2020-05-20 浏览数:
五一刚过,市场复苏很慢,并没有迎来预期的恢复正常。上半年可能就这样了,2020年,家居建材家已经提前进入下半场!
五一刚过,市场复苏很慢,并没有迎来预期的恢复正常。上半年可能就这样了,2020年,家居建材家已经提前进入下半场!
(图片来源:LG Hausys地板公众号,侵删)
第一、企业卖场要转型
家居行业真正发展也就20年,前十年是野蛮生长、后十年是需求推动,那么2020年是第三个十年的开始,业内外普遍认为这是家居业的“新周期”。发展模式、管理方式、运营形式都在新周期里发生剧变,家居工厂被倒逼着转型;
卖场只收租金不行了、工厂只招商不养商失灵了、做品牌只打广告没用了,新的出路在哪里?一场生死考验迫在眉睫。不转型可能是等死,转型又可能是找死,如何转型而生,是工厂的最大挑战。
第二、经销商整合剧变
客户持续减少,市场将洗牌,弱势品牌将难以生存,资源将越来越集中到少数的强势品牌手里,手握资源的经销商,不会满足仅做一两个品牌,会把相关的品牌都拿下,扩充产品链,形成大产业,让一个客户尽可能多的消化;
同时,卖单一品类产品已经不足以支撑一个专卖店的运营成本,专卖店变综合店,融入相关产品,向大消费推进,专卖店往杂货店方向发展,成为必然。
第三、存量引发大洗牌
存量房时代的来临,将进一步触发家居行业大洗牌。存量竞争之下,被洗掉的可能不是头部企业,而是中小企业。中小企业由于资本、规模、团队的劣势,逐渐流失消费者,市场份额向头部品牌集中。
行业洗牌在定制领域已经初见端倪,欧派、索菲亚、尚品宅配接连推出“19800套餐”,随着价格战的深入,它们将进一步蚕食其他品牌的蛋糕。未来,家居企业要么做大做优,要么做专做精。
第四、卖场将变综合体
现在的卖场,特别是专业的商场,除了家居建材以外,什么其它行业,太单一太冷清。随着新零售的兴起,卖场除了卖货,也会成为人们消遣生活的一部分,所以,家居建材卖场将引入餐饮、娱乐、购物等的一站式综合市场。
第五、多元产品向多方
家居建材卖场不再是家居企业的唯一渠道,流量下滑,越来越多的品牌将眼光投向了购物中心,甚至社区,寻找新的流量。渠道多元,营销也变得多元,2020年微信小程序、抖音、直播等社交营销都将成为家居业营销的重要阵地。
第六、服务将成主旋律
产品同质化太严重,为了进行有效区分,服务将是品牌重点发力的地方。更多的品牌将会主动变革经销商渠道,以客户为中心,将经销商升级为服务商,从产品销售员转变为方案设计师。经销商将从单纯的产品竞争,转为比拼产品和服务,随着消费进入“买方市场”,未来行业的生态将由大型的服务零售商来建构。
第七、跨界融合大趋势
寻求一个知名品牌的合作,或者跨行业寻觅优质的“舶来品”,跨界巨头跨界打劫的戏码并不少见。2020年,家居行业增长压力将倒逼更多有实力的家居巨头跨界,但跨界易,融合却难,能否形成1+1>2的效果,是跨界成败的关键。
现在大自然地板与慕思寝具跨界,线上一起直播,资源共享,走在最前面。随着大整合时代的来临,跨界融合将成为一种常态,但跨界不是图热闹,只有能够与跨界品牌形成优势互补,带动自身业绩增长的,才是赢家。
(文章来源:LG Hausys地板公众号,侵删)
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