地板家居企业2013继续重申“创新”与“促销”

　　进入2013年，各个地板家居企业纷纷举办年终总结会或年会，记者采访发现，在企业发展规划与市场展望上，“创新”与“促销”话题被继续重申。

　　(生活家地板2013年会)

　　企业聚焦创新

　　2013来到，家居企业纷纷举办年会，年会主题也因应自身企业的情况而有所不同，但多位家居人在年会上都提到了一个词：创新。

　　“因为消费者的需求是不断变的，我们也需要不断创新。”生活家董事长刘硕真说。欧迪克集团董事长冷洪熙认为，企业有竞争力第一就要创新。关于“创新”的内容也涵盖众多：团队的、管理的、技术的、产品的，等等。

　　回顾2012，受制于外部经济与国内房产调控，“家居业受到了一定影响”成为一个不争的事实。对2013年形势作分析判断，即便没有所谓的“权威”说法，根据历年来的市场表现、各项进出口数据以及消费者需求等，地板等家居企业还是认为应把关注焦点投注到企业创新上。“不思变就容易让消费者遗忘，你看现在的诺基亚手机。”刘硕真举例说道。

　　企业的创新通过多种方式呈现。从2013年开始，生活家地板将在原有地板制造的基础上，跨界进入木门、衣柜、墙饰，以及地暖地板、木屋领域，走上“大家居”的五年规划之路。广东星艺装饰集团则在国家政策解读的基础上，思变企业发展。星艺总裁余敏称，目前企业已根据楼市调控推出二手房的系列规定，也针对国内一些新型消费群体推出主题装修。

　　“促销仍然是主题”

　　“如无例外，2013年跟2012年不会有太大区别，促销仍然是主题。”行业专家汪光武直言。

　　在2012年，地板等家居企业尝试过各种营销方式。品牌联盟、工厂团购、社区营销、体育营销、微博营销，甚至有不少业内人士戏称为“自杀式营销”的爆破营销，促销手段在其间同步进行。为促进销售，各种方法可谓“五花八门”。

　　对业界热衷进行各种促销的现象，一位业内人士跟记者说“这是不得已而为之”。他分析说，虽说房产调控不放松，但房地产市场也并非想象中冷淡，反而现在的房价还有继续上涨的趋势，2013年买房的刚需依然存在。但是，反映到家居领域，不错的房地产市场却不一定能带旺家居市场，原因是现在的消费者太精明了。

　　“现在的消费者已经形成一种心理习惯，他们都在关注促销信息。一般是商家搞促销才买入，商家不搞促销时就淡定等待。”联邦高登壁柜销售总监林福来告诉记者。

　　在2013年的促销计划中，除了对营销活动进行创新之外，家居企业也注重门店的分布。诗尼曼衣柜营销副总经理黄伟国说，诗尼曼在2012年营销活动的基础上，也将注重“三度营销”，即在高度、广度、深度上，从品牌、渠道及店面覆盖率综合推进。

　　“2012年我们全国开了35家新店，2013的目标是新开50家。”林福来告诉记者，联邦高登的店面分布将是2013年促进销售的方式之一。

　　而生活家则采取整合营销方式，五年的大家居规划中，2013年首家“乐家居”将在长沙出现。“生活家将在全国建设20家乐家居大型旗舰店。囊括地板、衣柜等家居产品以及床品、地毯等软装产品。”刘硕真说道，“一站式服务来体现整合营销，整合营销与一站式服务已经成为必然的趋势。”