春天地板经销商王强:促销需要创新方案和绝对执行力
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投资金额:10万-30万
门店数量:100-300家
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随着十月的来临,天气也逐渐转凉,不少在夏天搁置了装修计划的消费者又开始思考家装的问题了,线上线下选商品,货比三家挑品牌,“金九银十”的家装旺季已经来临。这对于冷淡了一个盛夏的家居建材行业来说,无疑是打了一剂强心针,在九月份就有不少卖场联合商家开始了金九银十的第一轮大促销。
那么在地板行业中,那些优秀的经销商面对“金九银十”的黄金时机,都付出了哪些行动呢?他们最后又是否都收获了自己在金秋时期的硕果呢?对此,春天地板青岛莱西经销商王强也深有体会,他努力抓住市场契机,在金九银十期间,收获了自己的累累硕果。
春天地板青岛莱西经销商王强
经销商基本信息
姓名:王强
加盟品牌:春天地板
加盟地区:山东省青岛市莱西市龙口中路6号
店面面积:120平米
联系电话:13106128333
:金九银十逐渐到来,您觉得市场回暖现象明显吗?与去年相比,今年的金九银十有何不同之处呢?
【春天地板青岛莱西经销商王强】:我觉得不明显,市场哪怕在这个时候,还是受到房地产的影响比较多,市内几乎没有新楼盘交付,很多客户也都是去年甚至是更早买的房子,这对明后年的影响会更大。与去年相比,今年的形势更加严峻,今年的金九银十活动的效果没有去年好,很多门店面对市场不是很有信心,活动也在减少,只有几家大一点的门店和品牌在做,大家的战略逐步向“走出去”和“抢资源”的方向靠拢。
春天地板青岛莱西专卖店形象展示
您觉得现在促销活动相比以前效果如何?出现这个效果的原因是什么?
【春天地板青岛莱西经销商王强】相比之前的效果,我觉得在活动难度上有所增加,第一个原因是市场疲软带来的活动来源人数减少,第二个原因是活动做的太多,消费者对活动态度和认识上的疲软。他们总觉得搞不搞活动对他们的吸引力已经不大,更多的人认为活动哪怕是优惠了或者送了礼品,最后还是得自己掏腰包。不过活动因为市场的不景气会显得更重要,促销的关键在于活动的力度、参与人员,以及方案的创意性、强有力的执行等。
春天地板青岛莱西专卖店样品展示
促销是终端最普遍的营销手段,您认为除了促销以外,在金九银十期间,经销商还可以用哪些手段去争取顾客,收获硕果呢?
【春天地板青岛莱西经销商王强】当然还有更多的途径,1:装饰公司的渠道;2:亲戚朋友圈拓展帮带的渠道;3:水电工木工安装师傅等来源的渠道(此渠道需要涉及到回扣);4:大小工程的争取和关系把握;5:与当地开发商或者物业搞好关系,很多时候也会带来收益;6:权衡收支基础上对外围广告的投入;7:团队建设,合理的人员配置,人员物尽其用,不断去培养他们的销售技巧和资源。