美多地板总经理雷总：行业结合创新发展

　　2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华地板网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

　　为此，中华地板网作为独家战略合作媒体，对美多地板总经理雷总进行了独家专访。

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美多地板总经理雷总

　　：中华地板网的各位网友大家好，这里是第16届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到美多地板的雷总接受我们的采访，雷总，你好!

　　【美多地板 雷总】：你好!

　　：首先我想问您一下，您是如何看待目前的中国的地板市场呢?

　　【美多地板 雷总】：中国地板市场，我从92年开始做起，应该是中国地板市场发展的一个见证人，这个行业走过来了之后，怎么说呢，目前我们做了到一个更新换代的一个时期了，因为这个行业严重的供大于求，产品的同质化很严重，我们整个行业投资门槛低，文化底蕴低，投资规模不大，所以到发展的十几个年头走过来之后，在这个地板创新上面，我认为还是有很大的一些欠缺，比如说，在这个产品上面，我们曾经炒作过，曾经在这个推广过程中，在这个品牌竞争过程中炒了一些概念，比如说是那个EO主要是在环保这个方面，另外一个方面，在产品的外观上面，四四方方的一块地板，在外观上面做出了一些创新，但是这些东西都不能够满足现在市场的需求。

　　我参加了很多培训，一些行业朋友在一起闲聊说过来的，任何一种工业产品在流通过程中，只有赋予这个产品功能上的创新，它才能挖掘消费者内心深处的需求，比如说一种饮料，它赋予的功能，它在这个市场上流通的情况下之后产品能够马上深入人心，我们的智能手机这么快的取代了传统的手机，它也是在功能上面满足了消费者内心功能的需求，我觉得只有在我们地板上面赋予一种功能，在这种情况下的行业创新才能使真正意义上的创新。比如说，我们在这几年过程中，就研发了一款能够满足冬季人们取暖需求的一款制热地板，所以这个地板的情况，我认为现在目前为止，在这个试运行的过程中，取得了一个不错的市场反应。

　　：针对咱们主打的制热地板中，那我想问一下，你是如何看待它以后的发展前景呢?

　　【美多地板 雷总】：我是做普通地板来的，做了二十年。这个普通地板确确实实它能够改善人们的居住环境，但人们的生活水平越来越高了，在改进它基本的需求环境之后，在提高它的品质生活，这是根据我们社会的潮流而动的，比方说我们南方特别是我们的长江流域，像上海，浙江，江苏，安徽，湖北，湖南，成都，重庆，贵州，这些长江流域地区，不能像北方一样的，有这种功能。我们南方的冬天湿冷，那是非常冻的，有些人完全受不了，我记得在一家媒体上面说，南方因为冬气的冷，已经留不住人才了，我们的很多老人，在冬季的时候像候鸟一样，在冬季的时候都飞到像海南的地方去过冬季，为什么呢?人的生活水平已经提高了，追求品质生活。目前为止，南方不能集中供暖，传统的供暖产品不能满足这个市场的需求，而我是做地板的，俗语说得好，寒从脚下起，我在一次偶尔的机会，看到有一款低温发热材料能够植入到地板中间去，能够使地板发热，能够满足冬季人们取暖的需求。

　　我做普通地板，我这个企业发展的时候已经到了一个瓶颈了，上不上下不下，你做品牌，它没有头软，没有这个市场氛围了，人人都跟我一样，产品同质化非常的严重，那我只有创新，所以说我的情况下看了这个创意，我当时研发这一个制热地板，我走过这几年走过的时候，这个产品含金含量还非常的高，我们在这个研发过程中，我也在一个小范围内进行试销，一些朋友包括自己用，获得了一个非常好的反应，所以说我当时对这个市场的情况下之后，充满了期待，我去年，投资几千万，研发我们这个地板的设备，和一些核心技术的研发，到去年年底的时候，我就正式启动了这个，我刚才说的这几个省份的是我的第一个市场，我就正式启动了招商工作，取得了非常不错的业绩。

　　那么这个业绩怎么来的呢?比方说，我在16届建博会上面，在我这个展会我借的你们这个位置，参的这个展，我来了解一下市场的，我这里面的人络绎不绝，在我这里，有意向跟我们加盟的客户，不低于500人，这是我的一个信心。从去年冬季到现在，我自己在武汉市开了一个体验店，这个体验店，到目前为止我可以给武汉的市民，每个月的订单量都不低于两千平方，就一个店，能够卖两千方，证明这个情况之后，说明广大消费者有庞大的需求，今年春节到现在，我招商的情况是，招到了六七十家，我们有江苏的，浙江、安徽、湖南、湖北、贵州的、重庆的这些区域的经销商，都络绎不绝的到我们的公司进行观察、了解。我在担任这个招商过程中有了解，有些店面在四月份，五月份，陆陆续续进店招商完毕了，在这些店面的情况当中，销量上则达到几千方，小的有几百方，所以说这个市场的需求非常的庞大，这是我实际证明对这个市场，是这么看的一个趋势。

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美多地板总经理雷总与中华地板网记者合影

　　：针对目前地板市场的投资现象，咱们美多推出了地暖地板，有什么样的优势跟特点呢?

