大自然:新浪家居特约人物专访

　  广东盈彬大自然木业有限公司成立于1995年，以生产、研发、销售大自然实木地板、实木复合地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂房面积达40万平方米，年产量超过800万平方米。自2000年以来，大自然地板产品销量每年以30%的增长率持续强劲增长，产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。
　　11月18日上午10点，新浪家居特地邀请到广东盈彬大自然木业有限公司品牌管理委员会副会长、大自然品牌机构营销中心总监林皓、大自然营销中心品牌部经理管琪林做客新浪，为广大网友介绍大自然地板的营销战略和大自然祁福活动。
　　主持人 孙华莹
　　以下为聊天实录：
　　主持人：今天很高兴新浪家居邀请到广东盈彬大自然木业有限公司品牌管理委员会副会长、大自然品牌机构营销中心总监林皓先生和大自然品牌管理部经理管琪林先生作客嘉宾聊天室，同网友介绍一下大自然地板。首先我想请二位跟网友打个招呼。
　　林皓：大家好！
　　管琪林：新浪的广大网友好！
　　主持人：首先请林总介绍一下大自然这个公司。
　　林皓：公司是成立于1995年，到现在大自然品牌是97年开始打造的，到现在差不多10年的时间了。现在的整个公司一共有六个品牌，形成了"六大品牌共创未来"布局，其中一个是奢侈品品牌叫德狮堡，一个是大自然品牌，大自然还有一个兄弟品牌叫做“第一空间”。另外还有两个，一个是美迪亚，一个是专门出口，打开全球市场的nature国际品牌，还有一个盈彬.宜家，是专门做超市的，整个市场布局我们要从两个方面来说，第一个方面是整个产业链的规划，我们现在大家都很清楚，这个行业是以木材资源为主，我们现在已经是在全球有三大洲，南美洲、东南亚、和非洲，现在正在进军俄罗斯，在四个木材集中地建立自己的加工基地。我们在国内有12个工厂，分布在全国各地，包括在华东、东北、西南、广东都有。
　　再说我们的市场，大自然品牌现在的门店数量到今年年底截止应该有1500个专卖店，覆盖全国到三级城市都有了。六个品牌，我们也是需要从消费层次做区分，因为你自己再怎么去强加在这个品牌上面一个目标，或者说我们的期望，最终还是要靠消费者实现的。所以我们在做这方面的推进，刚才您也谈到一个问题，明星战略的问题，我们一直在使用的形象代言人是陈道明，但是陈道明作为我们的品牌形象代言人，从某一个角度来说，他也加速了品牌老化的过程。
　　主持人：这个我觉得挺有意思，可以深入谈一下。
　　林皓：为什么这么说呢，＊＊＊＊批独生子女是哪一年开始的，差不多79年，到今年是28岁了，28岁是不是中国人城镇人口的主流结婚年龄，我们测算了一下，每年的家装不管是铺地板还是怎么家装，地板只是其中一部分，40%是新婚家庭装修，另外一半可能是二次装修或者是二套住房的装修，也就是说这个消费群体是很重要的，这个消费群体越来越是我们的主流消费群体，而且随着年级的成长，越来越多的进入到婚龄，但是这个消费群体用现在的话来说是80后，在品牌消费观念上和我们这代人是不一样的。像陈道明，年轻人会比较尊重他，但是他的消费行为不代表这个年轻的消费群体的趋势，我们也已经深深的感觉到品牌老化在开始，所以为什么把第一空间剥离出来，也就是想往年轻的消费群体去做。　主持人：第一空间随之而来的就是体验馆了！因为很多地方像装饰公司也好，洁具也好，全都有体验馆，大自然也有是吧。
　　林皓：我们今后将是两个方面同步走，一个是第一空间体验馆，一个是实木地板精品馆，实木地板越来越成为奢侈品，越来越走高端，如果把它和很多日常的中端产品一起展列还是有一定问题。
　　主持人：如何进行展览？
　　林皓：我们会从声、光、电各个状态，这些工艺、技术能够让他们在门店里面感受到家里模拟的使用场景。
　　主持人：刚才谈到两个问题，一个是明星代言问题，一个是体验馆的问题，您觉得这两个点子对于您公司的发展，推动作用有多大？
