巅峰盛惠 把春天带回家——2016春天地板新品发布会暨第四届营销精英培训会

9月13日，春天集团于浙江杭州瑞莱克斯大酒店举行了2016春天地板新品发布暨地板事业部第四届营销精英培训会。春天集团董事长吕新印、集团公司副总经理兼钢质门事业部总经理李磊、地板事业部总经理徐峥、市场部经理王维强等企业高层与来自全国各地的百余名优秀营销精英汇集此地，开启了为期两天的会议。在终端为王的时代里，承载了十六年荣耀的行业翘楚春天，在终端营销精英的技能加强上无疑再次走在了行业前列。

2016春天地板新品发布暨第四届销售精英培训会

立足品牌 向百亿大企迈进

会议伊始，春天集团董事长吕董致开幕辞，他表示，春天由防盗门、木门两项支柱产业，实现了向地板行业的延伸，三大产业齐头并进，共谋发展。未来三年，春天将继续加大品牌在终端的市场占有率;未来五年，春天集团将向50亿大关迈进，继而持续为成为百亿大企这一目标不懈努力。

春天集团董事长吕新印致开幕辞

在品牌林立、竞争激烈的地板行业，守成是远远不够的。处于洗牌期的地板行业，也需要品牌加大力度优化产业布局、引进先进管理方法、丰富产品品类。对此，吕董提出来以下几点希望：

第一，在国家经济形势下行、诸多品牌业绩下滑的大环境下，对于竞争力强、知名度高的春天来说是挑战更是机遇。春天需要积极走出去，提高终端销量，变“坐商”为“行商”，将企业做大做强;

第二，提高春天在各地的品牌知名度，助力终端营销;

第三，利用好现代化营销工具、互联网模式进行品牌宣传与销售;

第四，重视产品售后服务工作。售后服务作为品牌知名度的延伸，直接影响着销量的提升与否。只有通过服务，带动口碑，才能稳步扎根市场;

第五，定期举行经销商培训会，提升团队专业及整体能力。

地板事业部总经理徐峥致开幕辞

地板事业部总经理徐峥，对终端营销未来的工作开展提出了方向性建议，并预祝培训会圆满成功!徐总表示，在终端为王的时代，终端销售精英的团队建设与管理无疑是重中之重。终端销售人员还需调整心态、放空自己;严格要求、端正态度;学以致用、落地可行方案。徐总的致辞正中经销商“痛点”，给团队的整体方向提供了思路。

随着春天地板在国内市场的不断发展壮大，组建、培养、运营一批优秀的销售精英团队，做强终端自然也成为春天品牌发展中的重中之重。为了用自身多年积淀下来的品牌文化和企业素养组成一个全方位的营销体系，以更好地服务终端消费客户、提升终端团队的实力，春天此次特别邀请业界著名培训师陆金振，作为此次培训大会的主讲老师。

业界著名培训师陆金振

发力终端 续写品牌奇迹

上午九时，一场以春天文化为背景、精华销售干货课程为支撑的学习盛宴拉开帷幕。在主持人热情洋溢的开幕词与简短的热身活动后，培训师陆金振开启了”终端运营与销售管理培训“分享。集“建材行业目标管理模式第一人“、”终端销售实战培训师“、”建材营销研究员副院长“与”终端门店管理培训训练导师“等头衔于一身的培训师陆金振，以多年的销售管理与行业经验进行了分享，为春天终端建设画上了浓厚一笔。

诙谐幽默的演讲、生动有趣的实例解析以及激情澎拜的语气，将现场火热的氛围迅速带动起来;独特的团队管理模式、精湛的终端实战经验、深入浅出的地板营销手段分析和最行之有效的销售技巧，让身处不景气大环境下的地板营销精英们看到了新曙光。在全程实例举证、有问有答的互动课程中，营销精英们现场参与感十足，一场思维的跃动伴随着知识的交流而开始。

精英们聚精会神聆听导师授课

午餐过后，经过短暂的休整，培训课程继续进行。主讲课程之前，一个”青蛙跳水“的游戏，成为下午培训课程的“头阵”。在娱乐的同时，无形的即时领悟能力和现场反应能力被贯穿到活动始末。

坚持到无能为力，努力到感动自己，是优秀营销精英的真实写照。如何做好终端运营与销售管理呢?陆老师从门店管理与团队管理等方面给出了答案。店面管理小到摆设、整洁度，大到终端人员服务、专业知识与素养，细化到客户体验与目标管理，通过各种渠道带动客流量，提高成交率、客单值与产品可信度，从而实现成功的终端营销。而团队管理也不容小觑，团队氛围建设、团队精神的培养、成员的招聘，都是影响最终目标实现的重要因素。

