在地板行业同质化严重的今天，品牌的脱颖而出显得越来越难，一些企业在专注产品质量方面坚持不懈，在市场营销上也颇费苦心，但收效不大，苏州奇林木业有限公司也遇到了同样的尴尬。突破口究竟在哪里？公司总经理钟定兴陷入了沉思。

　　2009年7月，随着著名影视明星张卫健加盟奇林木业成为鸿运来品牌的形象代言人，以及鸿运来品牌的重新定位和VI视觉系统的进一步升级，一个时尚并兼具灵动气质的鸿运来品牌展现在人们面前，接下来几个月的市场磨合效果明显，鸿运来的灵动气质赢得了经销商和消费者的共鸣，当市场认知度的提升和产品销量的增长等一系列好消息传来的时候，钟定兴紧锁的眉头舒展开了，而当笑容又重新回到他脸庞上的时候，鸿运来品牌也顺利完成了漂亮的灵动转身。

　　首创天工工艺

　　在地板行业内，“创新”是一个与****同样泛滥的词语，地板行业产品领域的最大特点是同质化严重，企业集体跟风行为使得许多地板企业不愿意进行科研创新。但是奇林木业却敢开行业创新先河，首创“天工”工艺，又一次成为第一个吃螃蟹的企业。

　　钟定兴认为企业的发展最重要的是产品创新，因为只有产品紧跟市场才能真正赢得消费者认可。有着十一年丰富地板加工经验的奇林木业，从德国、日本、台湾省等国家和地区引进国际先进的UV\\PU淋漆涂装线以及全套电脑数控系统、电子测光及配液系统、木纤维质特殊性试验仪器等先进设备，并选用欧美、非洲、东南亚等地原始森林的珍贵可深加工原木，公司首创的 27道选材工序和 51道生产工艺流程形成了独有的“天工”工艺体系。

　　“天工”工艺运用到鸿运来地板的产生当中，使得每一块鸿运来地板从色、形、神、工来看都显得精彩绝伦。从色彩上看，独有的“热渗”漆面加工工艺，使油漆与地板表面结合到最佳状态，漆面色泽饱和，润泽丰盈，立体感强，完美呈现出原木的古色古香之感；从外形上看，特有的拉丝浮雕工艺，使得地板凸凹有致，质感强烈，采用漂亮自然纹理的木材经过手工的拉丝浮雕打磨，得以展现山、石、云、松般线条纹路。从神上看，特有的胚面极致修光，运用精雕细刻及薄刀密片法修去细胚中的刀痕凿垢，刀迹清楚细密，或是圆转，或是板直，力求把部分的细微末节及其质感表现出来，以达到原生之美感，彰显其家具之意境，传递文化之神韵；从工艺上看，经过工匠娴熟的手工刀刻技法，版面刻痕深浅有度，立体感纵深，潜心雕琢似偶然天成。

　　携手张卫建凸现品牌特质

　　钟定兴在接受记者采访时毫不讳言选择张卫健的理由：张卫健先生作为国内乃至国际演艺界元老级的明星，在消费者当中的人气颇高，而且自出道至今一直保持着其健康、正面的形象，是消费者最为喜爱的演艺人士之一。毫不夸张的说，张卫健在20岁到50岁的人群中都有着不小的影响力。鸿运来地板与张卫健的携手，可谓相得益彰，特别是张卫建在对很多角色的扮演中所表现出的机灵、活泼灵动气质和鸿运来的品牌有机地融合，使鸿运来品牌迅速树立起来并推广开去，有力地提升了鸿运来地板的知名度。

　　在张卫健的演艺生涯中，他担纲的大部分主角，总給人留下灵动、智慧的深刻印象。尤其是在遭遇危机时刻，总能凭借个人智慧，将错综复杂的事物抽丝剥茧般还原到本来面目，经过严谨的逻辑分析，对事情前景作出准确的预测，凭着对全局的把控能力，每一次都能化解危机。而经营企业显然也需要这样的大智慧。

　　同张卫健少年出道，逐渐成名颇为相似，总经理钟定兴的1999年就瞅准时机投身地板创业浪潮，属于实木地板业的元老级创业者。在十几年的创业过程中，面对地板行业的暗流涌动，专注的钟定兴始终稳住奇林木业这艘巨轮并保持了正确的航向，充分展现了其不俗的商业运营才能。

　　而鸿运来品牌，钟定兴从“天地人和一”这一中国哲学基本范畴出发，从自然万物的原生状态中汲取灵感，期望寻找到中国传统文化中的精髓，以弘扬“中式艺术”这一品牌理念为核心，现于多位新中式设计大师合作，开地板设计潮流先河，开创了中式地饰艺术历史新篇。

　　渠道拓展实现转身

　　当鸿运来地板的品牌升级赢得消费市场的广泛认同之后，公司工作的重点也开始转向对销售渠道的巩固。在钟定兴看来，要取得企业的长久生存和发展，在质量保障和品牌形象树立的同时，还必须不断拓展经销商渠道，只有让经销商赚钱才是最实际、最有效的网络巩固之路。

　　将二者结合起来，鸿运来的做法也与众不同，钟定兴解释说，第一，要不断增加产品卖点，做潮流的引领者而不是跟风者。奇林木业的技术积累和“新中式地饰艺术”理念的提出，在业内已经独树一帜。第二，细分市场，对症下药，对不同的市场和消费群不能一概而论，要采取灵活的生产和营销策略。第三，对经销商的营销支持长期维持高水准，包括广宣、促销以及相应的服务跟进，维护好鸿运来经销商的利润空间，让其无后顾之忧，最终实现鸿运来地板厂家和商家的双赢。

　　如今，鸿运来品牌在产品质量充分保证的情况下，历经代言人和****的造势活动，销售渠道拓展顺利，在实木地板消费的重点区域——江浙之地，鸿运来地板已经发展了近百家专卖店。

　　从OEM厂商到主打自主品牌的鸿运来地板，借助张卫健灵动、智慧的荧屏形象和产品本身的品质保证，再加上对销售渠道的巩固与拓展，完成了从加工生产商向品牌运营商的华丽转身，由此，也让人们对其转身后的发展更加期待。