陶氏地板

样板支持：1.经销商按原价购买样板(样板总量不少于10㎡，按原价购买样板，不需缴纳诚意金，同时无法享受下列优惠政策)

2.经销商缴纳2500元—4000元不等的诚意金，则样板由公司免费提供(免费样板总面积不得大于20㎡)，店面铺装地板按7折提供。(当经销商总销量达到3000㎡时，诚意金一次性返还)

3.公司及时推出新产品，并免费向经销商发放

装修支持：公司为“陶氏”锁扣地板专卖店提供统一的品牌形象，统一的装修风格。对门店进行整体的设计包装，增强品牌形象。同时为形象店提供部分装修资金或其他形式的支持。

公司为形象店提供免费的部分宣传单页。

以下是专卖店装修支持情况(以实际展示陶氏地板面积为准)

县城地级市省会城市

<15㎡100元∕㎡150元∕㎡200元∕㎡

15—30㎡150元∕㎡200元∕㎡250元∕㎡

30—80㎡200元∕㎡250元∕㎡300元∕㎡

(注：所有装修支持费用每次经销商提货时按5%以货抵款的形式扣除)

广告支持：1、根据市场情况，由乙方以书面形式提出广告申请，在征得公司领导审核批准后，方可执行。

2、广告范围：建材市场喷绘、小区广告(横幅等)、信息报刊、电视挂角等。

3、必须完成年销量的80%，方可报销广告费用的50%。

4、广告报销款额在次年经销商提货时以每平方3元的额度返还。

直接优惠支持：首批提货达1500平方以上的，公司给予价格上3%的折扣。

奖励政策：公司根据经销商的年销量分四次给予奖励支持，即每达到年销量的1∕4即给予元∕㎡的奖励。如提前完成年度销量，公司将给予超出部分元∕㎡的奖励。(注：工程版、促销板、特价板没有奖励)

年销量标准：普通专卖店4000㎡，市级总代理12000㎡，省级总代理30000㎡。

专卖店各项支持政策所需费用占利润的百分比

政策包括样板支持，装修支持，广告支持，直接优惠支持等

样板支持因为需要原价购买或缴纳诚意金，所以样板方面基本不会有多余的公司开支。

装修支持最总是按5%的以货抵款方式扣除，因此相当于出厂价的5%为公司开支。

广告支持是每平米3元的额度返还，3∕90(锁扣地板按均价90元每平米)等于3.3%的公司开支。

直接优惠支持首批提货达到1500㎡以上的，则公司价格上的折扣为3%。

当经销商首次提货达1500㎡以上时支持费用为出厂价(3%+5%)=8%

经销商首批提货未达到1500㎡时支持费用出厂价的5%

当经销商第一年做广告且装修支持第一年没有扣除完，次年支持费用为出厂价的(3.3%+5%)=8.3%

综上所述：支持的费用最多为出厂价的8.3%。如按均价90元每平米核算，当支持费用达到最大时出厂价为90元∕㎡*(1-8.3%)=82.53元∕㎡。

(90元∕㎡-82.53∕㎡)/(90元∕㎡-每平米成本)