　　林皓：我从来不相信什么可以点石成金，我相信是整体的力量，任何一两点的成功都不足以使企业成功，因为我们是做事业，不是纯粹意义上的做营销、做品牌，所以我们是两头在外，一个是材料、一个是生产，怎么从品牌的建设，渠道的建设，从产品到服务，各个方面都会同步的推进，我们去年做了一个主题，是叫领导力营销，品牌、渠道、终端、产品和服务五个方面。这里面特别说一下渠道，渠道大家都知道，地板行业应该说是比较封闭的渠道，和电器不一样，比如说国美、苏宁这样的电器行业，区别比较大，那么谁能够在渠道上掌控得住这个品牌，谁就能够成功。
　　这个行业的核心竞争力，我们分析来分析去一共是五个，第一个是叫做品牌领先，但是品牌是一个虚无的东西，可以说不能够给消费者带来实在的利益，这是一种感受而不是利益；第二个是掌控原材料，这个行业掌控原材料是非常困难的事情，是不可能的事情，因为它这个资源不仅仅是属于某一国，某一地，也是属于全人类的；第三，技术领先。这一点可以做到，但是是短期的，不可能永久性的、长期的、垄断的，完全壁垒似的技术领先，在这个行业做不到；第四个总成本领先，在中国更是做不到，越是规模大反而成本越高，越是小作坊反而成本越低，最后就是一个终端的渠道，我们可能在08年，在终端渠道方面下的工夫会更多一些。
　　主持人：能说一下，08年全国将有多少个门店？
　　林皓：截止08年底，根据大自然的第三个五年计划，到2010年底达到2000个店。
　　主持人：是分类别的投放各个省市吗？
　　林皓：有两个理论，X理论说要主观的去做一些分类的工作，Y理论说让市场检验它 。
　　主持人：您如何看带这两个理论？
　　林皓：我的看法是宏观调控下的市场经济。我们的期许最终解决的还是市场，我们说某一个类型的产品比较符合北京上海，某一些产品符合新的城镇，但是最终还是靠市场解决，而且中国人群的财富的流动性，作为我们的判断是有偏差的。
　　北京是中国消费的强地，在北京也有一样需要低价格，低成本的产品，消费群体是一样的。
　　主持人：这样的话，就会考验你们市场团队？
　　林皓：对我们的压力就很大。
　　主持人：市场团队大概多少？
　　林皓：您指的是消费人员的数量吗？现在整个营销团队的数量300人左右。
　　主持人：总部有多少人？
　　林皓：这300人是公司总部派出到各地的。
　　主持人：整个大自然地板员工人数有多少呢？
　　林皓：我们有一个报告，在06年出了一个企业使用报告，我们一共在全球有10万人左右的关联产业链。我们在全国围绕这几个品牌，直接的工作人员大概有5万多人。
　　主持人：那就是说五万多人在为大自然服务，这是一个很庞大的人力的支持。
　　林皓：销售、仓储、物流、运输。
　  主持人：您认为人才对您的公司有什么样的重要性？
　　林皓：每个企业都会说人才最重要，但是每个企业的理解不一样，我们的企业在这个方面可能做的比较足一些。
　　主持人：现在就是不缺人？
　　林皓：人才永远都是缺的，为什么说做的比较足一些，我们重两个问题，一个是人事，一个是制度，人事和制度是两个概念，比如说明朝政府，其实明朝是有人事无制度的一个体系，他可以用人，但是制度没有为之而改变，我们除了做人的工作以外，更重要的是相信制度的力量，用制度来推进人的管理，推进人的凝聚，比方说我们在最普通的一线的员工，包括营业员，店长这块，我明天去次武汉，在武汉有的战略会议，在那个会议上我们会执行利润中心制的体系，在公司总部也是，我们走过了几个阶段，现在执行的是利润中心制到产品经理制，从公司的总部一直到各地方，就用一套切实可行的管理制度，把小我和大我的利益高度的统一起来，在往后去公司准备上市，员工的持股计划现在已经开始启动，所以这个我看光谈怎么重视人才，最终还是要从这方面入手。
　　主持人：您说建立一个合理的制度，才可以让人才有更好的用武之地，可以这样理解吗？
　　林皓：三方面，第一你肯定要有人，第二个要人尽其用，第三个就是社会利益的分配。
