大自然董事长佘学彬：需线上线下同步发力

　　随着网购在消费者中的广泛盛行，不少行业也开始可电子商务的步伐。大自然地板作为"世界优秀自然保护支持者"的家居龙头企业，是如何对待电子商务这一营销方式的呢，本期小编带您走进大自然董事长佘学彬，分享大自然的电商经。

大自然地板董事长佘学彬

　　【记者】佘董您好，所谓借力，就是借助现有的优秀电商平台，如京东、天猫等，为何大自然还要开发自有平台?

　　【大自然佘学彬】自建平台目的打造家居一体化，我们把基装、软装、硬装、配装组合起来，推出一体化套餐。其中，最难的部分是硬装，大自然在硬装领域涵盖了木门、衣柜、橱柜、地板、壁纸等需要安装的产品。大自然自建平台与已有平台相比，更具专业性。

　　【记者】建设新的平台，必然花费了许多的时间，大自然的自建平台筹备了多久，预计什么时候正式上线?

　　【大自然 佘学彬】早在两年前，我们已经和罗兰贝格、贝恩等咨询公司接洽，最终委托罗兰贝格执行此项目。天猫平台去年已经上线，只是还没进行整合，主要销售地板、木门等家装所需散件，现在正准备全面整合，整体过程预计需要3个月。另外，京东、日日顺等平台也将从过去销售散件转向全面整合。

　　【记者】大自然和天猫、京东、日日顺等平台的合作只是作为单纯的入口，还是有深度的合作?

　　【大自然 佘学彬】就目前而言，天猫、苏宁等只作为单纯的入口，而日日顺平台合作则更深入。日日顺在物流配送、简易安装都能完成，未来还将实现一体化安装，各平台相比，日日顺是比较全面的。

　　【记者】大自然家居的自建平台，与已进驻的天猫、京东、日日顺等平台之间是什么关系?

　　【大自然 佘学彬】我们把每个平台看作线上商场，这就转化成消费者逛哪个商场的问题。我们希望各平台之间的竞争是开放的，消费者在选择时也是开放的。至于哪个平台更专业、最受消费者欢迎，我们并不会去局限。因此，不管是专业平台还是广义平台大自然都要进驻，这是我们对各大平台关系的定位。

　　【记者】有人说，做电商是烧钱的过程，大自然是否已经在这方面做好准备?

　　【大自然 佘学彬】如今做电商并不再是烧钱，与以往不同，过去烧钱是为了拿流量，这样的时代已经过去。我们加强与各大流量平台的合作，为消费者提供一种线上看得见、线下摸得着的一站式解决方案。

　　我们并不准备“烧”很多钱，但我们会合理加强与各媒体之间的合作，为自建平台做正面宣传，告诉消费者行业已经整合成功，希望把套餐一体化更大限度地推广开来。

　　【记者】未来将有哪些家装建材品牌加入到大自然平台?

　　【大自然 佘学彬】今天正好是大自然家居O2O全球招商启动大会，目前准备合作的品牌大概有30家。大自然实现了硬装一体化，其他品牌在软装、配装方面更为专业，两者相互配合为消费者提供更好的服务。当然，我们不允许太多同类的品牌进入，太多容易造成恶性竞争，每一品类保持在两三家左右是最好的。

　　【记者】大自然的自建平台同时也会接纳性价比比大自然高的商家，是否担心会给其他品牌做嫁衣?

　　【大自然 佘学彬】性价比要通过与其他品牌对比才能体现出来，这是我们必须应对的市场挑战。我们并不担心给其他品牌做嫁衣，合作与竞争，我们要先区分开来，最重要是为消费者提供更好的资源。

　　我们希望提供行业前三名、最具竞争力的品牌给消费者选择。将要推广的家装一体化套餐基本上把风格固定了，消费者可根据喜好进行选择搭配。总体来说，我们希望在基装、硬装上固定，在软装、配装上供消费者自行选择。

　　【记者】去年双十一期间19大卖场联手抵制天猫促销活动还历历在目，您认为阻碍家居行业O2O发展的最大难题是什么?家居企业该如何突破瓶颈?

　　【大自然 佘学彬】这对家居行业而言是一个挑战，也是我在会议上提到的“大家居梦”，这其中必然会面临许多困难，但是完成了将会是十分有成就感的事情。O2O门槛能不能跨过去，我认为最难的是设计和施工部分，如今已借助工业化、标准化得以缓解，未来往前推进更有把握。

　　【记者】O2O对线下的专卖店影响较大，你认为该如何平衡以达到双赢的局面?

　　【大自然 佘学彬】我们期望线下经销商转变为新型经销商，在某些时候甚至变成服务商、体验商，在服务上作进一步提升。

　　【记者】O2O最大的难题是库存，大自然将依靠物流进行解决，还是会在全国设定几个库存点?

　　【大自然 佘学彬】大自然基本依赖第三方物流运作，目前与日日顺已基本接洽完成，我们十分看重日日顺在地面物流网络的地位，有效减轻库存负担。

　　【记者】许多家居企业从传统转向电商都遇到了瓶颈，部分企业在纠结要不要转型，您认为从传统转向电商需要具备哪些条件?

　　【大自然 佘学彬】从传统迈步电商，首先需要人才的支持，再者是整合社会资源为己所用，两者缺一不可。

　　【记者】天猫促销活动遭到了线下卖场的抵制，大自然的自建平台也是为了更加专业，是否担心会遭到卖场的抵制?

　　【大自然 佘学彬】大家发现，红星美凯龙、居然之家等卖场也在做O2O，现在是开放型社会，卖场联合抵制也没有用，因为大家都清楚O2O未来的发展趋势。在我看来，卖场不应该抵制而应该融合，与企业携手合作，促进行业发展。

　　【记者】许多单一品类企业电商经营并不太好，大自然做整合电商平台是基于什么初衷?

　　【大自然 佘学彬】电商平台与线下平台的经营目的是一样的，只是现今年轻消费群的消费观念、消费习惯发生改变，从线下转向了线上，我认为两者需要兼顾，线上线下同步发力。

　　【记者】感谢您的分享!(来源： 搜房家居网)