智尊尚品为地板品牌挖掘核心价值利益

　　家居建材职业品牌企业许多，许多企业都不注重定位，包罗产物定位、商场定位、受众定位、品牌定位、传达定位等，种种定位曾经让品牌莫衷一是。那么，企业终究该如何定位?其实，定位的中心在于能否契合企业其时的开展和资源的装备，而不是几句广告词，几个策划那么简略。

　　品牌定位仅仅“秀丽的误解”

 

　　许多企业找策划公司做品牌计划，期望借此为品牌的开展找一条出路，建立一面旗号，指明一个方向。结尾，企业收成的就是一套VI和一句广告词，即所谓的形象，企业对将来的开展照旧充溢疑问。

　　事实上，实在的品牌定位，应该是战略层面的，可以决议品牌开展的命脉。生计家·巴洛克的成功为大家津津有味，有人以为是其品牌定位定得好。其实，笔者以为，巴洛克成功的底子是创始了一片新的蓝海，差异化的产物为品牌开展供给了先决条件。确定高端人群，环绕这一人群打开的途径建立、价钱拟定、品牌推行等一体系营销行动，获得了巨大成功。

　　因而，定位的底子在于对商场需求的深刻理解，而不是停留在概念上的炒作，必须充沛发掘消耗人群的中心价值利益，然后供给与这个中心价值利益相契合的产物。

　　如今，家居职业的定位大多停留在3个层面：

　　榜首，根本面诉求。大打安康牌，如圣象地板，长时间炒作安康的概念，从E0、负离子到F4星。

　　第二，生计方式诉求。这是最浅的“包装”，相似房地产的做法，赋予产物显贵、豪华、优胜等身份暗示，使产物及品牌显得尊贵起来。

　　第三，伪血缘主义。这种企业往往想方设法跟外国挂钩，如德国质量、法国风情、意大利描绘等概念，充满在品牌身上，更有甚者会描绘一个实在的品牌故事加以证明，让人误以为其是进口品牌。

　　当然，这种打擦边球的做法并不是不可以，但若是在配套撑持上没有国际品牌的质量和水准，那也不过是“一厢情愿”罢了。

　　好的品牌定位可以辅导企业将一切营销行动会集到一个点上，既让人眼前一亮，消耗者也能从中找到采办激动和认同。

　　富得利推出的“橡木生计”就很值得学习。他们从品牌传达、产物研制、终端建立到描绘师途径拓宽等，体系地营造出一种值得尊重的生计。书香门地地板定位为“美学地板”，美学的概念辅导了产物的研制、描绘及文明内在的出现，被同行津津有味。泛美地板选用超长、超宽宝贵木种做地热地板，致力于打造“首领”级实木地板。安定踏步、长颈鹿在地板艺术形式上所作的打破相同值得称道，小拼花、雕琢图形被运用于地板创造中，获得了高端商场的认同。

　　家居建材企业在做品牌定位时，一定要表现差异化。他人提过的东西你再去提就显得没有意义，提出的一些概念和他人的迥然不同也不可，提一些没有落实到产物上的概念更是没有价值的。查验品牌定位能否合理，其规范就是其产物能否撑持这个定位，以及这个定位是不是前端。

　　有用定位的三大层面

 

　　1.审视商场。澄清所推出的产物能否是当前商场上没有的或还没有被注意到的。生计家推出仿古地板时，就是看到其时的国内商场根本没有这类产物，才捉住机遇大力推行，并获得了成功。

　　2.人群剖析。要澄清楚产物能被哪些消耗者重视，其重视点被扩大的能够性有多大。

　　比方：实木地板做地热，看起来是一个很好的点，实际上并非如此。消耗者采办实木地板是喜欢其天然的觉得，而实木地板做地热时需求进行碳化，碳化的进程会改动木质的自身特性，其天然性也就大打折扣了。

　　再如：莱茵阳光早期推出的运动地板，看起来很有构思，实际上却是脱离需求的。由于在家里运动的人毕竟是少量。

　　因而，作为家居产物，若是脱离有用、安康、安稳等根本功能特点，再大的亮点也能够成为“死穴”。企业应该去洞悉全体家居形状及家装作风性需求，为消耗集体量身定制。

　　3.检索产物。要体系地审视商场上的产物，然后发现哪种产物具有开展潜力。如今，拼花地板开展迅猛，却没有一个品牌专心于大众化拼花地板的推行。当然，地板职业开展到今日，新产物的研制越来越难，但企业必须去创始共同的品牌形象，才能为品牌推行建立一面旗号。

　　如今，许多企业找策划公司做品牌计划和品牌定位，往往会混杂品牌包装和品牌定位的概念。若是仅仅提一个概念，而无法有力地辅导产物研制、途径拓宽、产物销售，那么所谓的计划只能叫做包装。实在的品牌计划是战略层面的，是品牌环绕其定位而打开的一个体系的营销行动，可以有力地辅导产物开发、广告投进、招商、产物销售等，进而构成一条明晰的主线，贯穿营销任务的一直。