春天地板总经理徐峥：百万单店向前冲 与经销商共发展

　　2015年6月16日-18日，春天地板新品发布会暨第三季销售精英训练营在美丽的江南水乡——杭州瑞莱克斯大酒店隆重举行，来自全国各地的百余家经销商齐聚一堂，共享此次盛会。中华地板网作为行业第一门户受邀参与会议的现场报道，并邀请到春天地板总经理徐峥接受我们的专访。

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春天地板总经理徐峥

　　:中华地板网的网友大家好，这里是春天地板新品发布会暨第三届销售精英训练营的现场，今天我们有幸邀请到了春天地板总经理徐总接受我们的专访，徐总，您好。

　　【春天地板 徐峥】:你好，大家好。

　　:因为行业的特殊情况，大多数经销商都需要压货，行业中“产能过剩”的话题一直是大家多担心的。不过从今天会议现场的情况来看，春天地板的经销商对咱们的地板产品还是很有信心的，也不担心囤货所带来的压力，您对这一点怎么看呢?

　　【春天地板 徐峥】:这个我认为是要分两个方面来看，首先，我们春天是不会出现产能过剩这一情况的。对于那些一线品牌，它们可能会出现产能过剩的情况，因为整个市场就好比一碗水，它们想要抢到十分之九的水，那是很困难的，因为整个碗就那么大。但是对于我们春天来说，可能我们只要抢到十分之一的水，那我的产能与市场就能够匹配得上了，因为我们的定量是不一样的。第二个，我们春天地板每一年有两次发布会，一次是在年初，还有一次是在年中六七月份左右。新品就像是企业的新鲜血液，一个品牌在运作和推广的过程中必须要有新的产品去支撑，用新品的亮点去吸引消费者，提高品牌的曝光度。这次春天地板新品发布会也给了经销商更大的信心，我相信他们会有足够的能力去做好这一份事业。

　　:六七月正是展会大热的时期，六月初的上海建博会刚刚结束，七月份的广州建博会马上又要开始了。不过近年来，在这些大型展会上，地板品牌的身影越来越少了，您对这一现象怎么看呢?

　　【春天地板 徐峥】:我们先来分析一下展会的作用和目的，第一个是做出口，第二个做招商。从目前的行情来看，出口市场越来越难做，很多企业也都不愿意做出口，所以展会的第一项作用，出口已经死掉了。第二项作用，招商，以前招商都是经销商去全国各地找品牌加盟，但是现在这个情况已经转变了，品牌的招商意愿是走出去，经销商是不用出门的，很多情况都是品牌直接找到目标经销商，然后达成合作的，于是建博会又失去了它的一个优势。现在我们对于这种展览会的理解，可能只是一个品牌的亮相和推广而已，对于招商和出口来说，展会已经没有太大的意义了。

　　:刚刚我们在会场看到了一个“百万单店孵化计划”，那您能不能给我透露一下这个计划的详细情况呢?

　　【春天地板 徐峥】:“百万单店”是我们春天地板近期筹备的一个活动项目，这个项目的主要目的是想在整个大环境不景气的情况下，帮助经销商去把专卖店做强做大，做到当地市场的第一品牌。同时，我们也想通过百万单店的这种激励模式，去调动所有经销商的积极性。现在市场相对来说比较难做，那么经销商就必须要更加主动，更加积极地去做一些工作，比如做联盟，砍价会等活动。现在公司是准备了5000万的基金去做百万单店的项目，只要单个店面地板销量达到了百万业绩，那么公司就会补贴10万的费用给经销商用作宣传或者做活动等，相信这个任务很多经销商都能达到，而且这个补贴力度也还是比较吸引经销商的。

　　:高考刚过，毕业季马上来临，一大批高校毕业生也即将走上社会的舞台，这对于企业来说，也是一个补充新鲜血液的大好时机，那么春天地板在人才储备这方面有哪些战略呢?

　　【春天地板 徐峥】:对于人才引进这方面，我们从年初开始就一直没有停过，在我们春天不会存在说限制人才引进，或者不去吸纳新人才的情况。春天一直对社会敞开着大门，我们也积极去吸纳各方面的优秀人才，不论是刚毕业的，还是有一定经验的，只要他能够胜任我们的工作，那我们肯定是欢迎的。现在我们的销售任务和市场区域也都不断在扩大，所以我们会需要越来越多的人才来跟春天集团一起发展。

　　对于新吸纳的毕业生来说，我们这边会有一个以老带新的模式去帮助他们发展，一个成熟的老员工去带着这些新人工作，等到新人能够独当一面了，我们也可以放心地把他所擅长的领域交给他来做。当然我们春天集团也有一个优胜劣汰的人才模式，比如最初招进来的有20个人，经过一定时间的沉淀和筛选，最后能够留下来的可能只有一半，或者三五个，这样才能确保我们春天集团的团队能够越来越优秀，能够给社会带来更大的价值。

　　:好的，谢谢徐总接受中华地板网的采访，预祝春天地板此次活动圆满结束，祝愿春天集团的发展蒸蒸日上。

　　【春天地板 徐峥】:谢谢。