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六安霍山大艺树地板专卖店——优秀经销商养成记

2023-03-08 16:47:55 责任编辑: 夏红 浏览数:

有很多优秀的经销商,他们积极与企业寻求合作,具备应对市场危机的能力;他们时刻把脉市场,不断改革创新,出色的业务能力让他们脱颖而出。安徽六(lù)安霍山大艺树就是极力破圈的众多优秀经销商之一。

六安霍山大艺树地板专卖店——优秀经销商养成记

近几年,地板行业发生了翻天覆地的变化,经销商传统的展业方式无法满足消费者的实际需求,在市场竞争更加激烈、消费观更加理性的情况下,很多经销商在撤、在退出。但是,还有很多优秀的经销商,他们积极与企业寻求合作,具备应对市场危机的能力;他们时刻把脉市场,不断改革创新,出色的业务能力让他们脱颖而出。

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

安徽六(lù)安霍山大艺树就是极力破圈的众多优秀经销商之一。经销商桑永柱有着明确的目标并且保持高度市场敏锐度,他说:“用足够的时间和耐心去思考市场的变与不变,只有认定这一年是未来十年里最好的一年的时候,机会就在冉冉升起。”此外,他积极与总部建立全面的良性互动,提升品牌口碑,力求在当地打响“大艺树”品牌,努力实现经销商与企业合作共赢的终极目标。

标准专卖店

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

一个标准的专卖店是迅速站稳脚步的良好开端。大艺树对于专卖店的建设高度重视,对门店设计、门头形象和内部氛围打造都有一套严格的执行标准,另外针对专卖店的管理及运营已经形成了《MOS结果营销系统》使用操作说明用书。这也正是桑永柱选择大艺树的原因之一,他说:“总部帮助我打造标准门店,然后通过PDCA建立运营的标准来提升门店整体竞争力,并给我们经销商留足了发展的空间。我相信只有这样才能够真正开好专卖店。”经过近两年的经营,标准执行的有条不紊,让桑永柱感受到了品牌化经营带来的良好效果,接下来,霍山店将会对门店进行扩张,优秀的产品用更好的环境去呈现,会具备更强大的说服力。

用真诚服务大家

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

“真诚,是赢得客户信任的唯一品质。”桑永柱表示,“用真诚打动客户,成交便是水到渠成。”霍山店对每一个进店的客户,都能做到100%无差别服务,从客户进店的第一杯水到出店的礼品,不管客户有没有成交,礼物也一个不少,从客户下单时说到的铺装喜好到上门保养地板都是老板娘亲自对接,对于客户所有关于地板细节问题,她都会一一耐心解答,很多时候会一直陪送到门口谈单,这样真的把客户当成朋友相处,才不会轻易流失掉任何一个客户。因为坚持执着和真诚,甚至每个工地都亲自去打扫卫生,解决客户的问题同时,提高服务质量,如此口口相传,很多老客户都源源不断地带来新的用户。

与总部良性互动

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

大艺树通过促销活动给经销商的经营设定了非常好的盈利模式,同时提供全方位的帮扶,经销商只要跟着总部走,做最好的执行,经营就会取得成效。而桑永柱在加入大艺树的这两年,在试营业的20天内就成功签订16单,期间最高营业额可达50万,在参加总部大大小小的促销活动近20场的过程中,累计成交客户超400人,单次成交额近30万。

联盟活动

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

参加总部活动能树立起品牌形象,快速打开当地市场,而参加当地活动则能让品牌“本地化”。桑永柱非常清晰地认识到这一点,所以早在店面还没落成前,他就已经积极与联盟平台的负责人沟通,互敬互助,与大家共同在平台上发光发热。2023年开年的联盟活动时间跨度近2个月,品牌日当天签单15单,2月份过程签单超过60单。无论是活动中的自签单还是带单,桑永柱都能在联盟商家中做到前几名,门店也在众多商家中崭露头角。

设计师渠道

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(图片来源:大艺树地板供稿,侵删)

定制家居流行的当下,与设计师建立起有效的沟通渠道,能更好地黏合与消费者之间的关系。桑永柱有自己合作的设计团队,与设计师合作时,他以设计师的角度为出发点,时刻关注房产政策,并结合经验根据经济大环境做出自己的判断,并鼓励和协助设计师们多参加品质设计赛,促进自我成长。现如今,门店也成了当地设计师的网红打卡地。

门店地址:大艺树地板(霍山店),安徽省六安市霍山县锦绣世家西北1门西80米。

联系方式:180 6304 9906。

一个用心的老板加上一个善做销售的老板娘,打造一个标准专卖店,积极参与公司组织的促销活动,有一个互动良好的联盟,并且在联盟里总是先敬人一尺,有正常合作的装饰公司设计师渠道。这是霍山店的日常,也是一个优秀的地板经销商成功的要素。

对于未来的门店规划,桑永柱表示,从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势,他能做的就是顺应时代,以变应变,接下来将涉足短视频,以视频方式展现地板人的生活及工作状态,另外会加强社群运营能力以强化自己与消费者的连接。他正以积极的心态去抢占市场,并立下2023年销量破百万的FLAG。

优秀的经销商往往会从以上五要素考虑出路,但不能忽略的是品牌很重要,态度也很重要,奋斗亦然,好的品牌能帮助你明确自身态度并助推着你奋斗,更会让奋斗变得更有意义!

(文章来源:大艺树地板供稿,侵删)

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