燕泥地板洛阳经销商张英楠：新常态下要做差异化产品 打造核心竞争力

地板行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至县级市、地级市，品牌林立让企业的发展竞争巨大。燕泥地板河南洛阳经销商张英楠对自己经验做了整理与之分享，张总用自己的心得给大家描述一个更清晰的经营之道。

燕泥地板河南洛阳经销商张英楠

【记者】：最近一年，您的店面运营情况怎样?为什么能实现良好的增长趋势?

【燕泥地板河南洛阳经销商 张英楠】：过去的一年，跟随燕泥的脚步完成从燕泥炭化地板提升为燕泥炭化及地热地板的改变，使得产品更丰富更具竞争力。虽然市场大环境在发生变化，但燕泥从炭化地板为核心的市场竞争力发展成为“炭化及地热地板”为核心的双核心保障，使顾客有更多的选择。市场占有率大大提高。老客户的维护也是十分重要，根据粗略统计，近几个月销量在老客户的带动下占到总销量接近30%的份额。

【记者】：在选择品牌代理是，最应注重的是什么?为什么会选择现在的代理品牌?

【燕泥地板河南洛阳经销商 张英楠】：在专业做地板之前，我在一家单位上班，店面由我母亲来打理，后来由于结婚生子才开始参与店面的事情。发现做地板会有如此多的乐趣，每当客户经过详细的了解后对产品赞口不绝，决定要使用燕泥地热地板的时候。我总有一种强烈成就感，导购是必要的沟通，信赖燕泥地热地板的产品才是最重要的。

我原来做的是不起眼的二线品牌，但在行业内像燕泥这样的大品牌还是有所耳闻的。一次机会到南浔出差，参观过几个厂家，感觉产品都大同小异，当走进燕泥时，听完公司领导对燕泥的产品的介绍、公司发展、售后服务、政策支持时，感觉燕泥地热地板就是我想要的!走进燕泥就走进了家，所以一直庆幸当初的选择!