　　主持人：我现在想问一个问题，如果您这个公司最底层的销售人员，他有一个对产品在销售过程中有一个建议或者有一些不满，想把这个事情告诉到您的耳朵里，这很困难吗？
　　林皓：不困难，我们有一个店长俱乐部，网络上的平台。
　　主持人：因为我看到大自然网站上有一条，大自然是中国知名品牌，前不久有地板厂家被曝光了，说假报数据，大自然作为中国知名品牌没有这样的事情吧。
　　林皓：上一届的刚刚重新复评了中国知名品牌，我们再次获得了中国知名品牌的荣誉。除了实力之外，就像肯尼迪说的，不要问国家做了什么，而是您为这个国家做了什么，我们还是要推进这个行业健康持久的发展，大量的还是做这样的工作。
　　主持人：圣象原来说自己是老大，中国知名品牌大自然成为了首席，您如何看待大自然近期的成长，您觉得这个成长是健康的吗？
　　林皓：第一，我们企业整个发展，我说叫做跨越式的，每年我们设定的增长率是30%，每年的实际达成应该是在98%以上，98%-105%之间，这个说明什么问题？第一，我是匀速的持久性发展，并没有像很多企业爆炸式的增长，所以我们的基础扎实一些；第二，这个行业的特征也不允许您爆炸式的增长，牵涉的环节太多，设备、厂房、生产能力，销售规模，原材料培育，团队的管理等等，所以我相信我们的企业整个这几年发展下来，是非常健康的状况。
　　主持人：您是如何看待展会的？
　　林皓：会展参加的目的性也不一样，我们现在所说的会展主要是以专业为主，展会主要的功能是两个，还有一个是附加的功能，这个功能就是品牌展示，一个是出口，国外的采购商比较多，第二个是招商，利用这个平台寻找国内的各地的经销商。展会的作用，对于一个成熟品牌的作用在下降，但是作为正在增长当中的品牌作用还是非常重要的。
　　主持人：一提到展会，可以看到出口的量，大自然这边的出口和内销的量大概是多少？
　　林皓：2008年会达到20%。
　　主持人：总产值的20%都在出口？
　　林皓：对。
　　主持人：大自然想日后发展成国际性的企业？
　　林皓：对，所以我们特别在组织机构上划分一个品牌做国际，第二从人才上全面把这个板块初步建设完成。
　　主持人：您觉得出口国外的话，对您是有帮助还是有坏处？一般出口都在价格上做文章。
　　林皓：我们还有一个其他的企业不能比拟的，我们整个产业链的规划已经完成了，包括我们在东北的一个生产基地，秘鲁的一个生产基地，这几个基地都是围绕着出口，您说我开一个展会，把产品挂上，有国外的客商来就可以生产吗？不可能，我们说九个字，人、才、物、产、供、销、责、权、利。
　　主持人：您刚才提到明星代言，陈道明已经成熟化了，有没有考虑到其他的品牌采用更年轻化的明星代言，比如说周杰伦这样的。
　　林皓：以后肯定会增加的，陈道明作为大自然的形象代言人会一直坚持下去。
　  主持人：很高兴和管总进行对话，首先我想问一下，您最近大自然有什么动静吗？
　　管琪林：我们明天会有一个资讯发布会，这是与顺德区政府在顺德华桂园举办《同一首歌》的发布会，我们作为《同一首歌》的战略合作伙伴参与筹办发布会，我们在12月21日会在顺德体育中心有一个《同一首歌》大型演唱会，这个也是让消费者可以跟我们共享音乐盛宴，这个结束之后，我们还有一个活动，年底九寨沟新年祈福盛典活动。
　　主持人：《同一首歌》大家都比较熟悉了，您怎么想到和《同一首歌》合作？
　　管琪林：这是公司佘学彬董事长等董事会领导们的战略决策，也是一个双向选择的结果。前不久中央电视台播出了上海的大舞台的《同一首歌》演唱会，我们也是作为战略合作伙伴被邀请参与现场活动，现场更多的是消费者、经销商还有我们的店长，他们对这个活动的认可程度非常高，有一些从徐州长途跋涉8个小时到现场，他们认为我们这个品牌走到今天和《同一首歌》的结合是非常好的品牌动作，可以和消费者共同欣赏一场精彩的晚会，也是一个分享和情感交流的平台，从这个角度来说，牵手《同一首歌》是很好的事情，而且跟我们的活动也有契合点，我们一直在做我爱大自然的品牌营销活动，《同一首歌》是其中的一个板块，我们相继启动了中国绿色版图与中国绿色摇篮工程，现在推出《同心同德同一首歌》的大型晚会，其实都是我们做品牌当中的一个项目，每个项目都突出一个绿色与公益，《同一首歌》怎么和绿色、环保结合呢？