林昌地板招商部负责人李存义：终端门店盈利系统赋能经销商深化服务

【中华地板网】：招商完成之后，林昌地板如何帮助经销商在终端营销上取得一定效益？

【林昌地板招商部负责人 李存义】：目前，成熟的品牌都面临这个问题，因为渠道的力量，其核心还是在于一个品牌对渠道商整个运行上的赋能，赋能也是近两年大家提到的热点词语。林昌地板招商会核心的板块，是整个终端门店盈利扶持系统。经销商跟厂家之间的合作能否长久地合作下去，核心的点在于能否真正地实现共赢，能否持续性地实现共赢。

我们不能再像以前一样，工厂在终端销售方面属于后置。现在在整个终端的销售板块、盈利板块，工厂需要担起更多的责任。为此，我们跟业内一些知名的终端营销公司有多方面和深度的合作，最终建立了林昌地板专属的完整的终端终端门店盈利系统。如何将系统导入至门店，是我们目前的核心工作。系统导入这一块，我们会结合当地经销商门店的硬件状况，对系统进行疏理和优化，并制定出相应的导入计划，然后再疏理出来每个板块的培训方案，也就是形成菜单式的一对一的精准导入。系统导入之后，还需要在实战的过程中不断优化，不断提升，通过多式多样的单店、城市互联，区域联动、省级联动，包括全国联动等等多种多样的实战，不断的优化我们的团队，优化我们的系统，从而真正保证整个门店的盈利能力。

【中华地板网】：现在整个建材行业都是在推动经销商转变成服务商，那林昌地板在推动我们经销商身份转型这块有没有一些举措呢？

【林昌地板招商部负责人 李存义】：这个方面的话其实也是我们所说的“赋能于经销商”。现在地板行业的渠道、包括品牌、产品都严重同质化，能真正体现差异化的只有服务，深度的服务，经济化的服务。想要经销商对客户有更深度的、精细化的服务，首先需要企业厂家对经销商提供更多精细化的服务，包括精细化服务的标准，精细化服务的流程，然后真正地导入到门店，才能真正地实现门店服务能力的提升，从而博得客户的亲睐。这样能更好的成就林昌的未来，所以这也是我们未来的一个核心工作。