诺高地热地板董事长钟会冬：消费升级 打造不同定位制胜市场

1月29日-30日，“赢战2018”诺高纯实木地热地板培训大会，在中国木地板之都——南浔隆重召开。中华地板网第一时间赶赴现场，直播大会盛况，并邀请到诺高纯实木地热地板董事长钟会冬先生接受采访。

【中华地板网】：钟总，诺高为什么会选择定位于实木地热地板?而且专注实木地热地板?

【诺高 钟会冬】：2016年年底，诺高正式下决定专做纯实木地热地板，这主要依托于市场需求调研。诺高定位于纯实木地热地板有几大优势。第一，拥有十几年做木业的经验。根据相关行业数据分析可知，每年地热地板的需求都在逐步提升，今年我们企业增长了200多倍。伴随消费升级，消费者对舒适度、美观度等的需求越来越讲究，未来纯实木地热地板市场前景广阔。与此同时，相较于天格、柏尔等地热地板品牌，我们对消费群体的定位、对市场的定位以及对经销商的定位等，都有一定的区别。

【中华地板网】：您刚刚也提到了天格与柏尔。业内一直有这样一个说法：诺高致力于成为第三家专注于做纯实木地热地板的品牌，是这样么?

【诺高 钟会冬】：对。

【中华地板网】：您怎么看待这一市场定位?

【诺高 钟会冬】：为什么说是第三家?我们也比较保守。我们不说赶上第一家和第二家，但是未来我们不一定会输给他们。首先，拥有很好的资源。例如，诺高与众多地暖公司达成了战略合作，与红星美凯龙等知名家居建材卖场也成为了合作伙伴，对于经销商来说，有效免除其后顾之忧。其次，诺高产品定位中高端，未来有可能全部做高端，原因在于消费者对美好家居生活的需求愈发强烈，这利于诺高经销商的市场拓展。最后，在产品研发上，我们会吸纳不同行业的人才加入诺高大家庭，因为很多问题置身行业其中，并不能清晰可见。总的来说，未来3-5年，我们与天格、柏尔的差距肯定看得到。虽然我们是竞争对手，但我认为也是很好的伙伴，因为我们未来的客户群体不一样。

【中华地板网】：您说3-5年之后会看到一定的分层?

【诺高 钟会冬】：对。

【中华地板网】：您刚刚在会上也制定了一个三年目标，会不会觉得这个三年目标有一点稳健?

【诺高 钟会冬】：这个三年目标我们不是随便定的。根据实际调研、推算，以及理论分析，8000万是2018年必须要完成的目标。如果第一年8000万目标没有达成，后面两年的目标就是梦想。当然，根据与营销部门、产品部门等的沟通，实现2018年的目标肯定没问题。目前，有很多公司想要与我们合作，但是作为一个“家长”来讲，目前只想带一个孩子，把这一个孩子带好。等到3年做到2.5亿元以后，我们会让更多的经销商来分享这份喜悦。

【中华地板网】：刚刚胡总发表演讲的时候，有说到诺高从2017年10月正式招商，到2018年1月就成功了85家，今年的目标是150家。

【诺高 钟会冬】：对。

【中华地板网】：这算是一个飞速加盟的过程?

【诺高 钟会冬】：在招商方面，我们坚持几大理念。第一，要真正为经销商负责，一对一的为他们服务。当经销商遇到困难的时候，能够尽全力帮助他们。第二，以“质”为准。我们只会吸收真正与诺高匹配的经销商，来共同发展，不能什么样的经销商都招进来。诺高经销商一定要达到这几个标准：有很好的经营理念、思路;在家居建材行业积累了一定的人脉、经验;拥有自己的店面和团队等等。例如，今年1月有40几家经销商想加盟诺高，但并没有所有都加盟成功。市场已经发生翻天覆地的变化，我们希望有一群跟企业共同成长、共同发展的经销商来前进，这样便于双方的发展。

【中华地板网】：您刚刚提到很多门槛，在区域这一块，诺高会怎么选择?

【诺高 钟会冬】：以长三角为重点市场，包括华北、华南、西北等地区。根据前期的调研，南方的需求量更大。比如广东、云南等省的消费者也在用地热地板。中国的消费群体会跟风，特别喜欢人家赞美。今天看到朋友家里装了，觉得不错，我也要装。随着经济收入水平的提升，消费理念完全不同于五六十年代。另外，在品牌宣传上，我们今年会在电视、当地媒体以及高铁等投放广告。

【中华地板网】：谢谢钟总接受我们的专访。