青岛豹王地板:一个女人的销售奇迹
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投资金额:10万以内
门店数量:暂未公开
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七月酷热,是家居建材市场的淡季,许多建材经销商都选择蛰伏,备战秋冬市场。但是青岛豹王地板经销商的于经理,却忙的不可开交。刚刚在五月团购活动中的5000平方单子还没有全部做完,最近又中标一项6000多平方的精装房地面铺装工程。青岛豹王地板为什么如此红火,在这个高度男性化的领域,一个女人一手操持的地板店能够如此红火,她是如何做到的?今天,我们就揭开面纱,走进青岛豹王专卖店,探探这位女强人。
初见于经理,便能感觉到她那种热情干练。交流中了解到,2008年以前,于经理一直在一家国营珠宝公司上班,工作稳定,而且待遇也不错,这视乎对一个女人来说是份完美的工作。但当她接触到豹王这个品牌之后,她毅然辞去了稳定的金不换工作,下海了。
在公司的指导帮助下,加上自己不断地努力摸索,于经理掌握了一整套的决胜市场的“尖兵利器”:
1、店面形象
“没有优秀的店面形象作为基础,任何形式的广告都是浪费”!
青岛豹王完全按照公司标准的专卖店形象装修,店面清新简洁,简约时尚,隔间错落有致,产品陈列分明,烤漆玻璃门头、背景墙,亚克力字LOGO,走进富尔玛建材城二楼,目光一下就被豹王吸引了。
2、宣传方式
青岛豹王采取了多个媒体组合宣传推广的方式:
先是在电视台投放字幕广告,促销信息、企业实力、品牌概况;在大型停车场做形象幕墙;活动前夕的****强化促销印象;新开盘小区发放资料,跟物业打关系,跟新小区业主沟通,当朋友,将潜在客户转化为现实成交客户。
3、竞争对手分析
“知己知彼,百战不殆”!
根据观察和比较,目前豹王、红星、圣象、生活家的门店装修都上档次,特别是豹王的门头显得更有品位和档次。而红星、世友、生活家意识到了门店形象对销售的影响,也是花大手笔进行店面升级。虽然,目前豹王在青岛的销量领先,但由于红星、生活家的店面形象、促销活动的学习能力,于经理还是感到了一些竞争压力,但仍信心十足和敢作敢为。
4、客户管理系统
青岛豹王在当地人脉基础广博,多年的积累形成一套自身的人情化营销模式,把每个客户当朋友当家人,将客户转化为自己的业务员,客户带客户,裂变式推广品牌,飞速提升巩固销量。只有做好了客户的管理,才能够使自己的事业空间更广阔。我们深信,在公司和于经理的共同努力下,豹王青岛的明天会更加美好!