了3000余平方的销售量，您是怎么开拓和占领市场的呢?

　　【林昌地板江苏淮安代理商姜艳】：“磨刀不费砍柴工”一点都不错，你前期的工作做到位了、功夫下的深了回报自然而然回来的。前面说过了，我们做这个行业前，对我们当地市场有了比较系统的了解，知道了我们当地消费者的需求!虽然需求层次很多元但终有主次，在主次中的需求中了解竞品的优劣，从而我们自己有一个比较合理精准的经营定位，再去选择考察与我们经营定位的品牌。这样我们就经营这个品牌就更加顺手，更加有信心!说到具体的就是我们首先选择了我们当地最高端的建材市场，较好的位置，装修的形象，产品的陈列，价格的定位都严格按照公司的规划执行!这样就有了比较扎实系统的硬件!这样给我对外宣传推广奠定了坚实的基础，给我们的店长、导购、业务等人员坚定信心!销售渠道我们整合自己的所有资源，多元化拓展，与异业同行合作，资源信息共享，积极参与市场的活动，与市场相关人员保持良好的合作关系，建立业务团队，对小区，装饰公司等渠道的精耕细作等。

　　：在开店的经营过程中，您的店面经营有没有遇到困难或者难题?在这方面企业给予了您怎样的扶持政策?

　　【林昌地板江苏淮安代理商姜艳】：一个品牌进入新的城市，需要一个被客户接受的过程。对于新进的经销商公司在店面的装修上以及广告投放上都有一定的扶植。特别在活动策划上都有专人的负责，因为以前很少接触活动宣传的内容有了公司的帮助使我们少走了不少的弯路，有林昌地板这样的品牌，再加上我现在的“硬件”和“软件”基础，一定能在这个激烈的市场，再创骄人的成绩。