各团队代表进行方案展示

在精彩的干货分享与精英们经验交流的轮番洗礼下，学员们得到了不同程度的成长，见证这场培训成果的时刻来了——实战演练。各区域以小组形式组队，成员们脑洞大开、集思广益，互相商讨促销方案的可行性，最后定稿分别展示，并接受陆老师点评与建议。综合全天成绩，江苏区域最终一举夺魁，山东、浙江区域紧随其后。集团副总经理李总、地板事业部总经理徐总及市场部经理王总分别为获奖团队颁发了现金奖励，并合影留念。有奖也有罚，暂时落后的团队接受了“处罚”，然而乐观的春天家人将处罚当成是前进的动力，微笑着坦然面对，培训第一日议程完美落下帷幕。

李总、徐总、王总分别为获奖团队颁发奖金

暂时落后的团队接受“处罚”

 走进春天 探寻逆势增长之谜

春天集团从门到地板，再到大家居战略，究竟是如何步步为赢的?大环境不景气，春天却能逆势增长，有何秘密武器?时值金九银十行业黄金期，春天将给经销商带来怎样的惊喜?大佬们对地板行业的发展趋势持怎样的看法?带着种种疑问，中华地板网对春天地板事业部总经理徐峥、市场部经理王维强进行了专访。

地板事业部总经理徐峥：设计唱主角 助力大家居战略

徐总表示，未来地板行业的发展将是全屋定制的大趋势。单一的品类发展，难以在成交额、客户成本等方面获取优越性，卖场也好、品牌也好，都将向全屋定制靠拢，一条龙式为终端用户服务，直击用户“痛点”。春天在门、地板的基础上，将向护墙板、衣柜、橱柜等领域迈进，不久的将来，会推出相关系列产品。

设计，将走上重要舞台，成为地板行业主角。面对越来越年轻的终端消费群体，产品也在不断需求年轻化、个性化的突破，未来以更时尚的色差设计为主的产品，将更契合用户需求。同时，给予用户体验需求的愈演愈烈，春天将壮大设计师团队，直接对接终端用户，以专业的行业技能与知识，为用户量身定制完美家居生活!

市场部经理王维强：新品订购 回馈春天家人

终端营销虽处于销售渠道的最末端，却是整个渠道中最重要的一环。王总表示，终端培训，一直是春天最重视的方面之一。如何帮助终端经销商开拓市、提升业绩、赢得用户?这些都是春天的重要课题。

除此之外，春天携新品以低价订购的形式回馈所有春天家人。其中，新一代按摩地板更是春天的重头戏。“你踩着按摩地板三年后还是老样子，他是样子老”，一语中的，将按摩地板养生功能描绘得淋漓尽致。精选上等杉木、松木作为芯料，进口芬兰肽尔环保胶作为粘合剂，自带按摩、健体、养生功能，可以说，这款地板可以说是春天人为用户养生奉上的最好献礼!

赢在趋势 胜在系统

移动端逐渐成为人们日常生活不可或缺的部分，最初的博客、空间、论坛等逐渐被势头凶猛的朋友圈“刷”下去。然而，当朋友圈渐渐火爆，公众号如雨后春笋般大量涌现，信息过剩的现象不可避免的出现。那么，问题来了，如何才能利用好社群营销，以系统优势赢战终端呢?

地板商学院创始人程宜峰进行社群营销讲解

由“地板商学院”创始人程宜峰主阵，给会场的营销精英们带来了一场关于营销知识的饕餮盛宴。如何以最有效的方式吸引眼球?如何以较低客户成本引流?用怎样的方式呈现最能牵动人心?什么才是真正圈住用户的终端社群营销?学员们全神贯注，程老师寓教于乐，将知识点润物无声的贯穿于每个轻松的话题中。

巅峰盛惠 感恩回馈

2016过去大半时间，正值金九银十的行业发展黄金期，春天地板将以怎样的方式回馈家人们多年来的支持呢?从前期的辅助考察、开店支持，到中期的培训、大力度扶持，春天对于经销商的帮助不遗余力。

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经销商研究新品

七彩印象、七彩情怀、七彩之恋等系列强化地板，将复古浪漫的情怀淡然融入每一块地板，低调而不失惊艳;新一代按摩养生地板可与地板拼接，也可单独置于地板上，灵活铺装，随时享受养生健体的乐趣;珍贵番龙眼、橡木原材，加以木蜡油工艺保证了实木轻奢质感的同时，一举解决了实木地板养护的难题;美国樱桃木、黑胡桃木等三拼、多拼系列三层实木地板，一改地板色系单调的固有搭配，以色差形成的独特视觉冲击，博得不少好评。同时，即将面世的抗污染底板、防辐射底板、除甲醛地板也吊足了大家胃口。春天携多款新品、让利单品齐齐亮相，以低价订购的形式回馈经销商，一场春天巅峰盛惠说来就来。

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新品订购会现场热闹非凡

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与会春天家人合影

小编手记：两天的终端培训盛宴、面对面的经验交流、团队协作共同制定活动方案、多款低价让利新品，经销商们可谓满载而归。经销商的肯定无疑是对春天的最大支持，在做强终端、感恩家人的道路上春天又迈进了一大步。短暂的相聚，春天的坚强后盾，为家人们积蓄的是更强大的力量，助力家人们勇往直前!中华地板网也祝愿春天在赢战终端上大获全胜，实现更高的品牌价值!