未来家地板经销商成庭秀经验分享

　　未来家地板于2012年进入古都西安市场，在短短几年时间内，未来家地板凭借其精准的市场定位与对西安市场的精耕细作以及“保姆式”优质服务，造就了如今未来家品牌在西安终端消费市场的风生水起。

　　我们知道，成功不是一蹴而就的，但是未来家品牌在西安市场的迅速崛起与惊人销售业绩却令业界惊叹!那么未来家在西安市场的下一步发展中，又将为我们呈现怎样的惊喜呢?对此记者对未来家地板西安市场经销商成庭秀进行了采访。让我们来听一听属于她与未来家的共同成长故事!

　　成总，您好!我们知道，对于西安地区的广大终端消费受众来说，“未来家”可能是一个较新的地板品牌，它在市场运营中还需要经历长足的发展与沉淀。那当初吸引您加入未来家品牌营销行列的初衷是什么呢?

　　【成总】：说来话长，我加入未来家是经过了三次谨慎的考察和多次同行业的对比，最终才选择加盟，所以我对未来家的感受比其他人更深一些。当年第一次考察未来家的时候现在的厂房还是一片荒地，何总指着这片长满蒿草的荒地告诉我，这里就是新厂房。说实话，我当时很怀疑。可是三个月后再次来到厂家考察的时候，这里真的成了厂房，产品也已经生产出来了，未来家的执行力真实的震撼了我。同时，未来家的团队实力也深深的吸引了我。何总是做了二十几年地板的老地板人，在地板业界的威名无人可比;姚总的原木资源实力在当地也很有影响力;杨总是当地很有实力的地产开发商;于总是青年一代的销售精英。他们四人的组合未来必将是一个黄金组合，有实力、有资源、有能力的一个狼性团队。基于此，我毫无保留的选择了未来家。

　　未来家地板在西安消费市场历经近两年的操作运营，目前是一个怎样的运营状况?据保守估计，它的市场占有率大概是多少?

　　【成总】未来家在西安有两年的操作运营。去年五一我们进驻了西安最具影响力的东大明宫建材城。今年还计划入住新建的西大明宫建材城，8月18日正式进场运营。东西卖场进驻完毕之后，基本完成了对西安市场东郊、南郊和西北郊的全方位布局。我们把未来家品牌定位在高端卖场，进一步拓展未来家品牌的市场影响力。当然，未来家作为一个全新的品牌，在地板行业竞争异常残酷的西安市场的占有率目前还比较小，但是我们有信心让西安未来家一年一个样，赢得西安人民的青睐。

　　在目前房产楼市调控依旧严控不松懈、一二线城市品牌竞争白热化的情况下，您如何提升未来家地板在市场中的销售额?

　　【成总】我们未来家地板在销售过程中，老的营销模式我们肯定会继续拓展，比如和装修公司的合作、小区扫楼、展会营销、酒会营销，别人有的我们肯定要更加努力。同时，我还在积极开拓新的营销渠道，用别人没有用过的新的营销模式和对手竞争。比如利用网络平台、QQ群、微信、微博等新型的销售工具促进我们的营销业绩，增加市场份额。

　　未来家作为一个地板产业链完善成熟的地板品牌，目前在西安市场最为畅销的地板品类与产品系列是什么?在与其他地板品牌争夺西安市场的战役中，您认为未来家的品牌优势是什么?

　　【成总】未来家目前在西安市场最畅销的地板是强化系列和手抓纹榆木系列。与同行业的竞争，我们的底气就是未来家产品品类齐全，质量稳定。我们的服务、管理和经营理念，团队的专业化程度都使我们在与同行业的竞争中能够占有一定的优势。同时，未来家品牌，例如未来家新推出的“风水地板”是木地板行业的品类唯一。未来家风水地板走高端定制路线，与知名风水大师合作，能有效提升整个品牌的战略高度，让未来家品牌成为风水地板的代言人。

　　我们西安地区在短时间内能取得如此优异的销售业绩，一定跟您所带领的团队密不可分，那您对团队管理采取的是怎样的管理方式?

　　【成总】我们西安的未来家团队可以说是非常让我骄傲的一支团队。我本来是销售出身，欠缺的是管理上的经验和理念。而我们西安未来家的黄总，刚好弥补了我的劣势。他有二十年的职业经理人的经验，他操盘整个西安未来家，我协助他做好销售，我们也是一个黄金组合。同时，从我们西安未来家的店长、网销人员到每一位店员，都是很优秀的。团队的打造和员工的培训，需要从售前、售中和售后同时下手，售前的专业培训和贴心关怀，售中的技能指导和及时总结，售后的全职队伍和严格管理，都需要从每一个细节上把握和琢磨。

　　在五一黄金周即将到来之际，未来家西安专卖店届时将推出怎样的优惠营销活动?

　　【成总】五一我们将依托卖场活动再做一些个别热卖款式的特价限时活动。因为有公司总部的支持，届时活动将有非常大的折扣力度!

　　在今后的发展中，您希望未来家总部能给予经销商以怎样的政策支持?

　　【成总】在省会城市要想把一个新品牌打造成功，需要的前期投入确实是很大的，我们做的很艰辛，但我们也很执着。这一点厂家也很认可。也希望厂家能够给予西安市场更多更好的政策支持!