贝尔地板营销总经理迟凯元：整合家具发展联盟，拓宽企业发展链

     万众瞩目的第十七届中国(上海)国际地面材料及铺装技术展览会(下文简称上海地板展)于 2015年3月24日至26日在上海新国际博览中心(SNIEC)隆重举行，众多地板名企从四面八方前来赴约，共享地板行业一年一度的盛事!

　　作为上海地板展战略合作媒体，中华地板网(//www.coachitnow.com/)第一时间深入现场，为您呈现展会盛况!并对贝尔地板营销总经理迟凯元进行了独家专访。

　　：中华地板网的网友，大家好，我现在所在的位置是2015年上海地板展的现场，现在我来到了贝尔地板的展厅，也非常荣幸邀请到了贝尔地板的迟总接受我们的专访。

　　：迟总，您好!

　　【贝尔地板营销总经理 迟凯元】：您好!

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贝尔地板营销总经理迟凯元

　　：首先我想请问一下迟总，2015年咱们企业在产品规划或产业链上面是不是有一些新的调整?因为现在的趋势是全屋定制，在目前来看这也是一种潮流。

　　【贝尔地板营销总经理 迟凯元】：全屋定制化实际上是地板另外品类的一个扩充，看我们背景体现的内容，就是我们跟新加坡一家公司一起合作制作的叫负离子地板的产品，这个地板概念很简单，就是地板可以释放负离子，而且释放的负离子通过了国内和国际上的一些检验报告，它释放的每立方厘米可以达到一千三，举个例子：森林、旷野或者公园里面负离子释放大概才一千。实际上在地板单品的品类上，我觉得可能会从简单的装饰向深度功能转化，会比较注重功能化。包括我们现在正在研发的光触媒新品，它是可以直接杀死甲醛的。我觉得地板一定会往功能化的方向发展。

　　然后像你刚才说的产业链扩充，比如说圣象又做橱柜又做木门，大自然做整体家具。简单来说，我觉得一个企业或者一个同类产品做大，它一定要把这个单独的客户价值做高，因为它是面对同一类客户，这种客户成本很低，我们都知道单一客户成本越来越高。比如说我们做一个广告，投入两千块钱，可能来四个客户，然后最终一个客户的进店成本其实就达到了五百一个人。现在如何去降低这个进店成本，很简单，就是用你的品类去扩充。还有一个，就像是底端的一些小型工坊，他们发展的路径大概有两条，第一条路径就是0EM,第二就是转行，这个是它的一个发展趋势。

　　：昨天贝尔地板与大自然地板做了一个战略的合作，想请迟总跟我们谈一下这次战略合作背后的意义?

　　【贝尔地板营销总经理 迟凯元】：我觉得这个是强强联手，我们一直做国际，做国内时间大概就五年。五年的时间我们一开始一直在做电商，做电商连续五年第一。不仅仅在地板行业，在家居电商领域我们也做得还是蛮有经验的，虽然暂时只有一点点成绩还不足以拍手叫绝，但是还算是比较满意的答卷。大自然线下，也很强，它是一个传统型的产业，现在大自然在做家居，也在做020垂直内容，我们两个结合在一起，一个上一个下，一定会省很多的时间，省很多的钱。

　　但就是我们在结合的时候，共同推进的不仅仅是地板行业在电商领域的发展，更重要的就是在整个家居领域的发展。其实我们联合成立了一个新的公司，也是以家居来命名的。我们可能也会整合线上线下的销售链，然后再整合我们产品的产业链，再整合客户的连带销售，这种推进、推动的作用还是蛮大的。至于我们以后会做成什么样子，我们对于未来的发展愿景还是蛮看好的，对这次的结合还算完美。

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贝尔地板营销总经理迟凯元与中华地板网记者合影

　　：贝尔地板作为电商企业的一个翘楚，对于15年的电商规划和目标可能也是大家都比较关注的，您能跟我们谈一谈吗?

　　【贝尔地板营销总经理 迟凯元】：其实我们在一年以前就已经不着眼于地板行业了，我们成立了一个联盟——江湖建材联盟。 这个联盟基本上整合了比如像奥博，像TATA、索菲亚，和像我们这样的品牌，其实我们就是在整合大家居的内容，整合如何在线上U维做大，如何把O2O垂直这块做好，如何配合平台把我们独立的营销工作做起来。我们跟天猫、京东、淘宝以及现在马上要出来的吉友佳的这样的一个平台，已经有了较深入的合作。在整个2015年，我们规划的战略方向是主导整个家居在线上的销售。总体而言就是这样子的，我们很早就不着眼于地板行业了。

　　：好，在此我们非常感谢迟总接受我们的专访，也预祝贝尔地板参展成功，谢谢您。