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装饰建材展会面面观
2007-12-03 16:11:36
责任编辑:
张伟
浏览数:
11月30日,年终最后一届建材装饰博览会在武汉国际会展中心举行,会展中心位于江城市区繁华地段,展会当日,配合着服装展,车展,引来了不少路人和慕名而来的各界人士观光,营造出了火爆热闹的气氛。 无论装修还是建材,其竞争态势都因房产热而起,笔者身在其中,对此感受颇深。在我还未踏进会场大门,便有几个装修公司的业务员对我左拥右拉,介绍各式优惠服务,优惠方式可以说是层出不穷,一山凸显一山高,比如返现金,先装修后付..
装饰建材展会面面观
11月30日,年终最后一届建材装饰博览会在武汉国际会展中心举行,会展中心位于江城市区繁华地段,展会当日,配合着服装展,车展,引来了不少路人和慕名而来的各界人士观光,营造出了火爆热闹的气氛。
无论装修还是建材,其竞争态势都因房产热而起,笔者身在其中,对此感受颇深。在我还未踏进会场大门,便有几个装修公司的业务员对我左拥右拉,介绍各式优惠服务,优惠方式可以说是层出不穷,一山凸显一山高,比如返现金,先装修后付款,免费量房设计,装修不合理罚款,不满意就砸等等。若是站在消费者的立场,对此类强拉硬拽现象也是感同身受。笔者询问了部分路人,他们都摆出一副无辜的眼神,本来是来看服装展的,只是想顺便进室内展会观摩一番,哪知并无装修意向,便被人强拉去跟设计师洽谈装修,真是有言欲止,哭笑不得。“现在的年轻人,太热情啦!工作后劲比我当年喝二锅头还足”,一位老者对我评述。
反观我们建材界,销售热情稍显冷淡却有着独特妙处,会场内不间断的有着扮相滑稽的充气人偶游荡其中,时而一排身材高挑的礼仪小姐迈着轻盈脚步举牌经过,同样都是为房产服务,行业间的销售特点就有着如此多的区别。作为建材厂商的我们,深刻的了解到,消费者的消费观念是理性的,强拉硬拽并不是提高销量的最佳方法,我们给予消费者的是宽广的选择空间,只要产品品质过关,售后服务完善,产品不愁没处销。
拜尔地板的展区并未与其他地板品牌展台集中,但也毫不逊色。若是从高处向下俯视,可以明显感觉到,拜尔地板的展区已被几个大型的装修公司簇拥,不少有意向的装修业主在与设计师洽谈完相关事项后,都会采取就近原则,选购主材,于是拜尔地板成为了他们的第一印象。这就使得我公司展厅内驻足的人们络绎不绝,这在一定程度上侧面增加了订单量。据悉,三天的展会以来,我们的销量已直逼800平方。当然,这样一个业绩并不是我们所理想的,但展会的几天当中,“拜尔”一词又一次的印刻在了人们的心中,这也是我们所重视的品牌建设过程。
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