金象地板浙江杭州经销商朱华良：加强团队建设 逆势突围谋发展

光阴飞逝，2015年已经临近尾声，又是总结一年得失的时候。因为经济大环境的影响，行情不景气成为整个家居建材行业都面临的直接考验。虽然经营压力极大，但仍有一些地板代理商凭借扎实的功力取得了傲人的成绩。那么代理商们在2015年究竟遭遇了哪些危机和挑战?又通过哪些手段予以化解，最终实现逆势发展?对此，金象地板浙江杭州经销商朱华良深有体会，他在2015年收获颇丰，对2016年的工作也充满了激情。

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金象地板浙江杭州经销商朱华良

经销商基本信息：

姓名：朱华良

加盟品牌：金象地板

加盟年限：4年

店面地址：杭州滨江区江南大道1088号第六空间国际建材C馆C3-03

店面面积：416平米

联系电话：0571-88989572

2015年中国整体经济环境并不十分理想，与往年相比，今年的地板市场有哪些变化?您店面的销售情况受到了哪些影响?

【金象地板浙江杭州经销商朱华良】2015年大环境比去年明显差，楼市对整个行业的影响是非常巨大的。2015年地板生意更加差(整个行业的现状)，很多店面关门，个别市场倒闭，消费者消费更加理性。但是我们处于快速发展中，业绩比较去年大概翻了一番，为什么我们在逆进中取得比较好的成绩?因为公司产品性价比高，具有强大的竞争力，靠顾客介绍顾客，金象以环保出名，从不欺骗消费者，还有我们强大的团队，功不可没。

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金象地板浙江杭州专卖店形象展示

面对经济大环境给地板市场造成的不利影响，您有哪些具体应对措施?其中又有哪些收获?

【金象地板浙江杭州经销商朱华良】大环境不好，做业绩做市场相对会比较累，不过话说回来，大环境不好，更能彰显出我们产品强大的优势，我们更能快速发展，因为产品质量差的自动淘汰，自动让出市场给客户。我们的措施太多了，本人有这样的想法，怎样能提升业绩，怎样能扩大市场给客户，能上的措施全部上，列如：1、提高客户的满意度(A、安装期间全程陪同;B、搞卫生搞得一尘不染，客户装修时间不够，又累，顾客肯定很感动;C、把多余的板从客户家拉回来);2、顾客有问题及时到位的处理，小问题当大问题处理;3、启动多种渠道(A、团购;B、厂购;C、门店活动;D、商场活动;E、品牌联盟;F、外围渠道;G、终端客户直接拜访);4、回访以前的老顾客;5、增加门店。收货特别大，每个方面都有所收货。

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金象地板浙江杭州专卖店样品展示

2015年即将过去，在这一年中，您在地板市场上感受最深的是什么?展望2016年，您将有哪些新的目标?

【金象地板浙江杭州经销商朱华良】我做这个行业整整4年，刚开始的时候完全是个门外汉，这一年我感受最深的是，我们楼层同行基本上没事可做，门店门口罗雀，而我们门店人来人往，所有团队成员每天忙得不可开交，我们店长的父亲从千里迢迢的重庆赶到杭州来看望儿子，父亲在杭州住了15天，而我们店长每天都忙，知道父亲回老家，我们店长也没有陪他父亲一天。

2015年我们是奠定基础和快速发展的一年，2016年会是我们极速发展的一年，我们的目标是2016年的业绩会是2015年的3倍!