菲林格尔夏骞：产品优化 创新是第一选择

　　菲林格尔从1996年进入中国市场，在不到十年间，菲林格尔木业(上海)公司已经发展成是亚洲首屈一指的强化地板制造商，在国内强化木地板市场领域占有率20%以上的市场份额。

　　那么菲林格尔在面对2012年面对日趋复杂的地板行业形势，企业又在探寻何种出路?下面记者采访了菲林格尔木业市场总监夏骞——

　　菲林格尔木业市场总监 夏骞

　　【记者】：您好，感谢您接受采访，2012年开春不久，菲林格尔在2011年的整体市场情况怎样?

　　【菲林格尔 夏骞】：市场情况跟产品有关，比方说强化地板产品他的增长比较少，大概在10%之内，重点是产业结构的优化;多层实木这一次增长的比较迅速，超过了30%;橱柜和衣柜这一块增长量比较大，因为他们之前的基础不是很大，所以发展速度是比较迅猛的。

　　【记者】：那接下来会在产品优化和市场布局上有哪些侧重点?

　　【菲林格尔 夏骞】：我们的产品各有侧重，比方说强化定位的是时尚，实木定位的是自然，橱柜衣柜的定位会更高端……，我们是希望实木自然质朴的质感，他能够从整个市场里面，脱颖而出，我们定位说奢简，他不是欧洲的简约，而且是在简约之上，和廉价的简约风格有所区别，所以叫“奢简”。对于产品的优化，我们第一层面是考虑的产品的创新。强化地板11年推出了很多新品，在12年的时候重点是强化地板产品结构的优化，多层实木这一块，还是在自然主义上更丰富;橱柜产品会往更高端的方向走，风格重点发展现代简约路线的产品。

　　对于经销商网络这一块，我们重点去做强势地区的扶持。因为品牌能不能在各个地方去展现品牌的魅力，其实有很大一部分原因是当地的销售网络有没有体现出品牌的强势地位。从分配的角度来说，资源肯定有限的。我们其实在零售的角度做的很好，但这里面还是有做的不好的地区，这就要针对这些网络去做优化，重点在专卖店的投入，从专卖店的投入带动整个网络的优化升级。

　　【记者】：那现阶段需要优化的区域集中在哪块?

　　【菲林格尔 夏骞】：我们传统的强势区域在北、上、广，然后是沈阳、山东、陕西、云南等地，优化主要是针对三级市场这一块，其实我们做的时间稍微久一点，在全国各地的口碑都不错，这跟品牌的投入和代理商的努力有关系，但是时间久了肯定还有一些区域，他的经营思想或者是匹配度上会有一些变化，所以我们要做一些调整。