燕泥地热地板企业内训：招商实战演练

6月21日燕泥地热地板在公司会议礼堂召开招商培训会议，会议由营销部总监费汉枫主持，特别邀请业内资深营销大师周总作培训讲解，董事长雍奎义现场考核模拟招商演练，各大区经理和公司相关人员参加了本次培训会。 

上午8时培训会准时开始，资深营销大师周总上台授课，他说，大区经理必须武装自己的招商本领，掌握招商技巧和知识，勤奋加努力，性格决定招商的质量，修行提高招商的品味和对象。未来的实木地热地板春风扑面而来，社会在不但在进步而且也在不断的发生着变化，这将是一个讯息万变的时代，发展迅猛的世界，所以要求在坐各位要严格对待自己，不学习不进取将会被行业遗忘，会被社会淘汰，对以后招商工作的开展起到重要作用，要求各大区经理有一份责任感和使命感。 

对于招商工作要有清醒的认识，力争让燕泥实木地热地板的经销商在思想上发生翻天覆地的变化，引导经销商用现代微信沟通与交流，因为这个效果更直观距离更近，用专业加服务技能使相互之间碰撞对接，让其产生依赖和信任，把专业传递给客户，把服务维护给市场。对于高品质招商对象，要合理引导，耐心向他们讲解燕泥实木地热地板与其它同类产品的区别，重点推广微炭化技术、权威专家的论证以及公司的资质和差异化对比。并且阐述了燕泥实木地热地板的材质、环保、稳定、工艺、风格及售后。

传统招商模式己经不能适应当前招商理念，必须熟读业务答卷，建立招商档案和记录，发现有实力的准客户要因地制宜、步步跟进，用产品的优势加上语言的表达和渗透，让客户从思想上产生信任和依赖。重点说明与其它品牌的对比优势，用数据说服对方，让他们对产品产生兴趣，对品牌产生自信。选择锁定产品投放的等级，用商务营销的技巧一站式解决准加盟经销商的后顾之忧。

下午董事长现场考核了模拟招商演练，各大区经理依次上台模拟招商程序，每次演练结束后，董事长都结合模演技巧和状态给予点评，指出环节中存在的问题，并对问题进行了剖析和化解方法，同时作了评分制度，不及格不予上岗实际面对招商工作，演练过程一直持续到晚上七点。最后，董事长鼓励所有大区经理和团队成员，好好学习练好本领才能出门作战，掌握好招商技巧和知识才能更好的开展工作。