2011年，中国木地板市场随着中国楼市的调整动荡不安，全国主流市场哀鸿片野，各大品牌地板度出现不同程度的下滑，销售的不利局面堪比2008的金融危机。在这片惨淡的阴云之下，却有一匹黑马腾空而出，莱茵春天地板销售业绩接连攀升，全国呈现一派独有的繁荣生机。

　　探寻原因，中国木地板第一人，莱茵春天地板总裁——彭鸿斌博士道出了玄机：

　　1、精准的品牌定位

　　莱茵春天地板队伍脱胎于中国最早品牌化经营木地板的地板专家团队，由中国木地板第一人彭鸿斌博士领衔，整个团队经历了中国强化木地板发展的各个历程。在莱茵春天地板推出时，成功与欧洲木业巨头合作，以领先行业的手工坊平台打造极具特色的产品组合，如宽屏地板，仿古砖地板，真皮纹地板，不仅地板得到加宽加长，而且表面更加立体生动。许多消费者直言不讳的赞叹，莱茵春天地板做得精致，才真正象地板。在目前中国地板严重同质化的情况下，莱茵春天以高出同行的眼界，不断利用新工艺，新科技，以实实在在的先进产品，当然会赢得市场的先机。

　　2、优化渠道

　　目前各品牌任然使用的彭总在96年开创的地板加盟经营模式，即“全国总部---省总代--市代理--县代理”。产品历经多个环节，层层加价，费用过高。莱茵春天地板缩短渠道，以工厂直营的模式，把工厂前移，各直营店直接对接工厂，减少80%的流通环节，价格优势明显。比方说莱茵春天里的系列地板里，其他牌子里的同等地板零售价在170-180元之间，莱茵春天售价不到100元，直接为消费者节省48%以上。而且通过这种直营的模式，莱茵春天推出的新品也能更快地与市场结合。

　　3、型式多样的销售模式

　　团购，总裁签售，小区群英惠，专场，夜宴，秒杀，层出不穷的营销方式，既推广了品牌，也让利于消费者。彭鸿斌博士18年来对地板市场的深度思考认为，在过度成熟过度竞争的地板市场，明星代言，央视高空轰炸的运营模式已经过时，必须执行“双下沉”的战略，一是终端尽可能下沉，尽可能广泛的接触消费者;二是尽可能把产品价格下沉，尽可能给消费者让度给消费者更多的价值。

　　4、严格渠道和售后监管

　　针对中国地板渠道的变化，许多品牌经营店利欲熏心，出现“挂羊头，卖狗肉”现象，专卖店里公然卖耐磨差，环保不达标的伪劣地板，甚至一些品牌总代还自行生产劣质的山寨板，让消费者防不胜防。为了保证消费者在莱茵春天专卖店买的每一片地板都是正品，莱茵春天一是从渠道(工厂直营)监管，二是采取解码索赔制，郑重承诺消费者诚信金1000万元，以此保证产品的绝对正宗。

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