尚诺竹地板福州地区总代理黄代雅:细节决定成败
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投资金额:10万以内
门店数量:100-300家
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长期以来,90后背负着“啃老”“不靠谱”“傲慢”等负面的标签,然而这些词也一直鞭挞着90后,这两年越来越多的90后在建材圈里掀起了一些波澜,虽然并没有完全颠覆传统,但每一次都能称得上“惊艳之笔”,今天,我们要介绍的就是这样一位创业者——尚诺竹地板福州地区总代理黄代雅,一个不服输,凭借着年轻人的热情与努力勇往直前的“90”后。
寻梦
黄代雅,生于福州,之前的他,特别向往大城市,享受那种快节奏的生活。大学毕业后,他毅然扛着行李奔赴广州。当然,像所有去大城市寻找梦想的年轻人一样,接下来的一切并不是那么的如意。到了广州,从事采购工作,所有事情都进行得像他脑子里描绘的蓝图。可随后,机械般的工作和快节奏的生活便像一堵密不透风的墙一样向他逼来,看不见的压力也使当初的豪情壮志一点一点被磨灭。这时他已经开始意识到,再这样下去,自己绝对会变成一抹炮灰,痛定思痛,他决定另谋出路。他决定回家创业!
创业
他回到了福州,开始自己的创业之路。创业对于他来说是陌生与忐忑的,在做市场调研的过程中,他有了意外的收获,让他与尚诺竹地板相遇,于是他开始对竹地板的市场需求展开调查,自己去分析数据,去尚诺大本营了解生产过程,做一行就要了解一行,他不漏掉任何一环。在完全了解了尚诺的产品以及尚诺给经销商们提供的帮助后,他加入了这个大家庭!
确定品牌后,黄代雅开始为店面选址,选址等同于选顾客。如果加盟店选址正确,而且后期能够经营妥当,则比同行更具备市场竞争力。倘若没有找到合适的店铺地址,就会导致客源不足,对后期经营非常不利,致使自己慢慢失去信心,最后只能走向失败。最后,黄代雅选择了离建材市场附近的店面,因为附近有很多装修公司,且工地也颇多,满足竹地板消费群体定位!店面选址之后,为扩大市场和产品知名度,黄代雅都会亲自跑市场,无论是品牌联盟、家博会还是家装节,只要是活动,他就一定会参加。久而久之,就积累了一定的人脉。
他坦言想要别人接受你的产品,首先就要给产品定位,是中端还是高端、用途、价位等,定好之后根据定位再找相应的人群,不然只能是无头苍蝇乱串,逮着个人就推销竹地板会很累,且结果不一定理想,久了可能就放弃了,这也是为什么很多人没有经营成功的原因之一。
秘诀
说到自己的成功秘诀,黄代雅认为,细节很重要。90后不能跟60后比资源、和70后比资金、跟80后比人脉,只能面向未来做细节,细节的客户服务很关键,要做80后、70后做不了的事。每次地板安装好后,黄代雅都会亲自前往工地,主动为客户做卫生,而且做卫生区域不仅限于地板,而是整体清洁。若是客户安装的地板出现了什么问题,他都会在24小时内为客户完美解决。很多客户经常会收到他的生日祝福和贴心小礼品,感到莫名惊喜。渐渐地,口碑就慢慢做起来了,很多老客户都会主动介绍新客户。
与同龄人相比黄代雅在事业上已取得颇为傲人的成就,通过自己努力尝到甜头的他,对自己的未来充满了希望。90后也恰好处于人生最能干事的黄金岁月,他也希望莫负青春,抓住这个机遇,奋斗一把。
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