　　【美多地板 雷总】：对市场关于两大行业，我做过深入的调查，一个行业是我们的地板行业，我做地板二十多年了，我对这个行业的情况是非常了解的。地暖行业，我做了深入的调用，用我们这个地暖地板二合一，横跨两大行业，装上地板就可以享受地暖，也就是我的地板花一分钱买两样东西，这是我的一个特点。

　　针对我们，传统的采暖产品，不能够满足我们南方冬季采暖的需求，它为什么不能满足呢?

　　传统的采暖产品，我们统称它叫做水暖这一类，比方说是空调、取暖楼，这些东西在一定情况下还不能满足。主要是水暖，水暖这个产品，我这里是说是实事求是的说它，第一，它受能源的限制，你们都知道我们国内天然气供应，就供应的非常紧缺，现在只能满足一部分人们的生活用气，还不能够满足这个家庭采暖的用气，所以说受能源的限制，第二，这个产品有个使用风险，它在地下埋藏着一个水管，通过天然气进行把水加热进行一个热水循环，这样的情况下，它容易爆水管，爆了水管整个家庭装修就完了，也就是它有一个使用风险。就两个，一个是没有天然气，第二，它有个使用风险，第三，它能源浪费非常的严重，就我的了解，这个天然气把水加热，在把温度传到室内面来的时候，最短的时间得四个小时，一般的情况下是24个小时左右，才能够达到室内的温度，就18度以上，那这么长的室温时间，那证明这个东西就是不能关闭的，关闭了人们从外面回来之后，就不能够及时满足取暖的需求，比方说我们人上班了，上班去工作了，那家里这个天然气还在烧，那个晚上我们在下班回来了，我们在客厅里面活动，那卧房还在那烧，晚上我在卧房睡觉客厅还在烧，就我的了解统计，我们北方的实践证明，我们百分七十左右的天然气在浪费，所以这个情况下，会感到不符合我们的这个节能环保，是这个三个问题。第四个问题，这个水暖它是一个组装片，你一说卖炉子的在卖炉子，施工的在施工，把这个水暖做好之后在这个上面铺地板，地板的卖地板，三四个单位，联合在一起，满足家庭采暖的，暖通工程做完了，在售后方面，当地没人来承担售后的责任，这是第四个问题。第五，弯弯曲曲的管子，盘在地下之后，会容易产生水垢，这个水垢目前为止，还没办法清洗，没办法清洗或是清洗不透，它就是个隔热层，它这个管子里面的隔热层，那水的温度不能够及时的散发出来，影响我们冬季采暖的效果，所以说它有这么的多的缺点，在这个之后它的组装成本，还是比较高的，一个家庭，120平米的房子，把地板地暖加起来，要到四五万块钱。目前的使用成本，我们装了还不一定用得起呀，一个月用天然气大概在一千五到两千块钱左右。

　　现在生活美多制热地板，我的优势出来了，我能够分时，分出、分户采暖，因为我为什么能够分时分出分户采暖，因为我的升温时间非常的快，五分钟就能够升温，十五分钟就能够满足整个家庭的采暖需求，超出我们人体所出的温度了，所以说我出门的时候容易关掉，我进来的时候像点灯开关一样的打开，它就是那个能够及时采暖，我的在客厅里面，可以把卧房的关掉，在卧房里面可以把客厅的关掉，所以我能分时分出分户的采暖。第二，我是地暖地板二合一。我里面摆种炭气用这种低温发热材料，植入到地板中间去了，是地暖地板二合一了，我们的花一样钱买两样东西，我的初衷成本低，比传统的水暖要低多了，特别我的使用成本，像我们一百个平方米的房子，一个冬季下来的情况下每个月大概就是五六百块钱的电费，所以正因为有这么好的产品，我认为它是个低户性的产品，它已经问世了。所以我是横跨两大行业。地板行业、地暖行业。

　　：今天谢谢雷总接受我们的采访，那我们也希望美多地板以后能够带给我们更多优秀的产品。