地板行业作为建材行业的一个重要分支在国内发展已有30余年的历史,是一个发展相对成熟的传统行业,由于行业准入门槛底与及技术含量不高,在经济高速发展时期催生了大批的地板企业。也出现了一批批优秀地板经销商。本期我们一起来听四川经销商庞启芳的成功秘笈。
-人物创富故事-
对于四川经销商庞启芳而言,之所以能够一眼相中三杉地板,是因为她到三杉地板工厂实地考察,亲身体验。她看到了三杉地板的产品花色很丰富,更为重要的是公司在产品质量和服务方面有着极其严苛的标准,能够给与经销商极大的售后保障。
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2014年并不是进入地板行业的最佳时机,当时的市场环境令很多经销商举步维艰。庞启芳也考虑到了现实的困境,在选择地板品牌时采用了“降压”的方式,恰巧三杉地板正是这样一个与经销商共进退的品牌。
三杉地板的所有产品都有做库存,采用订单式发货大大减轻了地板经销商的压力。三杉还为经销商提供竞争力强的产品,通过各种帮扶政策协助专卖店走上正轨。庞启芳永远也忘不了三杉地板对自己的扶持,她感叹道:“在市场不明朗的情况下,跟着一个为经销商考虑的品牌走,是十分明智的!”
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多年的经营,庞启芳始终秉持着产品质量为生存之本、口碑服务为升值之力,做到诚信经营、童叟无欺。
“不促不销”的尴尬境地,让多数经销商很“难过”,相比单店活动,庞启芳更乐意做品牌联盟,不仅能为消费者提供一站式的服务,更能够促进终端互动。在她专卖店开业时就参与了市场的联盟活动,成为当场活动签单量最高的品牌。凭借十余年的建材从业经验,庞启芳与她的团队深知消费者的心理,深谙品质与服务的重要性,顺利打第一场胜仗!
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成功离不开地板品牌本身的知名度、产品过硬的质量,以及厂家对活动的大力支持,关于支持庞启芳谈到了一点就是厂家对经销商经营技能的培训,帮助终端打造团队。当然也离不开有效的营销渠道,互联网时代,每个人都是一个自媒体,他们正是通过这一途径,让目标顾客及更多的人了解到了这个活动的信息。
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