建材行业新风口丨天地墙定制

建筑装修材料随着中国经济的快速崛起、人们消费能力提高、房地产市场的常青不败不断向前发展。目前建材行业的趋势主要走向两大块，一是大品牌的集中化，二是定制类的产品、销售模式持续火爆。

大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌。一个是大环境下国家政策对三无企业的严厉打击，在产品质量上和生产资质上的管控力度逐渐加强，同时与建材行业挂钩的房地产业受到了政策的影响，增长速度相对于2010年后房地产红利之后那段时间迟缓了很多。建材行业是房地产的下游产业，因此房子卖得好，家居建材肯定好，但如今格局已变，市场环境一般的情况下，大牌企业终端渠道下沉，放弃部分利润，抢占中低市场，以此维持大数据的持续增长。

原本高端市场的品牌在社会广知度和口碑肯定不是众多小品牌能对比的，大品牌的价格下沉对小品牌是一种致命的打击。同样就内部来说做大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，后勤服务和终端口碑佳。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对代理商的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。总结来说，现在的建材行业进入洗牌期，强者越强，弱者等死，未来品牌消费的人会越来越多，而绝大部分的小品牌则会陷入恶性循环，走低端市场经销商没利润，厂家没利润，那自然没有所谓的服务和宣传推广，终端的市场年轻化，价格已经不是为重要的衡量指标，未来的市场只会是品牌的天下。

另外近几年在建材行业集中的另一个方向就是定制。全景观察这两年来中国家居建材业的发展，定制家居一定是这个行业最火爆的词汇，以至于在许多其他细分行业，都必提定制二字，比如定制卫浴、定制床垫等等，好像如果不和定制二字挂钩，就落伍了似的;就算在家具业，也是无定制不家具，众多的成品家具企业，争先恐后地汇入定制家居大潮，其势不可挡;目前，定制家居行业的八家上市公司，有六家是今年上市的，更是把“风口”论推向了高潮。衣橱柜家具不做定制的公司基本已经被打击得体无完肤，这些公司基本倒在模式。取而代之的是现在的欧派、尚品、好莱客，根据前三季度的业绩推算，欧派家居今年的营收完全可以超过百亿大关，这在家具定制家居领域，属于前无古人的超越，但是按照专业定位来说，这只能属于狭义上的定制，属于“软装定制”，而未来的定制真正包容一切的，应该是“天地墙定制”。“天地墙定制”走在施工最前端，平台搭建好之后可以承接所有项目，从最早的设计到天花、墙面、地面的装饰用品到后期的软装，真正做到全屋定制。虽说现在衣橱柜定制也做部分天地墙材料的产品，但始终是带着卖，衣橱柜定制的客户一般是在装修中后期的，比如现在最出品的“欧派”增加前端硬装产品都要从新开店，而无法容纳在现有的定制店里，这是一个店面起点的定位不同，这就是狭义上的定制。而且现在再去跟风衣橱柜定制属于是后期跟风了，无论做哪个品牌，终端市场可以与其竞争的对手已经太多，市场只有那么大，竞争一样白热化。同样，成熟的品牌所需的资金流和投入也十分巨大。所以现在如果说做衣橱柜定制还不如从开始就定位做一个“天地墙定制”。

开展天地墙定制的企业，一定是大品牌有实力的企业，要拥有强大的经济及科研实力的企业方能推出。例如东鹏是装修建材行业的龙头企业，46年来一直秉承“精于此道，以此为生”的匠心精神，制造出一批批质量领先，工艺精湛的产品。公司产品从瓷砖产品扩展到天地墙的所有产品，现拥有瓷砖，木地板，墙板，涂料，洁具的全套装饰材料生产线，智能化工厂的投资额达30多亿元 ，小企业是无法投入的。东鹏仅从事互联网平台设计的人员达几百人，有强大的软件及设计开发平台。

“风起青萍之末”

在“风口”初现端倪时便运筹帷幄者，叫明智;在“风口”如火如荼时，就热情投入者，叫务实;在“风口”烟消云散时，才仓促入局者，叫迟钝。“天地墙定制”是继全屋定制(实则软装定制)之后兴起的一个风口，总结上面来说，现在加入“天地墙定制”有几个好处：1.“天地墙定制风口”刚刚兴起，大部分人还处于跟风状态的衣橱柜定制，实际上现有的市场竞争已经十分激烈，现在再入这一模块属于下下之策，而“天地墙定制”是未来发展的趋势，现在布局属于明智之选;2.“天地墙定制”从最早的设计之初，所运用的主材到中后期的软包能够全程接纳，未来可塑性是最大的;3.获取终端资源从2、3手资源变成第一手资源;4.“天地墙定制”是真正符合市场的趋势，一是从所有家装细节的定制符合市场年轻化的现状，二是从国家发展对城市精装房的规划的工程合作;5.在经营，定制产业的资金回笼速度和质量大大提高，单值的扩大并非单纯增加项目而是包容所有版块。

逝者如斯乎!不舍昼夜。家居建材业变革日新月异。如果说“全屋定制家居市场”催生了营收过百亿的欧派家居，那么，“天地墙定制”是不是可以催生营收过千亿的上市公司?非常有可能!超越狭义的全屋定制的赢家通吃，做广义的整装的赢家通吃!是下一个重大机遇。