我们有这样一个理解，我们在这个活动当中会体现几个方面，第一，不单纯是一个晚会，在这个活动当中，顺德区政府给了我们大力的支持，他们将和我们一起推动活动的影响力，根据了解，顺德区政府作为中国知名品牌强区，下一步的发展规划就是要成为中国的生态强区，因为＊＊＊都强调生态环保，顺德区政府也是借助《同一首歌》的传播效应，向广大的市民、企业宣传生态强区的发展战略。另外我们计划配合顺德区政府陆续启动几个工作，第一，发起顺德区居民的＊＊＊＊＊活动，主题是“同心同德创建生态顺德”；同时我们会有顺德大自然绿色长廊的种树活动，也是为绿化做出实际性的贡献。
　　当然企业的力量是微薄的，我们希望更多人参与这个活动，所以活动的第三个阶段我们会发布一个《绿色文明公约》，吸引更多人关注环保，推动中国绿色版图的建设，12月21日的《同一首歌》结束之后，我们更将走出顺德，走向世界，计划在顺德区领导的率领下，大自然地板和顺德区节能减排的企业代表一起来到北京，为中国的08奥运加油，共同种植奥运纪念林。我们期盼不但是引进《同一首歌》的精彩晚会，更是让市民感受到顺德区政府生态强区的战略，它将成为一个符号，成为一个很好的导向，吸引更多人关注环保，关注生态，从多个角度来分析，我们牵手《同一首歌》跟我们的品牌定位非常吻合，也和我们提倡的我爱大自然的品牌主张是一脉相承的。
　　主持人：可能我问的问题和主题没有太大的关系，您作为《同一首歌》的赞助商，所有的节目是不是由您这边最后确定？
　　管琪林：专业人做专业事，他们做的节目肯定比我们专业，但是基于我们想在这个节目围绕“我爱大自然·相约顺德”的主题，积极传播绿色文明的信息，所以我们会给《同一首歌》栏目组递交一个节目意见书，将我们想在节目里面体现的内容，比如说传播《绿色文明公约》、唱响《大自然之歌》等等，最后由导演根据自己的专业经验、结合我们的意见进行节目的编排。
　　主持人：门票要花钱吗？
　　管琪林：门票不对外零售，因为我们主要是让消费者跟我们一起感受我爱大自然的晚会，另外我们会请到店长、施工队长、经销商以及公司的员工，让整个团队共同体验企业的文化，更关键的是，我们顺德区的社会各界，特别是一些绿色环保型企业的代表，他们也会一起来共同推动整个晚会的筹备，《同一首歌》不单属于我们一个企业，应该属于整个顺德，属于顺德的企业、市民，我们希望让更多人来参与这个活动。
　　主持人：您能够简单介绍下大自然第一空间的相关情况吗？
　　管琪林：从整个大自然的发展历经来说，公司经历了几个阶段，一个是多品类的发展，从实木地板，到实木复合地板，到强化地板以及生态地板，再到现在的竹地板，品类正在一步步的延伸。从做实木地板起步，我们的产品线日益丰富，从而能够满足全国各地的需求，企业发展到一定阶段以后，我们启动了新的企业战略，推动了多品牌的发展战略，特别是今年，我们有一个很强势的品牌推出，就是大自然地板——第一空间。他的定位非常清楚，目前产品线囊括了大自然强化地板、纯木地板和竹地板，在整个品牌定位上面，也是非常精准的，更多的是将原来大自然品牌延伸到更加时尚、更加年轻化的消费群体，从整个公司品牌架构里面，能够跟大自然有一个很好的互补性优势在里面，满足更多消费群体的需求，同时可以深入的走进二线、三线市场，甚至今后可以让农村朋友可以在家门口购买大自然第一空间的地板。
　　目前大自然第一空间作为公司重要的一个独立品牌机构，拥有强大的管理团队。大自然第一空间由佘建彬先生担任品牌机构总经理，杨伟明先生任产品中心总监，杨志明先生作为营销中心总监，而且组建了一个专业的品牌管理部，整个团队由黄永雄经理负责，第一空间推出的整个品牌动作的起点非常高。这次与大自然品牌联合推出的九寨沟新年祈福活动，第一空间还导入了许多独特的促销创意，在第一空间的活动项目里面，有一个“第一空间表心意”促销环节，买第一空间地板会有名贵手表赠送给消费者，这是站在一个更高的起点上面，强势的推动这个品牌。目前第一空间的市场部由魏可政经理统筹，整体市场人员的专业能力很强，现在品牌在市场上的接受度非常高，包括招商工作、以及市场的反映都在印证大自然第一空间这个品牌在快速的崛起。
