圣达：地板和木门品牌双引擎

　　最近几年，由于房地产调控政策的严厉，加上增长放缓、消费不振的大气候，直接导致了家居建材行业的低迷。反观地板领域，虽然困境不断，却依然有不少企业迎难而上，在渠道拓展、品牌拉升、新品研发等方面加速发展。圣达即为有力例证，2012年，对于圣达来说，是逆势而上的一年，不仅完成了众多地板新品的研发推广，木门终端推广业务的正式启动标志着圣达大家居产业布局的初步形成，开始了由地板优质品牌向大家居产业集团转型升级的新征程。

　　纵观整个建材行业，“大家居”、“一体化”的概念正在悄然流行，伴随着自身的升级与完善，越来越多企业走上大家居之路，从地板延伸到木门、楼梯、墙纸等各个相关领域。这种现象俨然已经成为建材企业一种全新的发展思路和策略，并且愈演愈烈，成为一种大趋势。在泛家居被越来越多企业和消费者所接受的市场条件下，圣达木业也开始了向着自己产业“新大陆”的拓展。

　　其实早在几年前，圣达木门厂房就已经建起，但产品主要集中在工程领域，并未重点针对消费市场。经过几年的技术储备和严密的市场调研，2012年圣达木门正式步入终端市场，江浙皖十数家专卖店相继迎来开业，自此，圣达实现了地板、木门的齐头并进。经过全新设备升级、品牌形象定位、产品款式优化等一系列工作后，圣达木门再次高端起步，以“全优势”品牌的运作态势瞬间跻身行业前列。无锡、张家港、扬州等多地的代理商在看到圣达木门的发展潜力之后，纷纷加盟，同时经营地板、木门。时隔数月，一项项可喜的销售数据有力证明了地板结合木门这种大家居整合营销方式的正确性和可行性。

　　从地板到木门的行业延伸，对圣达来说是一个资源整合的过程。面对日益激烈的市场竞争，一个企业想要成为最后的赢家，也只有在资源整合利用的基础上，才能真正打造企业的持续竞争力和盈利能力。地板和木门原材料相同，销售渠道相同，营销方式相同，目标消费者相同，因此可以整合及互相利用圣达木业强大的资源，使企业原有的渠道实现增值，增加品牌的溢价能力。而从经销商经营层面来说，渠道成本的降低和盈利模式的创新也是大势所趋。

　　随着店面租金、人力成本的不断上涨，他们的资金压力很大。如果将地板和木门有机结合，走家居一体化路线，客户在买地板的时候可能会相应买配套的木门，或者带来潜在客户，那么单个的客户在店里的成交量就会比单个产品要高。这样经销商在利润增加的同时无形中也降低了运营成本。无锡和椒江一直是圣达地板江浙地区的销量王牌，在引进木门项目之后，他们利用圣达地板原有的客户渠道和品牌知名度，迅速将圣达木门推向市场。在平时各种营销活动中，以“买地板送木门”等各种方式，将二者结合，在获得销量的同时也做了宣传。

　　而对于消费者来说，专卖店内融合地板、木门两大产品为一体，从色彩、款式、风格做到和谐统一。这种一站式的服务不仅大大降低了消费者的时间成本，也提供了全方位的体验，在市场上深受欢迎。

　　地板企业进军木门市场，同行业平移，利用原有的各种资源优势，强化产业整合，这种营销战略正在得到越来越多的关注。它不仅带来行业间的高效创新，更有产品间的有效组合和地区间的合作发展，无疑已经成为家居建材行业的大趋势，更有着不可估量的发展前景。谁能抢占先机，谁就能赢在起跑线上。所幸的是通过明确的目标方向、严密完备的经营计划，圣达的大家居之路已经迈出，并且势如破竹，取得了很好的效果，坚实了市场基础。2013年，是圣达木业集中发力的一年，通过地板、木门的整合营销，圣达必定能够引领行业发展新潮流，开创大家居一体化的新局面。