扬子地板副总裁杨晓刚：调整模式 服务客户

　　2015年9月7日，扬子地板中期市场工作会议暨新产品推介会在安徽滁州盛大举行。在来安工厂展厅的新产品推介会之后，记者采访了杨子地板副总裁兼生产制造中心总经理杨晓刚先生。

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杨子地板副总裁兼生产制造中心总经理杨晓刚先生（图片来源于网络）

　　【记者】：2014年年底，杨子地板就推出了31款新品，在今年3月份又推出了一些新的产品，时隔半年的现在，扬子推出了126款新品。为什么会如此密集地有新品面世?

　　【扬子地板 杨晓刚】：首先来说，扬子地板是一家高新技术企业。创新对扬子来说，有着举足轻重的地位。此外，新品更迭速度的加快，也是由于现在市场发展的多样性所带来的。

　　但是这一次所推出的新品，还有新品的推出方式，与以往相比是有一定区别的。过去推出的新品是全国通用，基本上所有的专卖店都要求陈列。而这一次的新品，我们以一种新的模式来向经销商进行推广，就像现在市场上的定制化需求一样。

　　这一次扬子地板推出的这126款新产品，是集团经过前期大量的研发、调研，根据国内市场消费者的需求，结合公司的整体发展战略，针对全国市场分区域推出。对这些新品，国内的各个区域可以根据自己实际的需求，从中选出十款、二十款甚至更多的款式。

　　这样一来，就等于是把相对复杂的事情留在公司，让经销商更简单地来选择适合自己区域的产品。今后扬子地板整个的服务方式也会是这样，满足顾客的需求，这也是我们调整研发模式和生产组织方式的初衷。

　　【记者】：从去年底到现在，扬子地板推出了这么多的新产品。您能用几个关键词来描述一下，未来地板产品的趋势吗?

　　【扬子地板 杨晓刚】：就像我在新品发布会上讲的，实木类和实木复合类产品一定会是主流。如果说关键词的话，我想是“主流、高端、定制”。今后的地板行业，各个工厂会根据自己的定位，决定自己的主要方向，像扬子这种做规模的企业可能主要的方向，在前期还是会放在主流产品和一些高端的需求上，对于定制类的产品，未来肯定会逐步扩大份额，但不可能一开始就当作自己的主流产品来推广。

　　【记者】：今年以来，我们看到很多地板企业都开始往地板的延伸产品方向发展了，很多企业从做地板到做木门，包括做整体家居，扬子地板这一块是怎么考虑的呢?

　　【扬子地板 杨晓刚】：就像我们公司的名称一样，我们原来是把“扬子木业”改成了“扬子地板”，这其实很明确地表达了扬子对地板的专注。通过这么多年的发展，我们的定位也发生了一些改变，我们不仅是做木地板，而是为市场提供既专业又全面的地面铺装材料。当然，多元化的发展，也是任何公司在发展中不可避免的一个问题。对于扬子地板来说，我们会在目前发展的基础上，向产业链的前端有一定的延伸。

　　目前，公司已经投入了大量人力、物力来研发无醛的板材，争取在明年年初上市。现在市面上真正无醛的产品并不多，这样扬子地板就可以引领整个地板市场的趋势。

　　【记者】：今年，扬子地板跟互联网家装企业开始进行合作，那么在O2O这一块，未来我们会建立自己的平台，还是继续选择优秀的互联网家装企业进行合作?

　　【扬子地板 杨晓刚】：其实我们本身是有一个平台，但主要是公司内部的平台。外部的话，我们会跟互联网的专业平台来进行合作。因为个人做个人擅长的事情，我们做好产品，他们做好推广，这样强强互补才能够把我们的产品，通过互联网平台推得更好。

　　【记者】：今天是扬子地板经销商中期的工作会议，您怎么来看待企业总部，跟经销商之间的关系呢?

　　【扬子地板 杨晓刚】：应该说是合作共赢、共同发展。和国内很多品牌的经销商相比，据我了解，扬子地板经销商的稳定性是比较高的，我们有很多经销商都是从跟我们合作开始一路走到现在，基本上没有更换过。这几年，经销商的队伍一直在稳定地扩大，我们对经销商一直是采用帮扶和共同发展的态度，就是经销商选择了我们，我们就希望能够与他们共同提高，共同发展。

　　【记者】今天我们有推出北方专区这样一系列的产品，可见对北方市场的重视程度，那么未来我们会在北方建设工厂吗?

　　【扬子地板 杨晓刚】：目前还没有这个考虑。扬子地板是目前国内为数不多，甚至可以说唯一的，国内工厂都集中在一个地方的地板企业。这样做优缺点各有，集中就便于管理和质量控制，但缺点就是运输成本会高一些。

　　而北方市场一直是我们的主市场，所以基于我们对北方市场的调研，我们专门在传统产品的基础上，结合北方的区域特点和消费特点，制定出了一部分适合北方市场消费的实木类产品，满足北方一些高端的需求。

　　【记者】：这种分区域定制产品，可以说是扬子地板定制化的雏形吧。的确，现在消费者的个性化需求很高，那么我们以后在定制这条路上会更深入一些吗?

　　【扬子地板 杨晓刚】：那是肯定的。这一块公司会加强产品研发部门的建设，通过人员、设备以及资源上的配置，因为这也是今后整个市场的需求。

　　未来的话，我们会根据市场的需求，在图案、材料上进行不同程度的个性化定制。因为消费的要求不同，可能需要的时间不一样，所以传统的产品时间供货会比较快一些，而定制产品则需要在设计阶段就由各部门配合和融入。(来源：新浪家居)