　　主持人：九寨沟祈福活动在新浪已经有宣传了，您作为这个活动的总策划，为什么要挑选新浪做这个祈福活动的宣传呢？
　　管琪林：我们先从这个活动策划最初的出发点来说，当时我做这个活动有几个方面的考虑，应该说大自然地板在行业里面一直都在引导这个促销发展的方向，从采用签名售板活动到今天，一直都在力求促销模式的创新，这几年我一直在做市场推广工作，很希望在今年能够带来一些新的突破。我在做这个方案的时候就考虑几个整合，第一个是整合公司内部的资源，我们有一个兄弟品牌，大自然第一空间，在11月中旬全面启动第一轮全国性大规模营销战略，这个时候正需要有一个好的活动载体来配合整个项目的启动；第二个是整合良好的社会资源，只有站在更好的平台上才有更好的影响力，这个时候我们考虑到两个方面，第一个是整合中国前端的旅游资源——九寨沟，它对社会各界的吸引是非常好的，这个会增加活动本身的吸引力；第三个是整合中国的传统文化，祈福文化，加上九寨特有的藏传＊＊文化的融合，在新年来临之际，08作为世界的中国年具有非常特殊的意义，把这个活动放在这个节点上，可以无限延伸活动的内涵。第四个就是好的活动，好的方案一定要有好的媒体传播，新浪网作为权威的媒体，可以很好的吸引消费者参与，同时可以把这个活动的影响力拉到更高的平台。另外因为受众非常多，可以让更多人关注、参与，一起感受九寨沟的新年祈福之夜，基于之上的原因，我们最后推出了2008九寨沟祈福盛典的活动。
　　主持人：说到祈福您说和传统文化相关，我想知道你们公司是不是对中国的传统文化非常重视？
　　管琪林：我们公司一直以来都很注重，公司的经营理念是有情、有义、有利，共创、共赢、共享，本身就是很人性化的企业。同时我们计划以中国传统的龙文化为创作参照，推出新的吉祥物。回到祈福活动上来，我认为祈福是超越国界的，九寨沟祈福盛典的定位有四个方面的意义，首先是圣地祈福、一生吉祥，我们希望参与者自身留下一个好的祈福心愿，其次2008是奥运年，我们祈祷奥运的成功，我们＊＊＊＊次举办奥运会，我们共同祈盼它成为经典，希望更多的人为奥运盛事祈福，第三个也是祈祷我们国家万众吉祥，所以我们的宣传主题就着重突出“为九州祈福”；第四个是祈祷世界和平，让大家能够感悟一种博爱、宽广的胸怀。
　　主持人：因为您说的是2008年祈福活动，会不会把这个活动延续下去？
　　管琪林：大家有关注的话，会发现我们有一个大标题在上面，就是“我爱大自然·发现自然之美”系列活动之九寨沟新年祈福盛典。这也是跟我爱大自然结合起来，首先我们要热爱自然，其次才乐意回报自然，当你对大自然有感情的时候才会投入自己的感情回报自然，而要热爱自然，最直接的途径就是亲自去感受大自然的魅力，去发现自然之美。下次我们会换一个形式，可以跟网友有一个透露，已经计划在2008年，我们会跟新浪的网友和消费者代表去甘肃的刘家峡，那是我们发现自然之美的下一站，它会体现在哪些方面？这个项目其实也是和中国绿色版图有结合的，它是中国绿色版图的组成部分，我们将在刘家峡的两岸种上大自然绿色长廊，这是种树的活动，我们坚持在做，我们将请到消费者代表与新浪的网友去现场感受刘家峡的美丽，共同发现自然之美。但是在发现刘家峡美丽的同时，让大家认识到这个地方需要我们种树，我10月份去了一次刘家峡，下面是很清澈的水，但是因为降雨少，两岸没有多少树木，这个时候我们是不是应该为大自然做一点什么？所以我们建立起了第一道绿色长廊，一期规划有长达17公里的绿色长廊，我们会用三年的时间分三期做这个项目。三年以后，您会发现两岸树多了，但是我想通过大自然的努力，通过新浪网友的参与，我们在三年时间里面在两岸种上很多很多的树，也是一个好的开始，随着绿色长廊的延伸，整个刘家峡两岸都会遍布绿色的树木，然后会从两岸向山上延伸，这是很好的事情。今年大家共同为中国祈福，这个代表良好的心愿，明年让大家感受刘家峡的美丽，去为我们的刘家峡种上绿色，这是我们下一步的延伸，这个工作会一直开展下去。我们发现自然之美，我们发现刘家峡很美，在发现的时候会带来一些启发，发现九寨沟之美，可以感悟祈福文化，发现刘家峡之美，可以促成大伙一起为刘家峡种树。
