大王椰地板无锡店吴国璋：直击市场，勇对人生，无惧低谷不言败

2019年4月，月度人物大王椰无锡店经销商——吴国璋 

无论是在曲折的人生道路上，或是冷静的市场竞争中，吴国璋始终坚信，人一定要坚守选择不言放弃。因此，他带领大王椰无锡店，以抢先他人一步、成为市场标杆的决心飞速成长，在正式加入大王椰不足一年的时间里，不断突破发展。

人生的意义不在于一路高歌，而是在低谷的背后，找到重新前进的动力。「年轻」是吴国璋身上最鲜明的标签，「经验丰富」同样是他身上不容忽视的勋章。如今，在迈入板材行业的第十七年，吴国璋沉着宣言，直击市场，勇对人生，无惧低谷不言败。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

大王椰无锡店店面

专访实录

吴国璋

壹 | 人生低谷，砥砺前行

记者：您是怎么鼓起勇气创业做板材的？

吴国璋：我03年刚出社会的时候还未成年，家里生活困难。开始是做物流配送，慢慢开始做百货业务。后来从福建到了无锡安定下来，开始学做木工，经历了多次磨难，走到人生低谷，心想着人如果不奋斗一把，没有成就也没有意义。之后不久就开始着手创业。一开始野心很大，也受到一些挫折，就把门店留下几间，从那个时候开始做这个行业。

当我正式开始的时候，发现这个行业其实很有意义。人的一生，谁都离不开这个行业，只不过是多和少的区别。比如创业者开饭店、开宾馆、卖服装等等，会拿板去做柜体、展示或者是吊顶。入行之后我一直热爱着板材行业，研究它适合什么群体，工装、家装等等，也愿意和人分享板材的来源、作用。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

大王椰无锡店经销商吴国璋

贰 | 坚守选择，与大王椰共同成长

记者：市面上有这么多品牌，为什么选择大王椰？

吴国璋：2017年的双十一，我记得很清楚，那天是下雨天，我突然深受触动，就打电话给大王椰。在沟通之后就跟公司结下了缘分，同时表达了我对行业的了解度，对市场、客户群体的分析，以及怎样去做营销，在本地市场会占据什么位置等等。

市面上几个比较响亮的品牌里，大王椰属于有很大发展潜力的，对我这样的创业者而言，是最具吸引力的一个。大王椰集团董事长顾董本身的经历也很触动和启发我，他放弃自己的教师身份，从传统板材做起，对市场、对行业都很有见地，于是我就想加入大王椰，和它一起共同成长。我这个人，一旦选择了就一定要做出成绩，不会半途而废。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

大王椰无锡店店内陈设

叁 | 感恩帮扶，乐于共享

记者：无锡店在短暂时间里发展迅速，有什么经营经验吗？

吴国璋：2018年10月，公司才真正把无锡区域交给我，我们的发展还不到半年时间。能有这样的成绩，一是源于我们团队的决心。从一开始我们就坚信，能在无锡成为标杆品牌，为此我们不断改变自身，比如整个店面、营销等。

二是公司给予的帮扶。像举办活动时的流程内容这些，当我需要的时候，大王椰及时提供了很多帮助。因此，我也乐于帮助大王椰其它的经销商共同成长，分享我的经验。

(图片来源：大王椰地板公众号，侵删)

大王椰板材样板展示