近日,锤子手机创始人罗永浩首次直播带货,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。“线上直播”已然成为当下品牌与商家营销与蓄客的重要手段。中华建材网此前就定制家居企业线上直播做了分析和建议,相信给不少企业带来了思维和转变。
在零售市场,作为以线下卖场和门店销售为主的生活家地板,也迅速从线下转到线上。疫情期间依然取得了不凡的业绩。相比大家都对生活家地板产生了好奇,那么生活家地板的产品到底好不好?加盟生活家地板能否赚钱?生活家地板有哪些优势呢?今天小编就直播中生活家地板的做法给你剖析剖析。
湖南:社群裂变 步步为营
322直播活动中,常德团队一位导购10天吸粉1123户,签下193单,拿下本次直播活动全省签单第一名。湖南区域负责人刘迎锋表示,社群裂变是湖南团队做得非常有成效的一个方面,主要是通过生活家地板小程序“30万现金免费送”的活动,先吸粉裂变,然后线下引流。吸粉裂变分三步走,一是通过朋友圈、亲友群、同学群进行自由裂变;二是红包激励裂变,主要集中意向客户,对品牌活动进行说明;三是重点裂变,选择异业品牌等关系密切的人重复以上操作。线下引流是非常关键的一步,先是梳理裂变数据,锁定裂变客户,电话营销引流到店面,接着利用锁定的裂变客户继续引导裂变。然后利用小程序每晚的秒杀与意向客户互动。接着就是活动当天的跟进,分工协作,实时跟进。直播结束后,第一时间公布中奖名单,并与47位中奖客户互动,结果赢得不少转单的机会。在这场活动中,湖南步步为营,订单破千,使得经销商信心大增。
辽宁:精耕细作 脚踏实地
在客户裂变上,辽宁团队有自己独到的经验和方法。一是老客户裂变。根据任务回款,用数据分析的方式,目标倒推制定任务,并从老客户介绍等四个维度考核经销商。二是寻找新客户。通过启动会,教会每一位经销商、导购使用生活家地板小程序。在利用生活家小程序裂变的过程中,辽宁团队自己先动起来,积极宣传,发动身边的人率先分享,区域经理把小程序的裂变方法拍摄成视频,发给大家学习。因执行中监管严密,裂变跟进到位,辽宁生活家在322直播活动中下订单的客户超过1000多家。
河南:携手联盟 多管齐下
虽然市场情况并不是太好,但是整个2月,河南市场订单成交额却同比增长不少,他们是如何布局的?2月1日,河南团队迅速召开区域经理微信会议,制定新的促销方案和政策,以应对疫情市场。携手联盟,裂变资源。2月上旬,河南团队联合其他两大家居建材品牌,通过双品牌裂变客户资源,全省线上直播,两次微信落地成交近300单。锁定社区,社群营销。以社区为单位,创建不同的客户社区群,通过游戏互动、有奖问答等活动吸引业主加入,同时站在客户的角度,为他们出谋划策,分享装修干货、木材知识、产品展示等,让客户深入了解生活家,增加客户黏性,提高成交率。最终在2月28日的直播活动中,当天成交约300单。
北京:用心服务 打动客户
为了做好疫情期间客户服务工作,北京生活家专门成立了VIP专属服务群,立体式高效的服务赢得客户好评如潮。不少客户主动介绍新客户,其中有一个客户张小姐一口气介绍了8个潜在客户。服务的对象不仅仅包括客户,也包括每一位合作伙伴。北京家装部的郭辉,前期通过微信与电话沟通,后期拜访装饰公司各分部,派发口罩、酒精等防疫用品,使得所负责装饰公司的设计师,下预售订单的设计师覆盖率达到98%。疫情期间,北京生活家通过线上小程序,进行设计师及老客户裂变,预售订单超过1000个。
云南:巧借外力 苦练内功
为教会大家学习线上直播的操作模式和方法,在322直播活动之前,云南生活家耗资数万元聘请三方团队来做“指导”和预演。3月9日,云南线上直播浏览量突破4万,推广大使2600多个,报名1088个,进直播间1069个,签单347单。这场活动云南团队通过微信炸群、老客户介绍、设计师裂变等方式去蓄客,在疫情最严重的时候,给了经销商信心,让他们迅速进入状态,同时也让经销商明白直播活动能够为我们带来增量,为后续直播活动打下了坚实的基础。
化危为机,取长补短,创新求变,线上营销的工具、平台、策略与线下的服务、渠道、数据的结合,不仅没有带给线下代理、渠道业务任何冲击,相反带来了更多的契机。“线上直播”各显神通,疫情下生活家地板战绩斐然。加盟这样一家能够如此灵活的应对苦难的企业,也许会给你省不少心哦。相信生活家地板的实力大家已经了解不少,想了解更多生活家地板的动态,不妨通过下方加盟管家,获取免费信息哦!