　　主持人：我觉得您的整体的想法不但有绿色在里面，还有公益在里面。
　　管琪林：我有一个观念，希望新浪帮助我推广。我的观念是每个人都是大自然公民，每个人都要回报社会，做大绿色的公益事业。因为没有大自然的丰富资源，就没有人类的存在，所以每个人都是大自然的公民，大家可以一起去大自然“发现自然之美”，共同遵守绿色文明公约，共同参与中国绿色摇篮工程，致力培养世纪绿色人才，从而共同打造中国绿色版图。这些项目构成了我整个绿色公益营销的思想体系。
　　主持人：刚才您说了活动的整个方案，非常吸引人，我想问一下网友也好，消费者也好，如何参加这个活动当中？
　　管琪林：这次新浪网是整个活动的独家网络支持媒体，合作项目里面也有互动的参与环节，网友可以借助新浪的平台参与我们这个活动。另外我们在全国各地都有开展品牌运动，他们可以在现场通过各种方式参与，我们有一个祈福意愿卡，大家如果想去为九寨沟参加新年祈福盛典，可以填卡，我们将从中邀请一些代表去现场种树。
　　主持人：我想问一下，关于这个活动，您刚才提到里面涉及到藏传＊＊等等，这个里面是不是会有高僧，现场的人物围绕我们做这个活动，现在在全国来说，信佛的人非常多，如果我们有一个概念在里面，我个人建议是不是有这样一个人物出现，对这个活动的提升会有帮助，现在我通过看这个专题，让我感觉就是大自然搞这个活动，可能就是祈福，祈福的方向不同，有对家人、朋友，里面＊＊的概念不是很多，我不知道这块您有什么想法？
　　管琪林：活动本身我们分两个方面来做，第一个是让大家关注这个祈福活动，第二让参与现场祈福的代表，包括新浪网友能够感受到祈福的文化，感受到藏传＊＊的文化，这个活动我们也得到了九寨沟风景区管理部门的大力支持，他们也非常认可我们的活动，通过这个活动也是宣传＊＊的文化内涵，第二也是推动、打造九寨沟旅游品牌的动作，因为我们将九寨沟冬季旅游称之为中国冬季旅游第三季，一个是中国冬季旅游之南极，海南，第二个是北极，哈尔滨，第三极就是九寨沟，冬天去九寨沟感受九寨沟的胜景、冬韵，这是很好的选择，同时有＊＊的结合，从中体会圣洁的心灵，为自己的家人祈福，迎来新年很好的兆头。所以他们对我们这个活动也是很认可的，我们将在现场设计很多的环节，包括您提到的，会请到大师，会有藏传＊＊的仪式在里面，同时我们会有一些烤全羊的晚会，让大家感受到藏族的节目特色，会有藏族文化、音乐展示在大家的面前，我们会让大家感觉到整个藏传＊＊的文化内涵，我们尽自己的可能为大家呈现一场很好的晚会。在九寨沟祈福之夜，我们会给大家献哈达，送转经筒等等。我在壶口有做一个晚会，消费者对我们的评价很高，我们编排了山西的特色活动，让他们从中感受到乐趣。
　　主持人：现在整个活动推出，网友也都在关注，后台看参与的人数也比较多，真正能到九寨祈福的只有两个名额，作为网友来说，他们认为几率太小了，我不知道这个活动一共到现场会有几个名额？
　　管琪林：我们现在还在尽量沟通，想扩大现场活动的参与人数，但是也受到当地接待条件等各方面的制约，我们首先要确保去的每个人都开心，所以我们会尽可能的合理安排现场的人员，我们初步计划在300人左右，如果能够扩大参与人员的规模，我们也很乐意增加新浪网友的参与名额，当然新浪网友的热情参与更是促使我们考虑增加名额的重要因素。
　　主持人：非常感谢您今天和我们的网友讲述大自然两期活动，一个是《同一首歌》还有祈福活动，我们也希望更多的网友互动起来，参与九寨沟祈福的活动。